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1、蘭州恒大綠洲車位市場調(diào)研及定價建議 蘭州恒大綠洲項目4月份銷售任務(wù)1.5億，時間緊，任務(wù)重，為了促進銷售任務(wù)完成，項目組討論決定4月份加推恒大山水城一期車位，經(jīng)與總工室、工程部溝通，恒大山水城一期車位共計1403個，其中4月份可售預(yù)計400個，為了組織好本次車位推售，現(xiàn)將恒大山水城一期車位定價建議如下：一、項目車位情況經(jīng)與總工室、工程部溝通，恒大山水城一期車位共計1403個，其中4月份可售預(yù)計400個，具體情況如下：區(qū)域標準車位子母車位合計是否有產(chǎn)權(quán)8523855無產(chǎn)權(quán)，70年使用權(quán)B區(qū)域5435548無產(chǎn)權(quán)，70年使用權(quán)二、項目競品車位銷售價格名稱數(shù)量普通車位大型車位子母車位管理費交付時間備2、注格林蘭無車位金城隴園不對外出售，20萬四月份預(yù)計推新元綠洲 10-12萬，十月份加推微樂花園， 價格待定五月加推，碧桂園2236地上521地下171514萬16萬20萬25/月隨房交付比例1：0.7天昱鳳凰城一期：約500個二期：約800個12萬/20萬60/月即買即用一期：2:1二期：1:0.8車位推售之初價格為12萬天源九號地下160011.5萬12萬17萬50/月即買即用比例：2:1三、項目車位定價建議（1）總體車位定價建議項目一期二期三期合計業(yè)主數(shù)量11148646262604車位認籌數(shù)量1509265307占比13.46%10.65%10.38%1179%蘭州恒大綠洲一期目前已經(jīng)交3、樓超1000戶，目前項目地上臨時停車位嚴重不足，業(yè)主停車困難度大，車位需求大，但項目目前首推車位在2#、3#、4#樓和16#、17#樓之間，距離項目二期、三期業(yè)主樓棟很遠，目前首推停車位僅針對一期業(yè)主，客戶基數(shù)較小，經(jīng)與工程部溝通，項目車位預(yù)計交付使用時間為2018年，交付時間晚，區(qū)域競品項目車位推售節(jié)點均在車位可交付使用時，3月份項目銷售任務(wù)非常重，急需車位走量沖業(yè)績，綜合考慮項目以上各方面實際情況，建議本項目的車位普通價格為14萬元/個。根據(jù)車位銷售統(tǒng)一價格策略，算出的車位實際均價如下所示：車位性質(zhì)數(shù)量（個）均價（萬元/個）總價（萬元）標準車位13951419，530子母車位820160合4、計1403 /19，690合計1403 /19，690（2）首推車位定價及貨值經(jīng)與總公室、工程部溝通，項目3月可推車位400個，均為標準車位，先按照14萬/個價格，將首推車位貨值梳理如下：車位性質(zhì)數(shù)量（個）均價（萬元/個）總價（萬元）標準車位400145600（首推車位范圍示意圖）四、項目車位推售策略1. 推售時間：車位銷售建議在2017年3月11日啟動認籌，3月下旬開盤。推售時間基于以下幾點： 項目一期已全部售罄，目前已交房超過1000戶，為車位銷售奠定需求基礎(chǔ)，項目本次預(yù)計推出車位400席，足夠去化一期車位； 項目目前臨時停車位緊張，客戶停車困難，大部分車輛無位停車，故打開車位進行銷售，實現(xiàn)快速去化一期車位； 與住宅互相借勢銷售，塑造項目市場上熱銷勢頭。2. 推售方式：項目車位供不應(yīng)求，建議采用認籌+集中開盤的方式進行。（1）3月11日（周六）啟動認籌，認籌金1萬元；（2）3月25日（周六）開盤解籌，付款方式為一次性及一年分期付款；（3）全款客戶交付使用時間為2018年x月x日；（4）分期付款客戶待全款到位方能交付使用，且不早于2018年x月x日。附件1：蘭州綠洲停車位合同.docx附件2：蘭州恒大綠洲車位認購協(xié)議.docx附件3：蘭州綠洲車位確認單(1).xls蘭州恒大綠洲項目組2017年3月13日