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1、金色悅城返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃金色悅城返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷背景及目的2017年1月28日是春節(jié)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，返鄉(xiāng)客會(huì)提前7-15天開(kāi)始回流，市場(chǎng)上各個(gè)樓盤都會(huì)針對(duì)這部分客戶采取銷售和推廣上的動(dòng)作。搶先洗進(jìn)這批客戶，最大化實(shí)現(xiàn)這批客戶的市場(chǎng)份額，是我們1-2月份的動(dòng)作重點(diǎn)導(dǎo)向。二、返鄉(xiāng)置業(yè)目標(biāo)分解返鄉(xiāng)置業(yè)任務(wù)目標(biāo)：30套，2000萬(wàn)；根據(jù)淡季到訪轉(zhuǎn)化率15%，需轉(zhuǎn)訪量達(dá)到200組；序號(hào)事項(xiàng)人數(shù)置業(yè)顧問(wèn)/渠道目標(biāo)轉(zhuǎn)訪量1地鐵口、客運(yùn)站派單101組/天/人702自然到訪/503網(wǎng)絡(luò)/604返鄉(xiāng)老帶新241組/人24小計(jì)224根據(jù)返鄉(xiāng)客群的情況分析，主要從促銷策略、營(yíng)銷推廣策略、活動(dòng)策略三大措施確保客戶2、導(dǎo)入和成交促進(jìn)，以確保目標(biāo)的達(dá)成。二、促銷策略促銷包裝：通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品以及優(yōu)惠政策進(jìn)行包裝，吸引返鄉(xiāng)客注意及關(guān)注。來(lái)訪有禮：來(lái)訪即可獲得新春大禮包一份（春聯(lián)、福字、紅包）；返鄉(xiāng)有禮：憑客運(yùn)票據(jù)，即可領(lǐng)取定制暖手寶一個(gè)；成交有禮：成交客戶客戶即可獲得五湖四海大禮包或獲贈(zèng)回家基金500元；現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)房：返鄉(xiāng)期間現(xiàn)場(chǎng)10套頂?shù)滋貎r(jià)房，給予額外一個(gè)點(diǎn)或3000元優(yōu)惠。三、推廣策略針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)的群體，推廣主要的3個(gè)關(guān)鍵詞：特惠、親情、返鄉(xiāng)置業(yè);同時(shí)線上線下組合，在返鄉(xiāng)客集中的地方進(jìn)行推廣。1、推廣主題建議一 ： 返鄉(xiāng)置業(yè)特惠季五重豪禮 鉅獻(xiàn)城西建議二： 衣錦還鄉(xiāng)，就選房！72-110 新春現(xiàn)房鉅惠 給你所3、需 建議三： “悅”享醇熟 只待回家城西 72-110 送你回家2、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排1月21開(kāi)始正式啟動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)推廣，于2月12日結(jié)束，推廣持續(xù)23天3、營(yíng)銷推廣渠道鋪排線上線下推廣執(zhí)行（一）線上推廣執(zhí)行鋪排1月20日-2月12日類別時(shí)間主題網(wǎng)絡(luò)1月20日-2月5日返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠+項(xiàng)目銷售信息微信1月14日-2月12日返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠+項(xiàng)目銷售信息+新年快樂(lè)祝福n 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣包含搜房網(wǎng)廣告及網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳兩大模塊，宣傳如下：類別推廣明細(xì)推廣主題1.20-2.12網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠+項(xiàng)目銷售信息住房n 微信微信推廣主要是通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)朋友圈以及官微微信稿宣傳項(xiàng)目信息，主要對(duì)象是金色悅城業(yè)主和老客戶，宣傳4、如下：類別推廣明細(xì)推廣主題1.20-2.12（每周四）微信西安官微返鄉(xiāng)置業(yè)鉅惠+拜年信息+老帶新置業(yè)顧問(wèn)朋友圈(二)線下拓展動(dòng)作鋪排n 派單計(jì)劃采用定點(diǎn)派單的形式，主要針對(duì)汽車站、火車站返鄉(xiāng)客集中的地方。置業(yè)顧問(wèn)送新春幸運(yùn)福包（含春聯(lián)、福字、窗花、紅包）時(shí)間2017/1/18-22、2.10-2.12負(fù)責(zé)人朱國(guó)濤、世聯(lián)、創(chuàng)典地點(diǎn)后衛(wèi)寨地鐵口城西客運(yùn)站宜家派發(fā)福包及單頁(yè)世聯(lián)：4名、創(chuàng)典：4名、渠道人員物料福包500份，單頁(yè)2000份（每天派發(fā)福包40份，派單2000份）口徑金色悅城，到訪有禮。n Call客計(jì)劃針對(duì)老業(yè)主進(jìn)行電話call客，釋放來(lái)訪領(lǐng)取新春大禮包以及傳遞老帶新的消息；四、活動(dòng)策略通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，每天的餅干茶點(diǎn)提供，以及現(xiàn)場(chǎng)每天大轉(zhuǎn)盤，延長(zhǎng)戶停留時(shí)間，營(yíng)造熱銷氛圍。同時(shí)客戶成交，送牛肉或五湖四海大禮包；內(nèi)容時(shí)間暖場(chǎng)活動(dòng)1.14-1.151.21-1.222.11-2.12寫春聯(lián)、燈籠DIY年貨節(jié)元宵喜樂(lè)會(huì)猜燈謎等來(lái)訪有禮1.12-2.2來(lái)訪即送新春幸運(yùn)福包）（春聯(lián)、紅包、福字、窗花）老帶新來(lái)訪可獲得姜茶一盒或玻璃杯套裝渠道帶訪可獲得暖手寶一個(gè)同行帶訪可獲得暖手寶一個(gè)成交送禮1.12-1.25送西安調(diào)調(diào)牛肉、1、25-2.2送五湖四海大禮包西安世聯(lián)金色悅城項(xiàng)目組2017年1月12日