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1、篝 火 鄉 村 游發現身邊的農家樂聲 明 本項目計劃書（商業計劃書）屬商業機密，所有權屬于貴州信天游信息技術有限公司，其所涉及的內容和數據只限于有投資意向的投資者使用。收到本商業計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：（1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回；（2）在沒有取得貴州信天游信息技術有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；（3）收件人應該像對待貴公司機密數據一樣對待本計劃書所提供的數據。一、公司簡介二、用戶介紹三、產品概況四、品牌建設五、團隊介紹六、發展規劃七、財務計劃八、風險及對策創業移動互聯網鄉村2、旅游O2O專注于鄉村旅游的移動互聯網創業公司公司概況貴州信天游信息技術有限公司： 成立于2014年7月15日，是一家主要從事鄉村旅游O2O行業的移動互聯網企業。致力于將IT/互聯網技術和傳統鄉村旅游相結合，通過“云管理平臺+線下服務+APP客戶端”，將線下鄉村元素（農家樂、民宿等）重新打包整合并賦予其新的文化內核，為用戶提供全新的鄉村體驗。篝火鄉村游： 2015年9月25日內測上線。以發現身邊的農家樂為宣傳口號。為消費者發現最值得周末游玩的農家樂，讓消費者享受折扣及預定的優質服務;為農家樂找到最合適的消費者，給農家樂提供最大收益的互聯網推廣。公司注冊成立2014年7月第一款產品“愛服了游”上線3、2014年10月第二款產品“篝火鄉村游”上線平臺運營商家700+2015年11月產品計劃覆蓋貴州、四川、重慶、廣西、云南2016年2020年覆蓋全國32個省市合作商家突破4萬+公司概況用戶介紹用戶畫像及行為分析（數據來源：2015年信天游市場數據抽樣調查報告）用戶介紹用戶畫像及行為分析（數據來源：2015年信天游市場數據抽樣調查報告）白領不能說走就走家庭用戶介紹用戶畫像及行為分析農家樂CRM系統 產品概況云管理平臺（CRM）信息管理 服務管理訂單管理運營管理農家樂新增農家樂查詢農家樂信息修改農家樂審核 預定服務管理二維碼掃描支付訂單查詢訂單修改銷售狀態運營狀態產品概況云管理平臺（CRM）微信商4、家客戶端產品概況用戶客戶端（APP）篝 火品牌建設Go Home返鄉青年創業農村金融鄉村旅游精準扶貧大眾創新 萬眾創業品牌建設篝火陽光篝火田園篝火牧歌“陽光供應商”是我們的基礎供應商，由篝火提供統一服務，我們幫助其認證和推廣。篝火參與“田園供應商”的運營和管理，初步形成農家樂連鎖業態。自成篝火獨立運營體系，在業界形成高端鄉村休閑度假連鎖品牌。品牌建設戰略發展業務地域業務地域時間服務人群=總人口*49.68%（城市人口比例）*10%（推廣覆蓋比例）2015年159萬人貴州2016年1126萬人貴州、四川、重慶，廣西、云南2017年3085萬人貴州、四川、重慶，廣西、云南、廣東、湖北、湖南、安徽、5、上海、浙江、福建（中國長江以南，東西部主要地區）2020年6617萬人覆蓋全國32個省（直轄市）2016年主要目標量化數 下載/注冊/注冊用戶數（萬人）上線商家（家）日均訂單量（單）月銷售流水金額（萬元） 服務人數*10%（應用轉換率）*10%（應用轉換率）簽約省會城市300家+地級市及區域100家300家+地級市及區域100家注冊用戶*每年3次/5人一單/365天*每年3次/5人一單/365天日均訂單量*5人*平均消費100元*30天*5人*平均消費100元*30天貴州15.8681000260390四川36.7122100603904重慶14.338900236354廣西22.8661606、0376564云南22.8361800375564合計112.627400185027762017-2020年主要目標量化數2017年308.517600507191278/年2020年661.73775010877195790/年團隊介紹管理團隊孫哲： 創始人及董事長、天使投資人。 貴州省電子商會常務副會長、貴州青年商會執行副會長、貴州省IT商會常務理事、貴州省青年就業創業導師、兼任貴州金隆偉業科技有限公司總經理。 15年IT從業經驗，擅長公司戰略和團隊管理，也有豐富的銷售經驗。對振興中國鄉村活力、復興中國農業文明有著強烈的責任意識，深信互聯網技術可以深刻改變鄉土中國的未來。 主要負責項目發7、展方向的引領，公司戰略的制定。為公司的發展對接優質的社會各界資源。 工商管理在職研究生學歷。團隊介紹管理團隊李少波： 首席科技顧問。 工學博士、教授，現任貴州產業技術發展研究院院長助理、貴州大學教育部 現代制造技術重點實驗室常務副主任、機械工程學院副院長、物聯網產業研究發展中心主任。 國家銀監會科技部咨詢專家、貴州省省管專家、享受政府特殊津貼，是貴州大學學術學科帶頭人，中科院程度計算機應用研究所計算機軟件與理論博士生導師、貴州大學機械工程一級學科博士生導師。團隊介紹管理團隊傅智健： 聯合創始人及副董事長 現擔任蜂聚投資管理股份有限公司聯合創始人、浙江龍珠電商投資管理有限公司董事長、中國農村青年8、致富帶頭人協會理事會理事、貴州省青年創業導師、浙江省青年創業導師等職。 熱衷以公益事業為創業平臺，進一步為青年創業者搭建互聯網+眾創空間，與阿里巴巴集團創始人創辦的米倉資本等投資機構，共同發起成立蜂巢創業孵化器，投資成立蜂聚投資管理股份有限公司，在全國各地建設新模式的“互聯網+眾創空間”。團隊介紹管理團隊章吉： 聯合創始人、總經理兼產品經理。 VMware VCP、華為HCNP、Microsoft MCP認證工程師，分別獲得電子信息科學與技術學士學位、軟件工程碩士學位。 曾參與貴州省智慧旅游云、智慧城市、云計算數據中心等多個項目的頂層設計及實施工作，具備技術項目管理及開發經驗，參與多個科研課題9、的研究與建設，包括基于物聯網技術的旅游車輛智能管控與服務系統研發及產業化、貴州生態文化旅游云服務關鍵技術應用與示范等國家“十二五”重大科技專項。 主要負責產品技術研發及運營，設計產品思路和原型圖，以滿足用戶需求的產品為導向，積極推動各部門去實現。主導公司重大戰略的制定與執行工作。團隊介紹管理團隊楊杰： 綜合部經理，臺灣嘉義國立大學畢業，現代國際人力資源管理專業，新加坡國際管理學院交換生。 主要負責建立完善的人事架構及人員配比，儲備專業人才，建立環環相扣的人事管理流程，建立良好的企業文化，在社會及項目面向的主體人群中具有正面精神影響力 10年企業人力資源管理經驗，擔任過多個重要管理崗位，親歷了中10、國移動互聯網迅猛發展，致力于通過互聯網改變傳統鄉村旅游與人的多維關系。團隊介紹管理團隊蘭瑤： 市場部經理。 具備豐富旅游從業經驗，研發的多個新型旅游產品獲得行業及市場的高度認可。主要負責線下市場拓展和旅游產品設計，確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛 在客戶群體，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。 監督產品研發，根據客戶的需求開發新的產品和服務，不斷測試市場反饋。針對項目制定市場發展戰略計劃，分步有序的落實執行，合理評估市場風險，迅速占領市場，高效并準確的定位項目市場發展，堅信互聯網終將成為傳統產業升級的最大驅動力，“互聯網+鄉村旅游”的創新模式也將在歷史的變革中，引領旅游經11、濟的新增長。團隊介紹技術團隊 技術研發團隊主要為相關專業研究生和大學畢業生。公司自成立之初，就組建了以多名高校教授專家為核心顧問、具有多年移動互聯網產品開發經驗的技術研發團隊，其中多人來自移動互聯網、智慧旅游等國內外知名企業，技術開發人員中本科學歷以上為90%，其中研究生學歷為20%，50%擁有中高級專業技術資質，含多名微軟MCTS、VMware MCP、華為HCNP、軟件架構師等專業認證的工程師，具備云計算、物聯網、移動互聯網等綜合研發及試驗能力，目前已申請軟件著作權1項，專利技術1項，信天游科技是一支高素質、負責任、激情的精英團隊。發展規劃項目建設期（20152016年）項目運營第一階段（12、20172018年）項目運營第二階段（2019-2020年）項目建設期（20152016年）從貴州出發 面向西南地區打版 所有盈利點均基于軟件系統開發成功，品牌建設與服務體系形成。因此，項目前期，項目主要是軟件開發與產品研究方面投入，測試用戶花費，項目不能盈利。短期內主要為了樹立產品品牌形象，使其迅速進一步擴大市場份額，為之后產品完善進一步深入市場和吸納用戶做好鋪墊。項目運營第一階段（2017-2018年） 項目累積了 20000家以上合作商家，300 萬以上用戶，初步形成了鄉村旅游商戶、用戶、篝火平臺的良性互動，并形成用戶、數據加速累積的趨勢，項目啟動品牌建設及活動管理收費，前期用戶較少時，13、收入來源主要為合作商家；后期積累了大量合作商家后，能夠為用戶提供更多更好的服務，收入來源主要為篝火用戶。 1）品牌合作：通過與農家樂商家建立品牌合作，輸出篝火獨有的品牌價值和服務體系，向商戶收取品牌合作費用。 2）銷售商品：由公司團隊獨立研發設計鄉村特色商品，并組織相關的鄉村農事體驗活動。分別在“篝火推薦”平臺和當地旅行社出售。所得利潤依據成本核算同供應商和相關渠道進行分成。 3）傭金模式：通過幫助銷售農家樂提供的產品和服務，進行銷售額百分比的抽成。 4）廣告收入：通過幫助景區、零售業公司等集團客戶做折扣促銷和首頁推廣，收取廣告費用。 5）活動推廣：客戶在“篝火鄉村游”上做區域推廣活動和線上展14、會，按照協議收取管理費用。 形成相對穩定客戶群，盈利趨于穩定。營收將達到 20 億元。項目主要收益來源于合作商家和篝火用戶，收入發展趨勢和來源與項目的定位吻合。2020年啟動公司上市計劃，通過業務拓展、公司并購、資本運作等方式，獲得新的盈利點。 6）對農家樂/鄉村民宿的半（全）托管服務： 自主研發出滿足于用戶消費需求和當地特色發展需求的農家樂/鄉村游運營服務體系。對于經營能力不強的農戶實行半（全）托管服務，公司從中收取相關的服務費用和利潤分成。 7）金融服務：通過合作建立起與鄉村商戶、農場主的溝通渠道，引入資金平臺，為鄉村旅游、鄉村農業建設提供強有力的金融服務，提供相關金融產品，共同發展鄉村資15、源建設。項目運營第二階段（2019-2020年）財務計劃資金需求 為盡快占領鄉村旅游市場領域，目前公司估值2000萬，擬吸收天使輪風險投資500萬人民幣，以確保公司跨越式發展戰略的圓滿實現，融資后市值2500萬，投資方占20%股權。 資金主要用途：1、迅速覆蓋市場。2、提高用戶體驗。3、為農家樂創造價值。財務計劃融資方式融資需求總額：500萬元人民幣公司估值：2000萬人民幣，出讓股權比例：20%。通過本次增資，使貴州信天游信息技術有限公司總股本增加至19,772,615股，原股東與新股東所占股份比例分別為：原股東：占公司72.25%的股份，員工期權池12.75%；新股東：以現金投入，占公司216、0%的股份； 資金主要用途：1、迅速覆蓋市場。2、提高用戶體驗。3、為農家樂創造價值。風險及對策市場BAT進入市場1）時間 篝火鄉村游從2014年開始便對市場進行用戶數據需求分析并以此作為產品設計的依據，具備一定的時間優勢。2）商家客戶端: 篝火鄉村游通過商家客戶端與合作商家建立起深度的業務合作，共同建立了新的業務生態模型，為農家樂商家量身打造的客戶端增加了用戶黏度，具備一定的產品優勢。3）產品非標化 鄉村旅游的產品和服務標準化程度低，進入此行業必須有較深的研究才能將非標準化的產品和服務進行重新梳理和整合。相比BAT而言，篝火鄉村游已經初步完成了相關商品標準化制定，能夠為用戶提供統一可靠的服務。風險及對策市場市場采集及擴張1）業務流程標準化 經過長時間的不斷磨合和優化業務流程，市場部門已經對農家樂采集形成了標準化的服務流程和工作模式。2）UGC內容生成: 優化的農家樂商家客戶端可自行上傳、更新文字和圖片內容，經過篝火的審核，可及時對平臺上的數據進行更新與維護。3）“篝火鄉長”制度 面向每個鄉村招募“篝火鄉長”，提供篝火工具包，對接各自服務資源（菜品開發、服務培訓、金融信貸等），“篝火鄉長”將作為地面部隊對一線市場進行持續、有效的產品更新與維護。感謝您的耐心觀看與指導貴州信天游信息技術有限公司中國鄉村游第一平臺