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1、江陰恒大御景2014年5月31日 首開前拓客執(zhí)行方案2014.5.6恒大御景拓客方案說明：1、項目2014年5月31日首開目標(biāo)為8億元，根據(jù)100%完成該銷售目標(biāo)進行 目標(biāo)分解，按9500元/均價、117 平均面積初測，需銷售720套，按照 2.5倍認籌目標(biāo)，需完成1800組認籌；目標(biāo)來訪轉(zhuǎn)認籌10進1，來訪共計需 18000組，扣除現(xiàn)階段已來訪，在5月10日5月30日期間，目標(biāo)新增加來 訪為15000組。2、由于項目所處位置并不屬于居住和商業(yè)集中區(qū)域，因此，來訪客戶的蓄 積在自然來訪、前期老帶新、線上推廣及項目特色活動（如恐龍展等）基礎(chǔ) 上，另外需要通過大量的渠道拓客增加項目現(xiàn)場客戶來訪量。2、恒大御景客戶分析項目開盤前營銷節(jié)點劃分及拓客來訪任務(wù)分解階段時間完成比例拓客任務(wù)分解CALL客來訪 （資源CALL客 +派單留電） 5%派單（該 方式來訪 量）15%拓客35%第一階段5月10-16日30%2256751575第二階段5月17-23日30%2256751575第三階段5月24-30日40%3009002100合計21天100%75022505250客戶來訪渠道分解CALL客來訪 （資源CALL客 +派單留電）5%自然來訪20%老帶新20%派單15%拓客35%線上推廣及項 目活動吸引5%合計100%分析：根據(jù)客戶來訪不同渠道的占比分析，結(jié)合開盤前時間節(jié)點安排，以周為單位，在開盤前3、拓客任務(wù)為8250組客戶，其中通過拉客方式到訪的客戶為5250組。4大板塊，21張地圖，明確拓客目標(biāo)3個階段，5大絕招，細分蓄客指標(biāo)1個中心，4點策略，統(tǒng)籌點面結(jié)合拓客風(fēng)暴，贏在執(zhí)行精準(zhǔn)備：提前做好詳細的拓客計劃，特別是拓客 方向的選擇、拓客地圖的描摹、拓客計 劃的細分；廣撒網(wǎng)：針對目標(biāo)客戶的全活動區(qū)域 進行地毯式搜索，包括住 所、工作、消費場所及活動 路線；重監(jiān)管：從團隊組建、拓展實施、現(xiàn)場 監(jiān)督、效果評估、方案調(diào)整等 各個環(huán)節(jié)進行有效的監(jiān)管；勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評估，對拓展方向和方式進 行有針對性的調(diào)整，做到及時反饋及時調(diào) 整；贏在執(zhí)行團隊模式：根據(jù)項目節(jié)點，組建團隊，在制定有效客戶地圖基4、礎(chǔ)上，高效執(zhí) 行，短期內(nèi)最大限度的進行客戶召集。說明：結(jié)合恒大集團針對新開盤項目所給予的激勵政策，有效進行指標(biāo)任務(wù)的分解，最高限度發(fā)揮所有人員的主動型，為項目首開成功打下堅實基礎(chǔ)。事業(yè)總經(jīng)理事業(yè)總經(jīng)理項目總監(jiān)項目總監(jiān)專案專案專案專案專案專案專案專案專案專案銷售（12 人） 銷售（12 人）渠道 （17 人） 渠道 （17 人）銷售（12 人） 銷售（12 人）渠道 （17 人） 渠道 （17 人）銷售（12 人） 銷售（12 人）渠道 （17 人） 渠道 （17 人）銷售（12 人） 銷售（12 人）渠道 （17 人） 渠道 （17 人）銷售（12 人） 銷售（12 人）渠道 （17 人） 渠5、道 （17 人）蘇南區(qū)域總經(jīng)理蘇南區(qū)域總經(jīng)理目標(biāo)客戶主要聚集的企業(yè)、 經(jīng)營場所等占據(jù)主流大型商圈攔截主流 消費客流覆蓋主要大型社區(qū)鎖定主流 居住人群主流商圈大型社區(qū)工作場所覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎖定主流人群周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)城東住宅小區(qū)1. 鳳凰城：296戶2. 天福牡丹苑：107戶3. 濱江一村：160戶4. 濱江二村：371戶5. 濱江三村：550戶6. 丹芙春城：386戶7. 華錦園別墅：60戶8. 飛虹苑：138戶9. 華泰御花園：380戶10. 大橋一村：707戶11. 大橋新一村： 700戶12. 錦隆一村：1300戶13. 錦隆二村：430戶14. 錦隆三村：1000戶15. 錦隆四村：300戶城東6、住宅小區(qū)16.錦隆五村：400戶17.頤河綠苑：660戶18.大橋綠洲：307戶19.海瀾名花苑：582戶20.桃源居五期：340戶21.桃源居六期：629戶22.名雅居：1100戶23.新華一村：929戶24.香樟花園：1025戶25.水岸新都：632戶26.御峰：562戶27.貫莊一村：590戶28.貫莊二村：590戶城南住宅小區(qū)1. 環(huán)西新村：663戶2. 環(huán)西二村：133戶3. 環(huán)南二村：300戶4. 梅園新村：184戶5. 五云家園：1100戶6. 圓通庵新村：160戶7. 澄南一村：217戶8. 小河一村：400戶9. 先鋒公寓：140戶10. 小河二村：466戶11. 澄南二村：7、600戶12. 南方花苑：120戶13. 先鋒路28號：20戶14. 楊岸花苑：261戶15. 銀都花苑：550戶16. 幸福華都：531戶17. 上花園：75戶18. 楊岸別墅小區(qū)：60戶19. 陽光國際花園：1438戶20. 鉑領(lǐng)公館：169戶21. 永安一村：360戶22. 永安二村：380戶23. 永安四村：756戶24. 永安五村：610戶1234561、天潮華都1275戶2、南都苑1270戶3、麗島華都1848戶4、頤新華都1330戶5、頤安雅苑1920戶6、天新嘉苑960戶1122334455667788991010111112121313141415151616171719198、181820202121222223232727282825253232313129293333262624243030城中住宅小區(qū)1. 星虹苑：207戶2. 江南華都：451戶3. 蔣家巷新村：236戶4. 東海馨園：164戶5. 府前花苑：116戶6. 西大街新村：100戶7. 西橫街新村：150戶8. 西南新村：422戶9. 天福百合苑：64戶10. 壽山新村：139戶11. 廟巷新村：295戶12. 澄江新村：97戶13. 紅衛(wèi)三村：198戶14. 中南花苑：87戶15. 居民新村：359戶16. 虹南公寓：100戶17. 名都公寓：100戶18. 塔南新村：341戶19. 剪金新村：9、598戶20. 嘉福豪庭：227戶21. 陽光金色家園：300戶22. 三元坊：300戶23. 北干小區(qū)：180戶24. 公園新村：100戶25. 中街45弄：150戶26. 鴻雁公寓：49戶27. 藍天嘉苑：104戶28. 綠園新村：1026戶29. 新華公寓：100戶30. 名都大廈：69戶31. 南街243號：120戶32. 新世紀花苑：204戶33. 名人國際：216戶34. 青果花苑：496戶城中住宅小區(qū)1. 希望豪園：125戶2. 花園八村：323戶3. 花園七村：493戶4. 花園六村：794戶5. 花園五村：1762戶6. 花園四村：1214戶7. 花園三村：1208戶8. 花10、園二村：960戶9. 花園一村：738戶10. 香葉公寓：76戶11. 郁金香花園：75戶城中住宅小區(qū)1. 陽光新村：300戶2. 中天花園：155戶3. 朝陽關(guān)新村：206戶4. 文定一村：423戶5. 陽光家園：72戶6. 東華苑：261戶7. 人民東路155弄：180戶8. 永聯(lián)公寓：120戶9. 長江花園：280戶10. 文定二村：916戶11. 文定三村：900戶12. 文定四村：730戶13. 文定新四村：600戶14. 南方公寓：416戶15. 河北街238號：318號16. 東方明珠：200戶17. 財盛新村：142戶18. 東方花園：137戶19. 天鶴三村：545戶20. 11、天鶴新三村： 545戶21. 天鶴二村： 472戶22. 美麗花苑： 149戶23. 天鶴路22號： 76戶24. 天鶴一村： 324戶25. 天鶴四村： 519戶26. 天鶴五村： 212戶27. 天鶴六村： 521戶28. 天鶴七村： 160戶主要商業(yè)名錄澄江福地步行街青果路銀泰百貨華地百貨新一城大潤發(fā)萬達廣場樂天瑪特中山公園精品商廈人民商廈國際購物中心華聯(lián)商廈市中心 商圈 市中心 商圈新一城 商圈 新一城 商圈萬達 商圈 萬達 商圈希望廣 場商圈 希望廣 場商圈樂天瑪 特商圈 樂天瑪 特商圈1 無錫商業(yè)大廈地址：虹橋南路61 2科技大廈地址：澄楊路107號4 聯(lián)合大廈地址：人民中路12112、號5 衛(wèi)生大樓地址：健康路34號6 海瀾國貿(mào)大廈地址：澄江中路120號附近7 名都國際大廈地址：長江路218號8 時代大廈地址：無錫市江陰市9 供水服務(wù)調(diào)度大樓地址：長江路14310 開發(fā)大廈地址：環(huán)城南路68號11 港城大廈地址：澄江西路29512 天福華夏地址：澄江中路2號13 菁英會地址：劉伶巷8614 匯豐大廈地址：砂山路4號15 匯鑫大廈地址：通江北路附近16 暨陽大廈地址：高巷路3317 聯(lián)豐大廈地址：人民中路8號18 瑞明大廈地址：朝陽路172號19 東都國際大廈地址：澄江中路5號20 芙蓉國際大廈地址：黃山路288號21 陸鎮(zhèn)大廈地址：南焦路2號22 房地產(chǎn)大廈地址：中山北路313、023 南方大廈地址：中山南路33，3724 海瀾商廈地址：人民中路4125 智富大廈地址：通渡北路29926 虹橋新天地（南 樓）地址：福泰路8927 江陰萬達廣場寫字 樓C地址：江陰市28澄江商會大廈地址：江陰市29 華西金融樓地址：香山路2930 華天商廈地址：虹橋南路9-11號1塔可(萬達廣場店) 2粵仔灣潮汕砂鍋粥(澄康路店) 3七欣天(江陰店) 4天水雅居國貿(mào)店5海中天餐飲6高麗苑韓國烤肉7北疆飯店(新一城店)8南京江南公社餐飲公司江陰店9云蝠燒鵝仔大酒店(江陰店) 10同慶樓(江陰萬達店) 11怡鄉(xiāng)春竹12阿瓦山寨江蘇江陰花園路店13權(quán)金城(江陰青果路店) 14銀牌自助美食中心114、5好記小廚16澳門豆撈(江陰店)17湘色滿園(人民西路)18戰(zhàn)鍋策創(chuàng)意火鍋餐廳(新一城店)19釜山料理20必勝客(華聯(lián)餐廳) 21蛙蛙叫干鍋年代(江陰店)22豪客來江陰司馬街店23韓林炭烤(江陰店)24一茶一坐(青果店) 25阿月煲江陰店26多倫多風(fēng)情自助餐廳(江陰萬達店)27天水雅居(虹橋店) 28五斗櫥(澄江福地店) 青果路 約50家餐飲澄江福地 約30家餐飲河北街 約30家餐飲大橋路 約10家餐飲江陰知名企業(yè)名單工商聯(lián)合會江陰市虹橋北路86號青年商會江陰市虹橋北路86號福建商會江陰市澄江福地7幢218號傳媒業(yè)商會江陰市虹橋北路86號工商聯(lián)四樓浙江商會江陰市虹橋北路86號工商聯(lián)4樓安徽商會15、江陰市府西路13號周莊商會江陰市周莊鎮(zhèn)西大街118號澄江商會江陰市虹橋南路10號江蘇華宏實業(yè)集團有限公司周莊鎮(zhèn)華宏村江陰江東集團公司周莊鎮(zhèn)周莊村江蘇倪家巷集團有限公司周莊鎮(zhèn)倪家巷村江陰市周莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司周莊鎮(zhèn)金灣村江陰市山泉經(jīng)濟實業(yè)總公司周莊鎮(zhèn)山泉村江陰盛達法蘭有限公司周莊鎮(zhèn)北新東路73號江蘇興業(yè)聚化有限公司三房巷村澄楊路1388號江陰龍盛塑膠有限公司周莊科技工業(yè)園區(qū)盧家壩小區(qū)江陰江化微電子材料股份有限公司周莊鎮(zhèn)山泉村山泉新村江陰鑫裕裝潢材料有限公司周莊鎮(zhèn)宗言村江陰倪家巷新材料有限公司周莊科技工業(yè)園區(qū)周南小區(qū)江陰市春藍紡織有限公司周莊鎮(zhèn)周西村江陰市長樂新科技電源有限公司周莊鎮(zhèn)長壽工業(yè)園長16、樂路55號江陰市第四紡織機械制造有限公司周莊鎮(zhèn)長壽永安路4號江南模塑科技股份有限公司周莊鎮(zhèn)長青路8號江陰市電工合金有限公司周莊鎮(zhèn)港西路113號江陰海達橡塑股份有限公司周莊鎮(zhèn)云顧路585號江陰市享達化纖有限公司周莊鎮(zhèn)長壽西街南閘南閘月城月城青陽青陽云亭云亭周莊周莊華士華士山觀山觀峭岐峭岐長山長山周莊鎮(zhèn)拓客地圖吉麥隆超市東大商業(yè)街光 輝 路 商 業(yè) 街菜場華士鎮(zhèn)拓客地圖光 輝 路 商 業(yè) 街建 設(shè) 路 商 業(yè) 街好多多超市世紀華聯(lián)超 市菜場云亭鎮(zhèn)拓客地圖菜場吉麥隆超市環(huán)城路商業(yè)街云 臺 路 商 業(yè) 街農(nóng)貿(mào) 市場上海如 海超市華 隆 超 市吉 麥 隆 超 市商業(yè)街南閘鎮(zhèn)拓客地圖商 業(yè) 街商業(yè)街商業(yè)街17、月城鎮(zhèn)拓客地圖商 業(yè) 街月 城 農(nóng) 貿(mào) 市 場上 海 如 海 超 市月城小商 品市場信 特 超 市商 業(yè) 街商 業(yè) 街商業(yè)街鞋服大賣場家特福超市南亞購物山觀鎮(zhèn)拓客地圖好鄰居超市青陽鎮(zhèn)拓客地圖肯德基暢 購 超 市商業(yè)街新 全 新 超 市商業(yè)街商業(yè)街吉 麥 隆 超 市商業(yè)街商 業(yè) 街信 特 超 市農(nóng)貿(mào)市場農(nóng) 貿(mào) 市 場商業(yè)街商業(yè)街興澄廣場長山農(nóng)貿(mào)市場長山鎮(zhèn)拓客地圖平價超市商業(yè)街世紀華聯(lián)大賣場峭岐影劇院佳家樂超市好易購購物中心百盛服飾超市商業(yè)街峭岐鎮(zhèn)拓客地圖此次渠道拓展主要分為五個方面內(nèi) 容，根據(jù)不同營銷階段和競品節(jié)點 采取不同的組合方案。陌拜直 拓精準(zhǔn)call 客競品攔 截企業(yè)團 購全民營 銷小組18、1小組1小組2小組2小組3小組3小組4小組4小組5小組5城東社區(qū)城東社區(qū)南閘南閘城南社區(qū)城南社區(qū)山觀山觀城中社區(qū)城中社區(qū)云亭云亭華士華士月城、長山月城、長山青陽、峭岐青陽、峭岐周莊周莊小組拓客區(qū)域說明：各小組分別負責(zé)2個及以上區(qū)域的拓客，該區(qū)域 拓客有效客戶歸屬該組內(nèi)場人員接待。兩大方向：圍堵、追擊區(qū)域住宅小區(qū)、商業(yè)網(wǎng)點等全面拉網(wǎng)圍堵；市區(qū)商業(yè)、辦公中心與重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)追擊；1-陌拜直拓拓客方式：1、居民區(qū)：以小蜜蜂按每人250戶對社區(qū)進行派發(fā)， 早中晚由檢察人員在群內(nèi)發(fā)送集合照，安 排監(jiān)督檢察人員2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂在城中商圈內(nèi)進行派發(fā) （主要以華地、青果路、人民商廈、中山 19、公園為主），佩戴好綬帶，由檢察人員早 中晚在群內(nèi)發(fā)送集合照，安排檢察人員4 名。3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：重要節(jié)點花車、路演、巡展結(jié)合派單執(zhí)行.外場階段工作安排5.10-5.30拓客方式：1、居民區(qū)：以小蜜蜂按每人250戶對社區(qū)進行派發(fā)， 早中晚由檢察人員在群內(nèi)發(fā)送集合照，安 排監(jiān)督檢察人員2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂在城中商圈內(nèi)進行派發(fā) （主要以華地、青果路、人民商廈、中山 公園為主），佩戴好綬帶，由檢察人員早 中晚在群內(nèi)發(fā)送集合照，安排檢察人員4 名。3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：重要節(jié)點花車、路演、巡展結(jié)合派單執(zhí) 行。4、寫字樓： 寫字樓拓客：采用送鼠標(biāo)墊、廣告筆、紙 巾盒的方式在上班高峰期（8:009:20、30） 在寫字樓出入口集中派送，將項目單頁直 接隨同派送，引導(dǎo)領(lǐng)取客戶做電話登記。同時可以掃樓、駐點的方式深化派單。拓客方式：1、全市重點商圈：原住居民區(qū)每日派6名小蜜蜂，進行持續(xù) 性拓客，2名銷售監(jiān)控。2、寫字樓： 寫字樓拓客：采用送早餐、送報紙（登有 項目廣告的商報）的方式在上班高峰期 （8:009:30）在寫字樓出入口集中派 送，將項目單頁直接隨同派送，引導(dǎo)領(lǐng)取 客戶做電話登記。同時可以掃樓、駐點的方式深化派單。3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：重要節(jié)點花車、路演、巡展結(jié)合派單執(zhí) 行。4、居民區(qū)：以小蜜蜂按每人250戶對社區(qū)進行派發(fā)， 早中晚由檢察人員在群內(nèi)發(fā)送集合照，安 排監(jiān)督檢察人員2名。拓客實戰(zhàn)過程中21、計劃事項1、單頁設(shè)計新穎通過對競品進行攔截，目標(biāo)帶來精準(zhǔn)客戶，實現(xiàn)有效客戶的積累計劃采用的競品攔截的方式：方式一：在競品售樓處門口和附件派單和拉客；方式二：通過抄寫競品客戶停留在外的車牌，通過機動車牌查到相應(yīng)客戶 名單，然后再電話邀約；方式三：在競品售樓處門口樹立固定或者流動廣告牌，攔截競品售樓處來 訪客戶。2-競品攔截采用方式：大量短信+CALL客，兩者同步進行。結(jié)合現(xiàn)場周末暖場活動，先短信后CALL客， 每周末現(xiàn)場安排大型活動，互動性活動參與其中，增加客戶到達項目的意向度。目標(biāo)未完成懲罰：延長工作時間直至完成CALL客來訪指標(biāo)。3-短信+call客同步執(zhí)行階段時間CALL客任務(wù)分解CALL22、客來訪 （資源CALL客 +派單留電）日均CALL 客來訪日均CALL 客目標(biāo)（按 200進1計 算）第一階段5月10-16日225326400第二階段5月17-23日225326400第三階段5月24-30日300438600合計21天750采用方式：每天晨會-傳達項目最新信息，洗腦，當(dāng)天任務(wù)工作的安排與強調(diào)；每天晚會-當(dāng)天工作情況總結(jié)，分析與回顧，對于表現(xiàn)突出給予獎勵，樹立標(biāo)桿；對于不 符合要求給予懲罰。4-加強管理企事業(yè)單位進入方式：活動工作搭臺+置業(yè)大講堂+員工幸福生活計劃+關(guān)鍵人物引薦企業(yè)推薦方式：1、食堂門口設(shè)展點咨詢；2、企業(yè)會議室專場推介會；3、企業(yè)活動嫁接，如相親會4、看房班23、車接送到售樓處現(xiàn) 場。5-企業(yè)推薦特殊渠道工作計劃“ 點 ”主要的政策：在合作期內(nèi)，全面發(fā)動不同行業(yè)的人員，為項目輸導(dǎo)客戶，提升項目開盤前 的客戶積累，針對該類人員給予一定的額外激勵。跨行業(yè)的中間人物同區(qū)域內(nèi)相關(guān)樓盤的銷售人員保險公司、汽車4S店等相關(guān)銷售行業(yè)的銷售人員相關(guān)協(xié)會（民營、私營）、商會的影響力人物6-全民營銷拓客實戰(zhàn)過程中物料建議一：社區(qū)拓客地點：社區(qū)便利店物料：印刷10萬個塑料袋，免費送給各社區(qū)便利店。付出：大塑料袋0.28元/只，10萬只=2.8萬元。回報：輕松拓客進社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點定位；長期多次給社區(qū)超市配送塑料 袋，達成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報24、廣告 物料。綜合評價：與單頁差不多的價格，額外增加了項目拓展客戶的橋梁。一個超 市1000只，2.8萬元實現(xiàn)100個社區(qū)迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資， 絕對的超高性價比派發(fā)。另外，要絕對相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和 口碑相傳的能量。變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。雙水岸城央御湖奢裝豪宅二：事業(yè)單位拓展地點：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公 大廳等單位物料：制作3萬支廣告筆，免費送給各單位。付出：大畫面廣告筆0.9元/只，3萬只=2.7萬元。回報：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項目主力客戶群中的績優(yōu)股，但拓展 進入難度較大，而各科各室、各窗口都需25、要大量的筆，很多單位一 筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。綜合評價：實質(zhì)性的公關(guān)，費時費錢費人情，點滴的關(guān)懷彰顯企業(yè) 的匠心，讓最關(guān)注細節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對對口、對胃、對 人情的妙法。變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開展公益活動，所有學(xué)校師生送 去，如此公益活動能不引起轟動？三：街邊小店地點：各條街道店鋪物料：制作鼠標(biāo)墊1萬張、廣告扇2萬個，免費送給各店面付出：鼠標(biāo)墊2元/張，廣告扇0.8元/個，合計3.6萬元回報：守店的小老板都很無聊，誰沒個電腦？鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴 重！不信你去各個店鋪瞧瞧。1萬張鼠標(biāo)墊，橫掃1萬商鋪，長期覆 蓋1萬小老板，回報還不豐厚？什么？有26、的店里是大爺大媽？沒事， 送個廣告扇，開店的都是識字的，一個扇子準(zhǔn)要保存一個夏天。綜合評價：據(jù)不完全統(tǒng)計，各縣市項目購房群四成以上客戶都是個 體戶，迅速覆蓋三-四萬個商鋪，基本就是2-3個縣城的商業(yè)體量 了。每月定期去更換鼠標(biāo)墊，更是可以做到感情的長久維系、信息 的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。變招：寫字樓同樣適用。四：娛樂場所地點：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會 所、咖啡廳等物料：印刷2萬副撲克牌，各點定期派送付出：撲克牌1.5元/副，合計3萬元回報：每店送個20副，1000家絕對夠驚人了。每月送一次，沒事再 去消費消費，套套關(guān)系，實實在在的眾樂樂。綜合評價：摜蛋、斗地主、拖拉機，中國人人都27、會一點。上至五星 級酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費送來，必然是笑 臉相接。變招：適時舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等五：普通派單地點：街頭鬧市物料：印刷5萬個紙巾包，定點派發(fā)付出：紙巾包0.3元/包，合計1.5萬回報：以前是強行往別人手里塞單頁，現(xiàn)在別人笑臉來拿你手里的 小禮品。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽。綜合評價：派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告，具統(tǒng)計90%的 海報生命力只有5秒，紙巾包和海報幾乎差不多的價格，里外也有四 面可以設(shè)計做廣告，但卻可以讓可以長期持有，內(nèi)裝6片紙巾，至少 可以讓客戶多看你廣告6次。來回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎 可以達到海報的28、30倍以上。變招：鬧市區(qū)擺放展架展臺，掃二維碼就送紙巾小禮品，絕對是微 信、微博營銷的利器。六：手推車地點：超市物料：印刷海報附在手推車上回報：通過超市手推車的包裝，將樓盤信息直觀的、大范圍的釋 放，并在短期內(nèi)快速提升客戶的積累量，提高現(xiàn)場的來訪量。配合超市巡展點和超市手推車的包裝，吸引客戶至巡展點進行項目 咨詢，同時配合看房車提升商超客戶至項目的導(dǎo)入量。街邊海報派發(fā)：每周不同主題海報單頁派發(fā)，釋放最新信息。物料數(shù)量單價（元）小計帶logo紙巾包500000.315000帶logo的扇子200000.816000帶logo的撲克牌200001.530000帶logo的鼠標(biāo)墊10000220000帶logo的廣告筆300000.927000帶logo的塑料袋1000000.2828000帶logo的紙巾盒100002.525000一次性紙杯50000超市手推車未定單頁750000拓客物料匯總建議線上召喚，線下撒網(wǎng)；外場拓客，贏在執(zhí)行！總結(jié)：THANKS ！