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1、開篇開篇東莞，一個(gè)夢(mèng)想升起的地方東莞，一個(gè)夢(mèng)想升起的地方包容的東莞包容的東莞一群人帶著希望與夢(mèng)想在這里發(fā)芽、扎根，于是，傳統(tǒng)的東莞原居民與新移民，造就了東莞可觀的財(cái)富，也形成了東莞龐大而復(fù)雜的社會(huì)群體。萬科在東莞萬科在東莞在東莞繁榮的房地產(chǎn)市場(chǎng)與復(fù)雜的人群構(gòu)成面前，走過了松山湖1號(hào)、金域藍(lán)灣、萬科城以人文精神為旗幟的萬科品牌在水濂山又落下了一處重筆翡麗山，翡麗山，以此重新解讀東莞豪宅生活。于是，我們開始思考：于是，我們開始思考：萬科翡麗山具有哪些不可復(fù)制的資源？我們?nèi)Χǖ膶⑹菛|莞的哪一群人？翡麗山將在東莞樹立怎樣的市場(chǎng)高度？第一部分：開山第一部分：開山 定位翡麗山定位翡麗山當(dāng)城市居住趨向密集與2、雷同，當(dāng)城市居住趨向密集與雷同，不可復(fù)制的自然資源仍是住宅的最大優(yōu)勢(shì)。不可復(fù)制的自然資源仍是住宅的最大優(yōu)勢(shì)。聚焦到翡麗山，聚焦到翡麗山，衍生于生態(tài)大戶水濂山的山資源，毫無疑問是項(xiàng)目立足于東莞高端市場(chǎng)的根本所在。從黃旗山到水濂山，東莞的豪宅悄然轉(zhuǎn)向從黃旗山到水濂山，東莞的豪宅悄然轉(zhuǎn)向縱觀東莞以山體為資源的豪宅項(xiàng)目，曾經(jīng)的黃旗山，代表著以都市中心的便利為優(yōu)勢(shì)的富人居住圈；隨著資源的開發(fā)殆盡，黃旗山的鋒芒漸去，曾經(jīng)的富人區(qū)隨著各式人流的涌入，已變得不再純粹。此時(shí)，對(duì)于鐘情于山景項(xiàng)目的東莞人，目光轉(zhuǎn)向哪里？水濂山水濂山作為南城占地10平方公里的大型生態(tài)區(qū)，毗鄰CBD，CLD的地位與政府嚴(yán)格的限地政策，3、儼然成了東莞繁榮背后的一片世外桃源。這是一座原生態(tài)的山這是一座原生態(tài)的山比利華山之于美國(guó)，太平山之于香港，佘山之于上海在鋼筋石林的城市中，山景資源顯得越發(fā)珍稀與珍貴。山的清幽，對(duì)于現(xiàn)代人是不可多得的回歸自然之奢求。這是一座精神的山這是一座精神的山如果說黃旗山是一座物質(zhì)的山，那么，翡麗山身處城區(qū)大隱之地，留住一片寧?kù)o的所在。隱忍而不張揚(yáng)，將山的內(nèi)斂與包容凝結(jié)成一種氣度。這是一座人文的山這是一座人文的山從古時(shí)高人的深山隱居到現(xiàn)代的山居生活，人類的內(nèi)心深處一直蘊(yùn)藏著這樣一個(gè)古老的居住情結(jié)。當(dāng)人文的萬科走近山，山不再是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而是飽含了人性關(guān)懷的居住圣地。獨(dú)特價(jià)值的山與萬科翡麗山的別墅、洋房、4、酒店式公寓等多種產(chǎn)品形態(tài)，融匯了一個(gè)包容性的高尚的居住圈。這種包容性，與翡麗山國(guó)際化的建筑產(chǎn)品與建筑理念是一致的，這里將是一個(gè)彰顯國(guó)際居住價(jià)值的地方，包容的產(chǎn)品類型與包容的社區(qū)理念，營(yíng)造的是一個(gè)有著國(guó)際化眼光國(guó)際化眼光的高尚社區(qū)。定位翡麗山：定位翡麗山：原生山地國(guó)際社區(qū)原生山地國(guó)際社區(qū)原生山地國(guó)際社區(qū)，原生山地國(guó)際社區(qū)，為新的山居豪宅，設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為新的山居豪宅，設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不是住了幾個(gè)外國(guó)人，就可以稱為國(guó)際社區(qū)，國(guó)際化更需要一種多元文化的包容國(guó)際化更需要一種多元文化的包容。并不是蓋了幾棟COPY自國(guó)外的房子，就可以成為國(guó)際社區(qū)國(guó)際化更需要對(duì)人居生活的本質(zhì)進(jìn)行思考國(guó)際化更需要對(duì)人居生活的本質(zhì)5、進(jìn)行思考。并不是占有山的資源，就可以成為國(guó)際社區(qū)，國(guó)際化更需要蘊(yùn)含一個(gè)階層的思想高度國(guó)際化更需要蘊(yùn)含一個(gè)階層的思想高度萬科翡麗山的國(guó)際化萬科翡麗山的國(guó)際化不僅體現(xiàn)在建筑風(fēng)格上，體現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)上；還體現(xiàn)在多方位的、豐富的、立體的國(guó)際人居思考既有稀缺的景觀資源，有別墅的頂級(jí)居住享受，有洋房的鄰里互動(dòng)；還要有公寓的精致配套只有具備了這些，才能稱其為國(guó)際社區(qū)。萬科翡麗山，原生山地國(guó)際社區(qū)萬科翡麗山，原生山地國(guó)際社區(qū)是在自然的山石之上，圍合成東莞的高端人居社區(qū)，以國(guó)際化的建筑風(fēng)格與生活方式，以國(guó)際化的建筑風(fēng)格與生活方式，對(duì)話東莞現(xiàn)代山居豪宅生活對(duì)話東莞現(xiàn)代山居豪宅生活在這樣的定位下，我們與誰(shuí)溝通？如何溝6、通？在這樣的定位下，我們與誰(shuí)溝通？如何溝通？第二部分：見山第二部分：見山 一群人圍合一座山一群人圍合一座山如果說傳統(tǒng)的富一代如果說傳統(tǒng)的富一代是多數(shù)人認(rèn)知中的東莞人印象，是多數(shù)人認(rèn)知中的東莞人印象，那么，還有一個(gè)新生代正在東莞升起，那么，還有一個(gè)新生代正在東莞升起，并將逐漸取代傳統(tǒng)東莞富豪的位置。并將逐漸取代傳統(tǒng)東莞富豪的位置。他們是東莞的未來他們是東莞的未來他們是東莞的高知財(cái)富階層他們是東莞的高知財(cái)富階層無論是富二代的優(yōu)越背景還是外來的知識(shí)群體都將為東莞注入新的力量他們有強(qiáng)烈的地域歸屬感他們有強(qiáng)烈的地域歸屬感傳統(tǒng)的東莞富豪認(rèn)知讓他們迷惑甚至反感他們期望依靠自己的力量來改變東莞的精神標(biāo)簽他們有7、強(qiáng)大的思想力他們有強(qiáng)大的思想力廣闊的閱歷讓他們形成了自己獨(dú)特的審美標(biāo)準(zhǔn)與生活品位他們渴望擺脫傳統(tǒng)的束縛追求與眾不同的價(jià)值感與品質(zhì)感他們是推動(dòng)?xùn)|莞社會(huì)向前的中堅(jiān)力量他們是推動(dòng)?xùn)|莞社會(huì)向前的中堅(jiān)力量他們正在用知識(shí)與遠(yuǎn)見改變著東莞他們正在用知識(shí)與遠(yuǎn)見改變著東莞他們才是真正意義上的新東莞人他們才是真正意義上的新東莞人翡麗山所要圈定的，就是這樣一群人。他們明白山居的真正意義，他們理解國(guó)際化、具備開闊的視野和思想高度他們將“東莞制造東莞制造”變成“東莞創(chuàng)造東莞創(chuàng)造”他們是一群人，也是一群山。我們稱之為東莞的“脊梁脊梁”，這是一群有著山一樣精神的社會(huì)精英。他們是推動(dòng)?xùn)|莞發(fā)展的中堅(jiān)力量，他們用強(qiáng)大的物質(zhì)財(cái)富構(gòu)8、筑著強(qiáng)大的精神堡壘。他們?cè)跐M足了物質(zhì)欲的同時(shí)，對(duì)精神層面的感召有著格外的認(rèn)同。強(qiáng)大的物質(zhì)力和思想力，是他們的追求已經(jīng)不再是單一層面的需求。對(duì)房子的要求亦是如此。房子對(duì)于他們，已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的建筑層面的物體，而更多的是寄托了他們生活理想與社會(huì)狀態(tài)的所在。精神層面的附加值將是他們考慮的一個(gè)重要方面。每個(gè)人都是一座山每個(gè)人都是一座山這座山潛伏在他們的內(nèi)心，激勵(lì)著一種不斷向上的生命旅程所以：心有多高，山就有多高心有多高，山就有多高當(dāng)房子遇見山，我，遇見自己當(dāng)房子遇見山，我，遇見自己登山的最高境界，就是內(nèi)心超越那座精神的山登山的最高境界，就是內(nèi)心超越那座精神的山所以：所以：沒有如山的氣度，談何境界？9、沒有如山的氣度，談何境界？人與山走在一起，就有了不平凡的故事人與山走在一起，就有了不平凡的故事人與山走在一起，就有了不平凡的故事人與山走在一起，就有了不平凡的故事經(jīng)歷了壯懷激烈的人生歷程，他們更懂得生活的真實(shí)魅力經(jīng)歷了壯懷激烈的人生歷程，他們更懂得生活的真實(shí)魅力經(jīng)歷了壯懷激烈的人生歷程，他們更懂得生活的真實(shí)魅力經(jīng)歷了壯懷激烈的人生歷程，他們更懂得生活的真實(shí)魅力所以：所以：所以：所以：越接近天空，越懂得欣賞風(fēng)景的迷人越接近天空，越懂得欣賞風(fēng)景的迷人越接近天空，越懂得欣賞風(fēng)景的迷人越接近天空，越懂得欣賞風(fēng)景的迷人于是，思想的山與人文的萬科，為有著山一樣精神的精英群體，在城市的規(guī)劃重地，營(yíng)造了一片精10、神的家園。于是我們的傳播主題語(yǔ)：一個(gè)階層的精神高地一個(gè)階層的精神高地建筑可以被復(fù)制，精神卻永遠(yuǎn)不可能被建筑可以被復(fù)制，精神卻永遠(yuǎn)不可能被COPYCOPY。在這里，高度是永遠(yuǎn)的代名詞。在這里，高度是永遠(yuǎn)的代名詞。在這里，在這里，石頭與人，山與建筑，理想與夢(mèng)想石頭與人，山與建筑，理想與夢(mèng)想，將奇妙而又和諧地居住在一起，并且永遠(yuǎn)在一起。將奇妙而又和諧地居住在一起，并且永遠(yuǎn)在一起。第三部分：登山第三部分：登山 向高處出發(fā)向高處出發(fā)面對(duì)翡麗山的面對(duì)翡麗山的“階層階層”我們站在哪座精神高地我們站在哪座精神高地用什么樣的方式與之溝通用什么樣的方式與之溝通預(yù)熱期預(yù)熱期開盤熱銷期開盤熱銷期概念導(dǎo)入概念導(dǎo)入概念強(qiáng)11、推概念強(qiáng)推概念深化期概念深化期根據(jù)項(xiàng)目銷售周期，我們的推廣將分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目銷售周期，我們的推廣將分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)通過線下推廣和線上傳播，引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和期待，為下一階段推廣做好蓄勢(shì)和蓄客的準(zhǔn)備通過對(duì)項(xiàng)目文化價(jià)值和精神理念的描繪，將他們的憧憬推向更高的階段。使購(gòu)買的渴望情緒膨脹！由精神價(jià)值演繹過渡到居住價(jià)值的解讀，用理性層面解讀肯定感性層面的認(rèn)同促成他們立即購(gòu)買持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期翡麗山的精神高地預(yù)熱期預(yù)熱期以形象為主，樹立項(xiàng)目獨(dú)一無二的精神高度與市場(chǎng)地位熱銷期熱銷期結(jié)合首推的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)信息炒作，以軟性傳播為主，傳達(dá)首批產(chǎn)品的特點(diǎn)。持續(xù)期持續(xù)期通過各個(gè)階段不同的產(chǎn)品解讀精神價(jià)值，形象結(jié)12、合產(chǎn)品的推廣方式，全方位傳播。一個(gè)階層的精神高地原生山地國(guó)際社區(qū)在三個(gè)階段的推廣中，我們將分兩條線索配合進(jìn)行：形象線索：一個(gè)階層的精神高地形象線索：一個(gè)階層的精神高地產(chǎn)品線索：原生山地國(guó)際社區(qū)產(chǎn)品線索：原生山地國(guó)際社區(qū)形象線索以硬性的TVC、電臺(tái)、戶外、報(bào)廣為主，從精神的層面樹立項(xiàng)目的高端性；產(chǎn)品線索以軟文炒作為主， 以DM、網(wǎng)站、報(bào)紙炒作、短信等方式，詳盡地傳遞產(chǎn)品信息。第一階段：項(xiàng)目預(yù)熱期第一階段：項(xiàng)目預(yù)熱期本階段推廣任務(wù)形象線索為主，產(chǎn)品線索為輔以純形象的線上塑造為主，在項(xiàng)目開放前期，在市場(chǎng)上樹立項(xiàng)目的高端形象，形成一定認(rèn)知；與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，并在精神上引起共鳴；導(dǎo)入翡麗山的形象定位，13、清晰項(xiàng)目的品牌主張。以線上宣傳為主，并以部分線下推廣配合線上用精神感召與目標(biāo)群進(jìn)行溝通，在他們的心中形成價(jià)值認(rèn)同； 線下以地段的價(jià)值重塑項(xiàng)目板塊在東莞的位置通過活動(dòng)，讓人認(rèn)知到地段的高端屬性具體推廣思路：具體推廣思路：線上形象樹立：一個(gè)階層的精神高地線上形象樹立：一個(gè)階層的精神高地形象廣告主題：形象廣告主題：換一種高度看世界沒有如山的氣度，談何境界？心有多高，山就有多高越接近天空，越懂得欣賞風(fēng)景的迷人方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案三方案三方案三方案三軟性推廣主題：軟性推廣主題：通過軟文的形式，將東莞的山居生活注入目標(biāo)消費(fèi)群的想象之14、中并逐步深入，將水濂山的地段價(jià)值展現(xiàn)出來。軟文一：東莞需要一座精神的山軟文二：水濂山山居城市風(fēng)尚新高地軟文三：水濂山，十分鐘的CLD城市生活圈軟文四：萬科翡麗山，新東莞時(shí)代的知本山軟文五：南開實(shí)驗(yàn)學(xué)校的第一個(gè)鄰居，萬科翡麗山本階段媒體建議：本階段媒體建議：以以TVCTVC、電臺(tái)、戶外、電臺(tái)、戶外、DMDM為主，為主，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)等形式為輔報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)等形式為輔戶外首選莞城城心、東莞大道及政府商務(wù)辦公地戶外廣告牌；廣播 交通頻道等電臺(tái)媒體；電視臺(tái)東莞電視臺(tái)等頻道投放；夾報(bào)在東莞日?qǐng)?bào)、南都等報(bào)紙制作夾報(bào)，進(jìn)行項(xiàng)目形象的深入炒作； 雜志在新視線、生活元素等雜志進(jìn)行軟文的投放；網(wǎng)絡(luò)15、 搜房網(wǎng)與新浪網(wǎng)等；報(bào)紙以東莞日?qǐng)?bào)，南都等到達(dá)率較高的媒體為主進(jìn)行硬廣投放；戶外牌圍墻形象墻導(dǎo)示牌指示牌路旗戶外牌圍墻形象墻導(dǎo)示牌路旗線下活動(dòng)：線下活動(dòng)：將“概念化”的形象落地，與目標(biāo)人群深度接觸，以高接觸度加深市場(chǎng)記憶和認(rèn)知，從而達(dá)到對(duì)品牌高度的認(rèn)同。活動(dòng)一主題：主題：“魅力水濂山”攝影征集內(nèi)容：內(nèi)容：以報(bào)紙媒體或是單張、夾報(bào)等形式發(fā)布攝影作品的征集信息。參賽者只需將所拍攝的關(guān)于水濂山景的照片上傳到活動(dòng)指定網(wǎng)站上即可。在活動(dòng)截止后，評(píng)出最唯美、和諧的照片，在媒體上刊登，并給與獎(jiǎng)勵(lì)。目的：目的：通過本次活動(dòng)，將目標(biāo)消費(fèi)人群的注意力吸引到關(guān)于山的主題上，并進(jìn)行輿論引導(dǎo)，樹立高端地段形象。活動(dòng)二主16、題：主題：長(zhǎng)在山里的房子國(guó)際山居展覽內(nèi)容：內(nèi)容：通過展覽的形式，將世界知名的山居建筑及其特點(diǎn)、有點(diǎn)等展現(xiàn)給受邀的目標(biāo)人群，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)的沙盤進(jìn)行講解，并舉行小型紅酒品鑒會(huì)及表演，以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。目的：目的：通過本次活動(dòng)，使目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)山居生活形成良好的印象，并對(duì)翡麗山形成關(guān)注。通過線上線下的配合宣傳，通過線上線下的配合宣傳，在市場(chǎng)上帶入水濂山片區(qū)作為豪宅的無限潛力在市場(chǎng)上帶入水濂山片區(qū)作為豪宅的無限潛力并賦予翡麗山精神上的定位并賦予翡麗山精神上的定位在物理層面讓消費(fèi)者認(rèn)同地段的價(jià)值在物理層面讓消費(fèi)者認(rèn)同地段的價(jià)值在感性層面讓消費(fèi)者認(rèn)同地位的高度在感性層面讓消費(fèi)者認(rèn)同地位的高度第二階段：項(xiàng)目熱17、銷期第二階段：項(xiàng)目熱銷期由于本項(xiàng)目產(chǎn)品類型不一，而在開售的首期推出的又將是酒店公寓由于本項(xiàng)目產(chǎn)品類型不一，而在開售的首期推出的又將是酒店公寓等小戶型，區(qū)別于以往豪宅住區(qū)走單純大戶型的路線，因此本階段等小戶型，區(qū)別于以往豪宅住區(qū)走單純大戶型的路線，因此本階段的推廣在維持第一階段的高姿態(tài)的同時(shí)，還將具體問題具體分析地的推廣在維持第一階段的高姿態(tài)的同時(shí)，還將具體問題具體分析地如何讓酒店公寓也稱為高端住宅區(qū)不可分割的一部分。如何讓酒店公寓也稱為高端住宅區(qū)不可分割的一部分。關(guān)于酒店公寓的包裝關(guān)于酒店公寓的包裝需要解決的矛盾：酒店公寓如何成為翡麗山國(guó)際高尚社區(qū)中的一部分？由于酒店公寓的小戶型限制，傳統(tǒng)上使18、人很難將其與豪宅產(chǎn)生聯(lián)想，因此我們應(yīng)避其鋒芒，劍走偏鋒，從除戶型外的另一個(gè)層面對(duì)酒店式公寓進(jìn)行重新的解讀。首先，酒店式公寓作為翡麗山的一種產(chǎn)品形態(tài)，以面積小總價(jià)低的特點(diǎn)，似乎與整個(gè)社區(qū)的高端性相矛盾。尤其是作為整個(gè)項(xiàng)目的首期開盤產(chǎn)品，對(duì)項(xiàng)目的整體形象樹立產(chǎn)生一定阻力。但從另一個(gè)方面來看，酒店公寓的存在作為國(guó)際社區(qū)的高端配套，將豐富社區(qū)的產(chǎn)品類型，問題是，作為項(xiàng)目推售的先頭兵，如何在廣告宣傳形象上與整個(gè)社區(qū)定位保持一致？用一個(gè)什么樣的概念與酒店式公寓的屬性進(jìn)行有效嫁接公寓的賣點(diǎn)：MINI+尊貴以精致與尊貴而著稱，讓我們聯(lián)想到鉆石鉆石的品質(zhì)與翡麗山的公寓氣質(zhì)不謀而合，為了在公寓的命名上與之產(chǎn)生關(guān)聯(lián)19、，我們想到鉆石的衡量單位克拉。克拉不僅突出了事物的尊貴，也將矜貴與精致感傳達(dá)得淋漓盡致。于是，我們的命名：翡麗山翡麗山 克拉小筑克拉小筑 國(guó)際館國(guó)際館經(jīng)過預(yù)熱期的傳播，翡麗山“一個(gè)階層的精神高地”已經(jīng)在市場(chǎng)上形成一定認(rèn)知，從而樹立了項(xiàng)目的整體高端調(diào)性。而對(duì)于即將開放的公寓產(chǎn)品，會(huì)否對(duì)項(xiàng)目整體形象的樹立有所沖擊呢？站在國(guó)際社區(qū)的角度看：克拉小筑站在國(guó)際社區(qū)的角度看：克拉小筑翡麗山的項(xiàng)目定位為“原生山地國(guó)際社區(qū)”，對(duì)于國(guó)際社區(qū)的解讀，酒店公寓產(chǎn)品的存在，只是豐富了國(guó)際化的內(nèi)涵。真正的國(guó)際社區(qū)應(yīng)該是包容的包括國(guó)際化的別墅、國(guó)際化的洋房、國(guó)際化的公寓真正的國(guó)際社區(qū)應(yīng)該是多元的由不同產(chǎn)品形態(tài)所界定的人群20、形成的和諧生活氛圍克拉小筑的推廣需要一個(gè)過渡期克拉小筑的推廣需要一個(gè)過渡期、將前期建立的國(guó)際社區(qū)氣質(zhì)移植到克拉小筑迫使市場(chǎng)認(rèn)同克拉小筑作為國(guó)際社區(qū)的組成部分，同樣具備著 國(guó)際社區(qū)的高端性質(zhì)。于是，我們建議在形象樹立一段時(shí)間之后，以軟性炒作的方式嫁接公寓的產(chǎn)品信息，以此將兩個(gè)階段有效過渡，為即將開放的公寓造勢(shì)。軟文標(biāo)題：國(guó)際氣度，包容社區(qū)生活多樣性從翡麗山克拉小筑國(guó)際館看國(guó)際社區(qū)的包容性從翡麗山克拉小筑國(guó)際館看國(guó)際社區(qū)的包容性在精神高地，國(guó)際生活氣質(zhì)無界從翡麗山克拉小筑國(guó)際館看國(guó)際社區(qū)的包容性從翡麗山克拉小筑國(guó)際館看國(guó)際社區(qū)的包容性一座國(guó)際大城里的“克拉”生活從翡麗山克拉小筑國(guó)際館看國(guó)際社區(qū)的包21、容性從翡麗山克拉小筑國(guó)際館看國(guó)際社區(qū)的包容性鋪墊之后進(jìn)入：鋪墊之后進(jìn)入：熱銷期推廣熱銷期推廣推廣思路：推廣思路：統(tǒng)一大形象，產(chǎn)品分而治之以產(chǎn)品線索為主，形象線索為輔；在保持高調(diào)形象的同時(shí)，明確清晰的表述產(chǎn)品信息，線上推廣包括：線上推廣包括：產(chǎn)品的軟性推廣：軟文、雜志、DM、夾報(bào)等形象的硬性推廣：報(bào)廣、戶外、TVC、廣播等軟性推廣：軟性推廣：軟文：根據(jù)公寓產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行從區(qū)位到建筑品質(zhì)、配套等一系列的推廣雜志：根據(jù)不同時(shí)期的具體需要做出產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容的傳播DM：從項(xiàng)目整體推廣入手，在大主題下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝夾報(bào)：除傳統(tǒng)的產(chǎn)品信息外，還應(yīng)從項(xiàng)目整體上，營(yíng)造大盤氣象短信：虛實(shí)結(jié)合的角度將克拉小筑與項(xiàng)目形22、象有效嫁接，傳達(dá)產(chǎn)品開放信息短信：短信：視野沒有國(guó)界，氣度沒有高低。萬科翡麗山原生山地國(guó)際社區(qū)精致完美酒店公寓克拉小筑即將開放，包容的國(guó)際氣度，在一個(gè)階層的精神高地。0769-23013530在一個(gè)階層的精神高地，建筑多元生活，氣質(zhì)一脈相承。萬科翡麗山原生山地國(guó)際社區(qū)首期菁品，克拉小筑國(guó)際公館，邀您品鑒。0769-23013530相關(guān)軟文標(biāo)題：相關(guān)軟文標(biāo)題：視野沒有國(guó)界，氣度不分高低鉆石級(jí)國(guó)際酒店構(gòu)建的翡麗山克拉小筑鉆石級(jí)國(guó)際酒店構(gòu)建的翡麗山克拉小筑視野沒有國(guó)界，氣度不分高低5050的空間里，無界生活在山地生長(zhǎng)的空間里，無界生活在山地生長(zhǎng)視野沒有國(guó)界，氣度不分高低克拉小筑國(guó)際公館，因山而精致克23、拉小筑國(guó)際公館，因山而精致線下活動(dòng)：線下活動(dòng)：在線上如火如荼的對(duì)形象及產(chǎn)品進(jìn)行推廣的同時(shí)，再以線下活動(dòng)將空中的形象及產(chǎn)品落地，使目標(biāo)人群真正的感受到克拉小筑的產(chǎn)品魅力，可加深印象，并將目標(biāo)人群已形成的關(guān)注、渴望變成購(gòu)買欲望。活動(dòng)一：活動(dòng)一：主題：主題：指尖上的價(jià)值翡麗山珠寶展內(nèi)容：內(nèi)容：通過與珠寶展覽公司合作，展出看似小巧，卻價(jià)值連城的首飾珍品，并邀請(qǐng)目標(biāo)人群到場(chǎng)參觀，并展出酒店公寓的相關(guān)信息。目的：目的：在傳達(dá)了“小豪宅”價(jià)值的同時(shí)，通過比附手法，讓目標(biāo)人群改變以往對(duì)公寓的看法，認(rèn)同國(guó)際社區(qū)內(nèi)的小戶型價(jià)值。活動(dòng)二：活動(dòng)二：主題：主題：克拉小筑紅酒品鑒會(huì)內(nèi)容：內(nèi)容：與當(dāng)?shù)氐闹频旰献鳎?qǐng)目24、標(biāo)人群在項(xiàng)目所在地舉行紅酒品鑒，同時(shí)以酒店的服務(wù)來強(qiáng)化酒店公寓的服務(wù)配套品質(zhì)。目的：目的：通過依附酒店的良好服務(wù)口碑，提升項(xiàng)目的產(chǎn)品形象，并對(duì)小戶型價(jià)值有新的認(rèn)識(shí)。第三階段：銷售持續(xù)期第三階段：銷售持續(xù)期（非本案重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際銷售進(jìn)度思考策略）（非本案重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際銷售進(jìn)度思考策略）本階段將會(huì)陸續(xù)有其他類型產(chǎn)品銷售因此，在形象上應(yīng)保持持續(xù)性，以不變應(yīng)萬變而在產(chǎn)品信息傳播上，將本著分而治之，合而大同的策略方向深度挖掘各個(gè)類型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并有針對(duì)性地向目標(biāo)人群傳達(dá)項(xiàng)目信息結(jié)合別墅、洋房的推出，將形象再度提升線上宣傳：線上宣傳：根據(jù)不同類型產(chǎn)品的銷售節(jié)點(diǎn)，在硬性推廣，既項(xiàng)目大形象不變的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入各個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以軟性推廣的手法，對(duì)各個(gè)類別的目標(biāo)人群進(jìn)行深度傳播。線下活動(dòng)：線下活動(dòng)：與政府或大型企業(yè)、高檔會(huì)所等聯(lián)合舉行商業(yè)論壇或酒會(huì)等形式，旨在增加消費(fèi)者對(duì)翡麗山的信心，并讓其認(rèn)同項(xiàng)目的高檔屬性，從而促使其完成由形象認(rèn)同到產(chǎn)品認(rèn)知再到購(gòu)買的過程。THANKS真誠(chéng)期待與萬科共同打造翡麗山：真誠(chéng)期待與萬科共同打造翡麗山：東莞山居國(guó)際豪宅社區(qū)的標(biāo)桿東莞山居國(guó)際豪宅社區(qū)的標(biāo)桿