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1、遂寧凱達房地產開發有限公司一、 【活動背景】一、 【活動背景】每年 2 月為大英縣外出務工人員返鄉置業時機，大英縣各大樓盤將紛紛出臺優惠吸引客戶關注。本地項目多以價格和贈送噱頭蓄客以促進轉化，而今年大英縣房地產市場低迷，拼總價、拼贈送銷將是各項目今年春節蓄客的主要措施。而本案月均銷量相對其他項目較高，業主資源、老客戶資源、銷售價格較競爭樓盤更具優勢，在本地市場已形成了較強影響力。利用春節返鄉置業制造關鍵節點，結合針對性優惠政策提高項目關注度、拓展客戶資源、吸引客戶來訪，能更好的促進本案產品去化。二、 【活動時間】二、 【活動時間】2 月 1 日2 月 28 日。三、 【活動目的】三、 【活動目2、的】利用春節返鄉置業制造節點，出臺相關優惠政策，借機對返鄉置業客戶資源、已購業主親友客戶資源進行深挖細拓。同時制造現場人氣，吸引客戶來訪。四、 【活動概要】四、 【活動概要】年末造勢+優惠促銷五、 【活動內容】五、 【活動內容】物料準備：物料準備：1 月 22 日至 27 日進行物料準備，需定制新春禮品，紅包等；鄉鎮巡展鄉鎮巡展：1、1 月 24 日至 2 月 2 日進行鄉鎮逢場巡展，準要針對卓筒井（3、6、9） 、河邊（雙號） 、天保（1、4、7）三鎮，租用車輛 1 輛運送人員及物料；2、人員構成：置業顧問 2+行銷人員 8；3、物料準備：DM、戶型單頁、手舉牌 6 個、展桌 1 套，車輛 3、2（公司別克+租用面包車 1） 。城區舉牌、DM 覆蓋：城區舉牌、DM 覆蓋：遂寧凱達房地產開發有限公司2 月 1 日至 9 日為 4 舉牌+2 派單，10 日至 19 日為 6 人舉牌、4 人派單、2 財神派紅包（紅包內裝購房抵扣券/券形 DM） ，舉牌與派單重點區域為菜市場、車站、商場附近；已購業主回饋宴：已購業主回饋宴：1 月 31 日（星期六）舉行業主回饋晚宴，時間為下午 4 點6 點，晚宴安排文藝表演、現場抽獎、領導致辭、項目答疑、銷售代表講解老帶新政策。 （地點及是否安排巴車接送待定） 來訪送大禮來訪送大禮，購房，購房抽抽免單免單、首付首付 2 2 萬萬：2 月 1 日起到訪掃描微4、信/登記信息即可領取精美禮品一份（限每日前 10 名） ；2 月 1 日起到訪均可獲得 1 萬元購房禮包；2 月 1 日起在電視墻區域密集懸掛紅包，內裝不同面額的年貨免單券，購房均可抽取（金額最高為 5000，需購房才能使用） ；2 月 1 日起購房均送 2 萬元裝修基金，除特價房源均可參加首付 2 萬活動。（利用送裝修基金、抽免單的形式進行優惠不會對客戶造成降價的錯覺，同時降低首付門檻利于蓄客。 ）特價房政策：特價房政策：團購特價 2398 元/轉為每周限量搶購。每周統計意向較強的客戶數量，視情況增加集中逼定的暖場活動。購房送新年紅包：購房送新年紅包：2 月 10 日至 2 月 25 日成交5、送新年紅包（現金 2000 元） 。3 月中旬開年演唱會：3 月中旬開年演唱會：2 月 25 日后籌備六、 【推廣策略】六、 【推廣策略】推廣目的：通過客戶攔截、噱頭吸引進行蓄客遂寧凱達房地產開發有限公司推廣主題：全款 10 萬搶 3 房！全款 10 萬搶 3 房！新春鉅惠 2666 元/起首付 2 萬 贏購房免單首付 2 萬 贏購房免單備選一：備選一：歲末感恩 特價迎新歲末感恩 特價迎新30 套特價房源鉅惠登場30 套特價房源鉅惠登場備選二：備選二：買房送車買房送車再送裝修再送裝修購房抽價值 10 萬元頂配家轎，還送 2 萬裝修基金！購房抽價值 10 萬元頂配家轎，還送 2 萬裝修基金！（方6、案單做：房源優惠調整為 33000 元，優惠由 13000 常規優惠與 2 萬裝修基金構成，2 月銷售滿 30 套房即抽一輛大眾朗逸/日產軒逸+家電）重要舉措：鄉鎮大牌覆蓋（已完成）+車輛頭套投放（已完成）+售樓部氛圍包裝（已完成）+城區舉牌、DM 覆蓋（持續）+鄉鎮巡展（待完成）+車站桁架覆蓋（待完成）七、 【優惠政策】七、 【優惠政策】1、2 月 1 日起到訪掃描微信，登記信息即可領取精美禮品一份（限每日前 10 名） ；2、2 月 1 日起來訪均可免費參與抽紅包活動，最高可抽中 1 萬元房款優惠；3、2 月 1 日起每周 10 套特價房（目前頂樓） ，單價 2398 元/；4、2 月 17、0 日至 2 月 25 日成交送新年紅包（現金 2000 元） ；5、2 月房源優惠調整（略） 。遂寧凱達房地產開發有限公司八、 【物料準備】八、 【物料準備】1、項目現成禮品：毛巾、雨傘、電飯煲、微波爐等；2、訂制春聯禮包 1000 份，價格在 510 元之間，訂制+項目 logo、地址+祝福語；鏈接：3、新年紅包：定做 10000 個，單價 0.060.1 元左右，12 月 1 日起來訪抽、10 日后大量派發；鏈接：4、財神服裝：購買 2 件，單價 328 元/件，用于巡展發紅包。遂寧凱達房地產開發有限公司鏈接：九、九、【費用預算】【費用預算】名稱負責人數量單價總價備注春聯禮包10005 元左右5000定做財神服裝2340 元左右680網購含郵新春紅包100000.4 元左右4000定做車輛租賃1400 元/天左右3000實際產生為準總計12608 元