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1、電商效果付費(fèi)運(yùn)行與管控的經(jīng)驗(yàn)分享 媒體電商運(yùn)營與管控的經(jīng)驗(yàn)分享翡翠山渠道電商運(yùn)營與管控的經(jīng)驗(yàn)分享天麓山第一部分：合作方式第二部分：合作內(nèi)容Contents目錄第三部分：合作管控翡翠山 媒體電商運(yùn)行與管控分享翡翠山媒體電商合作概況翡翠山項(xiàng)目2015年，保底目標(biāo)7.77億，激勵目標(biāo)9.79億，項(xiàng)目15年 已認(rèn)購：10.18億電商合作期成交金額占15年簽約比例：63%電商合作期成交金額占項(xiàng)目保底目標(biāo)：82.6%電商合作期成交金額占項(xiàng)目激勵目標(biāo)：65.5%合作方式第一部分5PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word2、教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 公平平衡媒體除4家媒體外，平衡搜房，由新浪樂居額外提供115萬推廣費(fèi)用，主要用于搜房網(wǎng)的投放。媒體自治制區(qū)別以往營銷統(tǒng)管制，按照資源反饋比例，新浪牽頭管理其他三家媒體（新浪4、南都3、廣電2、天視1），效果付費(fèi)資源對賭，效果付費(fèi)銷售量=7成電商收費(fèi)：一套1萬銷售量7成電商收費(fèi)：一套5000合作媒體公平項(xiàng)目與媒體公平對其他媒體公平合作方式公平公正合作內(nèi)容第二部分7合作內(nèi)容TCET天羅地網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)、報廣、雜志、電視、電臺、活動、社區(qū)、商超、看房團(tuán)合作期間來電來訪：7162臺看房團(tuán)現(xiàn)場成交：洋房6套，別墅1套T3、radition傳統(tǒng)性移動終端：搜房“新房幫”新浪“實(shí)惠APP”、口袋樂居南都“都惠來”Creation創(chuàng)新性廣電好房子購房團(tuán)綁定高質(zhì)量客戶群成交禮包兩次購房團(tuán)成交16套，成交金額1891萬Especial特殊性針對深圳有車一族進(jìn)行投放交通廣播電臺深圳306家4S店及汽車美容中心電視機(jī)廣告Targeted針對性合作內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放新浪樂居、搜房網(wǎng)、奧一網(wǎng)的通欄、特效窗口、文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)軟文等總反饋資源：1531萬元合作內(nèi)容報廣共28期，其中頭版8期，反饋資源總值：1187萬雜志：空港、房天下 為贈送資源，資源折實(shí)價：87萬合作內(nèi)容共拍攝視頻13輯在都市頻道、公共頻道、財經(jīng)頻道播出播放周期5-6月廣4、電集團(tuán)反饋資源總值：506萬（影視286萬，電臺220萬）合作內(nèi)容合作期間共在深圳地區(qū)開展社區(qū)及商超展點(diǎn)、社區(qū)院線71場反饋資源總值：171萬合作內(nèi)容大型活動3場，參與人數(shù) 近千人反饋資源總值：37萬合作內(nèi)容購房團(tuán)2場，邀請知名劍客三風(fēng)，到訪90個家庭，首個購房團(tuán)成交12套購房團(tuán)為贈送資源，總值15萬合作內(nèi)容針對客戶用手機(jī)習(xí)慣，整合新房幫APP和樂居口袋，資源總值190萬項(xiàng)目通過手機(jī)APP進(jìn)行抽獎游戲，有效增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)惠APP為贈送資源，總值10萬合作管控第三部分16定期溝通：投放后來電來訪效果評估階段的成交情況反饋根據(jù)效果及時調(diào)整投放內(nèi)容合作管控合作管控日常監(jiān)控投放監(jiān)控：每日驗(yàn)收看房團(tuán)數(shù)5、量質(zhì)量把控社區(qū)商超展點(diǎn)當(dāng)盤銷售值班跟進(jìn)日常性階段性實(shí)行財務(wù)監(jiān)管：建立三方監(jiān)管賬戶，嚴(yán)格監(jiān)管媒體服務(wù)費(fèi)，保障客戶資金安全；保證日后公平公正共享成果媒體電商運(yùn)營與管控的經(jīng)驗(yàn)分享翡翠山渠道電商運(yùn)營與管控的經(jīng)驗(yàn)分享天麓山P*天麓山渠道電商運(yùn)行與管控分享32主要業(yè)績匯報1項(xiàng)目概況電商執(zhí)行情況反饋P*一、項(xiàng)目概況塘廈鎮(zhèn)位于東莞市東南部，被譽(yù)為“深港后花園”，全鎮(zhèn)戶籍人口4.6萬人，新莞人近50萬人。2014年全鎮(zhèn)完成GDP總值267.72億元于2014東莞各鎮(zhèn)街GDP排名第六P*項(xiàng)目雄踞區(qū)域交通要塞，位處塘廈鎮(zhèn)、清溪鎮(zhèn)、鳳崗鎮(zhèn)三鎮(zhèn)中心地段，30分鐘暢達(dá)深圳分鐘暢達(dá)深圳CBD一、項(xiàng)目概況P*15年保底簽約目6、標(biāo)23737萬，截止至7月30日，項(xiàng)目已完成簽約額33497萬，全年目標(biāo)完成率141%，區(qū)域排名第1 。二、主要業(yè)績匯報 P*合作時間：2015年2月1日至4月30日電商形式：媒體電商+渠道電商成交業(yè)績：227套洋房、20173萬； 5套別墅、2313萬； 2套商鋪、209萬。 二、主要業(yè)績匯報 P*三、電商執(zhí)行情況反饋2015年?duì)I銷策略年?duì)I銷策略一、項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目概況二、策動力試點(diǎn)方二、策動力試點(diǎn)方案案三、需公司解決問三、需公司解決問題題P*電商收費(fèi)方式：電商收費(fèi)方式：電商總費(fèi)用電商總費(fèi)用2萬萬*合作期合作期內(nèi)內(nèi)有效成交套有效成交套數(shù)數(shù)中介聯(lián)動電商合作方網(wǎng)絡(luò)硬廣、新聞炒作、渠道拓客、看房團(tuán)7、現(xiàn)場活動等60%40%自然來訪自然來訪我司拓客成交我司拓客成交中介轉(zhuǎn)介成交中介轉(zhuǎn)介成交2萬萬*100%2萬萬*50%2萬萬*50%若為自然來訪/我司拓客成交，則每成交1套電商需返還2萬*50%予三、電商執(zhí)行情況反饋P*渠道整合渠道整合渠道整合渠道整合營銷策略營銷策略渠道維護(hù)/拓展人員激勵措施電商合作三、電商執(zhí)行情況反饋P*渠道整合渠道整合電商合作電商合作電商合作暖場活動暖場活動看房團(tuán)看房團(tuán)渠道展點(diǎn)渠道展點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)硬廣投放網(wǎng)絡(luò)硬廣投放新聞炒作新聞炒作二三級聯(lián)動二三級聯(lián)動資源配合資源配合加速去化加速去化三、電商執(zhí)行情況反饋P*外拓組長外拓組長1組組項(xiàng)目項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人外拓組員外拓組員外拓組員外拓組員8、外拓組員外拓組員外拓組長外拓組長2組組發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人兼職兼職（派單、展點(diǎn)）（派單、展點(diǎn)）全民營銷全民營銷二三級聯(lián)動轉(zhuǎn)介二三級聯(lián)動轉(zhuǎn)介4000戶戶老業(yè)主維護(hù)老業(yè)主維護(hù)/拓展拓展PK代理公司代理公司2.4 渠道整合渠道整合- 渠道維護(hù)渠道維護(hù)/拓展拓展三、電商執(zhí)行情況反饋P*人員激勵措施常規(guī)傭金收入常規(guī)傭金收入獎金包激勵獎金包激勵公平晉升平臺公平晉升平臺鼓勵士氣鼓勵士氣全力沖刺全力沖刺2.4 渠道整合渠道整合人員激勵措施人員激勵措施三、電商執(zhí)行情況反饋P*考核與績效考核與績效 內(nèi)場個人考核機(jī)制：內(nèi)場個人考核機(jī)制：考核標(biāo)準(zhǔn)：個人得分=成交量*50%+協(xié)助導(dǎo)入接待轉(zhuǎn)成交量*50%1個考核9、周期內(nèi)，績優(yōu)者現(xiàn)金獎勵；內(nèi)場績效最后1位，淘汰處理；外場個人考核機(jī)制：外場個人考核機(jī)制：考核標(biāo)準(zhǔn)：個人得分=客戶導(dǎo)入*50%+成交*50%1個考核周期，績優(yōu)者現(xiàn)金獎勵；外場績效最后2位，淘汰處理； 外場績優(yōu)者下一周期進(jìn)內(nèi)場；組長考核機(jī)制：組長考核機(jī)制：考核標(biāo)準(zhǔn)：外場組長分3個周期PK ，每一階段最后1名拿1張紅牌，累計2張即立刻淘汰。三、電商執(zhí)行情況反饋P*數(shù)據(jù)管控數(shù)據(jù)管控前臺來電前臺來電/輪崗來訪輪崗來訪意向客戶問意向客戶問卷卷來電來電/來訪獲悉渠道登記表來訪獲悉渠道登記表新客量新客量老客量老客量導(dǎo)入量導(dǎo)入量基本信基本信息獲悉息獲悉渠道渠道購房意購房意向向來源渠道分析來源渠道分析客戶抗性分析客戶抗性分析購房意向匯總購房意向匯總客戶導(dǎo)入客戶導(dǎo)入老業(yè)主推介老業(yè)主推介編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介二三級聯(lián)動二三級聯(lián)動兼職錄入兼職錄入內(nèi)內(nèi)場場數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)外外場場數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)三、電商執(zhí)行情況反饋P*兼職管理兼職管理三、電商執(zhí)行情況反饋感謝聆聽！