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1、深圳世聯行華南營銷顧問事業部光彩返鄉感恩季系列活動方案 一、活動目的 1、通過針對返鄉客戶的拓展，促進新客戶的上的上門量，從而促進認籌； 2、通過每周舉辦暖場活動，答謝新老客戶，讓銷售有更多的機會與客戶溝通，從而促進認籌；二、基本情況 1、活動時間：2015年1月17日3月15日（返鄉客戶高峰期）； 2、活動地點：光彩城銷售中心； 3、活動客戶群：返鄉置業客戶、意向客戶及認籌客戶； 4、活動主題：光彩返鄉感恩季三、活動內容 1、暖場活動 目前項目已經進入認籌期，為了能讓置業顧問更好地有邀約客戶的借口與客戶到訪的興趣，建議售樓部每周設置暖場活動，活動主題冠以返鄉感恩答謝主題，活動內容可以為親子等2、寓教于樂的互動內容； 現場成功認籌客戶，可以砸金蛋；金蛋內有不同額度的禮品與購房抵用券； 活動方向 1）針對親子：如親子游戲、兩人三足、T恤DIY、蛋糕DIY等大人與孩子一起玩的活動； 2）針對夫妻：如巧克力DIY、一元競拍、美食品鑒、紅酒品鑒、麻將大賽等此類活動； 3）針對老人與孩子的活動：茶藝活動、養生知識講堂等； 2、憑票到訪送禮品 為了拓展返鄉置業客戶，促進新客戶到訪；建議在銷售中心內舉辦憑票送禮品活動，返鄉客戶憑汽車票/火車票/飛機票在周末活動期間到訪，可以領取10斤裝大米、或5L食用油； 3、汽車站、火車站外展活動 為了讓返鄉置業客戶第一時間了解光彩城的投資價值，建議在汽車站、火車3、站出口處設置外展點，客戶登記送予客戶礦泉水、面包、以及火腿腸，并且附帶項目DM單頁等物料； 4、認籌報銷車票 返鄉置業客戶成功認籌后，客戶的返鄉汽車/火車票給予報銷，并且給予一定購房優惠，具體優惠額度需光彩置業確定；三、推廣配合 1、線上推廣 因目前時間節點，建議戶外廣告更換成返鄉置業廣告內容，推廣方向以“在外辛苦打拼一年，不如回家輕松回家買鋪一間”的主題方向，并在副標題告知客戶憑票參與銷售中心周末暖場活動可以領取10斤裝大米或5L食用油；讓全城客戶知道光彩城每周都有活動，促進上門； 2、短信推廣 建議每周針對城區內進行短信發送，告知客戶光彩城周末所舉辦的精彩活動內容，并告知客戶憑短信到訪可領取精美小禮品一份，如馬克杯/指甲套裝/透明水杯等，到場客戶只允許領取一份，促進新客戶的到訪，從而更高的促進認籌及開盤銷售； 世聯地產 華南房地產營銷顧問部 湖北當陽光彩城項目組 2015年1月14日 P.6