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1、鳳城世家車位認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌目的對(duì)業(yè)主進(jìn)行摸底，以確定車位的推售貨量及節(jié)奏，盤點(diǎn)客戶需求車位價(jià)格初探，為最終確定車位銷售價(jià)格提供客戶支持確定認(rèn)購(gòu)順序，以認(rèn)籌繳納誠(chéng)意金的順序?yàn)殚_(kāi)盤后的正式選購(gòu)車位順序二、認(rèn)籌時(shí)間 10月1日起，截止時(shí)間視車位工程進(jìn)度定，初步定在10月21日三、認(rèn)籌策略1、 業(yè)主擁有車位優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，本次認(rèn)籌只針對(duì)業(yè)主。2、 一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位，只能購(gòu)買一個(gè)車位。3、 認(rèn)籌誠(chéng)意金1萬(wàn)，只收現(xiàn)金。4、 車位一次性付款，不提供按揭。5、 認(rèn)籌目標(biāo)：約200個(gè)。四、折扣及優(yōu)惠1、業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi)：開(kāi)盤后，指定一個(gè)月時(shí)間為業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期，業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi)，業(yè)主購(gòu)買車位折扣90折。沒(méi)有2、購(gòu)房的額外優(yōu)惠。2、優(yōu)先購(gòu)買期之后，車位可以對(duì)外發(fā)售。正常折扣為97折，業(yè)主同樣折扣。新購(gòu)房客戶在購(gòu)房日起一個(gè)月內(nèi)再買車位還可以享受額外的5000元購(gòu)買車位優(yōu)惠。3、平均折扣率根據(jù)前面提交的銷售策略，已經(jīng)確定車位平均折扣率為90折。4、 認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌期內(nèi)下誠(chéng)意金客戶開(kāi)盤日還可享受額外2000元優(yōu)惠。五、認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)籌形式：現(xiàn)場(chǎng)客戶繳納誠(chéng)意金，填寫鳳城世家車位VIP申請(qǐng)表。公開(kāi)發(fā)售日按繳納誠(chéng)意金先后順序選購(gòu)車位業(yè)務(wù)員介紹車位情況，業(yè)主有購(gòu)買的基本意向申請(qǐng)表一式兩份，登記、存檔填寫VIP申請(qǐng)表，收取誠(chéng)意金（開(kāi)收款收據(jù)）業(yè)主明確交誠(chéng)意金流程和鳳城世家車位VIP權(quán)益業(yè)務(wù)員介紹車位情況，客戶有購(gòu)買的基本意3、向出示身份證、填寫申請(qǐng)書繳納誠(chéng)意金 交付客戶：鳳城世家車位VIP申請(qǐng)表誠(chéng)意金收款收據(jù)五、對(duì)外說(shuō)辭1、 車位銷售時(shí)間：10月底2、 車位銷售價(jià)格：10萬(wàn)以內(nèi)3、 車位是否有產(chǎn)權(quán)：第一次推出的都有產(chǎn)權(quán)4、 關(guān)于業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買：開(kāi)盤后指定一個(gè)月時(shí)間為業(yè)主優(yōu)先購(gòu)買期，車位只對(duì)業(yè)主銷售，該優(yōu)先購(gòu)買期內(nèi)，業(yè)主享有相應(yīng)并只能購(gòu)買一個(gè)車位。優(yōu)先購(gòu)買期之內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買車位的業(yè)主視為自動(dòng)放棄優(yōu)先購(gòu)買車位的權(quán)利。順祝商祺廣州世聯(lián)清遠(yuǎn)鳳城世家項(xiàng)目組2007年09月22日附件一：鳳城世家車位VIP認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表客戶填寫鳳城世家車位VIP認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表后，交納誠(chéng)意金￥10000（現(xiàn)金）元之后，成為本項(xiàng)目車位VIP客戶，開(kāi)盤日當(dāng)天享受以4、下的權(quán)益；1、 辦理VIP的客戶享有優(yōu)先購(gòu)買車位的權(quán)利；2、 VIP客戶購(gòu)買本項(xiàng)目車位折扣為90折；3、 VIP客戶開(kāi)盤日購(gòu)買車位成功，享受額外2000元優(yōu)惠。備注：1、清遠(yuǎn)市恒遠(yuǎn)兆業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將通過(guò)電話或短信等形式告之VIP客戶具體的車外開(kāi)盤日；并在購(gòu)買前告知VIP客戶具體的購(gòu)買操作辦法。2、車位開(kāi)盤日，VIP客戶由于個(gè)人原因而錯(cuò)過(guò)時(shí)間的由客戶自行負(fù)責(zé)。3、VIP客戶當(dāng)天購(gòu)買車位不成功，不享受上述權(quán)益。4、申請(qǐng)人憑有效證件做VIP登記，一戶業(yè)主只能認(rèn)籌一個(gè)車位。6、正式銷售后購(gòu)買車位成功客戶，誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，未購(gòu)買車位成功客戶，在開(kāi)盤日一周后至30天內(nèi)無(wú)息全額返還誠(chéng)意金。本次認(rèn)籌5、最終解釋權(quán)及變更權(quán)歸清遠(yuǎn)市恒遠(yuǎn)兆業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有。本人自愿交納人民幣10000元作為誠(chéng)意金，申請(qǐng)辦理貴公司關(guān)于車位的鳳城世家車位VIP認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表。申請(qǐng)人姓名：_ 先生/女士 申請(qǐng)人證件號(hào)碼： 申請(qǐng)人詳細(xì)通訊地址： 申請(qǐng)人聯(lián)系電話：_ 手機(jī) 意向車位號(hào)： 特別申明：本人確保以上所填資料準(zhǔn)確，真實(shí)，無(wú)誤。如因上述填寫內(nèi)容有誤造成信息傳遞延誤，一切后果由本人負(fù)責(zé)。開(kāi)發(fā)商經(jīng)辦人： 申請(qǐng)人簽名： 銷售代表： _ 申請(qǐng)日期： _ 附件二：鳳城世家車位需求統(tǒng)計(jì)表客戶姓名房號(hào)來(lái)訪日期意向車位備 注1、 此表格由業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶車位需求情況填寫，并據(jù)此判斷車位需求亮及供應(yīng)量。2、 此統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示客戶車位需求情況。