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1、瑞鑫壹號院春節前后（2月份）策略推廣方案2021.01.25推廣策略l 基于目前的疫情現狀，各地倡導就地過年，因此這個新春除了針對往年常規的返鄉置業訴求，也適當增加針對留在閩清過年客群的宣傳動作，并提出2021瑞鑫壹號院“煥鑫閩清讓美好相伴”的年度主張，與大眾共鳴，用心營造美好生活，用行動去陪伴每個日常。推廣策略l 為了聚焦客群，2月份春節前后，品牌線和項目線雙線啟動，通過一個個事件，引發輿論關注，讓人印象深刻而津津樂道，結合新春、情人節、元宵等幾個節日，通過線上的海報、軟文、微視頻、游戲小程序等（春節期間，大家手機的利用率會更高，因此增加一些新穎的線上推廣動作）。線下案場及周邊鄉鎮的活動，新2、春氛圍的包裝等等，從而形成口碑式話題病毒傳播。結合銷售端的動作，快速蓄客，逼定認購。推廣目標1、線上走情感暖心路線：通過家為落腳點，抓住客群關注的痛點和癢點，通過線上創意營銷推廣手法，線上線下聯合發聲，全面提升項目知名度和美譽度。2、線下走安家置業促銷：通過回家的雙向流動，傳統回家返鄉或留鄉過年，從老家到新家，雙概念形式進行推廣，結合線下進行階段性主題促銷，助力銷售目標的達成。年度主張煥鑫閩清讓美好相伴項目線事件營銷祥瑞新春 鑫意歸2021瑞鑫壹號院老箱新年大吉品牌線2021 愛你愛你與閩清 鑫團圓推廣排期2.12.72.142.21項目線事件祥瑞新春 情意歸 2021瑞鑫壹號院老箱新年大吉品3、牌線事件2021 愛你愛你 與閩清 鑫團圓銷售主題線上推廣新春安家季首開鉅惠 即將開盤新春多重禮XXXX元/m2起安處即是吾鄉壹號院老箱陪您過年系列海報，老鄉見老箱趣味視頻，立春海報返鄉置業系列海報、春節7天節日海報，老箱新春大吉5重禮海報，情人節、元宵節活動等等一個痛點H5、一個短視頻、一個有趣小游戲，一個倡議線下活動營銷動作返鄉人員免費大巴車接送下鄉，鄉鎮巡游，擺點，派單老箱新年大集5重禮#薦面好禮# #成交豪禮# #傭金升級# #特惠房源# #心想事成# ，一票抵萬金，金蛋，紅包墻等， 全城招募經紀人啟動案場包裝新春氛圍包裝，示意詳見附后項目線01/鄉音問候 起勢海報#2021 瑞鑫壹號4、院鄉音問候#溫暖問候在外游子倡導“安處即是吾鄉”留在閩清過年喚起城市情感共鳴微信刷屏稿第一稿第二稿第三稿心安是歲月無恙的希冀 心歸是念念叨叨的鄉味 心意是環環相扣的福利留在閩清 安處即是吾鄉 留在閩清 邀您嘗家鄉味 留在閩清 老箱陪您過年瑞鑫壹號院歸箱計劃即將上線 瑞鑫壹號院歸箱計劃即將上線 瑞鑫壹號院歸箱計備注：方案中所有的微信刷屏稿強制例入的信息可根據實際的銷售動作添加和更換02/老箱視頻視頻一：卷閘門篇視頻二：零食鋪篇視頻三：游戲機篇對白：男主A: 想好了么？男主A：新一屆品嗨嗨贏老箱比賽開始啦！（男主B聞訊后，埋頭吃茶口粉干）男主B：還是小時候的味道！（男主B吃完一碗）男主B：還是老閩5、清的味道！（男主B又吃完一碗）男主B：還是最幸福的味道！（男主B迅速吃完三大碗，摸摸肚子，打完飽嗝，心滿意足抽“老箱”）男主B: 無臺詞（搖頭+點頭）男主A: 今年過年和誰過？狗：汪男主B：無臺詞（表情惆悵，傷感；最好是看起來就快哭了）男主A：來，擦擦（畫面遞出“老箱”牌紙巾盒，男主A抽出一張紙巾）紙巾上是一個畫面：瑞鑫壹號院陪你過大年男主B（喜出望外）：不必了，我有老“箱”男主A：快！快！攻它左邊男主A：注意，后面有偷襲男主A：再加把火力男主A：咱們要贏啦男主B：老哥今天又開掛了男主A：哈哈！大神一出手，就知有木有（男主A游戲機畫面彈出抽老箱機會，畫面給男主A遞出“老箱”）紙條上寫著“瑞鑫壹6、號院老箱陪你宴八方”老鄉見“老箱”兩眼淚汪汪瑞鑫壹號院老“箱”新年大吉熱淚上線老鄉見“老箱” 干飯格外香瑞鑫壹號院老“箱”新年大吉 熱淚上線老鄉見“老箱”福利贏不完瑞鑫壹號院老“箱”新年大吉熱淚上線03/返鄉置業海報第一稿第二稿第三稿在外創業的創始老板 在外奮斗的客戶經理 在外拼搏的打工人這一年叫了 這一年我應酬喝了 這一年打了“328次外賣” “68頓酒” “2530個電話”但最想念的還是父母做的菜世界再大總要回家但更想回家和老友搓一頓世界再大總要回家和家人通話的次數卻不超過80個世界再大總要回家瑞鑫壹號院歸箱計劃即將上線 瑞鑫壹號院歸箱計劃即將上線瑞鑫壹號院歸箱計劃04/返鄉暖心視頻暖心歸7、家 視頻創意概述：“媽媽喊你回家吃飯！”影片開篇通過一句玩笑引發深思。通過主角在父母親的嘮叨下成長的視角，影射社會普遍存在對父母缺失溝通與陪伴的現狀。回家與陪伴，是本片要宣揚的傳統價值觀，也表達瑞鑫壹號院與您一路相知相伴的愿景。最后淡出字幕：走的再遠，也要記得回家。瑞鑫壹號院歸箱計劃即將上線05/案場促銷活動2021瑞鑫壹號院老“箱”新年大吉（打造歸家福利箱。將不同面值的購物券，優惠券、購房抵用券放在福利箱里、小禮品等，免費贈送客戶）。#薦面好禮# 推薦到訪領取好禮#成交豪禮# 成交即抽品牌家電#傭金升級# 享1%傭金（具體傭金政策以各案場公示為準）#特惠房源# 項目10套一口價房源、10萬置8、業計劃#心想事成# 新年許愿池，網紅單品任性領，美妝單品 （這個新年美美噠），品牌家電（這個新年倍er有面）（定格參考畫面表現形式如下，主標設計+動態老箱IP簡筆形式色調單一+5重禮）06/瑞鑫壹號院老“箱”新年大吉互動插畫軟文以“小鑫”抱著心意“箱”出現街頭切入，解讀小鑫，做正式的概念介紹，內容上以小鑫和案場“老箱”DP點配圖，傳遞出代表項目暖心形象的小鑫帶來了平安“歸箱”計劃，評論區互動，贈送福利禮卷，增加閱讀量07/跨界營銷品牌資源整合：火鍋、面館、烤魚（根據實際情況待定）參與形式：線上助力，案場領券，68次/38次/18次助力沒有老家小吃的風味 沒有家族聚餐的熱鬧 沒有拜年喝酒的酣暢淋9、漓也有情懷面館的特別寵愛 也有冬日美味火鍋的治愈 也有一盤烤魚的溫暖回味老箱新年大吉老箱新年大吉老箱新年大吉來瑞鑫壹號院來瑞鑫壹號院來瑞鑫壹號院“老箱”送你面館券“老箱”送你火鍋券“老箱”送你烤魚券08/新年大吉圖鑒 長拉頁壹號院新年暖場活動月度預告新年五重禮品整合海報09/迎春納財季 溫暖新推官瑞鑫壹號院經紀人招募，配合拍攝一則趣味招聘視頻進行宣傳。10/新年開門紅 巨大紅包箱新年開工之際，聯手案場銷售邀請客戶建立微信群，達到一定人數后，為期3-5天進行紅包雨派發。第一稿第二稿閩清頭條 今天你被紅包天降1000個紅包 砸中了嗎+優惠信息+優惠信息品牌線2021 愛你愛你與閩清 鑫團圓11/痛10、點H512/短視頻13/小程序與您一起“團團圓圓”瑞鑫壹號院投500斤桂圓，與閩清，鑫團圓第一稿第二稿第三稿你總想未來無限 你總夢想在遠方 你總想看看世界她只怕歲月無情 她只盼你在身旁 她只想著看看你7天的團圓7天的團圓7天的團圓卻要358天的等待 卻要358天的等待 卻要358天的等待鑫年盛啟，讓團圓成為陪伴 鑫年盛啟，讓團圓成為陪伴 鑫年盛啟，讓團圓成為陪伴14/倡議一個走心的訴求不同的出發 相同的歸來2021 與您在一起瑞鑫壹號院 鑫年盛啟15/長效性品牌動作建議“小鑫”優/嚴選打造長期公益品牌：瑞鑫優選特產公益計劃（借鑒當下的熱點 話題“社區團購”）精選商家合作，優選精品特產，扶助推廣11、銷售。但凡瑞鑫優選的特產，除了擁有瑞鑫補貼價格之外，特產的品質也是瑞鑫親自印證。1、擁有瑞鑫特色包裝。2、享受瑞鑫補貼價格。3、瑞鑫優選品質認證。4、瑞鑫專屬渠道銷售。16/情人節活動浪漫情人節 愛情不打烊送玫瑰花；愛的告白；水果、茶水、點心品嘗；互動游戲；浪漫大禮；幸福秀l 活動當天到場的夫妻或情侶簽到時均可獲得玫瑰花一支；l 在許愿墻上簽到并可在事先備好的便利貼上寫下彼此想對對方說的話。許愿墻：許愿墻可先簽到，然后在自己的名字上面貼上寫好祝愿、告白的話的便利貼，方便之后展出；活動結束后許愿墻繼續在售樓部展示3天愛的誓言許愿、告白：案場內設置告白墻，并事先備好便利貼，讓情侶、客戶參與其中，在12、七夕節寫下愛的誓言，或者寫下自己對那個他/她的真情告白。17/元宵節活動五彩元宵 幸福美味手工五彩元宵，裹住幸福與美味；宮燈diy，點亮節日美好時光。猜燈謎、逛燈會、鬧元宵熟悉的民俗配方，濃濃的節日味兒。18/暖場活動活動思路：根據當地特色及區域及項目實際推售情況，為了保持項目人氣及熱銷氣氛，建議在春節包裝下，增加年味系列小活動，刺激業主及客戶持續上門。活動形式：舉辦免費寫春聯、過年剪紙、中國結DIY、多肉植物DIY、賀年全家福拍攝等過年相關的活動，建議設置到訪年貨抽獎，增加客戶上門量。19/促銷建議一票抵萬金活動思路：凡持返鄉車票來訪項目，均可參加轉盤抽獎活動，獎項可設禮品或購房券（具體優惠13、待定）；也可兌換一定額度的購物代金券，持代金券可在指定合作商家消費，如元宵節舉辦燈會也可兌換門票參與抽獎。美好團圓年 安家壹號院活動思路：每個成功人士，在家鄉都有一套壹號院。緊抓客戶返鄉置業高潮，加大促銷力度。包裝促銷噱頭：如”春節多重優惠，豪禮相送“、”春節不打烊“、”壹號院回家置富大特惠“等。促銷準備：成交抽獎、禮品堆頭、來訪禮品等，具體促銷政策待定。20/拓客動作“外拓內聯”-外場攔截返鄉客戶+內場活動邀約客戶上門外場拓展：通過返鄉必經路線、加油站、商場、酒店等人群密集之地進行拓客攔截，通過到訪有禮等吸引客戶上門；另外通過春節進行廣場派單，增加人氣。聯合商會、協會、車行等年底會員活動，精14、準拓客。推廣重點：建議此階段線上推廣重點為返鄉必經之路，包括火車站、汽車站、高速公路出入口廣告等，另外針對有潛在客源的鎮街，進行墻體廣告、宣傳欄、樓巴廣告等宣傳，精準覆蓋；上門邀約：各類促銷暖場活動，通過春節定制禮包，邀約客戶上門。邀約亮點： 到訪/成交抽年貨大獎。憑回家車票券到訪領禮及成交禮品。“一票抵萬金”專場優惠及折扣。LED巡游車、鄉鎮擺點鄉鎮擺點：l 超市門前擺點：建議在坂東永輝超市、好樂購超市門前等擺點，進行資源的投放；l 農貿市場擺點：池園、白中農貿市場趕集，人群集中擺點。l 物料選擇：洗衣液、紙巾、洗潔精、新年對聯等。LED巡游車：l 鋪排巡游車釋放新年鉅惠優惠政策、產品信息集15、中爆破。l 選點人口大鎮或者人口較為集中的點位進行巡游，路線經過人流、車流聚集地等各大主要路口。21/返鄉接站：兩大殺手锏用心做透一重/ 愛心接站 壹號院接您回家【報名方式】通過微信H5/派單/電話/巡展進行活動信息發布及報名【接站路線】高鐵站-售樓部-鄉鎮【項目植入】分配置業顧問、車身包裝、物料放置及車內推介【接站中心】返鄉高峰期，打造壹號院統一接站中心，設置 3-5 輛愛心大巴，每 30分鐘一班，物業做好，服務接待，休憩等候可參與互動（整點抽獎、發送彩票等）【愛心接站標配】1、手舉牌；2、統一制服3、愛心巴士包裝（車身廣告、椅套廣告、車內視頻）4、車備熱飲料/面包；5、項目介紹物料6、回鄉16、小禮品；8、拍照MARK二重/ 愛心驛站 售樓處 溫暖回家路【溫暖驛站】充電、行李寄存、免費WIFI、暖貼、手機貼膜、免費美甲等增加客戶逗留時間。【停留時間】參與售樓部搶年貨活動（待定）、全家福拍照、現場親子活動、留住孩子留住家庭。【禮物準備】定制新春大福包，彩票或整點抽獎活動。22/壹號院賀年禮，新春大福袋定制2021農歷年專屬形象及周邊禮品，如對聯、福字、紅包大禮包，臺歷、撲克牌、抽紙盒、紙杯、抱枕、手機殼、無紡布袋等拓客禮品，輸出統一形象，形成品牌合力，加強拓客邀約力度。23/常規節日、節氣貼片立春 小年2021.02.03 辛丑年 牛農歷 臘月廿二2021.02.04 辛丑年 牛農歷 17、臘月廿三立春小年煥鑫待春來院景入詩懷院中故歲辭年味自此濃春節八天節日海報除夕初一初二初三院里花間盈盈燈 爆竹聲中萬象新 小院豐盈話團圓 院中承歡福滿堂合家團圓把歲守 吉祥如意福滿院 攜婿雙雙歸親門 親友聚首興致高初四初五初六初七恭迎眾神好運來 五福臨門財神近 海棠枝頭煙花鬧 萬里征程從院啟團圓院里吉星照 院中納財歲歲興 鄰里相聚同歡笑 揚帆遠航奔天地情人節 元宵節2021.02.142021.02.26 辛丑年 牛農歷 正月十五情人節元宵浪漫期許 遇見生活之美鑫享團圓 陪伴一生歲月最美 是陪伴人間至味 是團圓24/案場包裝建議外場迎新氛圍營造結合項目現場情況，在項目入口或者銷售中心大門處設置主18、題門頭，以增加節日氣氛。展廳桁架背景板現 場 包 裝 紅 包 墻異形紅包墻創意小紅包結合項目現場情況，在銷售中心入口處或銷售中心大堂/前臺側設置堆頭構件，可拍照留影。可于銷售中心現場設置窗花、掛飾、燈籠等，同步可為現場銷售顧問增配紅圍巾，在保暖的同時可有效烘托節日氣氛。三分策略 七分執行寫在后面：l 我們希望2021年的廣告推廣中，在軟硬件都和競品雷同的情況下，進行差異化宣傳，在常規大家都在做的促銷、活動、地推和價值點輸出下，適當增加社會熱點、事件及話題營銷。l 在廣告宣傳中，形成系統化，體系化，而不是目前散點的碎片化廣告，增加深入解析的軟文和長圖，當然如遇突發事件，包括根據競品的臨時動作，可及時調整增加，做相應的攔截等推廣。l 項目線和品牌線雙線聯動，提報中品牌線的一些推廣動作，如時間上來不及操作，可放在后續月份中持續進行。