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1、XXX項(xiàng)目車位銷售培訓(xùn) 一、XXX項(xiàng)目車位位置介紹 XXX項(xiàng)目的車位，位于小區(qū)負(fù)一、負(fù)二層，是小區(qū)業(yè)主行車出入的必經(jīng)之地，屬于集中式車庫(kù)，既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區(qū)的居家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車位情況介紹： XXX項(xiàng)目地下車位的總面積約3萬平米，總車位數(shù)776個(gè)，其中約200個(gè)為商業(yè)配套車位（不銷售），可銷售車位為576個(gè)。總共分為兩期銷售，上次集中銷售期是2012年6月，共銷售車位200個(gè)，車位交付時(shí)間為2013年6月30日，本次推出的是XXX項(xiàng)目剩余的376個(gè)車位。車位優(yōu)勢(shì)：1、 項(xiàng)目占地：41畝，總建筑面積：約16，住宅總建筑面積約10萬平米，總戶數(shù)：1012戶2、，商業(yè)163戶，其中可銷售車位僅有576個(gè)，實(shí)際車位配比約1；0.5，現(xiàn)目前未購(gòu)車位戶數(shù)為975戶，可購(gòu)車位376個(gè)，比例只有3：1。按社會(huì)生活水平的高速發(fā)展，車位必將每個(gè)家庭是必備品，并且在投資回報(bào)這方面也是可觀。2、 小區(qū)車位總價(jià)投入少，投資風(fēng)險(xiǎn)也小；車位作為一個(gè)生活必備品，投資有前景，然后在限購(gòu)的調(diào)控下，車位不限購(gòu)，為投資首選；3、經(jīng)過第一期車位銷售后，現(xiàn)在的車位配比只有約1：0.3，按生活水平發(fā)展需求，日后每家配備一個(gè)車位，是勢(shì)在必行；以免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。所以早買早安心，早買早劃算。 4、目前市中心五彩廣場(chǎng)周邊臨時(shí)停車全部取消，現(xiàn)目前可供集中停車的區(qū)域只有我XX3、X項(xiàng)目地下停車場(chǎng)、成都銀行后面停車場(chǎng)（露天），中醫(yī)院停車場(chǎng)【露天】，百度咖啡停車場(chǎng)（露天）【而且已在政府拆遷范圍內(nèi)】。因此市中心的停車壓力將非常大。稍不注意，亂停亂放就會(huì)被貼罰單，甚至被拖車。三、 購(gòu)買車位的好處深度引導(dǎo)眼前：1）對(duì)車輛的好處冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動(dòng)時(shí)（開空調(diào)）的能耗；避免風(fēng)吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車外觀、內(nèi)飾保“新”度更持久，車零部件使用周期更長(zhǎng)久；2）回家后停車更便利、迅捷，無需到處找車位、搶車位，更避免因搶車位、亂停放導(dǎo)致的鄰里和睦及物業(yè)通報(bào)警告等后果；3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車導(dǎo)致的罰款、碰擦等情況；照成一些不必要的麻煩。4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中4、管理；未來：1）與住宅捆綁轉(zhuǎn)手時(shí)可以增加成交率及成交價(jià)格；2）車位具有保值增值能力，無需擔(dān)憂汽車保有量日益增長(zhǎng)導(dǎo)致的車位價(jià)格持續(xù)上漲；3） 無車位導(dǎo)致購(gòu)車后不予上牌；四、 暫不購(gòu)買車位的原因及引導(dǎo)1、 暫時(shí)沒錢，等入住后再說。有沒有錢是一種觀念的界定。比如買房，如果覺得有錢了才買，永遠(yuǎn)跟不上房?jī)r(jià)的上漲，所以等有錢買房觀念是錯(cuò)誤的。按揭、短期和親友周轉(zhuǎn)都是解決短期沒錢的好方法。買車位也是如此，等有錢了車位的價(jià)格又上漲了，如果等入住的話，車位價(jià)格可能還會(huì)更高，而且買得越晚越?jīng)]有好位置，車位肯定是要買的，只是早買遲買的問題，免得后期車位漲價(jià)或者無車位可買。【關(guān)于是否有他的購(gòu)車位方式，比如說按揭貸款、5、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、 價(jià)格太貴，不覺得物有所值。XXX項(xiàng)目是邛崍市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，邛崍市市中心最高端的小區(qū)之一，目前小區(qū)業(yè)主汽車擁有量經(jīng)調(diào)查就達(dá)到600多輛，很多業(yè)主擁有兩輛汽車，高端小區(qū)的停車位售價(jià)一般都在10萬元以上的，而且后期車位價(jià)格只會(huì)越來越高，因?yàn)橘u到最后，越來越少，這就是物依稀為貴的道理，如果您考慮買車位的話還是早買比遲買好，早買的話車位的位置較好，選擇余地大，價(jià)格還便宜。比如說邛崍，08年以前，車位均價(jià)在3萬元左右，09年至10年就漲到了6萬元左右，2011年至2012年車位的價(jià)格就在10萬元左右了。因此這個(gè)漲幅是大家有目共睹的。3、 租賃比購(gòu)買劃算。XXX6、項(xiàng)目的車位總共是766個(gè)，其中商業(yè)配套車位近200個(gè)【位于負(fù)一層商業(yè)正下方，該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯，可直通商場(chǎng)】，可銷售車位576個(gè)，車位實(shí)際配比約1：0.5，但是我們于2012年6月已開銷進(jìn)行過一次車位銷售，已售出200個(gè)車位，目前未購(gòu)車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余376個(gè)，配比很低近1:0.3。因此車位是非常稀缺的。 小區(qū)內(nèi)很多業(yè)主家里有兩輛車，如果人人都想租，到時(shí)候不一定租的到，而且租車位沒有穩(wěn)定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會(huì)水漲船高，就像是想買房比租房劃算一樣的道理，車位買下來可以使用幾十年呢，買下來就是固定資產(chǎn)，是長(zhǎng)期持有，也是可以作為一種投7、資行為，后期還會(huì)增值，如果您后期不需要使用車位了，也可以高價(jià)賣給小區(qū)內(nèi)的其他業(yè)主，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說還是買一個(gè)車位劃算，如果有車位后期房子轉(zhuǎn)手還會(huì)更好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在很多住老小區(qū)的業(yè)主因?yàn)檐囄煌＼嚴(yán)щy，選擇換新小區(qū)的非常多，目前邛崍汽車的普及率很高，車位就像自行車庫(kù)一樣是必須品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說還是買一個(gè)車位劃算。 三、車位銷售說辭：XX先生/女士，您好！我是XXX項(xiàng)目的車位銷售顧問XXX，現(xiàn)在將由我為您詳細(xì)介紹XXX項(xiàng)目車位的整體情況。您現(xiàn)在看到的是XXX項(xiàng)目地下室的整體布局圖，車庫(kù)是位于地下負(fù)一、負(fù)二層，我們的電梯可直達(dá)負(fù)一負(fù)二層，相當(dāng)?shù)谋憷踩＼囄豢偣彩?66個(gè)，其中商業(yè)配套車位近200個(gè)【位于8、負(fù)一層商業(yè)正下方，該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯，可直通商場(chǎng)】，可銷售車位576個(gè)，車位實(shí)際配比約1：0.5，但是我們于2012年6月已開盤進(jìn)行過一次車位銷售，已售出200個(gè)車位，目前未購(gòu)車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余376個(gè)，配比約1:0.3。因此車位是非常稀缺的。我們的地下車位設(shè)計(jì)為一進(jìn)一出，便于管理。你看，這里是入口，位于市府街北側(cè)，從1棟1單元進(jìn)入；另外，這里是出口，位于小區(qū)北面5號(hào)樓，邛崍市民政局對(duì)面。您可以想象，在XXX項(xiàng)目擁有一個(gè)自己的專屬車位，給愛車一個(gè)合適的家，省去了到物業(yè)公司租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作為以剛需為主的客戶群體樓盤9、，XXX項(xiàng)目大概80%以上的業(yè)主都是自住，但相應(yīng)的車位卻沒有達(dá)到1：1的配比，假如您沒有買到車位，停車就會(huì)成為您日常生活的麻煩，因此作為一個(gè)業(yè)主，投資一個(gè)或多個(gè)車位是明智的，同時(shí)車位的投資回報(bào)也是相當(dāng)可觀的，例如，邛崍市區(qū)的車位，在2008年的時(shí)候才3萬元左右，2009年就漲到5萬元左右，2010年基本上就在6萬多的水平了，2011年，校場(chǎng)壩天晴美地小區(qū)的地下車位開售，售價(jià)9萬元，2012年初錢江鳳凰城車位開售，達(dá)到10萬元，我們XXX項(xiàng)目在2012年6月車位的銷售價(jià)是均價(jià)11萬元左右，截止2014年5月，天晴美地小區(qū)地面車位爆滿，地下車位已銷售近90%，而錢江鳳凰城的車位基本上已全部銷售完成10、。因此可見車位的價(jià)格是在不斷遞增上漲的，屬于無風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，并且車位不限購(gòu)。所以在我們XXX項(xiàng)目購(gòu)買車位不管自用還是投資都是相當(dāng)適合的。我們的車位預(yù)計(jì)在2014年12 月正式對(duì)外銷售，現(xiàn)在是預(yù)約登記期，您可以先行選擇車位，我們幫您預(yù)約車位登記，在車位銷售前，提前通知您來選購(gòu)車位，車位是先到先得哦！四、車位的銷售百問1. 車位是否有子母車位？我們車位總共有四類，小車位、標(biāo)準(zhǔn)車位、大車位和子母車位，如果您需要子母車位，我可以立即幫您查一下，看是否還有子母車位可售。XXX先生/女士，您真幸運(yùn)，我們這里還剩X個(gè)子母車位，非常少了，您是否考慮及時(shí)選定呢？2. 車位物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？車位的物業(yè)管理費(fèi)，11、是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的，我們?yōu)槟崆白稍冞^，車位現(xiàn)目前的物業(yè)管理費(fèi)是50元/月，600元/月。3. 車庫(kù)層高？車庫(kù)出入口層高？先生/女士，這個(gè)您不用擔(dān)心，私家車是完全沒有問題的，只要您不是大巴車或者大貨車司機(jī)，呵呵。4. 車庫(kù)內(nèi)可否洗車或者汽車美容？這方面我們集團(tuán)公司正有所考慮，對(duì)地下室整體進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)改造，也在考慮在不銷售的商業(yè)停車區(qū)域內(nèi)開設(shè)一家邛崍市市中心最好的洗車場(chǎng)，涵蓋洗車、美容、保養(yǎng)等業(yè)主，這樣也方面小區(qū)業(yè)主們的日常需求，甚至可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您回家把車直接開到洗車中心，就可以回家了，我們幫您洗好車后，將車停到您專屬的車位上，然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我們的VIP鑰匙庫(kù)12、，您需要用車時(shí)，再來取鑰匙。5. 車位是否可租？租金多少？現(xiàn)在未銷售的車位和商業(yè)車位可進(jìn)行租賃，是由物業(yè)管理公司進(jìn)行租賃管理，直到車位銷售完后將取消租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在物業(yè)公司的備案的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)1.8排量以下的車輛，200元/月，1.8至2.0排量的車輛是300元/月，2.0以上的車輛是400元/月。但是跟著生活水平和人力成本的增漲，租金價(jià)格也會(huì)日益增高。就像邛崍之前的地面停車是2元，現(xiàn)在很多地方的起步價(jià)都漲到3元了。而且車位銷售完后，將無車位可租或者您只有出高價(jià)從其他業(yè)主手里面進(jìn)行租賃。6. 若交納了管理費(fèi)或買了車位，業(yè)主的車在車庫(kù)內(nèi)被盜，如何賠償？您繳納了車位管理費(fèi)，您的愛車將由物業(yè)管理公司為您13、全權(quán)負(fù)責(zé)，具體可咨詢車位管理費(fèi)包含的服務(wù)內(nèi)容，您在購(gòu)買車位后，還將與物業(yè)管理公司簽訂，車位服務(wù)管理協(xié)議。7. 1個(gè)業(yè)主可否買多個(gè)車位？可以的，車位是不限購(gòu)的哦。8. 單個(gè)車位可否安裝停車鎖？這個(gè)您可以在購(gòu)買車位后，向物業(yè)管理公司進(jìn)行申請(qǐng)。9. 車位有沒有大小之分？我們車位總共有四類，小車位、標(biāo)準(zhǔn)車位、大車位和子母車位。10. 買了車位以后還要不要收費(fèi)？怎么收？購(gòu)買車位時(shí)需要交納以下費(fèi)用：A、購(gòu)車款；2、辦理產(chǎn)權(quán)的代收代繳費(fèi)用，契稅等【預(yù)計(jì)6000元左右】；3、車位管理費(fèi)50元/月【按年繳納，物業(yè)公司收取】；購(gòu)買車位以后，您只需要按年向物業(yè)管理公司交納車位管理費(fèi)即可，日常的車位管理服務(wù)將由物業(yè)管14、理公司向您全程提供服務(wù)。11. 車位何時(shí)開盤？車位的開盤方式？我們本次的車位銷售預(yù)計(jì)將于2014年12月開售，現(xiàn)在是預(yù)約登記，先買先得。12. 車位可否做共有人？我們的車位是不對(duì)外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購(gòu)買，購(gòu)買時(shí)我們將核對(duì)您的房號(hào)，在辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)，車位的產(chǎn)權(quán)名將于您的房屋產(chǎn)權(quán)名字一致。13. 不是小區(qū)的業(yè)主可否購(gòu)買車位？我們的車位是不對(duì)外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購(gòu)買。您可以在我們的辦理長(zhǎng)期租賃協(xié)議，我們可以提供您商業(yè)停車區(qū)的專屬停車位，或者您可以與您租賃或?qū)嵱玫姆课輼I(yè)主協(xié)商，通過他們的資格購(gòu)買我們的地下停車位。14. 車位是什么門禁系統(tǒng)？對(duì)的，我們的地下車位管理是安裝了門禁系統(tǒng)的，必15、須刷卡進(jìn)入，您購(gòu)買車位后，將擁有一張車位專屬停車出入卡，已彰顯您的尊貴。15. 車位定價(jià)與之前的是否有差異？差異是否會(huì)很大？車位現(xiàn)在的售價(jià)肯定會(huì)比2012年的售價(jià)高，第一個(gè)是因?yàn)闀r(shí)間管理，就類似于期房與現(xiàn)房的關(guān)系，而且您現(xiàn)在是即買即用；第二個(gè)是因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)公司接手這個(gè)項(xiàng)目的資產(chǎn)后，為了提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)，正在擬定地下室的升級(jí)改造方案，將大大提升地下室的品質(zhì)，這部分的成本價(jià)格肯定會(huì)影響車位銷售價(jià)格。當(dāng)然您也將享受更優(yōu)越的停車環(huán)境和更好的停車服務(wù)。16. 購(gòu)買車位以后是否有業(yè)主的車牌號(hào)作為標(biāo)示？這個(gè)方面，車位標(biāo)識(shí)牌是由物業(yè)公司制作和設(shè)置。您可以在購(gòu)買車位后，在物業(yè)公司辦理手續(xù)時(shí)，提出你們的意見，您16、可以根據(jù)的您的需求，標(biāo)注您的房號(hào)或者車牌號(hào)。17. 車位如果有產(chǎn)權(quán)，那么辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間是多久？我們車位的是由產(chǎn)權(quán)的，年限是40年，產(chǎn)權(quán)的辦理時(shí)間是我們將住房和商鋪的產(chǎn)權(quán)辦理完后，按順序辦理車位產(chǎn)權(quán)。18. 住宅的產(chǎn)權(quán)時(shí)70年，車位怎么才40年，到期后怎么辦？產(chǎn)權(quán)的年限是按照國(guó)家規(guī)定辦理的，產(chǎn)權(quán)到期后，只要到政府單位辦理產(chǎn)權(quán)續(xù)期，繳納一定的費(fèi)用就可以延續(xù)產(chǎn)權(quán)年限了。就類似于現(xiàn)在墓地的新政策一樣，一個(gè)墓地的使用年限是20年，20年后肯定不可能把祖墳給你挖了三，只要繳納一定的費(fèi)用續(xù)期就行了。19. 車位付款方式有那幾種？能不能貸款或者分期付款？目前我們的車位的付款方式是一次性付款，暫未有分期付款的優(yōu)17、惠政策通知，如果您確實(shí)因?yàn)橘Y金緊張，我們可以做下登記，向公司匯報(bào)請(qǐng)示下這些情況。關(guān)于貸款等業(yè)務(wù)，之前我們也與邛崍市工商銀行合作過，但是因?yàn)閲?guó)家政策調(diào)整，現(xiàn)在五大銀行已經(jīng)取消了車位信用貸款的政策，如果您有相關(guān)資源，也可以到相關(guān)銀行辦理車位貸款，需要相關(guān)配合的工作，我們也會(huì)竭誠(chéng)為您提供協(xié)助服務(wù)。20. 小區(qū)的地面車位是否可以租賃或者銷售？地面車位是小區(qū)業(yè)務(wù)共有，不能獨(dú)立出租或者銷售的，而且是由物業(yè)公司統(tǒng)一管理。21. 車位是否會(huì)專門保留一部分供買不起的業(yè)主租用？這個(gè)不會(huì)，因?yàn)檐囄坏匿N售和租賃是一個(gè)市場(chǎng)行為，沒有專門的國(guó)家規(guī)定。如果目前租賃的車位進(jìn)行了銷售，將停止租賃服務(wù)，您只有從其他車位業(yè)主手里面，私下租賃，到時(shí)候的價(jià)格就是別人說了算了。 22、地下車位是否安裝有監(jiān)控系統(tǒng)？ 這個(gè)在開發(fā)商交付地下車位的時(shí)候，是安裝有監(jiān)控系統(tǒng)的，并且已經(jīng)移交給了物業(yè)管理公司，由物業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一管理及日后保養(yǎng)。