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1、行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)類(lèi)比及優(yōu)勢(shì)行業(yè)類(lèi)比及優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及股東團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及股東營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式公司現(xiàn)狀及財(cái)務(wù)情況公司現(xiàn)狀及財(cái)務(wù)情況目 錄篤行客經(jīng)營(yíng)模式篤行客經(jīng)營(yíng)模式投資收益和退出機(jī)制投資收益和退出機(jī)制策略與目標(biāo)策略與目標(biāo)合作伙伴合作伙伴融資方案及資金使用規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃及篤行客的使命以民俗風(fēng)情為特色的，民宿客棧日漸受到游客的追捧以民俗、民宿，為旅游特色的親子影視節(jié)目火熱城市化節(jié)奏加快的背景下，傳統(tǒng)文化保護(hù)與挖掘意識(shí)加強(qiáng)調(diào)研分析-民宿文化熱潮1 1特色顯著的民宿集中點(diǎn)逐漸成為大型會(huì)議選址地34342 2日本、臺(tái)灣民宿烏鎮(zhèn) 世界互聯(lián)網(wǎng)永久舉辦地爸爸去哪兒舌尖上的中國(guó)調(diào)研分析民宿因市場(chǎng)細(xì)分而存在住宿每2、年保持20%速度增長(zhǎng)。傳統(tǒng)觀光旅游正向休閑度假和個(gè)性化旅游方向發(fā)展。市場(chǎng)空間巨大。民宿客棧（非標(biāo)住宿）運(yùn)營(yíng)模式類(lèi)比信息管理平臺(tái)+增值服務(wù)模式預(yù)定平臺(tái)模式預(yù)定平臺(tái)+自建結(jié)合模式互聯(lián)網(wǎng)云管端平臺(tái)+在地文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ?國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)民宿網(wǎng)絡(luò)020模式： 互聯(lián)網(wǎng) 云管端手機(jī)+電腦版民宿主題搜索和視頻功能 全流程價(jià)值鏈信息打通實(shí)體店電源控制物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)明專(zhuān)利云管端交易平臺(tái)資訊社交平臺(tái)信息+資金流信息流民宿在地文化體驗(yàn)客棧掃二維碼微信公眾號(hào)免輸入密碼自動(dòng)關(guān)注中國(guó)民宿客棧網(wǎng)平臺(tái)（手機(jī)+電腦版開(kāi)發(fā)中）微信公眾社交平臺(tái)大數(shù)據(jù)社交平臺(tái)（手機(jī)+電腦版開(kāi)發(fā)中）民宿主題資訊社交版塊（民宿/農(nóng)莊/聊天/人才/特產(chǎn)/景點(diǎn)/美食3、/裝修/用品/轉(zhuǎn)讓)電腦版鑲嵌民宿客棧網(wǎng)手機(jī)版+APP獨(dú)立存在基于聊天內(nèi)容大數(shù)據(jù)分析的愛(ài)好主題群搜索和推送聊天系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接無(wú)縫對(duì)接設(shè)計(jì)施工運(yùn)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局深耕中國(guó) 望眼海外聚焦民宿聚集地毗臨優(yōu)質(zhì)山水景點(diǎn)本地化經(jīng)營(yíng) 民宿設(shè)計(jì)專(zhuān)家團(tuán)合作或當(dāng)?shù)厥┕り?duì)設(shè)計(jì)主題樣板圖庫(kù)結(jié)合當(dāng)?shù)卦貥?biāo)準(zhǔn)化結(jié)合特色化住宿+餐飲+60%活動(dòng)空間綜合體驗(yàn)種植或自營(yíng)特產(chǎn)銷(xiāo)售或采購(gòu)指引當(dāng)?shù)芈糜晤檰?wèn)專(zhuān)家互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控平臺(tái)支持手機(jī)版的遠(yuǎn)程民宿視頻監(jiān)控旅游機(jī)構(gòu)對(duì)接微信卡劵文章發(fā)表民宿客棧網(wǎng)宣傳百度排名提升民宿掌柜培訓(xùn)民宿賣(mài)的不僅是房，民宿的核心更在于“民”民宿外圍產(chǎn)品延伸民俗文化 民俗歷史 民俗風(fēng)情 民俗美食 民俗特產(chǎn)特色飲食農(nóng)4、家特產(chǎn)游客民宿民俗風(fēng)情當(dāng)?shù)孛谰?篤行客民宿利用互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代發(fā)展契機(jī)，與農(nóng)戶深度合作，通過(guò)提升農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)能力和理念，發(fā)展健康的休閑體驗(yàn)游，致力打造立足于國(guó)內(nèi)，走向全球的一流民宿品牌。策略與目標(biāo)策略與目標(biāo)組織構(gòu)架董事長(zhǎng)（兼CEO）總經(jīng)理財(cái)務(wù)部法務(wù)部人事部企劃部總部周邊營(yíng)銷(xiāo)部采購(gòu)部運(yùn)營(yíng)部工程部網(wǎng)絡(luò)部張強(qiáng) CEO 中山大學(xué)漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，多年公司管理經(jīng)驗(yàn)，具有出色的組織協(xié)調(diào)能力及各種房屋設(shè)計(jì)、施工、改建等多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前負(fù)責(zé)公司的發(fā)展布局和企業(yè)文化建設(shè)。邱君 技術(shù)總監(jiān) 哈工大工學(xué)碩士，有著17年電子網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，先后在世界第一大代工公司和第一大通訊公司從事技術(shù)策劃和管理工作。目前負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的架構(gòu)搭建5、和網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)。周正 民宿市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)理 香港大學(xué)畢業(yè)，游學(xué)于世界各國(guó)語(yǔ)言學(xué)校，能操十二國(guó)語(yǔ)言，號(hào)稱是全球去過(guò)不同國(guó)家的語(yǔ)言學(xué)校學(xué)習(xí)次數(shù)最多的奇人。熱愛(ài)各國(guó)不同風(fēng)土文化，并于九十年代在日本開(kāi)過(guò)民宿，對(duì)于特色民宿的客源有著豐富的渠道資源。目前負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)開(kāi)拓管理。方樂(lè) 總經(jīng)理 廈門(mén)大學(xué)法律本科畢業(yè)，從事行業(yè)有物流公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及投資公司風(fēng)控經(jīng)理，對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)防控有著系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。目前負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理。譚楓 掌柜學(xué)堂校長(zhǎng) 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)，曾任職于日企跨國(guó)公司，負(fù)責(zé)工廠運(yùn)營(yíng)管理。擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部講師工作多年，具有豐富的講授經(jīng)驗(yàn)，喜好旅游及中國(guó)傳統(tǒng)文化。目前負(fù)責(zé)民宿經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)五行者及天6、使基金投資商三家天使基金投資商股權(quán)結(jié)構(gòu)股東名稱持股比例張強(qiáng) 41.8000%方樂(lè) 25.4399%邱君 8.0000%譚楓 0.7600%深圳市篤行客民宿網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)（有限合伙）為股權(quán)激勵(lì)4.0000%深圳市國(guó)富財(cái)智投資企業(yè)（有限合伙）6.6667%東莞市弘裕國(guó)富投資企業(yè)（有限合伙） 6.6667%深圳市眾投四邦投資企業(yè)(有限合伙)6.6667%篤行客民宿加盟店版圖（截止2015年11月5日）部分加盟店名錄篤行客官湖之家篤行客官湖愛(ài)丁堡篤行客西涌鶴藪村店篤行客西涌格田村店篤行客惠州雙月灣店篤行客白水寨之家篤行客肇慶我家的民宿篤行客西昌老海亭店篤行客峨眉山店篤行客九寨溝天堂口店篤行客九寨溝天地緣7、篤行客黃姚古鎮(zhèn)龍畔街店篤行客陽(yáng)朔漓江店篤行客龍勝梯田大寨村店篤行客麗江白沙古鎮(zhèn)店篤行客昆明撫仙湖店篤行客大理雙廊洱海店篤行客洱海才村店篤行客瀘沽湖尼噻村店篤行客大理古城店篤行客騰沖和順古鎮(zhèn)店篤行客普者黑河濱店篤行客黃果樹(shù)景區(qū)店篤行客鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)店篤行客鳳凰古城店篤行客帕勞尼莫的家篤行客屏東水瀾漾野篤行客天涯海角觀海別墅篤行客民宿加盟店已達(dá)30多家，且品牌店規(guī)模正在快速擴(kuò)張2014年4月2014年5月2015年3月2015年10月2015年11月2014年4月2014年5月2015年3月2015年10月2015年11月公司成立直營(yíng)店開(kāi)業(yè)訂房平臺(tái)1.0上線微信公眾號(hào)上線成功獲得天使投資加盟店30多家公8、眾號(hào)關(guān)注量5萬(wàn)多人戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)200多家中國(guó)民宿客棧網(wǎng)上線物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)利技術(shù)獲批培育中國(guó)民宿業(yè)的100年老店發(fā)展歷程及現(xiàn)狀累計(jì)營(yíng)收：1132萬(wàn)直營(yíng)店+加盟店+平臺(tái)+農(nóng)產(chǎn)品+餐飲發(fā)明專(zhuān)利及商標(biāo)證書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)品、客戶產(chǎn)品、客戶Product &People1 1渠 道渠 道Place2 2推 廣推 廣Promotion3 3價(jià) 格價(jià) 格Price4 4 目標(biāo)客戶：中短期在華的外國(guó)人、親子游客，自由職業(yè)者，退休人士 透過(guò)單車(chē)團(tuán)-足球隊(duì)-同事-同學(xué)會(huì)等組織中的會(huì)員，再以會(huì)員的所屬的其他組織尋找新客戶，或口口相傳，從而有機(jī)地成長(zhǎng)擴(kuò)大。 產(chǎn)品特色：24小時(shí)多國(guó)語(yǔ)言對(duì)應(yīng)； 百度、軟文、微電影、主題活動(dòng)推廣、9、 線下公益活動(dòng)、微信公眾號(hào) 跨越時(shí)間，不同的民宿點(diǎn)因?yàn)橥镜牟煌{(diào)動(dòng)客戶互補(bǔ)，打包售賣(mài)。 新客戶：透過(guò)國(guó)內(nèi)外論壇，社交軟件，網(wǎng)絡(luò)以及線下活動(dòng)開(kāi)發(fā)。跨越時(shí)空定價(jià) 跨越空間，行程途中多個(gè)民宿點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，推薦和行程規(guī)劃。 綜合推廣部分合作機(jī)構(gòu)（非傳統(tǒng)旅行社）200多家200多家20142015年20142015年20162017年20162017年20182019年20182019年1.營(yíng)銷(xiāo)方面：營(yíng)業(yè)額達(dá)到1500萬(wàn)2014年線上100家2015年發(fā)展到500家會(huì)員100萬(wàn)，百度排名前202.技術(shù)方面：開(kāi)發(fā)應(yīng)用云管端交易系統(tǒng)，后臺(tái)對(duì)接一鍵式房態(tài)變更開(kāi)發(fā)應(yīng)用中國(guó)民宿客棧網(wǎng)資訊社交平臺(tái)完成微信和wi10、fi加粉入口要素領(lǐng)先民宿設(shè)計(jì)施工樣板3.運(yùn)營(yíng)方面：2015年實(shí)現(xiàn)30家實(shí)體店加盟運(yùn)營(yíng), 從業(yè)人員100人。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)和差異化系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)4.融資方面：1億估值1.營(yíng)銷(xiāo)方面：營(yíng)業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)2016年實(shí)現(xiàn)線上2000家2017年實(shí)現(xiàn)3000家會(huì)員1000萬(wàn)，百度排名前52.技術(shù)方面：網(wǎng)站界面體驗(yàn)水平世界一流各系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)集成運(yùn)作建立規(guī)模穩(wěn)定獨(dú)立數(shù)據(jù)中心中國(guó)民宿設(shè)計(jì)施工生態(tài)鏈3.運(yùn)營(yíng)方面：2017年線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)300家加盟店，從業(yè)人員500人實(shí)現(xiàn)從選點(diǎn)到設(shè)計(jì)到施工到運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化平衡4.融資方面：5億估值1.營(yíng)銷(xiāo)方面：營(yíng)業(yè)額達(dá)到3億2019年實(shí)現(xiàn)線上5000家，海外1000家會(huì)員11、5000萬(wàn)，百度排名第一2.技術(shù)方面：旅游顧問(wèn)和社交系統(tǒng)規(guī)模應(yīng)用SRM到ERP到CRM橫向整合數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)和決策的縱向整合WIFI大規(guī)模社交系統(tǒng)入口建設(shè)全球領(lǐng)先民宿設(shè)計(jì)施工生態(tài)鏈3.運(yùn)營(yíng)方面：2019年1000家店,從業(yè)人員1500人強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化形成規(guī)模4.融資方面：20億估值上市發(fā)展路標(biāo)融資計(jì)劃及資金用途計(jì)劃融資1000萬(wàn)元，置換10%股份。資金用途加盟耗資人員工資營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣備用金一年內(nèi)開(kāi)發(fā)300家品牌加盟店，計(jì)劃花費(fèi)500萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)薪資及人才培養(yǎng)，一年人員工資福利支出約100萬(wàn)元篤行客訂房平臺(tái)推廣，一年品牌推廣塑造費(fèi)約200萬(wàn)元企業(yè)內(nèi)部預(yù)留備用金約200萬(wàn)元互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)篤行客民宿訂房平臺(tái)、中國(guó)民宿客棧網(wǎng)開(kāi)發(fā)100萬(wàn)融資進(jìn)度10%90%機(jī)構(gòu)已領(lǐng)投100萬(wàn)剩余900萬(wàn)融資中退出機(jī)制和收益退出機(jī)制和收益“篤行客民宿”的使命“篤行客民宿”的使命 “讓美保持自然，讓土地充滿活力，讓人文得以傳承，讓勞動(dòng)得到尊重，讓農(nóng)村的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代充分體現(xiàn)！”。我們?cè)谔剿鞑⑶覍?shí)踐一個(gè)有內(nèi)在活力的、尊重自然并且可持續(xù)發(fā)展的休閑+體驗(yàn)的旅游方式。 “民族的就是世界的”！我們將立足于國(guó)內(nèi)，發(fā)現(xiàn)并且挖掘家鄉(xiāng)的“美”與“好”！新時(shí)代的“上山下鄉(xiāng)”篤行客已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了！