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1、恒大名都項目恒大名都2017春節(jié)假期“返鄉(xiāng)置業(yè)“方案 一、 方案背景春節(jié)將至，很多在外打工的游子即將踏上歸鄉(xiāng)旅程，他們以中青年人為主，常年在外工作、具有一定購買力的客戶，是家庭事務中的主要決策者，因此，抓住過年短暫時間打響項目營銷攻堅戰(zhàn)，短、平、快地將信息傳播出去，吸引這批客戶到訪，對銷售來說尤為重要。二、 營銷推廣1、 客戶分析返鄉(xiāng)置業(yè)客戶類型分為兩種，第一種為純自住客戶，客戶在周邊地市上班，父母在家鄉(xiāng)，平時工作忙碌，借助春節(jié)假期回鄉(xiāng)置業(yè)，較看重項目品質和購房優(yōu)惠；第二種自住兼投資客戶，客戶在大城市上班，回鄉(xiāng)時間頻次少，但大城市房價高、置業(yè)難度大，被迫選擇回鄉(xiāng)置業(yè)，這部分客戶關注購房投資價值2、。2、整體思路春節(jié)期間大批客戶返鄉(xiāng)，恒大御景半島、恒大名都在宣傳受眾、推廣渠道的選擇上有很多相同之處，因此建議平頂山恒大雙盤聯(lián)合，進行返鄉(xiāng)置業(yè)客戶宣傳及挖掘。3、 推廣策略1）主題置業(yè)恒大 榮耀回歸恒大鷹城雙盤聯(lián)動 五重大禮惠游子！2） 推廣媒體 拓客、手舉牌：在市區(qū)火車站、新老汽車站、春節(jié)期間高速路口等返鄉(xiāng)置業(yè)人群密集區(qū)域，安排拓客人員重點拓客，同時安排舉牌人員，設計3-5m的異形的宣傳牌，舉牌人員進行造型裝飾，如身著古代服飾、穿動物服裝等，吸引客戶關注，投放時間為1月14日至1月26日（臘月十七臘月二十九），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。 高速地圖：春節(jié)期間，在平頂山各主要高3、速路口派發(fā)高速地圖，宣傳項目信息，投放時間為1月14日至1月30日（臘月十七除夕），2月4日至2月11日（正月初八至正月十五）。在1月28日至2月3日（初一至初七）國家法定節(jié)假日期間，高速路口免費通行，安排人員舉牌。 城際大巴：在許昌、漯河、機場大巴、鄭州等開往平頂山的高速大巴上，投放大巴車座套廣告，宣傳項目銷售、活動信息，投放時間貫穿整個春節(jié)期間，推廣方案確定后盡快實施。 常規(guī)媒體宣傳：廣播、公交車體、派單、網絡、微信等，持續(xù)更新春節(jié)期間項目推廣及活動信息。4、活動策略通過平頂山恒大雙盤推廣借助案場五重大禮、豐富的活動形式進行宣傳，營造春節(jié)期間售樓部熱鬧的氛圍，吸引客戶到訪，為銷售助力。1）4、現(xiàn)場活動 一票抵萬金：活動期間，控制優(yōu)惠釋放，預留3個點，客戶憑身份證、個人車票（汽車票、火車票、高鐵票、飛機票）到訪直接享受購房優(yōu)惠，恒大名都直減2個點，恒大御景半島直減1萬（此活動原則上為最低銷售價格，剩余約1個點優(yōu)惠為活性空間）。 憑車票、送糧油：春節(jié)期間，到訪客戶憑身份證、車票經銷售動線后，可免費換取大米一袋或食用油一桶，領取后在車票上做標記，杜絕重復領取。 自駕車、領禮品：1月29日（正月初一）至2月11日（正月十五），客戶憑機動車行駛證、身份證可到售樓部經銷售動線后，免費領取禮品一份，禮品為恒大興安大米一袋，每天僅限前20名，以登記為準，不可重復領取。 幸運大轉盤：1月20日（臘月5、二十三）至2月11日（正月十五），售樓部放置幸運大轉盤，來訪客戶可參與幸運大轉盤贏大獎活動，獎品為抽紙、恒大冰泉、指甲剪、水性筆等小禮品，主要為提升案場氛圍。 購房大禮包：春節(jié)期間，客戶只要定房，即可享受購房大禮包，大禮包內容為春聯(lián)、臺歷、恒大興安大米、食用油等。 新春紅包雨（恒大名都專享）：春節(jié)期間，恒大名都售樓部放置紅包墻，微信平臺設計闖關小游戲，粉絲參與游戲、闖關成功，憑截圖可到售樓部免費領取任意紅包一個，金額為1-20元不等。2） 老業(yè)主活動恒大御景半島剛剛開盤，有大量的業(yè)主資源，名都目前有近3000組成交業(yè)主，臨近春節(jié)，為了加強與老業(yè)主的聯(lián)系，維系老業(yè)主的感情，促進春節(jié)期間以及后期老6、帶新客戶量，建議舉辦大型業(yè)主答謝會。方案一：活動時間：2016年1月14日、15日活動地點：神馬俱樂部活動對象：恒大御景半島、恒大名都老業(yè)主，約2000組。活動內容：兒童童話劇，現(xiàn)場陪糕點、水果、熱飲等活動流程：時間活動內容14：00物料到位，現(xiàn)場布置完成15：00客戶簽到外場：來賓蒞臨，禮儀接待，填寫貴賓券內場：播放集團宣傳片，引導客戶入座16：00答謝會，主持人串詞16：05恒大經理發(fā)展，介紹鷹城恒大并推介老帶新政策16：15兒童童話劇表演17：30主持人結束詞費用預算：5萬/場，約10萬。方案二：活動時間：2016年1月14日、15日活動地點：神馬俱樂部活動對象：恒大御景半島、恒大名都老7、業(yè)主，約2000組活動內容：魔術、雜技、舞蹈、歌曲活動流程：時間內容14:00現(xiàn)場布置完成，工作人員到位14：00-15：00客戶陸續(xù)簽到，禮儀小姐門口迎賓 15：00-15：10主持人開場白15：10-15：20開場舞蹈：激光舞15：20-15：25領導致歡迎和答謝詞15：25-15：35抽取幸運獎10名15：35-16：00恒大御景半島推介，老帶新優(yōu)惠介紹16：00-16：10經典魔術表演，帶動整場氣氛16：10-16：20三等獎3名：恒大大米一袋16：20-16：30少兒舞蹈（聯(lián)系明星業(yè)主子女表演）16：30-16：40二等獎2名：電飯煲16：40-16：50經典歌曲串燒16：50-17：10恒大名都推介，老帶新優(yōu)惠介紹17：10-17：20歌曲小蘋果+舞蹈17：20-17：30一等獎1名：空氣凈化器17：30活動結束，主持人致感謝詞費用預算：2.5萬/場，共5萬。恒大名都策劃部2016年12月21日Page 56/28/2022