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1、短信編寫(xiě)及發(fā)送短信編寫(xiě)及發(fā)送 版權(quán)聲明：本文僅供客戶(hù)內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司書(shū)面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2短信的定義及分類(lèi)短信的定義及分類(lèi)短信 short message service,簡(jiǎn)稱(chēng)SMS 是用戶(hù)通過(guò)手機(jī)或其他電信終端直接發(fā)送或接收的文字或數(shù)字信息。常規(guī)的短信為文字內(nèi)容，除此之外，還有彩信。彩信以圖為主，文字為輔。更具有視覺(jué)沖擊力。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3短信作為媒體渠道的特點(diǎn)短信作為媒體渠道的特點(diǎn)advantageadvantage一、價(jià)格低。二、到達(dá)2、率高。三、記憶度高。四、使用方便。（無(wú)需報(bào)批；發(fā)送靈活）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4短信作為媒體渠道的特點(diǎn)短信作為媒體渠道的特點(diǎn)disadvantagedisadvantage一、內(nèi)容有限，形式單一。二、涉及隱私，客戶(hù)感知不好。三、號(hào)碼分類(lèi)不精確。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5短信五大技術(shù)要點(diǎn)短信五大技術(shù)要點(diǎn) 五大技術(shù)要點(diǎn)5、短信監(jiān)控1.短信公司篩選2.客戶(hù)群 篩選3.短信內(nèi)容編寫(xiě)4.發(fā)送時(shí)機(jī)選擇本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。6一、短信公司篩選一、短信公司篩選只選對(duì)的，不選最便宜的。1、是否擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)？2、數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)是否真實(shí)？3、短信通道是否夠多？4、價(jià)格是否合理？客戶(hù)數(shù)據(jù)是否夠多？是否精確？這個(gè)對(duì)于短信效果至3、關(guān)重要，擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)體系是考核短信公司的基本指標(biāo)，且客戶(hù)數(shù)據(jù)越細(xì)致，在選擇客戶(hù)群的時(shí)候越精準(zhǔn)，進(jìn)線效果越好。在短信公司提供了一大堆精細(xì)的客戶(hù)數(shù)據(jù)資料后，我們要做的就是核實(shí)該數(shù)據(jù)的真實(shí)性，目前合肥很多短信公司都基本上是在編數(shù)據(jù)，真正的數(shù)據(jù)往往控制在后臺(tái)的技術(shù)手里，那么我們?cè)趺春藢?shí)呢？挑選其中你有朋友居住的某個(gè)小區(qū)或者行業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)查找的形式，證實(shí)該數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。短信通道是短信出入的唯一關(guān)卡，擁有快速通道，無(wú)疑是給短信效果加碼，選擇短信公司時(shí)，一般要選擇至少有5組通道，在其中一組通道堵的時(shí)候可以切換另外的通道。短信的通道商一般給到短信公司的通道價(jià)格保持在0.45-0.55元/條，如果要保證短信效4、果，建議選擇短信公司時(shí)，低于0.45元/條的短信公司最好不要用，因?yàn)樗麄冇奈ㄒ煌緩骄褪强哿俊１緢?bào)告是嚴(yán)格保密的。7二、客戶(hù)群篩選二、客戶(hù)群篩選1、分析進(jìn)線上門(mén)客戶(hù)2、挖掘潛在客戶(hù)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。8三、短信內(nèi)容編寫(xiě)三、短信內(nèi)容編寫(xiě)Q:什么樣的短信才是好短信。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)對(duì)錯(cuò)。抓到老鼠就是好貓。我們要做的，就是，如何把抓到一只老鼠變成抓到一窩老鼠。1、多看，找感覺(jué)。可以在平臺(tái)上或者百度上搜索短信素材，看一下別人編的短信有沒(méi)有可借鑒的。2、多練，抓精髓。至少編寫(xiě)三條短信。并與同事進(jìn)行討論。每條短信價(jià)值點(diǎn)不能超過(guò)兩點(diǎn)，案名最好放在短信上半部分，第一句話要夠心意。3、多問(wèn)，找靈感。日常工作中，可與銷(xiāo)售建立良好的關(guān)系。可多聽(tīng)取銷(xiāo)售線的意見(jiàn)。4、最后一步，效率。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。9三、短信內(nèi)容編寫(xiě)三、短信內(nèi)容編寫(xiě)每月需提前制定下月的短信策略。保證價(jià)值點(diǎn)釋放透徹。是重復(fù)釋放某一個(gè)價(jià)值點(diǎn)，或者循序漸進(jìn)的釋放。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。10四、短信監(jiān)控（附加值）四、短信監(jiān)控（附加值）一、監(jiān)控號(hào)碼有效性及到達(dá)率的同時(shí)，釋放銷(xiāo)售信息。二、找短信公司要全部的號(hào)碼資源，以供后期電話營(yíng)銷(xiāo)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。11下課啦休息休息，待會(huì)見(jiàn)