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1、金輝西安2016年返鄉置業計劃西安營銷部2016-1-101營銷總控1月15日2月1日2月22日2月15日2月8日推廣主題推廣媒介現有2塊戶外單立柱、搜房、騰訊等網絡業主論壇發軟文炒作1.31-2.7日滴滴紅包合作金年輝家 溫暖全城線下渠道攜手錦江之星，在“返鄉置業”期間，贈送西安金輝通用的20000元房款抵用券，同時官微推送與蘇寧合作，贈送房款抵用券、官方微信推送宣傳、重要門店進行外展導客，成交客戶送千元蘇寧代金券兩次蘇寧品牌活動嫁接導客（1.16-1.17；1.23-1.24）蘇寧易購年貨與項目活動捆綁（1.30-2.5）返鄉置業期間，各項目安排人員在各大商超門口進行新年福包派發線下活動12、.31-2.7城南電視塔金輝免費送機世界城新年許愿樹，2.22進行新年圓夢基金抽取年貨大街活動1.30-2.5全家福2.12-2.14；2.20-2.22暖場DIY+游戲2.13-2.14；2.20-2.22禮品配合第一重禮：到訪禮：新年福禮包（年后禮品各項目自行安排）第二重成交禮：上東區、c園堅果禮盒；世界城、悅府米油套裝、環球糖果套盒；第三重成交禮：返鄉置業期間成交客戶報銷車費（最高限額不超過300塊）；同時可以送客戶去機場第四重成交禮：返鄉置業期間成交客戶可獲贈千元蘇寧代金券一張；第五重成交禮：返鄉置業期間客戶可參與2.22圓夢基金抽獎活動；優惠包裝返鄉置業期間，金輝所有項目案場統一203、000元額外優惠銷售目標返鄉置業期間西安公司在售項目目標合計14523萬，其中世界城7200萬（73套），上東區1200萬（12套）、環球218萬（2套）， 悅府3105萬（40套），C園2800萬（47套），總計14523萬（174套)2目 錄案場優惠線下鋪排線上推廣營銷費用3目前公司現有2塊單立柱資源，返鄉置業作為品牌活動， 需集中爆破，引起市場關注，因此從1月15日起戶外畫面統一更換已有戶外單立柱線上：戶廣4線上：網絡返鄉置業期間（1.15-2.22）建議線上配合搜房、騰訊、搜狐等主流網絡媒體業主論壇進行金輝品牌線上炒熱，集中爆破（個項目推廣公司）5線上：滴滴紅包返鄉熱潮過年前，金輝與滴4、滴打車進行資源置換，線上熱搶回家紅包6目 錄案場優惠線下鋪排線上推廣營銷費用7蘇寧客戶導入（選取金輝客戶集中區域）：u現場擺放抵用券：在立豐國際店、北大街店、金花路店、興慶路店、東二環店、小寨金沙國際店、電子城步行街店、土門店、蓮湖路店等十家收銀臺，返鄉置業活動期間（1.15-2.22）擺放金輝返鄉置業抵用劵20000元，要求每天蘇寧成交客戶進行派發；u官方微信推送：蘇寧在其官方微信平臺每周進行1篇金輝微信稿發送；u外展導客：在返鄉置業期間，選取6家蘇寧旗艦店進行外展點拓客（立豐國際店、金花路店、小寨金沙國際店、電子城店、土門店、豐慶公園），配合禮品，各項目安排置業顧問，進行派發DM單，留電登5、記；u品牌活動嫁接：蘇寧品牌活動嫁接，在蘇寧旗艦店品牌活動期間，進行外展安排，置業顧問上展進行客戶導入；備注時間：（1.16-1.17、1.23-1.24）金輝客戶利好：u年貨活動嫁接：返鄉置業年貨大街活動期間，案場配合擺放蘇寧易購的超級年貨街；u蘇寧代金券：蘇寧攜手金輝，返鄉置業期間，凡成交客戶贈送蘇寧1000元代金劵；線下：蘇寧易購金輝攜手蘇寧，強強聯合，春節期間進行嫁接，針對性優惠、外展等方式導入蘇寧龐大客戶資源，提高項目來訪，同時案場配合蘇寧易購年貨及家電代金券優惠業主及客戶8線下：錦江之星年末將至“返鄉潮” 期間酒店入住率普遍增高，金輝攜手錦江之星在返鄉置業期間通過針對性優惠等進行返6、鄉客戶資源導入u目的：攜手錦江之星酒店，進行客戶資源導入，增加來訪促進成交。u時間：返鄉置業1.15-2.22u地點：錦江之星酒店西安共20家（北門店、北大街店、解放路店、鐘樓店、騾馬市店、小寨地鐵站店、高新區電子城店、丈八東路店、科技二路軟件園店、大寨路融僑城店、高新店等）u合作模式：1、現場擺放抵用券：酒店前臺人員介紹項目，并在酒店內擺放項目信息等物料，前臺擺放金輝返鄉置業優惠券20000元，每組客戶發放；2、官方微信推送：錦江之星酒店官微推送金輝返鄉置業微信稿9線下：超市利用過年前后客戶年貨采購點，年前在華潤、人人樂等超市派發新年大禮包，全面開展線下客戶挖掘執行時間：1.15-2.5年前7、派發禮品：新年大禮包（紅包、春聯、福字等）派發；執行人員：置業顧問2名配合物料：返鄉置業海報執行細節：要求春節前，世界城及上東區置業顧問周內下午18：00以后在超市出口處進行單頁派發，針對意向客戶派發金輝新年禮包；客戶到訪：客戶憑借單頁日期到訪客戶可獲得新年臺歷一份；10線下：送機服務過年前，在城南電視塔組織送機活動，以“金輝送您去機場”為噱頭活動，全面配合攔截城南及曲江地緣性客戶執行時間：1.25-2.7年前為期15天，每天09：00固定時間點所需支持：調動公司看房車2輛（世界城、c園看房車各1輛），進行車體包裝；配合物料：金輝集團手冊、項目海報、新年賀卡等；地點選擇：選取金輝世界城作為輻射8、城南和曲江客戶核心地，為繞城高速路口，因此建議作為機場大巴免費乘坐展點客戶到訪：客戶憑借單頁日期到訪客戶可獲得新年臺歷一份； 金輝助力 榮歸故鄉示意圖11線下：許愿樹活動主題：“新年新愿 金輝祝你圓夢”活動目的：配合案場新年氛圍包裝，增加許愿樹活動，烘托案場氛圍，調動客戶參與積極性活動時間：1月15日-2月22日活動地點：金輝世界城（因世界城上訪量較大，并許愿樹成本較高，1.5米高的2500/個左右，故此建議世界城放1個大的2.5米高）邀約對象： 老業主及意向客戶活動形式：凡是期限內到訪售樓處的所有客戶包括老業主，均可參與許愿活動，掛到許愿樹上，許愿總價值不高于2000元，于2月7日到售樓處抽9、取3名許愿單，將滿足許愿者的新年愿望，許愿不超過2000元；活動兌現：2月22日元宵節抽取5名幸運客戶，一等獎1名獲得“兩千元新年圓夢基金”、二等獎2名獲得“800元新年圓夢基金”、三等獎3名獲得“300元新年圓夢基金”；過年前配合案場新年包裝，世界城售樓部內部增加許愿樹，進行夢想基金抽取，增強客戶參與度，充分調動起積極性，烘托案場氛圍12過年前，各售樓部舉辦差異化年貨大街，通過半價搶年貨等形式吸引業主客戶，案場名家春聯等烘托氛圍線下：年貨比拼活動主題：“新春在金輝，年貨半價搶”活動活動目的：通過年貨大街半價搶年貨活動，吸引地緣新客戶，同時針對金輝老業主，老客戶進行年貨贈送，維系老客戶關系，促10、進項目成交。邀約人數：金輝老業主、周邊地緣客戶、商超派單導入客戶、前期意向客戶等 每天僅限前100名活動時間：1月30-31日 連續兩個周末9:00-18:00 2月1日-2月5日每天下午16：00-20：00點活動地點：世界城、悅府舉辦米面油、水果類半價購活動 上東區、c園舉辦糖果、堅果飲料類半價購活動 環球廣場舉辦名家春聯、鞭炮、燈籠等半價購活動活動形式：金輝集團曲江項目3盤聯動，上訪送臺歷+整點抽大獎（各自項目已有獎品）+年貨大街半價購+成交砸金蛋等活動13線下：全家福過年期間，世界城通過舉辦全家福拍照活動， 邀約客戶全家到訪，增加案場過年氛圍，同時配合價格優惠，擠壓銷售u活動主題：“家11、在金輝，金輝送福”活動方案u活動目的：通過在項目樣板間、或者背景版處免費全家福拍照活動的形式，給客戶帶來更多的幸福年味感，給客戶留下深刻的映象，來傳播項目價值點，來吸引更多的客戶增進項目上訪量，依次促進成交。u活動時間：2016.2.12-2.14;2.19-2.21 9:00-18:00 u活動地點：世界城售樓部內（因世界城上訪量較大，并全家福活動成本較高，故此建議放世界城1個點）u邀約對象：金輝老業主、意向客戶、地緣性新客戶u活動形式：案場邀約客戶在售樓部樣板間、或者背景板處，提供免費服裝等進行全家福拍照活動；u活動流程： 2.11-2.22 活動13天各大項目案場邀約客戶在售樓部樣板間、12、或者背景板處，提供免費服裝等進行全家福拍照活動；14線下：年后活動年后自正月初六開始案場配合舉辦暖場DIY活動u活動主題： “年味四溢，金輝有戲”u活動目的：通過在售樓部案場增添過年元素相關的中國結、燈籠、玩偶等手工活動的形式，吸引客戶；u活動時間：2.13-2.14 （正月初六-初七）2.20-2.22（正月十三-正月十五）u活動地點：世界城，環球廣場，上東區、悅府、c園售樓部u邀約對象：金輝老業主、意向客戶、地緣性新客戶u活動內容：年貨大街捏糖人DIY、剪紙DIY、吹糖人DIY、糖葫蘆DIY、中國結DIY、燈籠DIY、元宵DIY等過年暖場活動各項目自行安排；u活動主題： “金猴鬧新春”u活13、動目的：通過豐富的過年案場游戲環節，調動客戶參與積極性，增強案場過年氛圍u活動時間： 2.13-2.14 （正月初六-初七）2.20-2.22（正月十三-正月十五）u活動地點：世界城、上東區 、悅府、c園售樓部u邀約對象：金輝老業主、意向客戶、地緣性新客戶u活動內容：套圈游戲、槍打氣球游戲、全民刮刮樂、新年心語心愿活動、真人大富翁、趣味保齡球等的過年有趣的廟會游戲，讓你家門口上廟會；15統一禮品拓客禮品上東區、c園成交禮品（）堅果套裝過年期間，各案場到訪送不同新年套裝、成交客戶報銷車費、同時送年夜飯抵用券、同時參與砸金蛋抽獎活動環球廣場成交禮品（糖果套裝）成交報銷成交砸金蛋：家電世界城、悅府成交禮品（米油套裝）成交禮品16目 錄案場優惠線下鋪排線上推廣營銷費用17案場目前優惠返鄉置業期間所有案場統一釋放2萬元額外優惠進行包裝，各個項目需完成各自返鄉置業銷售任務,合計14523萬，174套（環球預計收回4個點）18目 錄案場優惠線下鋪排線上推廣營銷費用19費用盤點注：此為費用預估，所有禮品采購及活動預算根據各項目實際進行采購