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1、金域西嶺競品研究報告金域西嶺競品研究報告競品分析競品分析華僑城樓盤概況樓盤概況項目定位項目定位 成都華僑城占地3000畝，由1200畝主題公園“歡樂谷”、50萬的都市娛樂商業及1500畝人文社區構成，其中1500畝的地產項目由東區、西區兩個板塊構成，先期開發西區成都華僑城純水岸。成都華僑城純水岸是成都華僑城首先啟動也是率先亮相的項目，占地面積約600畝，容積率1.80，以占地5萬平方米的人工湖為主要景觀和中心。項目總平圖項目總平圖第一期地產板塊商業板塊公園板塊商業板塊地產板塊一期基礎數據一期基礎數據純水岸1期組團景觀高層半島多層產品分布產品分布時間節點時間節點 06年9月 摘牌獲得土地售樓部開2、放，辦理會員卡08年6月純水岸1期開盤08年8月 項目準備期07年7月形象推廣期，以品牌宣傳、項目概念宣傳為推廣重點 07年10月房交會正式亮相 08年4月參加房交會，純水岸1期正式進入推廣階段08年7月19日項目品鑒會親水多層戶型分布情況親水多層戶型分布情況三室二廳二衛 （3、5、7層）建筑面積156平米-157平米三室二廳二衛（3、5、7層）建筑面積146平米-148平米四室二廳二衛 （2、4層）建筑面積171平米-174平米三室二廳二衛（3、5、7層）建筑面積161平米-163平米五室二廳三衛 （2、4層）建筑面積281平米-293平米親水多層戶型親水多層戶型親水多層戶型親水多層戶型親水3、多層戶型親水多層戶型親水多層戶型親水多層戶型親水多層戶型親水多層戶型景觀高層戶型分布情況景觀高層戶型分布情況景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型景觀高層戶型線上推廣線上推廣1、第一階段：主題推廣語（4月下旬-5月初，項目整體形象推廣） ：不同的城市，同一個華僑城；附：華僑城月下5月發布公交站臺點位圖（藍色點位為華僑城在經典視線上投放的50個點位，大約占總投放點位的50%）5月12日，華僑城中央歡樂區高調亮相（集中在網絡報道）6月6日華西正式亮相樣板間開4、放6月12日商報6月26日華西成都華僑城CHD-中央歡樂區全面啟動6月27日成都房產報道4月28日接待中心正式開放2、第二階段：主題推廣語（5月初-至今，項目西區純水岸推廣） ：（1）成都華僑城：不同的城市，同一個華僑城；（2）純水岸：質樸的浪漫，自在的優雅。公交站臺7月17日半版華西7月18日，商報整版線上推廣線上推廣 A、報紙廣告與戶外站臺相比，投入較少，僅在6月加大了對報廣的投入，前期主要依靠公交站臺宣傳其公司、項目形象； B、在公交站臺中，大量持續性地投入滾動站臺，組合為：成都華僑城形象+純水岸住宅產品形象，成都華僑城形象+純水岸商業產品形象，以華僑城品牌帶動旗下產品。同時其公交站臺遍5、布全成都，連城北及城東的點位都有大規模的投放，以形成市場對項目的口碑效應； C、報廣直接對項目的優勢進行描述：3萬平米的內湖、品牌開發商、低密度，主要采用半版軟文+半版硬廣的形式，以軟文“寫實”，硬廣“寫意”；推廣分析推廣分析附：華僑城6、7月投放公交站臺點位6月發布100塊(其中50塊滾動)點位圖7月發布50塊滾動點位圖競品分析競品分析中海國際社區項目定位項目定位橙郡：景觀高層橙郡：景觀高層 橙郡， 17層的景觀高層，以成都白領精英為主要目標客群。主力戶型為84120平米的兩房和小三房，設計中大量采用現在市場上的中小戶型少見的空中庭院、兩層通高花園、入戶花園等贈送面積。 藍岸：多層、花園多層6、景觀洋房、獨棟小高層板式洋房、少量精裝房藍岸：多層、花園多層景觀洋房、獨棟小高層板式洋房、少量精裝房 藍岸提倡水邊高尚生活，并以海洋為主題作為組團的景觀設計思路，規劃1萬多平米的自然水系，并以水景中軸的形態貫穿組團始終。碧林：純生態多層碧林：純生態多層 碧林緊鄰6000多畝城市公園，產品形態以生態多層為主。各小組團形成極長的景深，讓所有的住戶都能擁有前后園林的極佳景觀視野。戶型面積從93204平米不等。主力戶型為三房約110平米和142平米。城市別墅群落城市別墅群落 占據城西外延地段，開發規模十幾萬平方米，其產品形態囊括疊拼別墅、雙拼別墅、聯排別墅。根據產品所在項目區位不同，分為三大類產品林汀7、別墅、林溪美墅、央墅。項目概況項目概況：城市商業區：藍岸-多層、洋房：碧林-小高層、多層：橙郡-高層：城市別墅群落-聯排、疊拼、雙拼、獨棟：濱河體育公園目標客群目標客群1、客群的區域構成：、客群的區域構成： 從客群的區域構成來看，購房者以成都本地人居多，占到70%。其中居住在城西區域內的客群占到總購房人數的30%，成都其他區域的占到40%。 2 2、客群職業構成： 公司職員所占比例最大，占到總購房者的35%，醫生、律師等高收入人群也占有20%的比例。項目產品形態多樣，跨度較大，每個產品都有其特定的人群。所以就購房者職業構成來看，涵蓋面較廣，比例也較為平均。目標客群目標客群3 3、置業目的構成：8、 項目客群主要是以自主為主，其中，自住又主要以改善居住條件的客群為主，占到總購房者的40%。這部分人年齡在30-45歲之間，工作收入穩定，三口之家，希望能有更為舒適的居家環境。純投資客群占10%，這部分購房者，多看中區域未來的發展，以及中海地產的品牌的升值空間。目標客群目標客群供應銷售C-HOUSE價格500058005800（5185183 3）注：括號里的價格為優惠后成交均價供銷情況供銷情況1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月供應C-HOUSE價格C-HOUSE一批次5804元/393套80-89平米C-HOUSE二批次5262元/291套80-89平米C-HOUSE三批次5500元9、/397套46-89平米碧林二期3批次8600元/48套138-191平米碧林二期4批次7600-10000元/48套138-192平米58005800（51835183）52625262（51025102）55005500（52315231）注：括號里的價格為優惠后成交均價C-HOUSE:17別墅：4碧林：7C-HOUSE:26別墅：0碧林：9C-HOUSE:253別墅：3碧林：6C-HOUSE:167別墅：1碧林：8C-HOUSE:26別墅：1碧林：4C-HOUSE:51別墅：13碧林：6C-HOUSE:35別墅：2碧林：2去化情況去化情況備注：數據統計截至時間7月25日C-house景觀10、高層景觀高層C-houseC-HOUSE戶型分布情況戶型分布情況二二批批次次一批次一批次三批次三批次C-HOUSE一批次戶型分布情況一批次戶型分布情況CCCCCCBBBBBBB2B2D2D2D2D2DDDDDD1單單元元2單單元元3單單元元4單單元元土龍路土龍路BCDBBBBBCCCCCDDDDD123C-HOUSE二批次戶型分布情況二批次戶型分布情況戶型展示戶型展示B B型型建筑面積：建筑面積：8989戶型展示戶型展示C C型型建筑面積：建筑面積：8989戶型展示戶型展示D D型型建筑面積：建筑面積：7979戶型展示戶型展示B2B2型型建筑面積：建筑面積：8989戶型展示戶型展示D2D2型型11、建筑面積：建筑面積：8686C-HOUSEC-HOUSE 在80-90平米兩房產品中，與金域西嶺相比由于C-HOUSE戶型選擇面多，且部分戶型可變三，而總價僅在40-49萬元之間，因此自去年12月底以后連續三次開盤均取得較好的銷售業績，受到剛性需求購房者的熱捧。 本案兩房即使是除去精裝修成本后，在價格上與C-house仍然不具備競爭優勢，在產品上，本案也較為單一，僅有兩種戶型，與C-HOUSE相比有一定差距。碧林二期親地洋房碧林二期親地洋房碧林二期：林庭疊院碧林二期樓棟分布情況碧林二期樓棟分布情況215437691012811二期二期3 3批次批次二期二期4 4批次批次二期戶型分布情況二期戶型12、分布情況AAAAAAAAAA二期戶型分布情況二期戶型分布情況BBBB BBBBBBBBBBB1B1B1B1二期戶型分布情況二期戶型分布情況二期戶型分布情況二期戶型分布情況B2B2B2B2二期戶型分布情況二期戶型分布情況BBBBBBBBC二期戶型分布情況二期戶型分布情況CCCCCCCC二期戶型分布情況二期戶型分布情況BCCCCCCCCCCCC碧林碧林- -林庭疊院林庭疊院在在總價上，中海國際社區碧林二期林庭疊院與本案總價上，中海國際社區碧林二期林庭疊院與本案130130，170 170 三房在總價上三房在總價上具有較強的競爭性。具有較強的競爭性。 中海碧林二期產品多以中海碧林二期產品多以140-13、150 140-150 戶型為主，多以舒適性三房為主，而頂躍戶型為主，多以舒適性三房為主，而頂躍為四房設計，戶型選擇面較廣。為四房設計，戶型選擇面較廣。林汀別墅林汀別墅林汀別墅戶型展示戶型展示-疊拼別墅疊拼別墅A A型：云錦天章型：云錦天章建筑面積：建筑面積：187187戶型展示戶型展示-疊拼別墅疊拼別墅B B型：嫻雅翰林型：嫻雅翰林建筑面積：建筑面積：212212戶型展示戶型展示-疊拼別墅疊拼別墅C C型：悜中白雪型：悜中白雪建筑面積：建筑面積：181181戶型展示戶型展示-疊拼別墅疊拼別墅D D型：明德惟馨型：明德惟馨建筑面積：建筑面積：181181戶型展示戶型展示-疊拼別墅疊拼別墅E E14、型：華清玉蘭型：華清玉蘭建筑面積：建筑面積：173173戶型展示戶型展示-聯排別墅聯排別墅F F型：云錦天章型：云錦天章建筑面積：建筑面積：251251戶型展示戶型展示-聯排別墅聯排別墅G G型：瑾瑜蕙心型：瑾瑜蕙心建筑面積：建筑面積：266266戶型展示戶型展示-聯排別墅聯排別墅H H型：上善文化型：上善文化建筑面積：建筑面積：251251戶型展示戶型展示-聯排別墅聯排別墅I I型：霽月風光型：霽月風光建筑面積：建筑面積：268268央墅LOGO主題推廣語央墅基礎信息央墅基礎信息央墅一期央墅央墅央墅一期總平圖央墅一期總平圖法式商業會館（央墅未來售樓中心所在）央墅第一批次推出聯排別墅（總10套15、）：集中式聯排別墅（6套）庭院式聯排別墅（4套）央墅第一批次推出雙拼別墅（總4套）上萬平米水景愛倫丁之舞（總8套）意式聯排（庭院式北入戶中段）建筑面積：約341平米戶型名由來：情人節，又叫“圣.愛倫丁節”，是紀念古羅馬戰斗英雄愛倫丁和他的愛情。普羅旺斯印象（總4套）法式聯排（集中式南入戶端頭）建筑面積：約340平米戶型名由來：普羅旺斯(Provence)位于法國南部。布賴頓逸景（總6套）英式聯排（庭院式北入戶端頭）建筑面積：約367平米戶型名由來：布萊頓(Brighton)英格蘭的海邊城市。托斯卡納陽光（總8套）意式、法式雙拼建筑面積：約420平米戶型名由來：托斯卡納是意大利的一個大區，位于意16、大利中西部羅丹印象（總8套）英式、法式雙拼建筑面積：約460平米戶型名由來：羅丹法國著名雕塑家。維羅納儷景（總9套）意式聯排（庭院式南入戶中段）建筑面積：約341平米戶型名由來：維羅納是意大利最古老的城市之一。維羅納風靡全球是因羅密歐與朱麗葉。維納斯印象（總8套）聯排（集中式南入戶中段）建筑面積：約320平米戶型名由來：希臘神話。多瑙河明珠（總12套）聯排（集中式北入戶中段）建筑面積：約320平米戶型名由來： “多瑙河明珠”的匈牙利首都布達佩斯(Budapest)。 帕多瓦風情（總6套）意式聯排（集中式北入戶端頭）建筑面積：約343平米戶型名由來：帕多瓦是一座古老的意大利北部城市，是意大利威尼17、托大區的重要工商業城市。帕隆河春天（總6套）法式聯排（庭院式南入戶端頭）建筑面積：約365平米戶型名由來：帕隆河法國著名河流，把尼斯新城和舊城分割開來。別墅別墅從目前獲知的信息來看，中海央墅組團將會對本案形成直接的競品。作為離本案最近的別墅競品，無論是在產品面積還是價格及總價上與本案均由重疊。線上推廣線上推廣1、第一階段：（1）主題推廣語（2月26日-3月26日，主推橙郡二期：C-HOUSE第二批次)：1月25日，商報中海地產優惠政策報廣；2月26日，商報C-HOUSE第二批次報廣（半版）；3月13日，商報C-HOUSE第二批次報廣（半版） ；3月20日，商報林汀別墅軟文（半版） ；3月26日18、，商報商業報廣（半版09要聞版） ；3月8日，C-HOUSE第二批次開盤2月20日，商報C-HOUSE第二批次報廣（半版）；（2）推廣分析： A、1月-2月初春節期間，中海國際社區明顯減少了報廣投放，更主要的是依靠公交站臺（集中在項目附近）釋放銷售信息；2月，中海地產公交站臺點位圖（70個公交點位）3月，中海地產公交站臺點位圖（60個公交點位）B、從2月20日 C-HOUSE第二批次亮相報廣開始，中海國際社區保持每周一半版報廣的節奏（持續到3月底），以低價格為主要訴求方向：亮相（釋放銷售信息） 銷售情況 與龍灣半島整合介紹項目別墅產品信息軟文（提升項目整體形象）。線上推廣線上推廣（3）銷售情況19、：線上推廣線上推廣附優惠政策：附優惠政策：A.填寫中海置業生活問卷總房款優惠1%。B.3月8日前繳納1萬元誠意金總房款優惠1%。C.開盤當日認購房源總房款優惠1%。D.中海會員總房款優惠0.5%。E.業主再購房總房款優惠0.5%。F.團購（3-5人）總房款優惠0.5%，團購（6人及以上）總房款優惠1%。G.業主推薦購房，業主可獲得1年物管代金卷，被推薦者可獲得1000元/套優惠。H.高新區企業職工團購（3-5人）總房款優惠0.5%，團購（6人及以上）總房款優惠1%。簡析：開盤當天認購房源如一次性付款一般可獲得3%-3.5%優惠，按揭可獲得2%-2.5%優惠；理論最高優惠可達6%。計算優惠后，開20、盤當天均價應為5078元/平米-5157元/平米。線上推廣線上推廣2、第二階段：（1）主題推廣語（3月27日-4月30日，主推橙郡二期：C-HOUSE第三批次)：3月27日，商報橙郡形象報廣（半版）；4月8日，商報中海地產優惠報廣；4月9日，商報C-HOUSE第三批次報廣（半版） ；4月29日， C-HOUSE第三批次報廣（半版） ；4月30日，華西中海地產優惠報廣；4月23日，C-HOUSE第三批次開盤線上推廣線上推廣（2）推廣分析： A、以橙郡一期的交房報廣作為C-HOUSE第二批次線上推廣結束， C-HOUSE第三批次線上推廣的開始； B、針對房交會及五一長假，中海地產在一個月內，推出了21、兩套的優惠方案（內容近似），以吸引市場注意，同時增加賣場人氣，在前期積累房源沒有線上推廣的情況下依靠促銷手段推動銷售；C、主題推廣語依然延續了C-HOUSE第二批次的：“百萬平米城市大盤生活”，訴求方向也保持強勢宣傳其價格優勢；附中海地產4月投放公交站臺點位線上推廣線上推廣（3）銷售情況：線上推廣線上推廣附優惠政策：附優惠政策：春交會購現房活動。主要優惠措施有：A.在中海春交會展位，申領中海春交會通行證，在活動期間購中海產品可享受額外1%優惠。B.活動期間，購買指定房源，可獲贈額外裝修基金2000元。C.活動期間，業主推薦購房，業主本人獲贈1年物管費，被推薦人可獲1000元/套額外優惠。D.業22、主在購房可享0.5%房款優惠，團購可享1%優惠。E.企業團購3-5人0.5%優惠，6人以上1%優惠。線上推廣線上推廣3、第三階段（震前）：（1）主題推廣語（5月8日-5月12日，主推央墅)：5月8日，商報6版中海地產報廣線上推廣線上推廣（2）推廣分析： 5月8日，中海國際社區重啟城市別墅群落的線上推廣，以將中海地產旗下在成都的高端樓盤整合推廣，展現其在成都地區所擁有的豐富的高端產品線的形式，引領央墅亮相。 但“5.12”地震打亂了其推廣節奏，直到六月初才重啟其線上推廣。附中海地產5月投放公交站臺點位線上推廣線上推廣3、第三階段：（1）主題推廣語（6月8日-至今，主推央墅)：6月4日，商報8版中23、海地產整合報廣；6月11日，商報8版中海地產整合報廣；6月19日，商報8版中海地產優惠整合報廣6月20日， 華西都市報2版，中海地產整合報廣7月10日商報 8版6月27日華西整合亮相7月2日商報正式亮相7月2、3日商報正式亮相戶外戶外7月17日商報8版線上推廣線上推廣（2）推廣分析： A、地震后，中海地產于6月4日重啟線上推廣，回歸地震前推廣思路，將成都的高端項目進行整合推廣，迎合震后市場需求，專題對低層產品的推廣；B、同時保持每個月都有新的優惠政策釋放，1、2月針對春節，4月針對房交會，5月針對五一長假，6月針對端午節；C、線上媒體爆發，一改以前高層推廣中所用的半版報廣的形式，均在8版等強勢24、版面投放整版廣告，保持單周投放一期，雙周投放兩期的頻率，強勢推廣央墅；D、6月中海國際社區首次未投入站臺廣告，7月隨著央墅正式亮相，國際社區在城南、城西共計60個點位投放其央墅廣告。線上推廣線上推廣附優惠政策：附優惠政策：中海地產：中海&中國銀行推出中海宜居置業計劃：A、最高送出50000元宜居裝修基金，附贈3個月裝修期間物管費。B、各類優惠貸款措施。C、業主推薦購房，被推薦人最高享1%購房優惠，推薦人有機會獲得免費港澳地區旅游。D、外地客戶購房享總房款0.5%優惠，推薦人獲贈500元商場購物劵。E、購房贈送奧運幾年收藏銀條一枚。線上推廣線上推廣附優惠政策：附優惠政策：中海地產全現房活動（0825、年7月推出）：家裝基金：最高送出35000元現房家裝基金，附贈3個月裝修期物管費?，F成家電：最高送出12000元商場家電禮劵。現享租金：總高贈送46000元期房建設期租房補貼。溫馨助家：五城區內拆遷戶，最高享總房款2%優惠權。關愛基金：災區居民購房享總房款1%優惠。認購回饋：認購客戶參加“魔方”活動，最高可抵5000元/套折扣。災區客戶優惠：災區客戶額外享受1%優惠。線上推廣線上推廣競品分析競品分析中海龍灣半島項目定位項目定位項目總占地210畝，擁有約490米河岸線及270度面寬的河景，是典型的原生半島社區，包含臨河雙拼別墅、獨戶疊拼別墅、半島景觀高層。半島景觀高層：50-160平方米獨戶疊拼26、別墅：200-280平方米臨河雙拼別墅：300-350平方米中海中海.龍灣半島龍灣半島項目位置項目位置本本 項項 目目目標客群目標客群1、客群的區域構成：、客群的區域構成： 因為中海這個品牌開發上的品牌效應，輻射面極為廣泛，與其他地處城西的項目不同，城西客群所占比例明顯下降，占整體的20%，而成都其他區域占到了40%。省外購買群體的比例明顯高于其他項目。2 2、客群職業構成： 項目的主力購買群的共同特征為高收入，因為項目產品類型較多，不同的產品都有追捧著，職業分布較為平均。別墅類產品主要是企業高管、私企主等高收入人群購買。而政府公務員等，是購買電梯公寓的主要購買者。目標客群目標客群3 3、置業27、目的構成： 項目以自住為置業目的的客戶較多，客群構成比例的80%，且以自住為主，純投資所占比例較少，只有5%。這些購房者多以沿海城市工作的購房者為主，他們看中項目在未來的升值潛力。目標客群目標客群1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月供應銷售價格注：截止時間為7月20日供銷情況供銷情況8月月疊拼別墅:16250元/平米17套189-254平米疊拼別墅:16000元/平米17套189-254平米別墅別墅:0高層高層:2別墅別墅:2高層高層:14別墅別墅:12高層高層:70別墅別墅:5高層高層:28別墅別墅:2高層高層:7別墅別墅:7高層高層:15別墅別墅:1高層高層:71450014500128、4400139001390013750137009200920092308700870087608750去化情況去化情況戶型展示戶型展示疊拼別墅疊拼別墅疊拼別墅疊拼別墅戶型展示戶型展示戶型展示戶型展示疊拼別墅疊拼別墅疊拼別墅疊拼別墅戶型展示戶型展示疊拼別墅疊拼別墅戶型展示戶型展示疊拼別墅疊拼別墅戶型展示戶型展示雙拼別墅雙拼別墅戶型展示戶型展示雙拼別墅雙拼別墅戶型展示戶型展示1、第一階段：（1）主題推廣語（2月21日-4月30日，主推宸園第一批次)：一座城市，一座收藏品。1月25日，商報中海地產優惠政策報廣；2月21日，商報軟文（半版）；3月20日，商報軟文+硬廣（整版+半版）4月30日華西都市29、報報廣線上推廣線上推廣 （2）推廣分析： A、3月20日紫園形象軟文+龍園別墅形象軟文，引領宸園一批次亮相； B、可能因紫園的熱賣，加之前期客戶的積累，使得中海地產減少與紫園相比地理位置更優的宸園的宣傳投入，主要以報廣和戶外方式進行宣傳，銷售期間夾雜網絡媒體報道； C、整個項目的產品統一在“一座城市，一座收藏品”的旗幟之下，各個產品根據自己的特點在副題上改變，宸園的副題為“以半島中心的姿態，禮遇居者，成就一座城市的世界級藏品”； 線上推廣線上推廣（3）銷售情況：線上推廣線上推廣附優惠政策：附優惠政策：A.填寫中海置業生活問卷總房款優惠5000元B.3月22日前繳納2萬元誠意金總房款優惠1%。C30、.開盤當日認購房源總房款優惠1%。D.中海會員總房款優惠0.5%。E.產品升級優惠0.5%。F團購（3-5人）總房款優惠1%。G.業主推薦購房，業主可獲得1年物管代金卷。簡析：開盤當天認購房源如一次性付款一般可獲得3.5%-4.5%優惠。優惠后，開盤當天均價應為8791.4元/平米- 8883.5元/平米。2、第二階段：（1）主題推廣語（5月8日-至今，主推龍園)：中海城市巔峰系,盛大啟幕5月8日，商報6版中海地產整合報廣+軟文；6月11日，商報8版中海地產整合報廣；6月19日，商報8版中海地產優惠整合報廣6月20日， 華西都市報2版，中海地產整合報廣27日華西整合亮相7月9日商報8版6月1831、日商報6版線上推廣線上推廣（2）推廣分析： A、中海地產以龍灣半島做為領頭項目，將旗下在成都的高端樓盤放在一起整合推廣；B、龍灣半島從5月至今，僅兩款獨立報廣亮相，主要依靠戶外和中海地產整合報廣宣傳項目信息；線上推廣線上推廣競品分析競品分析浣花里100號基礎資料基礎資料價格情況價格情況銷售情況銷售情況交房標準交房標準日本大金中央空調德國威能地暖系統法國蘭舍中央新風系統、吸塵系統法國蘭舍中央吸塵系統全LOW-E玻璃韓國大洋智能家具控制系統科索直飲水系統、軟水系統韓國三星智能電子數碼鎖多重安防系統客群客群客群主要為外地客群，省內及省外客群比例大題相當。置業的主要目的為自住，少量投資。自住客群主要為32、養老或讓父母居住。客群認知項目途徑主要為航空雜志以及路過此項目。銷售的主要抗性為項目單價過高，疊拼別墅形態不被認可。時間節點時間節點11月21日開盤當天銷售3套7月25日準現房4月2日商報推廣商報推廣凸顯其稀缺性凸顯其稀缺性推廣推廣媒體：主要通過航空雜志對項目進行推廣，輔以兩期商報推廣外墻：凸顯其稀缺性競品分析競品分析西城公館 西城公館，金沙文脈上、羊西線2.5環的都市精裝典范，一品天下大道內地標建筑；交通便利、咫尺繁華。香港飛大集團繼壹號公館后都市高端精裝2號作品，聯袂香港室內設計之父高文安、全球五大環境設計機構之一貝爾高林，于21000珍稀城西土地上，為680位城市精英打造精裝公館。引進上33、海百聯購物旗艦中心、寬景陽光泳池等優勢配套，成為城市中罕見的品位與人性化兼備的華宅。 （開盤時間為2008年8月，房屋面積區間為80140平方米，周邊樓盤均價在7000元/平方米以上，預計交房時間為2010年?？倯魯?80余戶）項目定位項目定位基礎資料基礎資料西城公館部分配置列表西城公館部分配置列表整體櫥柜：科寶博洛尼（意大利）浴缸：卡德維（德國）燃氣灶：鐵達尼（意大利）潔具：杜拉維特（德國）消毒柜：科寶博洛尼（意大利）龍頭：漢斯格雅（德國）油煙機：科寶博洛尼（意大利）花灑：漢斯格雅（德國）1、第一階段：（1）主題推廣語（4月下旬-5月底)：締造豪華精裝房新典范。公交站臺線上推廣線上推廣（2）34、推廣分析： A、前期主要采用投放公交站臺廣告的方式進行項目的宣傳，只是投放的點位分散且數量不足；B、地震對西城公館銷售計劃造成了極大的影響，4月初，西城公館曾通過各大房地產門戶網站釋放其原定開盤時間為6月，現已推遲到8月。C、借助壹號公館的影響，在成都本土塑造飛大集團是豪華精裝房專家的形象。線上推廣線上推廣2、第二階段：（1）主題推廣語（7月10日-至今)：西城公館之前，如此品味豪華精裝房只出現過一次。7月10日商報半版7月24日商報半版7月24日居周刊封面硬廣+軟文道旗道旗線上推廣線上推廣（2）推廣分析： A、7月開始，西城公館加大了推廣力度，以配合在8月份的幾個銷售節點；（8月3日，實體樣板間亮相，8月內開盤）B、其宣傳報廣非常直接的介紹項目基礎信息，以所使用的裝修品牌、室內及花園設計為宣傳重點，同時以瑞士名表為項目參照；C、反復的提及此為飛大集團在成都的第二號產品，借壹號公館塑造西城公館和開發商的品牌地位。線上推廣線上推廣