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1、世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 策策 劃劃 基基 礎礎 思思 路路 策劃上崗專業培訓系列課程世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 2自我介紹（自我介紹（2 2分鐘）分鐘） 姓名： 來世聯前的主要工作或學習經歷： 對“策劃在世聯的位置” 的感受： 1. 2. 3.世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 3關于創意關于創意不在于你想到什么，而在于你如何正確地發問發問。世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 4客戶需求分析客戶需求分析鹽田產業研究鹽田產業研究徳勤企業咨詢徳勤企業咨詢工具：首次溝通會世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 5MckinseyMckinsey方法方法 MECE（mutually e2、xclusive,collectively exhaustive）彼此獨立，互無遺漏彼此獨立，互無遺漏結構化的思考方式結構化的思考方式構建問題設計分析方法數據收集解釋結果闡明理念摘自麥肯錫意識世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 6客戶需求分析客戶需求分析構建問題構建問題分解問題分解問題分項解決方案分項解決方案彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的彼此是獨立的，聯合起來卻是摧毀性的MckinseyMckinsey方法的引用方法的引用世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 7世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 8結構化、邏輯化的思考方式結構化、邏輯化的思考方式 在解決任何問題的時候，要把你的思路理清楚，在3、避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。 寧愿推導出一個不可行的甚至是錯誤的結論，只要是經過一個結構化的，有邏輯的思考過程。世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 9策劃報告的模式策劃報告的模式 前期策劃前期策劃市場分析項目分析物業定位物業發展建議營銷建議 銷售執行銷售執行市場分析項目分析形象定位包裝方案推廣策略價格策略銷售實施世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 10工具之一：工具之一：SWOTSWOT分析（形成戰略）分析（形成戰略）SWOT分析發展總戰略分戰略 問題一：如何MECE項目的 SWOT分析？問題二：SWOT分析如何形 成項目的發展戰略？ 世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 4、11SWOTSWOT分析分析外部環境分析外部環境分析內部環境分析內部環境分析 S W O T 世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 12課堂作業課堂作業1 1 各小組選一個熟悉的樓盤進行現階段的 SWOT分析 時間10分鐘 各組選派一名代表上臺講解 每組時間3分鐘世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 13形成戰略形成戰略（S S）1.1. 2. 2. 3. 3.（WW）1.1. 2. 2. 3. 3.（OO）1.1.2.2.3.3.（T T）1.1.2.2.3.3.我們的我們的戰略戰略發揮優勢，搶占機會發揮優勢，搶占機會利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢發揮優勢，轉化威脅發揮優勢，轉化威脅減小劣5、勢，避免威脅減小劣勢，避免威脅世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 14案例：溪湖小鎮案例：溪湖小鎮世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 15課堂作業課堂作業2 2 各小組將剛才的SWOT分析形成戰略 時間 10分鐘 各組選派一名代表上臺講解 每組時間 3分鐘世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 16工具之二：全攻略圖（完全解決方案）工具之二：全攻略圖（完全解決方案）溪湖小鎮溪湖小鎮中信紅樹灣中信紅樹灣世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 17世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 18世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 19世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 20世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 21世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 22世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 23工具之三：執行計劃表工具之三：執行計劃表世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 24世聯版權所有世世 聯聯 地地 産産 25謝謝 謝謝 大大 家家 ! !