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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。暖場活動策劃及執行要點暖場活動策劃及執行要點 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。活動，貫穿始終活動，貫穿始終初次約會初次約會盛裝打扮盛裝打扮熱戀階段熱戀階段驚喜不斷驚喜不斷愛情穩固，樸實平凡愛情穩固，樸實平凡但但紀念日少不了花點心思紀念日少不了花點心思老夫老妻老夫老妻洗盡鉛華洗盡鉛華首次入市首次入市大活動高調引爆大活動高調引爆熱銷階段熱銷階段小活動持續爆發小活動持續爆發持銷階段持銷階2、段根據營銷節點適當舉辦活動根據營銷節點適當舉辦活動尾盤階段尾盤階段基本無須活動基本無須活動活動之于項目活動之于項目恰似恰似愛情之于人生愛情之于人生貫穿始終貫穿始終活動是營銷的一部分，從項目的入市到持銷，活動在各個階段扮演著不同的角色，活動是營銷的一部分，從項目的入市到持銷，活動在各個階段扮演著不同的角色，起到不同的作用。入市期通過活動吸引眼球實現爆發，持銷期通過活動闡釋推廣起到不同的作用。入市期通過活動吸引眼球實現爆發，持銷期通過活動闡釋推廣維系客戶維系客戶本報告是嚴格保密的。活動的分類活動的分類u大活動大活動高調新穎吸引眼球。項目在入市期或者形象改變期為了樹立項目形象吸引客戶眼球除了加大紙媒3、網媒、電媒等的投放力度以外，還會舉辦大型活動。活動本身是推廣的載體，是實現事件營銷的關鍵。u節點活動節點活動見證項目的成長和客戶的成長。售樓處開放、樣板房開放、景觀展示區開放、交房等都一步步見證著項目的成長。這些成長需要市場知道更需要客戶知道，所以我們需要做活動加大推廣引起市場關注。u暖場活動暖場活動維持售樓部銷售氛圍。與中國傳統節日或西方節日相結合舉辦各類暖場活動，延長客戶在案場的逗留時間營造銷售氛圍。以某一主題作為宣傳要點結合現場包裝舉辦活動。u網絡活動網絡活動讓現代生活中的“網蟲”加入到房地產的炒作中。與各種類型的網站合作，讓他們的網友資源為我所用，推廣的同時實現圈客。u圈層活動圈層活4、動適合高端項目吸引新客戶。對于高端項目來說客戶是處于金字塔頂端的一群人，他們有自己的活動空間、生活習慣，投其所好就能吸引他們達到圈層營銷的目的。u業主回饋活動業主回饋活動提升客戶的滿意度。品牌的知名度和美譽度是一點點積累起來的，服務是企業成功的關鍵，讓客戶成為我們的宣傳者才能實現營銷的成功。u體驗活動體驗活動體驗式營銷的實現。適用于開發企業進軍新城市提高客戶認知度的活動類型。本報告是嚴格保密的。大活動大活動大活動形式選擇大活動形式選擇考慮因素：考慮因素：契合項目推廣：契合項目推廣：結合項目推廣調性，確定活動形式；案例案例：金地國際城創富夢想秀活動；契合客戶心理：契合客戶心理：結合客戶的喜好，投5、其所好；案例：案例：金地國際城業主生日會；契合開發企業的企業文化：契合開發企業的企業文化：與開發企業的企業文化相結合，從而實現品牌的宣傳和知名度營造；案例：案例：金地國際城恐龍展活動本報告是嚴格保密的。節點活動節點活動節點活動多是與其它類型活動相結合，節點只是一個需要客戶記住的日子，活動是為節點活動多是與其它類型活動相結合，節點只是一個需要客戶記住的日子，活動是為了讓客戶參與并記住日子的道具。了讓客戶參與并記住日子的道具。植樹節活動活動：利用植樹節在現場舉辦暖場活動；樣板房開放：金地國際城樣高層樣板房開放與軟裝拍賣結合；本報告是嚴格保密的。暖場活動暖場活動與節日相結合與節日相結合結合節日的傳統6、習俗選擇適宜的活動主題。中秋節、端午節、情人節、母親節、圣誕節等等；制造話題的主題活動制造話題的主題活動紅色經典展（適宜在國慶節的時候舉辦）、80后的美好回憶展（適合推廣剛需戶型吸引80后主力客群）、世界杯經典活動（與重大事件的結合引起客戶的關注）。本報告是嚴格保密的。網絡活動網絡活動網絡活動是最易創新和出彩的活動種類，費用不高但是很能夠讓人印象深刻。例如：金地國際城創富夢想秀網絡投票活動、華潤橡樹灣橡果頭像設計活動等等本報告是嚴格保密的。圈層活動圈層活動圈層活動是圈層營銷的組成部分，是真正實現活動與拓客相結合的活動類型，但是多適合于高端項目。例如：金地滟瀾山高端酒會、攝影展和西班牙之旅等活動7、本報告是嚴格保密的。業主回饋活動業主回饋活動項目進入持銷期老帶新所占的比例逐漸增高，老業主是我們最好的營銷人員，維系好老業主的情感尤為重要。除了常規的業主回訪、短信問候、上門拜訪等，可以利用活動來增強業主的歸屬感和認同度。例如：金大地感恩之夜、業主生日會本報告是嚴格保密的。體驗活動體驗活動 體驗式營銷就是讓客戶感知到產品的價值，感知到開發商實力。體驗活動就是體驗式營銷的一種。利用已有的案例讓客戶體驗并感知從而實現對項目的認可。 例如：合肥華潤中心萬象城之旅，和昌地產品牌體驗之旅本報告是嚴格保密的。 項目不同階段的活動策略，讓活動貫穿項目不同階段的活動策略，讓活動貫穿項目營銷的始終項目營銷的始終8、。本報告是嚴格保密的。活動策略：大活動高調入市活動策略：大活動高調入市入市階段入市階段 入市活動成功關鍵入市活動成功關鍵 入市活動意義入市活動意義活動形式選擇：活動形式選擇：選擇了新穎、切實的活動形式，就是入市活動成功的起步，活動形式需能夠有效吸引客戶，契合項目調性；大宣傳大推廣：大宣傳大推廣：任何活動成功的核心要素都需要大宣傳大推廣，活動本身只是載體，只有大宣傳大推廣才能傳遞活動信息，保證活動信息到達率，才能擴大影響力；主要包括前期宣傳及后期炒作；活動現場把控：活動現場把控：活動現場節奏準確把控，為客戶營造良好感知，增加口碑傳播；市場聲音：市場聲音：短時間內迅速發出市場聲音，搶占客戶眼球，傳9、遞項目信息；項目調性：項目調性：通過大活動拔升項目調性，增加客戶感知；圈層營銷：圈層營銷：通過大活動吸引項目潛在客戶，起到圈客作用；本報告是嚴格保密的。活動策略：中小活動頻繁爆破活動策略：中小活動頻繁爆破熱銷階段熱銷階段活動形式選擇活動形式選擇結合項目銷售產品：結合項目銷售產品：結合項目在售主力產品舉辦相關活動；案例：車位開盤期間，可舉辦車飾DIY相關活動；結合項目優勢：結合項目優勢：以項目某優勢為突破口舉辦活動；案例：金地國際城手繪樣板房活動；結合抽獎：結合抽獎：抽獎是客戶殺手，因此活動形式中必須保證有抽獎環節；本報告是嚴格保密的。活動策略：低成本小活動間歇上演活動策略：低成本小活動間歇上演10、持銷階段持銷階段活動形式選擇活動形式選擇結合項目節點：結合項目節點：在項目交房之際，舉辦家裝類講座；在項目主力銷售公寓產品之際，舉辦年輕時尚類活動，如憤怒的小鳥；結合節假日節點：結合節假日節點：結合節假日節點，舉辦與節假日習俗相關活動；結合季節節點：結合季節節點：夏季以冰爽為活動主線，冬季以溫暖為活動主線，秋季以收獲為活動主線，春季以迎春為美好主線等；本報告是嚴格保密的。熱銷、持銷熱銷、持銷活動成功關鍵活動成功關鍵活動意義活動意義活動邀約：活動邀約：提前短信通知或電話邀約，保證客戶到訪率；活動形式：活動形式：活動形式的選擇上，需保證客戶參與度高，參與時間長，才可達到預期效果；抽獎時間：抽獎時間：抽獎時間需根據現場銷售需要配合，保證大獎抽獎時間為活動尾聲階段，以確保大部分客戶逗留至活動結束；營造銷售氛圍：營造銷售氛圍：通過活動聚集人氣，制造賣壓，營造良好銷售氛圍，最大限度促進銷售；維系老業主：維系老業主：有效維系老業主情感，做好口碑維護，促進老帶新；口碑維護：口碑維護：通過精彩的活動，做好項目口碑維護，提升品牌影響力；本報告是嚴格保密的。活動的宗旨活動的宗旨 讓新客戶記住愛情的開始，讓彼此留下深刻而美好的印象！ 讓老客戶滿意愛情的維系，我一直都覺得你很好！ 執子之手，與子偕老我們都在為彼此改變著，適應著，付出著，都在見證著彼此的成長。讓我們一起慢慢變老！