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1、優秀銷售團隊應該具備的特征變消極等待為積極達成結果 -目標明確第一個特征： A.目標是虛的，形式主義;B.目標是做給老板看的，讓老板高興;C.銷售工作太多的不確定性，設目標沒意義;D.銷售工作是干出來的，不是吹出來的；到月底就看到業績了;E.目標設置非常容易，只要告訴我完成一定銷售任務就行了這樣看待銷售目標： 1.有夢想，人才會狂熱去追求;6.目標同樣告訴我們什么是成功，完成任務的標準就是達成或超越目標5.設置目標是為了更好地改進工作而不是去處罰行為；4.有目標的人更容易被激勵，增強工作滿意感，調劑工 作的枯燥和單調;3.目標就是行動的承諾，變消極等待轉為積極達成結果;2.工作的起點是設定目標2、，目標決定了我們大家的工作內容與方向以及投入的精力，否則就會分散我們的力量;為什么要設定目標？S Specific 特定的、明確的說明清楚最終成果用于日常工作M Measurable 可衡量的有數量與性質方面可以衡量確知達到最終成果的指標A Attainable 可達成且具有挑戰性的時間與資源考量下實際且可完成的具挑戰性R Relevant 有關聯的、相適的與工作表現的重點相關T Timebound 時間性、有時間范圍的工作的進行與完成在特定的時間限制內目標設定的原則： 我本月的目標是收入_，截止日期:_。離目標還有 _天我必須要：1.打_個電話量，平均每天_個電話量，今天完成_個2.上門有效拜訪_家客戶，平均每天_家客戶，今天完成 _家3.完成_的銷售業績，平均每周_，本周完成_4.如果完不成我就_給自己設定目標將“推動力”轉變成“吸引力” -獎罰分明第二個特征：將“要我做”轉變成“我要做” -主觀能動 第三個特征：堅持原則，一視同仁 -公平公正第四個特征：你完全可以做得更好（今天的最好表現是明天的最低標準） -客觀考核第五個特征：飯搶著吃才香 -良性競爭第六個特征：昨天的方法解決不了今天的問題 -持續學習第七個特征：v1.目標明確v2.獎罰分明v3.主觀能動v4.公平公正v5.客觀考核v6.良性競爭v7.持續學習全球最大的社區服務網總結：