午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、中介業(yè)務(wù)銷售步驟及技巧（客戶）第一節(jié) 銷售八步驟（一） 了解：知已知彼、百戰(zhàn)不殆1.內(nèi)容：承租方，房型、地段、預(yù)算、起租日、租期、配備、發(fā)票；購(gòu)買方：房型、地段、預(yù)算、付款方式、面積、毛坯/裝修、二手/一手；2、處理WALK-IN客：A1） 保持笑容及禮貌，表現(xiàn)誠(chéng)懇2） 保持冷靜 B3） 詢問(wèn)客戶的要求4） 詢問(wèn)有否看過(guò)樓5） 介紹適合的樓盤，報(bào)出價(jià)錢6） 建議先看樓，如合適再商議價(jià)錢7） 簽看房確認(rèn)書 C 8） 進(jìn)一步詢問(wèn)，是否樓換樓，或第一次置業(yè)？9） 是用來(lái)投資或自?。ㄗ杂茫?0） 如果是樓換樓，是否先出售自已的單位？11） 用戶人數(shù)12） 做何職業(yè)？13） 了解客戶對(duì)物業(yè)的印象14）2、 為什么會(huì)選擇此物業(yè)？15） 了解客人是否有看其它的屋苑？16） 幾時(shí)開始看樓（二） 約看、帶看1、怎么約看： 1）迅速、第一時(shí)間帶看2）主動(dòng)定時(shí)間、地點(diǎn)2、帶看流程： 1）填定看房確認(rèn)書2）確定帶看路線、由遠(yuǎn)及近3）確定主力案源，每次不少于三至四個(gè)盤4）先到現(xiàn)場(chǎng)5）帶看要廣泛，增加熟盤3、帶看技巧： 1）要表現(xiàn)的精神、活躍 、健談 2）有層次的介紹屋內(nèi)的情況：格間、裝修、方向、窗外的景色 3）保持與買賣雙方談話的時(shí)間4）適當(dāng)時(shí)誘導(dǎo)買家屋內(nèi)的特色地方5）適當(dāng)時(shí)要求買方給于意見 6）若觀察買方有興趣時(shí)，要求買方出價(jià)，即場(chǎng)商議價(jià)錢 7）詢問(wèn)業(yè)主買樓的原因 8）回程時(shí)給與買家綜合意見，提高買家對(duì)單位3、的印象 9）要求還價(jià) （三）促銷1、 針對(duì)性地促銷：針對(duì)客戶的口味，突出物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，正好是客戶最注重的方面2、 促銷必須具體：描述具體客戶及進(jìn)展情況，如在帶看時(shí)促銷，最好在帶看前有促銷鋪墊（這套房子有人馬上復(fù)看或付定金等）3、 怎么促銷：1）用手機(jī)作為工具（同事冒充客戶打電話給你，有意向定此套物業(yè)）2）塑造另一組客戶（有人馬上要定）3）團(tuán)隊(duì)促銷：1、同事客戶已約好幾點(diǎn)來(lái)付意向金2、同事客戶馬上要復(fù)看4）安排二組客戶同時(shí)看一套房子（四）議價(jià)逼價(jià)與出價(jià)：推測(cè)客戶的誠(chéng)意度 1即場(chǎng)（分開買家和業(yè)主） 2電話 3價(jià)錢控制 4團(tuán)隊(duì) 5消息 6危機(jī)感 7YET,BUT 8代客決定 9留意對(duì)方說(shuō)話 10客面前4、 11業(yè)主賣樓原因 12誰(shuí)先出價(jià)誰(shuí)先死（五）堅(jiān)持1 比較行情，已很便宜2 卡價(jià)：有客戶談過(guò)某價(jià)，房東也不賣3 盤有其他地產(chǎn)傾價(jià)4 業(yè)主最后底線5 本身業(yè)主換樓，看中其它單位所以先有這個(gè)價(jià)錢6 業(yè)主過(guò)了今日會(huì)加價(jià)7 千金難買心頭好（六）吊價(jià) 吊價(jià)原則：1買方不加我不降2買方有加我少降吊價(jià)技巧：1辛苦度：深度、晚上匯報(bào)、一日多報(bào) 2交換籌碼：要此價(jià)，租賃合同簽兩年（七）談判的要點(diǎn)1弄清你需要什 2弄清別人需要什么3交流 4準(zhǔn)備5讓步 6爭(zhēng)執(zhí) 7威嚇 8影響力 9提議與反提議 10打破僵局 11對(duì)待談判的態(tài)度 12假設(shè)（八）收意向1額度：1）租賃，0.51個(gè)月的租金 2）買賣，總房?jī)r(jià)款的122目的：5、1）先收先談（保留金及游戲規(guī)則） 2）給房東一個(gè)誠(chéng)意度，對(duì)談價(jià)格比較有利（買賣中較多） 3）明確條件，把要談的條件書面化 4）OK即轉(zhuǎn)定金，可以制業(yè)主，NO全額退還，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)5）少收后補(bǔ)，不用付術(shù)多意向金（九）結(jié)案（成交） 第二節(jié) 操作技巧（一） 洽談案子技巧1 信心、布局、辛苦度2 了解鋪墊讓對(duì)方喜歡（包裝）促銷一定要逼真堅(jiān)持位置的互換3 逆向思維能力、沒(méi)有絕對(duì)好與不好、關(guān)鍵在于說(shuō)服力4 不同的情景、不同的話術(shù)、試探誠(chéng)意度、談細(xì)節(jié)（二） 議價(jià)要素沒(méi)有賣/租不掉的房子 ，只有賣/租不掉的價(jià)格1 可信度2 尋找議價(jià)點(diǎn)（找出房子缺點(diǎn)）3 制造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（另有同樣一套房子，價(jià)格比你低）4 布局5 塑造雙6、方良好感覺(jué)（客戶覺(jué)的你很好，雖然另一套比你好但決定還是要你這套 ）6 卡時(shí)間點(diǎn)（客戶明天要走，今天一定要定好一套）7 不要自我設(shè)限，議價(jià)無(wú)底8 辛苦度、多回報(bào)、深夜洽談（三） 議價(jià)規(guī)則1 1/2法則：報(bào)價(jià)格1000，談900，議8002 理性分析（專業(yè)程度）3 堅(jiān)持不出價(jià)4 一定要有籌碼交換（四） 為何要付意向金1 這房子還有人爭(zhēng)著看，付意向金可取得洽談先機(jī)（先付先談）（保留）2 與業(yè)主談條件（大家有個(gè)書面依據(jù)）3 體現(xiàn)個(gè)人服務(wù)態(tài)度，強(qiáng)調(diào)公司信譽(yù)，取得客戶信任；收意向是我們的操作；配合（對(duì)大家都好）4 談成后避免業(yè)主又反悔（變定金了）（舉例說(shuō)明）5 表示真正的誠(chéng)意6 業(yè)主要求（因他沒(méi)空也不愿跟那么多人口頭談）7 談不成會(huì)退（意向金介紹清楚）8 業(yè)主會(huì)見錢眼開，比較容易談成9 大家都是付意向金成交的（群眾心理）（別人也是這樣子）（舉例說(shuō)明）10 業(yè)主希望租/賣給有實(shí)力的好客戶