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1、車位營銷策略營銷面對的問題周邊項目車位無論是租金還是去化速度都不理想！客戶未入住購買車位抗性大！12項目基本情況優(yōu)勢劣勢1、住戶：車位比為1:0.8，車位配比稀缺2、項目周邊城東街為城市主干道，亂停車行為被嚴(yán)令禁止1、城東商城一期地上、地下存在大量的可停車的位置2、周邊車位租金普遍偏低，200-300元/月，去化速度慢3、未入住先購買車位，客戶抗性大營銷策略制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購買適當(dāng)放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價一口價促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓，制造賣相互擠壓，制造賣壓2、壓制造制造優(yōu)惠假象優(yōu)惠假象促銷策略促銷策略高價高折高價高折現(xiàn)時搶購，優(yōu)惠刺激現(xiàn)時搶購，優(yōu)惠刺激購車位減房價購車位減房價捆綁策略，促進(jìn)車位成交捆綁策略，促進(jìn)車位成交按揭貸款按揭貸款解決后顧之憂，促進(jìn)成交解決后顧之憂，促進(jìn)成交臨門一腳臨門一腳購車位送車位購車位送車位鎖或其他禮品鎖或其他禮品打造打造尊貴感尊貴感展示策略展示策略寶馬車位樣板寶馬車位樣板提升專屬車位尊貴感提升專屬車位尊貴感車庫展示區(qū)包裝車庫展示區(qū)包裝提升車庫整體提升車庫整體形象形象策略細(xì)化推售策略I. 前期可限定僅簽約業(yè)主能購買車位，后期沿街店面客戶或者適當(dāng)放寬至外圍投資客戶購買，增加客戶基數(shù)，讓客戶感覺自己不買，就要被其他客戶搶購；I3、I. 對每戶業(yè)主購買車位個數(shù)根據(jù)銷售進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)放寬，采用先松后緊的模式，且對購買多個車位的業(yè)主加大幅度進(jìn)行促銷，促使短時間內(nèi)出現(xiàn)搶購車位的氛圍；適當(dāng)放寬購買客戶1分區(qū)一口價2對分批次推售，在推出時采用一口價的方式，促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍分批銷售3切不可一次性推售，采用分批次推售方式，且首批次優(yōu)質(zhì)車位應(yīng)占比超90%，快速形成熱銷氛圍策略細(xì)化促銷策略公開推售時，提高表價，以最大折扣推向市場，根據(jù)銷售進(jìn)度，對折扣進(jìn)行逐步回收捆綁住宅銷售，可根據(jù)實際銷售狀況進(jìn)行房價優(yōu)惠，保證在住宅去化同時，保證車位去化與合作銀行洽談采用信用卡分期或者車位與住宅捆綁按揭，降低客戶購車位門檻，促進(jìn)成交購買車位贈4、送車位鎖或其他禮品限定購買禮品數(shù)量，先購先得禮品可與供應(yīng)商簽訂團(tuán)購事宜，亦可允許供應(yīng)商在車位展示區(qū)展示其展架，以獲得更優(yōu)惠的團(tuán)購價格。“高折高價”（統(tǒng)一較大優(yōu)惠折扣）購車位減房價銀行按揭臨門一腳展示區(qū)域劃分原則：1、區(qū)域范圍不必過大 因車位的基本展示價值差異不大，故不用展示過多車位； 因展示區(qū)域要裝空調(diào)，考慮成本，限制展示范圍；2、將道路系統(tǒng)進(jìn)行較全面的展示3、將最優(yōu)地段車位進(jìn)行展示，為車位分區(qū)定價及稀缺性氛圍營造打下基礎(chǔ)策略細(xì)化展示策略建議位置策略細(xì)化展示策略“寶馬車位樣板”營造車位尊貴感，拔高整體形象： 設(shè)置12個車位樣板，在車位上停寶馬、奔馳等名車，燈光效果以及私家車位標(biāo)示牌全部包裝到位5、，進(jìn)行車位樣板展示；在樣板車位上方懸掛標(biāo)識牌“某公館+車牌號”，增加尊貴感“車位展示區(qū)包裝”提升車庫品質(zhì)，營造尊貴、溫馨、回家的感覺： 出入口畫壁畫，在地下車庫引入綠植盆栽懸掛美化，提升車庫整體品質(zhì)； 各個車位安裝倒車檔、國家標(biāo)準(zhǔn)的車庫指引系統(tǒng)； 每個車位安裝燈光，增加照明； 加強物業(yè)對車位的管理； 溫馨提示-關(guān)愛業(yè)主的身體健康、出行安全、家庭和睦等提示話語。策略細(xì)化展示策略“車位展示區(qū)包裝”提升部分硬件水準(zhǔn)，提升營銷價值： 部分鋪設(shè)地坪，材質(zhì)提出營銷概念；自動讀卡器-提高車量進(jìn)出效率； 車庫入口利用花池形成景觀弱化停車場出入口，形成了花木私家道恭送客戶出門的禮遇之感。策略細(xì)化展示策略THANKS