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1、中天城投2016返鄉推廣思考2015.12. 22返鄉節點大家都會做中天做，應該有什么不同？返鄉節點項目也能做品牌做，應該有什么不同？角度不同，占位不同。品牌角度，城市高度！沒有人能像中天那樣深耕貴陽30年；沒有人能像中天那樣推動過貴陽發展；沒有人能像中天那樣懂你的貴陽情懷。中天，代表貴陽。從中天對城市的深度影響力出發，代表貴陽，與他們對話他們是外地返鄉的貴陽人他們要在貴陽置業，應是回來就不走了，或做好了未來會回來的打算。我們要代表貴陽，調起他們回家的情緒；代表貴陽，給他們留下來的信心。這才是中天應有的姿態站在城市的高度，為貴陽留住青年才俊！理性層面品牌角度溝通點:在中天影響下的今日貴陽，已不2、輸北上廣，可以承載你的一切夢想。它發展速度全國第一，從金融城到會展中心，還有比北上廣更優越的機遇。它更生態更宜居，有你熟悉的味道和爽爽的環境，還有你虧欠和思念的家人。與其在北上廣忍受分離、孤獨、壓力、霧霾、高房價，何不回家鄉來發展呢？情感上一個獨特的溝通點:團圓，本身就是一種傷害！如果沒有分離，就沒有一年等一次的團圓。一個城市發展的越好，環境越好，就越少人愿意離開，也就不再有所謂“團圓”。你的父母和家人，要的不是365天盼來7天的團圓，而是真正的陪伴！一個傳播主題把夢想帶回貴陽，讓團圓成為陪伴2016中天城投，“留在貴陽”返鄉置業運動一場城市運動我們要以一個代表貴陽城市的企業身份，向外地的貴陽3、人證明貴陽無限機遇！方向一將營銷與品牌城市運動結合起來，做一場城市級的大型招聘，配合返鄉置業季。把夢想帶回貴陽2016貴陽百家名企“留在貴陽”返鄉事業行動聯手51job/前程無憂貴陽站、貴陽人才交流中心、貴陽晚報、中天合作企業，由中天城投牽頭線上招聘網站主頁推送，線下落地會展中心，在貴陽人才返鄉之際，展示貴陽發展機遇，倡導貴陽人才回流，體現中天城市影響力及城市責任感。兩個推廣階段預熱階段（1月1日1月15日）新聞話題起勢，互動端傳播，結合貴陽優勢，通過朋友圈輻射外地的貴陽人。爆發階段（1月15日2月5日）線上線下整合，視頻、事件同步，以情感訴求為主，感動陸續返鄉的貴陽人。第一階段執行計劃先造一4、個跨域新聞話題事件從一個新聞說起北京霧霾天販賣貴陽新鮮空氣！只需要一個人，帶上幾瓶貴陽收集的空氣，在北京擺攤標價販賣，每瓶空氣上都會印上201大廈、金融城、會展中心等照片，同時有“城市招聘”信息，當天拍照爆料給媒體，進而能引發貴陽人的優越感，并通過網絡及朋友圈炒作快速成為新聞事件。朋友圈互動快速借勢話題奮斗在外的貴陽人，受夠了霧霾？來，回味一下“爽爽貴陽”的空氣！通過一個H5傳播，填寫地址電話，給貴陽的外地人，快遞來自貴陽的優良空氣！進而展示貴陽完美的環境，發展機遇，輸出貴陽城市招聘及返鄉置業信息。空氣能不能送出去不重要，重要的是能引發話題和貴陽人的共鳴！聯合招聘網站炒作話題一封出自貴陽人的辭5、職信/請假條“我想回家呼吸一下新鮮空氣！”“我想回家吃一碗酸湯魚”“我想回家來幾卷絲娃娃”讓身在外地的貴陽人躁動起來。每一封奇葩的辭職信，只要有共鳴總能引發話題！何況還有招聘網站、大V炒作助力，同步在貴陽人微博圈、微信圈掀起“秀辭職信”假如回貴陽，你能掙多少？51job大數據告訴你北上廣深的貴陽人，你的簡歷準備好了嗎！要求你選擇你所屬的行業，填寫姓名和職位，我們會給你一個參考值，并為你推薦參與招聘的貴陽名企，鎖定有心回貴陽生活發展的人，因為他們最有可能是置業客群。在這個階段，互動端除了需要配合上述事件的炒作更需要輸出認同感對城市的認同對“貴漂”的認同階段性互動傳播主題：報告貴陽！站在中天城投的6、視角，釋放對貴陽的認同以及對“貴漂”的認同在這個階段，互動端除了需要配合上述事件的炒作更需要輸出認同感對城市的認同對“貴漂”的認同階段性互動傳播主題：報告貴陽！站在中天城投的視角，釋放對貴陽的認同以及對“貴漂”的認同互動傳播整體節奏鋪排：具體執行：1月4日1月8日（2015年貴陽城市報告）話題方向：從空氣質量、就業環境、幸福度等層面進行切入從小的點進行切入，通過描述貴陽日常生活工作中的直觀感受，進行城市報告，由小見大1月11日1月15日（2015年”貴漂“人群報告）采訪集團內”貴漂“人群，通過采訪展現”貴漂“人群的生活將”貴漂“與”北漂“進行對比，體現”北漂“已過時，”貴漂“是時尚輸出針對“貴7、漂”人群溝通性H5第二階段執行計劃進入貴陽人回鄉階段，傳播上更偏重“讓團圓成為陪伴”。媒體及傳播渠道上集中爆發，各項目統一模板推廣。一個視頻，先調起回家的情緒一個帶有貴州特點的切入點：當年你是留守兒童，如今他們是留守老人。在貴州這樣發展起步較晚的地方，這一代8090后小時候，很多父母都曾外出工作，他們小時候也是在“一年團圓一次”中度過，而如今，當年的留守兒童長大了，他們的父母卻又成了留守老人，經歷了這一輪角色呼喚，到什么時候，才能讓一年等一次的團圓，成為陪伴？視頻內容概述：通過一個人物的視角，通過剪輯簡單特效鏡頭+自述，一個孩子在等待外地歸來的父母，看到父母大包小包走進，孩子激動向他們跑去，此8、時孩子伴隨慢鏡頭長大，視頻視角倒轉，留守孩子變成了外鄉歸來的人，父母成為了上前迎接的留守老人畫面定格字幕，輸出“讓團圓成為陪伴”的品牌訴求。視頻投放渠道：優酷/土豆；12個全國大V轉發點贊；10個本地大V同步推送。一輪媒體風暴，覆蓋回家的路。從機場、火車站開始，到各大汽車站、站臺、報紙全覆蓋。你總想看看世界，她只想看看你2016，把夢想帶回貴陽，讓團圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽”返鄉置業行動&百家名企聯合招聘，同步啟動+兩個項目你總想夢在遠方，她只盼你在身旁2016，把夢想帶回貴陽，讓團圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽”返鄉置業行動&百家名企聯合招聘，同步啟動+兩個項目你總想未來無限，她只怕歲9、月無情2016，把夢想帶回貴陽，讓團圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽”返鄉置業行動&百家名企聯合招聘，同步啟動+兩個項目一、二、三、戶外系列溝通訴求：報媒包報創意規劃頭版（358個等+7個團圓）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等10、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等團圓團圓團圓團圓團圓團圓團圓跨版7天的團圓，卻要358天的等待？2016回家吧幸福把夢想帶回貴陽，讓團圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽”返鄉置業行動，親情開啟+兩個項目一個跟進招聘營銷動作參與面試贈2萬置業基金；成功錄用贈5萬置業基金返鄉發展人群必然是返鄉置業重點客群，招聘活動也是為了配合尋找11、到這部分人，并通過營銷手段給到購房刺激。另可以學歷抵房款方式豐富營銷手段。一場刺激到訪的活動憑車票/機票到訪現場換猴年大禮包通過車站、機場媒體及行銷帶客，到訪送金絲猴奶糖、獼猴桃等禮品。朋友圈系列海報引發共鳴一、再見，北京的霧霾我要摘掉你給我戴上的口罩，在久違的自由呼吸中奔跑！2016我要把夢想帶回貴陽二、再見，上海的房東我要省下你一向無情的房租，給自己換一片有情的天空！2016我要把夢想帶回貴陽朋友圈系列海報引發共鳴三、再見，深圳的老板我要留著給你免費加班的身體，為屬于我的城市而努力！2016我要把夢想帶回貴陽四、再見，廣州的孤獨我要忘記所有一個人的辛苦，到熟悉的地方去尋找歸宿！2016我要12、把夢想帶回貴陽互動端輸出階段性互動傳播主題讓夢想回家，團圓變陪伴互動傳播整體節奏鋪排：具體執行1月18日1月22日（再見，北上廣）以情感溝通的視頻為該階段爆點，通過視頻引出再見，北上廣是時候回家了這一主題話題方向：再見，北京的霧霾；再見，上海的房東；再見，廣東的老板等系列推送稿1月25日1月29日（少一些團圓，多一點陪伴）世間本沒有團圓，背井離鄉的人多了，便有了團圓發起”拒絕團圓“話題，引發受眾關注，最終落回少一些團圓，多一點陪伴配合上線”拒絕團圓“聯名H5方向二純粹情感溝通。以難得團圓為切入點。線上推廣為主，配合一個持續貫穿的易操作活動。貴州，一個擁有大量外出工作人群的省份。每年到了返鄉季節13、，都會呈現出聲勢浩大的“團圓潮”。一座座城市，整個貴州，千萬家庭人同時團圓。我們的主題貴在團圓既表達這是貴州的團圓，也表達團圓的難得和珍惜。我們叫這次活動2016中天城投“貴圓”行動于是我們有了它桂圓（貴圓）桂圓本身就蘊含有團圓之意，我們將圍繞這一元素，展開系列線下活動。兩個推廣階段：預熱階段（1月1日1月15日）通過線上微信端傳播，找痛點，戳淚點。爆發階段（1月15日2月5日）全媒體傳播和活動為核心，造事件，促到訪。第一階段執行計劃先勾起你對家人的虧欠。兩個直擊痛點的互動先后推出。1、未接來電父母和客戶/老板的未接來電，你會先回哪一個？相信大多數職業人士都會選擇客戶和老板，而這反應了什么？無14、論是從心里還是嘴上，你都會說他們是你最在乎的人，然而事實上，真的是那樣么？我們希望通過一個H5，模仿電話不斷響起，到了5個未接來電，有父母、客戶、老板、女朋友、朋友，讓你選擇先回哪一個？2、手機照片你的手機里，有你父母的照片么？在那個手機相機還不普及的年代，很多人還會帶上父母的照片，每年會照一次全家福。而如今拍照已是舉手之勞，我們的手機里充滿了自己和朋友、同事、工作的照片，而唯獨，卻少了父母。我們會通過一個街頭采訪的視頻短片，愛街頭檢查路人的手機，看看有沒有父母的照片，并會給予獎勵，同步將視頻傳至優酷/土豆，引起人們的思考。同步我們會在微信、微博發起很多類似話題互動。你和父母上一次旅游時在什么15、時候？小時候？距離你上一次給父母主動打電話已經過去了多久？不同切入點，反應一個問題，我們太多的忽略了父母，這一年一次的團圓，讓我們變得更加珍惜一點。第二階段執行計劃全媒體推廣運動+落地送“桂圓”情感活動一個短視頻，一份倡議洞察切入點：沒回家前，我們會想家，會想有時間和家人在一起那該多好。然而真正到了春節回家的那七天，我們真的好好陪父母了嗎？從年夜飯后，手機、同學、朋友、牌局、聚會、KTV有多少人，把七天中的多數都用在了別處，你有算過，7天和父母在一起的時間加起來有幾個小時嗎？30s短視頻：春節7天，你給了父母多少時間？視頻以超快的節奏反應一個人的春節7天。一個人到家，“咔咔咔咔咔”的背景聲音響16、起，鏡頭快速講述大多數人的春節7天，電話響起、盯著微信、和朋友聚會舉杯、KTV里高歌、牌局、半夜到家、懶覺、出門“咔咔咔咔咔咔”聲音停止，畫面定格“5小時38分49秒”，“這是你全部7天，陪父母的時間”朋友圈倡議:今年春節，少出門，少陪手機，多陪父母！將視頻所述通過一個H5表現，就如去年央視“家和萬事興”H5傳播，一段溝通之后，發起朋友圈倡議，希望把7天留給父母。線上機場、車站、站臺、報紙等媒體訴求不同的出發，相同的到達2016貴在團圓中天城投“貴圓”置業行動助力貴陽團圓+兩項目活動主K線上線下配合推出“桂圓”活動貴在團圓中天城投萬斤桂圓，為貴陽，慶團圓活動海報H5互動，摘多少送多少在一顆桂圓樹上摘桂圓，30s內你能摘多少，我們就可以送多少。線上派送方式為同城快遞，要求輸入電話地址，通過地址可判斷客戶來源，為項目階段營銷提供有效數據。車票換桂圓，距離越遠換得越多機票、火車票、汽車票均置換，增進項目到訪，同時用車票還可辦一場正能量活動。一場特別的展出一年一次的春運，是中國尤其是西南的特色。一張張車票，承載了太多只有中國人才懂的情感。回家全球首屆春節返鄉車票展請大學生和藝術家，用我們收集的車票制作成不同的關于回家、關于團圓的藝術品，以不同的陳列方式，展示中國人的回家之旅。通過媒體和網絡傳遞這一場充滿“情懷”的，樸實的展覽。互動傳播整體節奏鋪排：謝謝