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1、 香溢花城返鄉置業營銷策劃（2015年元月）一、活動背景 年末的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。 大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家的旅途。他們回家目的主要是過節度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。通過往年的統計分析，節日成交的客戶中，接近四分之一的客戶來自返鄉購房者，返鄉促銷越來越引起業內的重視。利用中國傳統節日前后黃金時機推盤，制定專門的優惠計劃，以此吸引籌劃年終置業的購房者或返鄉客。 這些客戶希望居住能夠同步國際大城市，置業注重投資價值和居住價值并重，一般考慮片區形象好、品質、品味感強的中高端樓盤，比較注重異域風情和獨特的建筑外2、觀設計，這些樓盤看起來時尚、具有國際感，以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環境和生活品質。 但是，從社會學角度而言，養老情感需要是推動返鄉置業的最大考量，無論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。在戶型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。返鄉客戶具有一定的資金和眼光，對購房置業也有很大的需求，香溢花城潛心兩年研發之作，依附縣府福地而建，通過精心設計與規劃，與上萬平米的人民廣場結為連理，置身香溢花城，水景、鮮花、3、名樹目不暇接，騎樓商鋪，花園洋房、景觀小高層次第展開，天際線錯落有致。視野之內，紅瓦白墻和碧水藍天相互輝映，一幅優美的西班牙風情畫卷盡現眼前。香溢花城具有很好的地理優勢，現可針對周邊鄉鎮，返鄉的群體進行推廣和宣傳，促使這個部分的客戶成交香溢花城的房源。二、 目標客群返鄉投資置業群體三、 活動時間 12月下旬開始籌備醞釀，配合圣誕、元旦、春節活動促銷，春節前后三周一般是成交的高峰期。四、 促銷方式（PS:舉例，促銷方式由房產商自行決定） 1、采取“3萬住洋房”的形式進行，直接降低置業門檻，刺激成交。仍是低首付的策略，簽約的合同價沒有改變，沒有傷害到老業主的利益。我們所剩房源不多，銷售量不是非常大4、，造成的資金壓力不會很大，但卻換來了較好的銷售業績。 2、再啟“青年置業計劃”，“4萬買房送2萬元裝修禮金”。針對66滯銷戶型，原價基礎首付4萬，贈送2萬元裝修禮金。同時對比“3萬住洋房”的優惠，讓客群有多賺1萬元的感覺而大量選擇此類優惠。 3、“貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。針對返鄉客戶，通過省外返鄉車票、機票、過路費憑證、工作證、學生證件、農村戶口證明等方式認定，除享受A“3萬住洋房”優惠之外，還可享受免除契稅、印花稅。五、 宣傳方式 1、條幅：路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：此次活動的促銷方式，條幅作為現場的促銷廣告，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。2、 海報：張貼于小區5、宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。3、 X展架：內容主要是企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。4、 DM宣傳單頁：在人流量大的過道交叉路口，主要干道活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。5、 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，采用醒目色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如北岸尚品與您共創全國文明城市；爭做文明華容人；香溢花城置業6、祝您身體健康，步步高升等。6、 邀請函：面向蓉城廣發邀請函，簽到者可獲贈小禮品一份，讓現場人氣爆棚。（可在邀請函上留下客戶號碼，以便售樓人員與之聯系.老客戶介紹新客戶送物業費）7、 帳篷：帳篷統一印刷企業LOGO，并于直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。（注發邀請函可用到）8、 空飄：空飄投放在蓉城人流聚集地，可提前投放,增加樓盤氣勢.9、 廣告宣傳車:廣告車配音,可以大范圍的覆蓋蓉城的各個角落,真正做到全民皆知.10、 網絡微信平臺：在活動前期可進行初步的宣傳，集聚人氣。11、戶外廣告，LED顯示屏廣告、高速路口廣告、城市廣場商業街廣告位：這些固定廣告位置可7、以長期性進行宣傳，持續不斷將活動進行升溫。12、的士LED、公交車車貼：這些交通工具可以更好的在整個容城，鄉鎮進行傳播，推廣。六、 活動推廣 1、返鄉回家購房送“家電”，100%中獎率【活動對象】2015年元月購房業主【活動時間】2015年元月1日【抽獎方法】購房客戶憑購房合同、發票領取抽獎券，填寫房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業主抽取各獎項。【獎項設置】PS:（舉例）一等獎：微波爐 （2名，價值600元）二等獎：電磁爐 （5名，價值500元）三等獎：品牌冬被 （8名，價值400元）四等獎：品牌禮杯 （18名，價值68元） PS:獎品由香溢花城置業提供2、 暖暖冬日，團員家庭幸福砸糍粑砸糍粑是具有本地特色的文化，隨著時代變遷，這項特色文化逐漸被人們遺忘，舉辦此次活動以家庭為單位，能更好的找到家庭的歸屬感，不知不覺的感受到冬日家庭的溫暖。舉辦場地選在香溢花城（待定）3、 親子涂鴉 猴年馬上就過去了，隨著2015年的過去，即將跨入新的一年，此項活動是針對家庭有小孩的客戶，用猴子的（石膏）模型，以家庭為單位開展活動。七、 活動經費PS：見附一文件 華容延安策劃咨詢機構 策劃部 2015年12月15日