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1、金域松湖推廣策略思考.01.06回顧2013戶外線條u 創意說明： 此款戶外意在強調項目是松山湖的品牌大盤，突出霸主地位，與消費者重溫項目“園區首府”的氣勢。 畫面上采用了新的vi色，給市場煥然一新的感覺，簡潔大氣。 6月出街戶外：u 創意說明：年中，泛松山湖區域數個本土不知名小樓盤打著“松湖”旗號大做文章，此款戶外旨在為金域松湖正名與周邊競爭對手形成差異，廣告語的主標讓客群印象深刻，引起思考和回味。 畫面延續了前期的vi色，添加了新穎的符號，與園區其他項目形成差異，得到市場轟動及反響。 8月出街戶外：u 創意說明：通過強勁有力的廣告主標，直白地向市場傳播項目在區域內的稀缺性，引起思考同時帶給2、客群緊迫感。 畫面依然延續前期vi色，同時也對標點符號做了延續性的創作，帶給市場熟悉的感覺同時期待下一期的驚喜。 9月出街戶外：u 創意說明：作為2013年度最后一款出街戶外，以意味雋永的主標，向市場傳播項目做為“松山湖最后洋房”的稀缺性，給躊躇不前的客群以鼓動，傳播“錯過再無”的項目價值。 畫面在符號沿用創作上選了“句號”，也意味著2013這一年項目為大家畫上一個完美的句點。 10月出街戶外：關于 2013的廣告推廣小結以系列性的主題，引起市場思考留下回味的宣傳主標，傳播了項目優勢及價值； 在畫面上采用對比強烈的色彩，銳意新穎的符號形式，造成視覺沖擊，達到了一定的市場反響，強有力的突出了項目3、在區域的稀缺價值。年度松湖貨量簡析 余貨：一期尾貨主要集中在高低樓層及96m三房，約計100套 未推：二期34# 82-98m兩房三房剛需戶型，共計120套 營銷面臨兩大難題：1、100套余貨如何快速去化？2、34#開盤完美售罄 現起至1月底盡可能消化余貨； 2月中旬起開始34#蓄客，3月下旬開盤 4月啟動最后一次性清盤 營銷目標： 4月底完成項目清盤！ 營銷節奏： / 廣告任務廣告任務金域松湖如何完美收官三大問題NO. 1 1：產品同質化嚴重，造成消費者認知錯覺，誤認為由2013年開始就一直在清尾貨，沒有新的產品推出市場，廣告上如何再添新意；NO. 2 2：余貨及未推的34#幾乎全是二期產品4、，與一期產品相比，存在不可規避的劣勢：隔一條馬路、沒有園林、臨街噪聲影響、整體形象不佳，在賣點上我們如何取舍。NO. 3 3：年在泛松山湖區域，又將出現數個樓盤，依然打著“松湖”的旗號，在前期的宣傳上將對項目造成一定的影響。我們怎樣守住我們的陣地。如果只單純訴求產品層面的問題那么項目將走入死胡同如何另辟蹊徑？松山湖不再批復商住用地“禁地令”持續發酵 地域價值持續躍升最后一棟，真正的松山湖剛需洋房最后最好，買完就沒有了！因此，廣告核心訴求：稀缺中的唯一傳播課題：最后的松山湖 真正的松山湖 最好的松山湖廣告鋪排年4月底要完成清盤任務，推貨節奏相對緊湊，34#的蓄客時間很短。需要制造強引爆點。廣告推5、廣將全面配合營銷節奏，最后一款戶外將于3月初上市，營造錯過再無的緊迫感。線下將配合微信軟文，主題活動、事件營銷等作出相應的廣告推廣。戶外推廣 以話題性的主題，傳播松湖的稀缺價值，同時引起客群 思考及回味，留下印象。 方向 1 1千金難買松山湖 唯此一棟 82-98m樓王完美境獻 戶外 1 ： 微信推廣線千金難買松山湖72平方公里生態綠地，即將滿員。美好總是稍縱即逝，松湖樓王唯此一棟眷戀發售，松湖即將完美謝幕！這一次，不再猶豫。真正的松湖，更好的松湖3月份推34#樓王系列微信（一）：唯此一棟 樓王傳奇3載時光沉淀，臻品養成。 生活姿彩正當盛綻，松湖樓王唯此一棟眷戀發售，松湖生活全城告急！這一次，6、不再猶豫。真正的松湖，更好的松湖3月份推34#樓王系列微信（二）：靠近松湖，不如住進松湖擁有72平方公里生態綠地，是一路編織的夢想，靠近不代表擁有，松湖樓王唯此一棟眷戀發售，這是夢想最后的機會了！這一次，不再猶豫。真正的松湖，更好的松湖3月份推34#樓王系列微信（三）： 報廣： 將34#包裝成樓王全新形象推出，同時是松湖最后僅有的1棟，傳播最好最后的產品價值。 方向 2 2松湖樓王 傳奇收官 82-98m臻稀單位僅此一棟眷戀發售 戶外 2： 訴求松湖3年時光沉淀，傳播完美、成熟的社區氛圍，同時輸出產品稀缺的價值。 方向 3 3收獲松湖最美時 松湖謝幕82-98m僅此一棟全城爭藏 戶外 3 ： 7、微信推廣線4月清余貨系列微信（一）：給完美一個機會3載時光沉淀，臻品養成。 松山湖生活主場，生活姿彩盛情綻放。叫人如何不心動？4月清余貨系列微信（二）：給完美一個機會47萬m社區規模，品牌物業保駕護航。唯此一棟82-98m臻稀樓王眷戀發售叫人如何能淡定？4月清余貨系列微信（三）：給完美一個機會正當松湖最美時，入主席位全城告急！82-98m臻稀樓王發售限時限量叫人如何坐得住？ 報廣： 線下活動推廣愛你一世（） 情定松湖備選：這些年我們一起追過的松湖 u在項目收官之際，大打感情牌，與業主一同回憶在松湖的日子，同時制造新的記憶點，引爆區域話題，吸引新的目標客群，同時為34#蓄客造勢，也為后期的清尾貨8、做好鋪墊。推廣主題 微信稿 ： 微信稿 ： “愛你一世，以愛傳情”致_ _（自己、父母、愛人、閨蜜）的一封信事件延展：1 1 月份 u 活動概述：在農歷新年來臨之際，想對過去或未來的自己做個總結留言？或者對家人、閨蜜送去新年蜜語？以“致_ _”（自己、父母、愛人、閨蜜）為話題，引導業主或目標客群寫下相對自己或家人朋友說的話，以新年賀卡或明信片形式由松湖代寄。“愛你一世”,愛要大聲說出來窗外，春暖花又開，你卻心里不自在？來不及說出口的愛，還在心里打著轉？愛要大聲說出來！燦爛的笑容就在身邊，趕緊表白！事件延展： 2 2 月“情人節”u 活動概述：發起#愛要大聲說出來#話題微信或微博，分享到朋友圈或9、轉發微博，并說出對ta的甜言蜜語，同時截圖憑證，即可到銷售中心領取甜蜜禮品(巧克力或情人節電影票)，亦可私信ta的地址，松湖將為您寄出甜言蜜語。單相思到此為止吧 微信炒作后續活動： 3 3 月“風箏節”“松湖花開，風箏競秀”首屆金域松湖風箏節濃情啟幕春回大地萬物復蘇，在這春暖花開的日子里，憋悶了一冬的你是不是從冬眠中驚醒，重新回到春姑娘的懷抱？還等什么呢，趕快跟隨春的步伐，來松湖放飛心情，扎入松山湖的百花之中，去尋回那份久違的快樂！ 活動內容建議：“手繪春天”風箏DIY、寫下心愿，放飛夢想、風箏放飛表演 微信炒作那些年，我們一起放飛的心情后續活動： 4 4 月“騎行好時節”“騎行夢騎遍最美松山10、湖“首屆金域松湖環保騎行活動盛啟陽春四月，暫離喧囂的都市，探尋春天的氣息，感受騎行路上的自由、期待和驚奇，體驗速度和激情。沿著松山湖綠道，讓我們一起去撒野，感受最原始的自我，讓松山湖的美景喚醒我們對大自然的向往！ 備選主題：單車上的松山湖、騎趣松山湖 微信炒作騎行俠們鬧起來吧事件營銷借助話題的力量，以最低的推廣費用，迅速撬動城市的輿論傳播，打動客群，得到最有效的傳播。事件延展 1 1：馬上住松湖！金域松湖購房即體驗“馬上游松湖”u 事件概述： 延續網絡“馬上有”熱門話題，實現線下實體互動體驗; 真馬來到金域松湖，推出“馬上有房”藝術裝置； 業主現場成功購房，即可體驗“馬背上的松山湖” 制造噱頭11、，造成圍觀，為線上傳播造勢。馬上住進松山湖項目工作人員，下雨天在園區人群聚集的地方，如華為、漫步者等企業周邊為避雨人群 送上定制的愛心紅雨傘，造成視覺沖擊及轟動。工作T恤和雨傘可印項目logo及“溫暖你在松湖的日子”等字樣。u 話題構思：爭議性的話題短時間內聚焦目光u 傳播步驟：現場以人造勢，配合后續炒作“紅傘傳情，愛滿松湖”雨天送上愛心雨傘，溫暖你在松湖的日子事件傳播 2 2：u 傳播事件概述：n 紅傘活動微信微博：溫這個雨天，我們撐紅傘金域松湖，以傘傳情，溫暖你在松湖的日子某個雨天，你慌忙的穿過斑馬線，想找一處避雨的地方，這時，有人微笑的走來，給你送去一把紅傘，是否就撐起了這個雨天所有的溫暖？82-98m臻稀樓王僅此一棟眷戀發售 事件傳播 3 3：最美的松湖，最美的微笑溫暖你在松湖的日子愛笑的女人都是美麗的。當你走進販賣年輕女孩們微笑的銷售中心，會不會也因此心花怒放呢？ u 活動細則：1、在銷售中心準備微笑墻2、銷售中心的照片都是女孩們通過i微信上傳3、上傳照片的女孩均可獲得精美禮品一份4、在銷售中心做最溫馨動人的傳播5、每一個銷售員都以最美的微笑展現客人Thanks.