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1、河山郡返鄉置業推廣方案一、推廣時間：2015年2月1日-2015年2月16日（參考時間：除夕為2月18日）二、背景： 年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。三、營銷策略：目前距離春節還有不到一個月的時間，河山郡可充分利用這個黃金時機，制定營銷措施，以吸引年末置業及返鄉置業購房客戶。項目在該階段內圍繞中川機場、火車站、汽車站拓展返鄉客戶。此外，還需要把注意力放在項目形象升級上。1、訴求項目的所處的區位形象，項目獨攬城市生態資源的生活感2、受。2、2月第1周承前啟后，樹立新城標價值和高端項目形象，增強老客戶維系，挖掘潛在客戶資源。3、2月第2周增加人力物力，在機場和各車站全面開拓返鄉置業潮。4、抓準客戶心理返鄉置業客群的共性居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質。精神需求： “養老”情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。 戶型需求：呈現兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。四、推廣思路：1.推廣線：以派單、免費大巴等形式，增加客戶來電、來訪數量加大項目在市場上的聲音。2.銷售線：針對返鄉置業和年末置業客群推出相關優惠政策。五、重要工作：1.銷售物3、料補充更新；2.售樓部暖場活動的籌備與執行；3.拓客工作準備與執行；4.推廣渠道，如：戶外廣告、單頁、微信、短信群發、出租車LED、免費大巴接送等（建議增加戶外廣告覆蓋率）；六、階段推廣主題：文案標題建議：1. 返鄉厚惠季：厚惠有期，后悔無期2. 衣錦還鄉，置業3. 河山郡版“何以體” 向來買房，奈何房貴 如果蘭州曾經有個“河山郡”出現過，其他房子都會變成將就。我不愿意將就。 我考慮過了，如果三年后你注定要買房，為何不考慮河山郡。 我考慮過了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早為你買套房。 買房，就是男女雙方在平等自愿的基礎上建立的長期居住關系。 我從來沒有要求你一定要買房，你為什么要如此執4、著？既然要買，為什么不買河山郡？ 有些人的傷口是在買房中慢慢痊愈，有些人的傷口是在買房中慢慢潰爛。經過那么多年，我還是買了你，河山郡。4家概念：人是漂泊的船,家是溫暖的岸。家是你受傷養傷的地方,家是你累了給你溫暖休息的地方,家是你生兒育女享受幸福的樂園。家是需要你付出時間,精力和愛的地方。榮歸的游子，歡迎回家！七、策略執行：目前為返鄉高潮階段，抓住返鄉客戶置業時機，建議在城市出入要道（高速公路口、國/省道路口、長途汽車站、火車站等）增加戶外覆蓋率，以保證返鄉置業客群的關注度，與市場占有率。1.派單計劃： 派單時間：2月1號15號 主要派單地點：考慮到春節前外地返鄉人員的增多，本期派單主要以定點5、為主， 主要地點為機場巴士終點、各大車站以及安寧區繁華商圈，派單點主要為：機場大巴終點（東方大酒店）2人，蘭州火車站3人，蘭州西客站2人，運中心2人，汽車東站2人，安寧區繁華商圈5人。派單量：每天20人，平均每人每日200份海報+若干春聯+若干保暖套裝形式具體內容備注線路一火車站蘭州站3人，其中舉牌2人，派單1人返鄉高潮期，返鄉人員將逐漸增多，鎖定車站等返鄉客必經之路為首要任務西客站2人，其中舉牌1人，派單1人線路二汽車站客運中心2人，其中舉牌1人，派單1人汽車東站2人，其中舉牌1人，派單1人線路三機場東方大酒店2人，其中舉牌1人，派單1人線路四商圈派單安寧區繁華商圈5人人流、商鋪密集的區域，6、派發單頁2.發春聯、貼海報計劃： 組建4人團隊，兩人一組，在安寧區各小區和村鎮派發春聯、張貼海報，包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報箱、村鎮出入口等所有可以讓居民看到的地方。3.戶外廣告計劃：建議項目投入更多的渠道，在蘭州市出入要道（高速公路口、長途汽車站、公交站、火車站、候車廳、出租車LED等），結合本階段返鄉計劃內容，增加戶外廣告覆蓋率；建議投放機場大巴座套廣告。策略執行配合物料：海報、春聯、手舉牌、小禮品、保暖套裝等。八、 活動計劃（提升企業形象）河山郡“溫暖金城計劃” 保暖套裝全安寧派發活動活動目的：以話題形式，率先在年底返鄉置業高峰期，引發市場關注和話題，讓成為百姓們關注的焦點，提升項7、目和企業知名度。 活動時間：2月上旬活動地點：售樓大廳、以及安寧區各交通要道。 活動方式：采購1000套保暖套裝，包括手套，口罩，在2月上旬，集中在清潔工工作時間，進行全程派發。沒有派發到的也可以憑證件，到售樓部領取。在派發的同時，項目要進行隱性的宣傳，比如派發人員穿著印有標志的衣帽。保暖套裝采購要求：首先質量要有保障，其次需給套裝掛上主打返鄉親情牌并帶有河山郡項目信息的吊牌。 情系，溫暖游子返鄉路 愛心大巴“把溫暖帶回家”活動活動目的：以話題形式，率先在年底返鄉置業高峰期，引發市場關注和話題，讓成為百姓們關注的焦點，提升項目和企業知名度。活動時間：2月5日15日活動地點：蘭州火車站活動方式：8、2.5-2.15期間，在火車站進行為期10天的免費乘車服務，主要服務對象為安寧區乘客，每天4-6班車為返鄉游子解決春運高峰坐車難的問題。具體為公司每天安排一輛大巴車前往火車站，大巴設3名接站人員和1名隨車置業顧問，在往返過程中，由置業顧問進行河山郡項目的介紹、近期返鄉優惠信息的釋放以及組織一些回家氣息濃厚的小游戲，并贈送羊年精美禮物一份。注意，提前應當對公司大巴進行簡單的裝飾，以體現春節的氣氛。行車時間：8:00-18:00火車站路線：火車站-城關黃河大橋-北濱河路-安寧東路-劉家堡推廣渠道：作為公益事件，想要將效果擴大化，需要提前聯系媒體，包括電臺，紙媒，網媒，在媒體的作用下，形成城市的熱點事件。九、返鄉計劃物料及費用明細推廣事項（內容）數量單價（元）小計（元）備注海派及公益活動海報6萬0.1911400返鄉置業主題海報春聯500份小區、村鎮派發舉牌14個50700愛心大巴、返鄉置業保暖套裝1000套88000手套+口罩吊牌1000個1.181180返鄉置業、項目信息大巴1輛7天，提前裝扮停車費7天300 2100火車站橫幅6條70420愛心大巴、返鄉置業寬膠帶5卷525張貼橫幅、海報品牌展架12個70840火車站面包車2輛物料補給，接送客戶兼職20人852550020人，預工作15天總費用：50165.00元2015年1月25日