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1、 西安金地湖城大境項目金地湖城大境返鄉置業執行計劃 近期銀行下調準備金率，貨幣政策放寬，一線城市客戶對市場關注有所提升。另外近期現場出現少量一線城市客戶到西安置業的現象，同時正值年末，近1-2月內將迎來大量的一線城市返鄉客，故建議針對異地返鄉客單獨推銷售方案，提前準備，力爭先機；【推售目標】：針對異地客戶特點優先推售貨值小，優惠大，適宜投資的物業，故優先推售1號地，以1號地17#號樓5、6腿折扣房源做為推售重點（其他樓位可申請）【資源盤點】1、西安金地北京、上海、深圳籍業主資源2、金地外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳）；3、世聯外地陜西籍客戶資源（重點城市北京、上海、深圳）；4、一2、線城市短信公司陜西籍資源；【推廣安排】：第一階段：12.912.24 以“熱銷全國領冠三甲，返鄉置業回家免單” 珍藏房源特供行動，啟動返鄉置業行動，以全國銷售額排名前三，限量房源特惠沖刺銷冠行動，返鄉置業優惠大禮包等做直接的推介，持續的5-8次短信釋放，集中對業主資源、異地客戶資源CALL客邀約；第二階段：12.251.7 以“最美曲江池，給載譽榮歸的你歸家的風景”以旅游性做推廣，在新年之際邀約客戶上門，并線下持續釋放西安的抄底行動，返鄉置業的優惠行動；第三階段：1.81.22 借春節回家做推廣，以“回家，是一次心靈的回歸！回家，是一次湖畔的漫步！回家，是一份成就的犒賞”做節慶回家系列主題推廣3、；【返鄉置業，回家免單】優惠計劃：l “回家過年免單” 外地客戶成交報銷往返機票，折入房款（不超過1萬優惠）l “游園旅游免單” 免費游南湖，為到訪異地客戶送游園火車票或電影票：l “幸運砸蛋免單” 成交客戶可砸金蛋享受最高18888萬的幸運成交大禮，僅限返鄉置業客戶參與；l “68888愛家基金”所有購買金地物業返鄉客戶憑異地身份證明，購買指定房源可享受總價68888元的愛家基金；執行優惠：17#號樓5，6腿統一對外優惠： 一次性3，按揭1%， 銷售經理手中額外3點， 其他現金優惠合計約97776元，合計約6%； 金地業主獨享“交二緩二”優惠：首付款可分兩次付清，春節前付20%，2012年一季度付20%；【推廣形式】1、短信：針對金地業主，世聯陜西籍客戶資源分別發送2、彩信：針對金地業主，世聯陜西籍客戶資源分別發送；3、LED：落實機場，金地異地社區電梯內推介4、網絡：巡展網絡劍客的合作，借機炒作；5、中介聯動：巡展北京、上海、深圳的三級地鋪，客戶轉介聯動，海報宣傳資源放置；6、世聯聯動：以抄底投資機會聯動轉介；【物料籌備】1、 主題推廣畫面；2、 戶外畫面設計；3、 樓宇廣告和戶外LED廣告畫面（有大雁塔，曲江池景觀背景，LOGO等）說辭4、 異地社區海報；5、 異地推廣彩信金地湖城大境項目組 本報告是嚴格保密的 6/28/2022 P.2