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1、曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西金町灣返鄉季沖籌及成交動作曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西整體鋪排推售思考：節點：7號啟動誠意登記，21號開盤，認籌目標800張；推貨：推售03公寓6#樓及07公寓5#樓4-8層，共437套；（若開盤認籌數量不足以整棟售罄，可推售部分樓層，保留100套，用于春節期間順推）；價格：第一波推售價格與04公寓3月份推售價格持平，后續推售逐步走高；整體實現溢價上揚。1月7日1月15日1月21日1月28日2月11日7號啟動認籌登記7、8號晚舉行小肥羊答謝宴20、21、22號晚舉行小肥羊答謝宴21號開盤22號啟動廟會活動，持續2、到27日28號啟動保留產品順推元宵舉行湯圓活動曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西認籌方式l方式一：客戶到現場驗資，存款超過10萬塊，即登記為誠意客戶；拿到預售證后，客戶到現場繳納1萬塊誠意金，參與開盤；按照登記日期計算日進斗金l方式二：客戶到銀行（工行、建行）重新辦理一張卡，存5萬現金，即可登記為誠意客戶；開盤認購當天直接刷此卡付定金，按照登記日期計算日進斗金曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西沖籌動作開好盤的三個角度：洗舊籌、認新籌、高解籌l動作一，全力抓返鄉節點：集人氣、造景區、深品牌現場以廟會活動為核心，在過年期間，將項目打造為城區最好玩的景點，3、全力招攬返鄉客戶，同時深化品牌內涵l動作二，老客戶集中維系：在售樓部小規模、多頻次舉行“小肥羊業主宴”維系活動；一維系老籌客，為開盤洗客；二維系種子客戶，發動籌帶新；l動作三，充分給予銷售線支持：獎認籌，各代理公司按照認籌數量發放拓展經費，每個籌發放200元拓展經費；獎開盤，開盤成交1套獎勵250元，開盤銷冠獎勵1萬元，亞軍獎勵5000元；獎認購，過年期間（初一到十五）每套認購獎勵250元成交獎勵l動作四，籌帶新、老帶新獎勵：在新年認籌期間，老籌客帶客戶認籌成功，兩者在開盤當天成交均可享受99折優惠；老業主帶客戶認籌成功，籌客在開盤當天成交可享受99折優惠，成交后老業主獎勵1000元/套曹將誠4、品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西返鄉季主題：家在金町灣，有你、有禮、有米、有利、有年味、有團圓曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西p活動目的：老帶新一直以來是項目重要成交客戶渠道，為達到短期內快速蓄客提高籌量，感謝金町灣業主的大力支持，樹立項目良好的品牌形象，通過火鍋宴活動鼓勵業主帶親朋好友一起到訪，促進老帶新認籌。p活動對象：金町灣業主，誠意客戶p活動時間：2017年1月7日、8日、13日、14日、15日晚（5天次，完成75批業主火鍋宴）p活動主題：恭迎新春，答謝p活動內容：邀請小肥羊火鍋到營銷中心舉辦火鍋宴，每天邀約15批業主參加活動，活動進行5天，每5、天3桌，預計共15桌（最終桌數以實際為準），火鍋宴期間設置抽獎活動，提高業主參與積極性家在金町灣，有你小肥羊火鍋答謝宴曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西家在金町灣，有禮認購砸金蛋送家電開盤、春節年初一至年初十五（1月28日-2月1日）期間認購砸金蛋，抽取家電禮品。禮品采用世聯團購家電包，可將家電包拆分進行贈送。世聯家電包：四件套（TCL空調、TCL冰箱、TCL電視機、TCL洗衣機）建議采購40套，共160件TCL空調規格：1.5P型號： KFRd35GW/BV33TCL冰箱規格： 172L型號： BCD-172KF1TCL洗衣機規格： 6KG（波輪）型號： XQB60-26、1CSPTCL電視機規格： 42寸智能機型號： LE42D8810曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西家在金町灣，有米高速口攔截送新年禮包長沙灣高速路口作為返鄉客必經之路，針對春節返鄉潮進行高速路口攔截派票，憑票上門即可獲取金町灣新年禮包一個，增加上門量、項目知名度，最大限度牽引客戶上門促進成交攔截時間：2017年1月21日28日金町灣新年禮包：新春對聯一副，金町灣利是封兩包，金町灣臺歷一份，電影票一張，抱枕一個、大米一袋曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西家在金町灣，有利項目現場利好展示營銷中心現場設置政策實施利好、項目配套、項目價值利好展板展板主題：7、1.深汕捷運化展板 2.若比鄰超市開發 3.麥當勞進駐金町灣 4.金町灣大城已成曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西活動目的：1.通過現場一系列包裝、堆頭、小型暖場活動為項目聚集大量人氣。2.為銷售代表call邀約客戶上門提供現場支持。3.充分攔截返鄉置業客戶，促成成交?；顒訒r間：2017年1月10日2月15日活動地點：營銷中心+海邊體驗區活動對象：老業主、籌客、意向客戶、游客、返鄉客家在金町灣，有年味春節及廟會包裝曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西營銷中心前廣場：花海：在營銷中心前廣場擺放一定數量的花燈，使其形成花海，充分吸睛客戶，晚上打開燈光與圣誕8、燈光連成一道風景，作為噱頭吸引客戶上門。財神爺：營銷中心入口前擺放兩個巨大的財神爺，財神爺象征著好彩頭，同時對于新年氛圍的營造有較好的作用。家在金町灣，有年味春節及廟會包裝曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西營銷中心內：中國年堆頭：營銷中心內擺放具有濃烈中國年特色堆頭，營造新年氛圍，同時供客戶觀賞拍照，使客戶逗留更多時間，給到銷售代表充分殺客時間現場派發項目禮品：客戶上門就送臺歷、利是封、明信片、對聯等禮品，提升客戶好感度，同時也通過這些禮品更好的推廣項目。家在金町灣，有年味春節及廟會包裝曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西商業水街廟會包裝：新春廟會系列9、包裝：p商業水街入口處擺放巨大新春廟會門架，吸引路過客戶。p門架后設置合影留念區，增加客戶逗留時間，同時也客戶發朋友圈提供場景，更有利于宣傳活動信息，為項目吸引人氣。p水街用火熱的燈籠來裝點，展現東方集市的熱鬧氛圍。 門架合影留念堆頭廟會包裝家在金町灣，有年味春節及廟會包裝曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西廟會活動現場：商業水街設置吃喝玩樂于一體的廟會街工作人員全部身著唐裝捏糖人食品攤位打造吃喝玩樂一條街：通過一系列如食品攤位、捏糖人攤位、獅頭彩繪攤位將商業水街打造成集吃喝玩樂與一體的廟會街，現場工作人員也著明顯具有東方特色服裝。獅頭彩繪家在金町灣，有年味春節及廟會包裝曹10、將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西廟會活動現場：商品銷售：在廟會活動現場引進金桔、花卉、家居裝飾小品、藝術小品商家，通過給這些商家額外的成交獎勵來吸引商家在體驗區擺攤。用低于市場價格的優惠吸引客戶上門，為項目增加人氣。建議措施：老業主、老籌客享受額外優惠。家在金町灣，有年味春節及廟會包裝曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西活動主題：元宵聚團圓活動主要流程：p安排精彩節目表演，包括擊鼓、舞獅、京腔京韻、抽獎等p另外設置攤位訪客自主制作湯圓，由工作人員為其烹飪制作湯圓；p設置猜燈謎活動，猜對到領獎區域領取精美禮品活動時間：2月11日（年初十五元宵節）家在金町灣，有團圓元宵聚團圓曹將誠品2 0 1 6年 ， 保 利 地 產 有 東 西THANK YOU