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1、物業(yè)公司代理三項(xiàng)目尾盤及車位物業(yè)公司代理三項(xiàng)目尾盤及車位20152015- -20172017年銷售計(jì)劃匯報(bào)年銷售計(jì)劃匯報(bào)一、整體情況介紹二、2014年銷售情況匯報(bào)三、2015-2017年推售計(jì)劃及營銷方案目目錄錄四、需公司配合事項(xiàng)一、整體情況介紹物業(yè)公司根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，利用與業(yè)主面對面溝通服務(wù)的優(yōu)勢，對國際廣場、溫泉新城、云山國際三個(gè)項(xiàng)目的尾盤（住宅和商鋪）及車位進(jìn)行代理銷售。物業(yè)公司對三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成、年齡結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)承受能力、擁車情況、購買意向等開展全面排查摸底。根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況，采取“集團(tuán)總控、物業(yè)主控、專業(yè)指導(dǎo)、物業(yè)中心配合、全員銷售“的原則對尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)2、行分類匯總，制定有效可行的銷售方案，達(dá)到集團(tuán)公司資產(chǎn)快速去化的目的，為協(xié)助地產(chǎn)營銷全力組織銷售新盤做好鋪墊。項(xiàng)目住宅情況商鋪情況車位情況規(guī)劃戶數(shù) 入住戶數(shù)尾盤戶數(shù)總商鋪數(shù)量尾盤數(shù)量戶數(shù)車位比可銷售車位數(shù)量國際廣場134126561:0.771036云山國際54724556772201:0.754120溫泉新城5568334625327451:0.63300大多數(shù)項(xiàng)目戶數(shù)車位比均未達(dá)到1:1，其中溫泉四期情況更為極端，規(guī)劃戶數(shù)1860戶，車位僅有526個(gè)，車位比為1：0.28，車位嚴(yán)重不足。為規(guī)避群訴風(fēng)險(xiǎn)，四期車位開售前需集團(tuán)公司先行開設(shè)戶外停車位。二、2014年銷售情況匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)截止時(shí)間為：3、2014年11月20日認(rèn)購金額：7992萬元；簽約金額：2971萬元；回籠金額：2971萬元余貨滯銷原因：余貨滯銷原因：一、住宅：一、住宅：三項(xiàng)目住宅余貨目前銷售單價(jià)貴，總價(jià)高，戶型偏大意向客戶較為偏向于標(biāo)準(zhǔn)二、三居，客戶群窄，去化速度慢。二、商業(yè)二、商業(yè)商業(yè)余貨均不能貸款且分期時(shí)間較短，位置偏且商業(yè)體尚不成熟導(dǎo)致投資回報(bào)率較低，單價(jià)也較高，是客戶暫不考慮的原因。三、車位三、車位三項(xiàng)目車位與周邊同類型車位相比價(jià)格過高。其中溫泉、云山項(xiàng)目配比不足；因配比問題云山項(xiàng)目出現(xiàn)業(yè)主阻撓銷售秩序，造成車位暫停銷售。滯銷貨量銷售策略：滯銷貨量銷售策略：一、住宅：一、住宅：1.調(diào)整價(jià)格與前期銷售價(jià)格較為接近；4、2.完善余貨的折扣體系；二、商業(yè)：二、商業(yè)：1.調(diào)整價(jià)格與前期銷售價(jià)格較為接近；2.完善商業(yè)體系，引進(jìn)商業(yè)資源，促進(jìn)銷售；三、車位：三、車位：1.做車位整體升級；2.增加室外停車位建設(shè)，保障項(xiàng)目車位配比；3.加強(qiáng)相關(guān)人員對停車場的管控；區(qū)域項(xiàng)目車位數(shù)量租售情況均價(jià)（萬元）出售類型云巖區(qū)中天花園7000在售10產(chǎn)權(quán)貝地盧加諾1800在售9產(chǎn)權(quán)百靈陽光15018產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)天譽(yù)城700在售10使用權(quán)黔靈半山1288在售11產(chǎn)權(quán)經(jīng)典時(shí)代20產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)都市國際200在售30產(chǎn)權(quán)萬科玲瓏灣1600在售8產(chǎn)權(quán)南明區(qū)中天世紀(jì)新城5000在售8.5使用權(quán)、產(chǎn)權(quán)中天未來方舟170000未售8.5價(jià)格消息來源于5、中天內(nèi)部烏當(dāng)區(qū)水錦花都2500售罄7.5產(chǎn)權(quán)臣功新天地750在售6產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)上海之春1740在售9產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)貴陽市車位市場銷售梳理三、2015-2017年推售計(jì)劃三項(xiàng)目匯總?cè)?xiàng)目匯總20152015年年20172017年銷售計(jì)劃年銷售計(jì)劃單位：萬元單位：萬元物業(yè)類型物業(yè)類型20142014年尾貨情況年尾貨情況20152015年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率20162016年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率20172017年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率2017年底剩余貨值單價(jià)單價(jià)貨值貨值認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約住宅住宅6969 3486 2786、9 50%2127 1702 81%1358 2479 100%商業(yè)商業(yè)9325 3725 2991 40%4002 3202 83%1598 3133 100%車位車位112042 38862 31090 35%31933 25546 63%22409 18805 83%18839 合計(jì)合計(jì)128336 46073 36869 38062 30449 25365 24417 18839 20152015- -20172017年項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)年項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)云山、國廣、溫泉新城三項(xiàng)目：云山、國廣、溫泉新城三項(xiàng)目：20152015- -20172017年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)：10.9510.95億元7、；簽約回籠：億元；簽約回籠：9.179.17億元億元20152015認(rèn)購目標(biāo)：認(rèn)購目標(biāo)：4607346073萬元；簽約回籠：萬元；簽約回籠：3686936869萬元萬元20162016認(rèn)購目標(biāo)：認(rèn)購目標(biāo)：3806238062萬元；簽約回籠：萬元；簽約回籠：3044930449萬元萬元20172017認(rèn)購目標(biāo)：認(rèn)購目標(biāo)：2536525365萬元；簽約回籠：萬元；簽約回籠：2441724417萬元萬元20152015年銷售計(jì)劃：年銷售計(jì)劃：全年完成認(rèn)購金額46073萬元，回籠資金36869萬元完成認(rèn)購金額4607萬元回籠資金3687萬元完成認(rèn)購金額13821萬元，回籠資金11060萬元完成認(rèn)購金額8、9215萬元，回籠資金7374萬元完成認(rèn)購金額18429萬元，回籠資金14747萬元一季度二季度四季度三季度完成認(rèn)購金額15225萬元，回籠資金12179萬元完成認(rèn)購金額22838萬元，回籠資金18270萬元20162016年銷售計(jì)劃：年銷售計(jì)劃：全年完成認(rèn)購金額38063萬元，回籠資金30449萬元上半年下半年20172017年銷售計(jì)劃：年銷售計(jì)劃：全年完成認(rèn)購金額25365萬元，回籠資金24417萬元完成認(rèn)購金額10146萬元，回籠資金9766萬元完成認(rèn)購金額15219萬元，回籠資金14651萬元上半年下半年國際廣場國際廣場20152015年年20172017年銷售計(jì)劃年銷售計(jì)劃單位：萬元9、單位：萬元物業(yè)類型物業(yè)類型20142014年尾貨情況年尾貨情況20152015年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率20162016年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率20172017年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率2017年底剩余貨值單價(jià)單價(jià)貨值貨值認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約住宅1.02 1584 792 634 50%475380 80%317570 100%商業(yè)1.12 54 5454 100%100%100%車位28 29008 114809184 40%87026962 70%58023859 90%3024 合計(jì)30646 12326 9872 10、9177 7342 6119 4429 3024 國廣項(xiàng)目：國廣項(xiàng)目：2015年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)：12326萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)：9872萬元萬元2016年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)： 9177萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)：7342萬元萬元2017年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)： 6119萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)：4229萬元萬元云山國際云山國際20152015年年20172017年銷售計(jì)劃年銷售計(jì)劃單位：萬元單位：萬元物業(yè)類型物業(yè)類型20142014年尾貨情況年尾貨情況20152015年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率20162016年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率2011、172017年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率2017年底剩余貨值單價(jià)單價(jià)貨值貨值認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約住宅0,58791 396 317 50%273218 85%122256 100%商業(yè)0.76 5106 15881270 31%27522202 85%7661634 100%車位12 49440 17304 13843 35%1483211866 65%98888899 85%7416 合計(jì)55337 19288 15430 17857 14286 10776 10789 7416 云山項(xiàng)目：云山項(xiàng)目：2015年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)：19288萬元；簽約12、目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)：15430萬元萬元2016年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)：17857萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)：14286萬元萬元2017年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)：10776萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)：10789萬元萬元溫泉新城溫泉新城20152015年年20172017年銷售計(jì)劃年銷售計(jì)劃單位：萬元單位：萬元物業(yè)類型物業(yè)類型20142014年尾貨情況年尾貨情況20152015年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率20162016年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率20172017年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)累計(jì)去累計(jì)去化率化率2017年底剩余貨值單價(jià)單價(jià)貨值貨值認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約13、簽約認(rèn)購認(rèn)購簽約簽約住宅0.88 4594 2298 1838 50%13791103 80%9191652 100%商業(yè)0.97 4165 20831666 50%12501000 80%8321499 100%車位11 33594 100788063 30%83996719 55%67196047 75%8399 合計(jì)42353 14459 11567 11028 8822 8470 9198 8399 溫泉項(xiàng)目：溫泉項(xiàng)目：2015年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)：14459萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)：11567萬元萬元2016年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)：11028萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)： 8822萬元萬元2017年認(rèn)購目標(biāo)：年認(rèn)購目標(biāo)： 8470萬元；簽約目標(biāo)：萬元；簽約目標(biāo)： 9198萬元萬元四、需公司配合事項(xiàng)項(xiàng)目配合事項(xiàng)配合部門時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任人備注國際廣場加快“車牌識別系統(tǒng)”的升級改造地產(chǎn)項(xiàng)目部2015.2.1李向東加強(qiáng)車場管控，保證已購車位業(yè)主有車位可停物業(yè)項(xiàng)目部2015.1.1但啟龍?jiān)粕絿H溫泉新城