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1、綠都溫莎城堡年底“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷方案一、 背景春節(jié)將至，正是游子返鄉(xiāng)的時(shí)候，不少游子都會(huì)趁回家探親的機(jī)會(huì)選擇返鄉(xiāng)置業(yè)。同時(shí)，本項(xiàng)目的創(chuàng)新產(chǎn)品形式以及項(xiàng)目的氣質(zhì)都是能夠吸引見識(shí)較廣，在大城市有過生活經(jīng)驗(yàn)的客戶群的，因此我們應(yīng)該抓住此次機(jī)會(huì)打好年底最后的營銷戰(zhàn)。二、 營銷策略 針對返鄉(xiāng)置業(yè)的客群，以報(bào)銷返鄉(xiāng)單程路費(fèi)及上門即有禮，成交送大禮為噱頭，吸引客戶上門，同時(shí)對銷售現(xiàn)場優(yōu)惠政策進(jìn)行包裝，吸引客戶關(guān)注，挖掘潛在客戶。三、 營銷主題建議：“恭迎回家在這里享受別墅生活”四、 執(zhí)行時(shí)間2012年1月25日2012年2月25日（注：整體優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行期）五、 執(zhí)行細(xì)節(jié)以“購房好心情，年關(guān)大禮送不停”為噱2、頭，將現(xiàn)場的優(yōu)惠方式進(jìn)行重新包裝再推出，提升客戶認(rèn)知及促進(jìn)現(xiàn)場銷售。1. 年關(guān)祝福禮返鄉(xiāng)置業(yè)客戶到訪可憑借項(xiàng)目短信或派單單頁領(lǐng)取年關(guān)祝福禮，禮品建議為印有項(xiàng)目LOGO的春聯(lián)、紅包、以及糖果等年貨大禮包，讓到訪客戶感受到溫馨，從感性認(rèn)識(shí)上提升對項(xiàng)目的認(rèn)可；2. 年關(guān)心動(dòng)禮以報(bào)銷返鄉(xiāng)單程路費(fèi)及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門。凡在活動(dòng)期間在溫莎城堡購房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可報(bào)銷返鄉(xiāng)機(jī)票/火車票/汽車票其中一種單程的費(fèi)用。在執(zhí)行中，報(bào)銷產(chǎn)生的費(fèi)用可從客戶的總房款中扣除；3. 年關(guān)安家禮凡返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶活動(dòng)期間在溫莎城堡認(rèn)購指定房源即可享受一次性97折，分期98折，按揭99折優(yōu)惠，購房立減5萬的優(yōu)惠。同時(shí)，3、專門針對異地返鄉(xiāng)客戶推出“38888愛家基金”所有購買的返鄉(xiāng)客戶憑身份證以及返鄉(xiāng)車票，購買指定房源可享受總價(jià)38888元的愛家基金； 4. 年關(guān)幸福禮凡返鄉(xiāng)置業(yè)客戶在活動(dòng)期間成功認(rèn)購，可抽獎(jiǎng)享受最高8888萬的幸運(yùn)成交大禮，僅限返鄉(xiāng)置業(yè)客戶參與； 5. 年關(guān)驚喜禮在活動(dòng)期間若前期返鄉(xiāng)置業(yè)成交客戶帶一組新客戶成交，我們將為老客戶贈(zèng)送6000積分。以此帶動(dòng)新一輪的老帶新成交。6.7. 六、推廣配合：1）線下短信發(fā)送：發(fā)送對象：a)世聯(lián)所有客戶資源中新鄉(xiāng)籍客戶，由世聯(lián)提供客戶資源，開發(fā)商平臺(tái)或者短信公司平臺(tái)負(fù)責(zé)發(fā)送。 b) 強(qiáng)制發(fā)送短信，針對年前時(shí)期在新鄉(xiāng)使用的省外手機(jī)號(hào)段進(jìn)行項(xiàng)目推廣的強(qiáng)制短信發(fā)送4、發(fā)送頻次：年前最后一周發(fā)送短信，分兩次發(fā)送，共發(fā)送10萬條。2）派點(diǎn)時(shí)間：1月25日-2月8日派發(fā)地點(diǎn)：海寧皮革城，新鄉(xiāng)國際飯店，新鄉(xiāng)高鐵站，寶龍城市廣場，胖東來平原路店派單人員：雇傭大學(xué)生派單或者與拓客公司合作派發(fā)數(shù)量：每個(gè)派單地點(diǎn)1-3人不等，共計(jì)派單約3萬份單頁設(shè)計(jì)要求：A. 突出針對返鄉(xiāng)客戶的優(yōu)惠信息（1）凡在溫莎城堡購房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可報(bào)銷返鄉(xiāng)機(jī)票/火車票/汽車票其中一種單程的費(fèi)用；（2）凡在溫莎城堡購房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可享受額外置業(yè)優(yōu)惠；（3）成交即有機(jī)會(huì)享新年幸福大禮；（4）上門即有精美禮品贈(zèng)送。B. 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的傳遞a) 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值： 以高尚生活區(qū)為主基調(diào)定位，優(yōu)質(zhì)人居環(huán)境；b) 院墅品質(zhì)：主要傳遞項(xiàng)目正宗英倫疊墅的品質(zhì)c) 純正環(huán)境：純正英倫環(huán)境，宜居的環(huán)境d) 尊貴權(quán)益：英式私人管家+尊貴安保系統(tǒng)C. 價(jià)格傳遞：130萬起世聯(lián)地產(chǎn) 綠都溫莎城堡項(xiàng)目組 2013年1月18日