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建業(yè)房地產(chǎn)集團客戶營銷檔案管理細則(2頁).doc
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2022-06-29
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1、建業(yè)集團客戶營銷檔案管理細則第一條 目的為規(guī)范各城市(項目)公司客戶檔案管理,杜絕客戶資料遺失或泄密,奠定深度挖掘客戶資源基礎(chǔ),特制定本管理細則。第二條 適用范圍建業(yè)住宅集團(以下簡稱“ 集團”)中心城市公司營銷部、城市(項目)公司營銷部。第三條客戶定義客戶資源獲取渠道界定客戶分類:線索客戶、機會客戶、成交客戶;線索客戶:城市(項目)公司通過關(guān)系渠道獲得的集合客戶名單;機會客戶:通過項目媒介、活動推廣等形式所獲得的來電、來訪客戶;成交客戶:所付房款達所購房源總房款30%以上的客戶。第四條 客戶檔案管理原則 依托集團銷售管理軟件,客戶檔案管理采取 “資料真實客觀,保守資料秘密;錄入及時詳盡,定期2、追蹤回訪”的原則。第五條 線索客戶檔案管理 線索客戶資料由城市(項目)公司營銷部經(jīng)理統(tǒng)一分配管理,通過短信、電話回訪等形式轉(zhuǎn)化為機會客戶。第六條 機會客戶檔案管理(一)來電、來訪客戶資料置業(yè)顧問必須于接待(或接聽)當(dāng)日按集團銷售軟件客戶資料錄入操作規(guī)程,輸入客戶名稱、客戶聯(lián)系電話、來訪客戶衣貌特征、交談內(nèi)容,并填寫客戶問卷調(diào)查表。(二)定期回訪客戶,采用電話溝通、銷售現(xiàn)場面談、短信溝通交流等形式,并于當(dāng)日將回訪結(jié)果輸入銷售管理軟件。(三)置業(yè)顧問連續(xù)追蹤意向客戶三個月仍無法成交的,項目公司營銷部經(jīng)理有權(quán)重新將此客戶分配于其他銷售員跟蹤。第七條 成交客戶檔案管理(一)已成交客戶資料必須于第一時間3、按集團銷售軟件操作規(guī)程,輸入已成交客戶姓名、身份證號、聯(lián)系電話(至少兩組)、生日、詳盡通訊地址、客戶喜好等詳實資料。(二) 成交客戶合同管理,參見集團銷售契約管理細則執(zhí)行。第八條 置業(yè)顧問(銷售內(nèi)業(yè))離職客戶檔案移交管理(一)置業(yè)顧問離職,城市(項目)公司營銷經(jīng)理須將此置業(yè)顧問所有客戶資料分配于其他置業(yè)顧問管理,同時通知總裁辦公室信息管理部負責(zé)人封存此銷售員集團銷售軟件平臺帳號。(二)置業(yè)顧問離職,務(wù)必將置業(yè)顧問銷售登記本收歸營銷部(或銷售部),由營銷部(或銷售部經(jīng)理)保存。(三)銷售內(nèi)業(yè)離職,城市(項目)公司營銷部經(jīng)理須指定專人接手此項工作,并要求待離職內(nèi)業(yè)將客戶資料檔案明細附于離職申請表后,且經(jīng)新接手人員核實無誤后方可辦理離職手續(xù)。第九條 成交客戶辦理建業(yè)會會員資料管理,參見建業(yè)會會員管理細則。第十條 項目交房后客戶資料數(shù)據(jù)管理,參見客戶數(shù)據(jù)管理細則。第十一條 未按照本制度執(zhí)行的,懲罰措施參見員工獎罰管理細則。第十二條 本細則的解釋權(quán)屬于營銷服務(wù)管理中心營銷管理部。第十三條 本細則由營銷服務(wù)管理中心營銷管理部進行起草與修訂,由總裁辦公會審核,執(zhí)行副總裁批準(zhǔn)后發(fā)布。第十四條 本細則自發(fā)布之日起執(zhí)行,集團原有相關(guān)規(guī)定、通知、辦法等同時廢止。
建業(yè)房地產(chǎn)集團營銷銷售案場管理細則(共4套打包)建業(yè)房地產(chǎn)集團營銷銷售案場管理細則(共4套打包)
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