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1、返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷方案謹(jǐn)呈：安徽國(guó)龍置業(yè)有限公司國(guó)貿(mào)城市廣場(chǎng)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷方案一、 項(xiàng)目現(xiàn)狀目前項(xiàng)目公寓銷售情況很不樂觀，從客戶反饋信息來看，公寓產(chǎn)品面積大，價(jià)格高，戶型及布局不合理；項(xiàng)目所在區(qū)域非宿松縣置業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域，居住氛圍欠缺；項(xiàng)目公寓為商業(yè)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)權(quán)年限短。商業(yè)價(jià)格高，整體經(jīng)濟(jì)形式持續(xù)下滑，各服務(wù)類企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣，經(jīng)營(yíng)性客戶自購(gòu)偏低，項(xiàng)目投資回報(bào)率較低，整體投資意識(shí)不強(qiáng)。面對(duì)如此多的不利局面，我們應(yīng)該慎重對(duì)待，采用組合拳，全方位進(jìn)行宣傳，在春節(jié)期間全面去化項(xiàng)目房源。二、營(yíng)銷思路由于已接近年關(guān)，雖已錯(cuò)過房產(chǎn)銷售的金九銀十傳統(tǒng)旺季，但縣級(jí)城市返鄉(xiāng)置業(yè)銷售季的來臨對(duì)于項(xiàng)目銷售存在階段性利好，目前項(xiàng)目需2、制定相應(yīng)的營(yíng)銷推廣策略，以促進(jìn)銷售，把握返鄉(xiāng)置業(yè)潮。因春節(jié)返鄉(xiāng)人群主要在宿松火車站汽車站進(jìn)行中轉(zhuǎn)集散，我司建議在春節(jié)期間，應(yīng)采取高舉高打、集中轟炸重點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷中心的一系列活動(dòng)和優(yōu)惠，促進(jìn)公寓、商業(yè)成交，抓住返鄉(xiāng)置業(yè)潮。三、營(yíng)銷推廣策略1、返鄉(xiāng)置業(yè)推廣主題辛苦打工一輩子不如國(guó)貿(mào)有鋪?zhàn)?全款14.5萬，甩手做人民路房東2、返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷策略1）返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房：在剩余公寓、商業(yè)房源中各挑選2套大戶型，做特價(jià)房處理，增加噱頭，吸引人氣，順勢(shì)銷售難以去化的大戶型房源；2）返鄉(xiāng)置業(yè)特別優(yōu)惠：凡返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)期間，客戶憑火車、汽車票，可在原有價(jià)格優(yōu)惠基礎(chǔ)上，額外享受返鄉(xiāng)置業(yè)特別優(yōu)惠5000元/套，3、加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售；3）報(bào)銷來返車票，提升客戶美譽(yù)度：凡春節(jié)期間所有返鄉(xiāng)置業(yè)認(rèn)購(gòu)客戶，公司報(bào)銷往返車票2張（往返，上限600元），提升項(xiàng)目的客戶美譽(yù)度，客戶消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)項(xiàng)目口碑傳播，增加老帶新客戶。4）新春送錢活動(dòng)：凡返鄉(xiāng)置業(yè)期間來訪客戶，經(jīng)銷售經(jīng)理辨別，確認(rèn)為有效來訪的客戶，可參與“新春送錢”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)抓錢，金額1-10元不等，方案另附。3、推廣媒體通路：（1）媒體通路 針對(duì)外地務(wù)工人員返鄉(xiāng)集散地點(diǎn)火車站、汽車站等區(qū)域，進(jìn)行集中轟炸式推廣，力爭(zhēng)在返鄉(xiāng)人員進(jìn)入宿松第一時(shí)間內(nèi)，將項(xiàng)目信息傳遞至客戶。1） 農(nóng)班車貼推廣時(shí)間：2015年1月15日2015年2月15數(shù) 量：150輛推廣原因：返鄉(xiāng)4、潮來臨，抓住返鄉(xiāng)，去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)班車室內(nèi)張貼宣傳車貼畫面，車量150輛，推廣內(nèi)容： 辛苦打工一輩子不如國(guó)貿(mào)有鋪?zhàn)?全款14.5萬，甩手做人民路房東 3488元/平方米購(gòu)住宅2） 宣傳車2輛（20天）推廣時(shí)間：2015年1月24日2015年2月6 日 2015年2月11日2015年2月15 日 數(shù) 量：2輛推廣原因：春節(jié)前以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，春節(jié)后以縣城為主，配合小密峰進(jìn)行宣傳，小投入起到全面宣傳作用。推廣內(nèi)容： 辛苦打工一輩子不如國(guó)貿(mào)有鋪?zhàn)?全款14.5萬，甩手做人民路房東 3488元/平方米購(gòu)住宅廣播稿內(nèi)容：爆 千載難逢，撼動(dòng)宿松，宿松一站式生活中心，國(guó)貿(mào)城市廣場(chǎng)人民路鋪王盛大公開，全款14.5萬起當(dāng)5、人民路房東，十年保障收益，坐在家里收錢，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供應(yīng)，財(cái)富熱線：0556-7777772 地址：宿松縣城人民路中段原五交化3） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)張貼，推廣時(shí)間：2015年1月23日2015年1月30 數(shù) 量：500張推廣原因：返鄉(xiāng)潮來臨，最大化的小成本擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳，在各村莊入口處張貼海報(bào)兩張，共計(jì)張貼500張推廣內(nèi)容： 辛苦打工一輩子不如國(guó)貿(mào)有鋪?zhàn)?全款14.5萬，甩手做人民路房東 3488元/平方米購(gòu)住宅4） 城市主干道桁架畫面20塊，推廣時(shí)間：2015年2月1日2015年2月15 數(shù) 量：20塊推廣原因:購(gòu)房無論在宿松購(gòu)房，必須要經(jīng)過宿松縣城，在各縣城主要路口設(shè)置桁6、架畫面，在大的范圍網(wǎng)絡(luò)客戶，傳播項(xiàng)目信息。推廣內(nèi)容： 十年穩(wěn)定收益， 全款14.5萬，甩手做人民路房東。 辛苦打工一輩子不如國(guó)貿(mào)有鋪?zhàn)?3488元/平方米購(gòu)住宅 5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體畫面：推廣時(shí)間：2015年1月10日2015年1月15數(shù) 量：12塊推廣原因:在沿進(jìn)行宿松縣主干道入口處設(shè)置三到四塊畫面，全面網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入縣城客戶。推廣內(nèi)容： 辛苦打工一輩子不如國(guó)貿(mào)有鋪?zhàn)?14.5萬起，甩手做人民路房東 3488元/平方米購(gòu)住宅6）電視字幕廣告推廣時(shí)間：2015年1月1日2015年2月29數(shù) 量：2個(gè)月推廣原因:通過電視字幕，全面網(wǎng)絡(luò)宣傳無法到達(dá)客戶，加強(qiáng)客戶意向。推廣內(nèi)容： 千載難逢，撼動(dòng)宿松，宿松一站式生7、活中心，國(guó)貿(mào)城市廣場(chǎng)人民路鋪王盛大公開，全款14.5萬起當(dāng)人民路房東，十年保障收益，坐在家里收錢，另有少量保留住宅3488元/平方米起限量供應(yīng)，財(cái)富熱線：0556-7777772 地址：宿松縣城人民路中段原五交化（2）售樓部包裝1）注水道旗； 在項(xiàng)目廣場(chǎng)上設(shè)置注水道旗，增加商業(yè)氛圍。數(shù)量以68個(gè)為宜。2）一層商業(yè)櫥窗包裝，對(duì)商業(yè)為使用的門面進(jìn)行畫面包裝，烘托商業(yè)氛圍。3）新春大禮包派送，制作印有項(xiàng)目信息的春節(jié)禮包（春聯(lián)、福字、紅包）在售樓部對(duì)來訪客戶發(fā)放，增加項(xiàng)目曝光率；4）暖場(chǎng)活動(dòng)春期間，來訪抓錢活動(dòng)，砸金蛋活動(dòng)，贏大禮，交替活動(dòng)使用，增加售樓部人氣。四、活動(dòng)物料及預(yù)算物料數(shù)量?jī)?nèi)容費(fèi)用（元）備注單頁(yè)15萬份春節(jié)返鄉(xiāng)22500鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體12塊春節(jié)返鄉(xiāng)108005*12農(nóng)班車150輛春節(jié)返鄉(xiāng)6000宣傳車2輛春節(jié)返鄉(xiāng)890020天鄉(xiāng)鎮(zhèn)大海報(bào)500春節(jié)返鄉(xiāng)15000縣城路口桁架20春節(jié)返鄉(xiāng)20000電視字幕2個(gè)月春節(jié)返鄉(xiāng)40000小密峰派單10人*20天春節(jié)返鄉(xiāng)12000售樓部活動(dòng)注水道旗63001800門口彩燈-2000刀旗-1000送錢100春節(jié)返鄉(xiāng)500禮品-1000砸金蛋禮品門包裝-2000不可預(yù)見費(fèi)用2000合計(jì)145500元專此奉達(dá)，即頌商祺！合肥躍強(qiáng)地產(chǎn)2015年12月23日 6