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1、永恒理想世界車位銷售方案一、 車位市場調(diào)研車位市場調(diào)研項(xiàng)目名稱車位配比車位總量銷售價(jià)格銷售情況銷售政策錦棠1:1共1734地下650機(jī)械1084地下車位15-16萬機(jī)械車位6-8萬地下車位處于清尾階段機(jī)械車位剩余較多分期一年三次（30%、30%、40%），送一年車位管理費(fèi)；全款優(yōu)惠1萬，送兩年車位管理費(fèi)世茂云尚城1:11276地下車位16-17萬 機(jī)械車位10萬去化較少，已售150首付1萬，剩余按揭棕櫚泉1:1.2800負(fù)一層15萬負(fù)二層13萬負(fù)二層基本去化完畢負(fù)一層剩余較多首付1萬，剩余按揭，可貸1-5年正商城1:0.917144負(fù)一層13-14萬負(fù)二層11-12萬負(fù)一負(fù)二去化比例相同，整體2、去化不足7000個(gè)首付1萬，剩余按揭金地鉑悅1:11341負(fù)一層15-16萬負(fù)二層13-14萬負(fù)一層已售1/2負(fù)二層已售1/4全款，優(yōu)惠1萬正商創(chuàng)富欣城1:0.3650負(fù)一層15萬負(fù)二層13萬清尾去化階段全款，優(yōu)惠1萬 供求層面：從周邊交房項(xiàng)目車位配比率及去化率來看，車位整體供大于求； 價(jià)格層面：機(jī)械車位整體均價(jià)約8萬，車位負(fù)一層價(jià)格約16萬，車位負(fù)二層價(jià)格約13萬，負(fù)一層與負(fù)二層車位價(jià)差約3萬； 政策層面：目前多數(shù)項(xiàng)目為了實(shí)現(xiàn)快速去化車位，采用低首付銷售政策；二、 項(xiàng)目分析n 車位貨源盤點(diǎn)地塊樓層車位總量去化量存貨量二期負(fù)一層553367186負(fù)二層598298300負(fù)三層5884271613、三期負(fù)一層17643133負(fù)二層19489105負(fù)三層18114338合計(jì)22901367923 項(xiàng)目二期、三期地下車位共計(jì)2290個(gè)，截止目前車位去化1367個(gè)，剩余923個(gè)，存貨量較大； 前期項(xiàng)目車位以外包形式銷售，建議采取強(qiáng)有力的銷售政策實(shí)現(xiàn)車位快速去化。三、 銷售政策1) 建議一：五折購車位+車位融資1.客戶在永恒理想世界選定車位，按照現(xiàn)車位銷售價(jià)格的一半交齊車位購置款，并與永恒理想世界簽訂“車位使用權(quán)購置協(xié)議”；2.由于降價(jià)銷售，客戶獲益較大，需讓客戶配合甲方辦理車位貸款手續(xù)，幫助甲方獲得融資；3.客戶與第三方需簽訂“車位租賃協(xié)議”，第三方按月承擔(dān)租金，租金為車位貸的月供；4.為使客4、戶相信后期甲方按月還款，永恒需與第三方簽訂擔(dān)保承諾書，確保客戶貸款賬戶按時(shí)存入車位貸款月供。政策執(zhí)行：車位類別原總價(jià)現(xiàn)總價(jià)銷售政策負(fù)一層16萬/個(gè)8萬現(xiàn)金/個(gè)首付8萬，協(xié)助甲方做車位貸，一個(gè)車位貸16萬，車位月供由甲方還負(fù)二層14萬/個(gè)7萬現(xiàn)金/個(gè)首付7萬，協(xié)助甲方做車位貸，一個(gè)車位貸14萬，車位月供由甲方還負(fù)三層12萬/個(gè)6萬現(xiàn)金/個(gè)首付6萬，協(xié)助甲方做車位貸，一個(gè)車位貸12萬，車位月供由甲方還備注：1、 客戶首付必須為現(xiàn)金支付，不接受網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)賬或刷卡，財(cái)務(wù)只開收據(jù)，不予開發(fā)票；2、 車位貸款期限為5年，月供直接由甲方財(cái)務(wù)每月往客戶賬戶轉(zhuǎn)賬。舉例測算：1、16萬車位貸5年手續(xù)費(fèi)：年限第一年第二5、年第三年第四年第五年合計(jì)返本3200032000320003200032000160000利息（20%）6400640064006400640032000舉例：車位款16萬，開發(fā)商借助客戶車位名額貸款融資5年，每年返本錢32000元，利息按20%計(jì)算，每年承擔(dān)利息6400元，5年共計(jì)承擔(dān)利息32000元，5年共返本金和利息共計(jì)192000元。2、16萬資金成本：年限第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)貸款額度160000128000960006400032000480000年化資金成本（13%）2080016640124808320416062400舉例：車位款16萬，開發(fā)商第一年貸出16萬，如6、每年年化資金成本為13%，第一年的資金成本為20800元，第二年貸款額等于160000減去第一年返還給客戶的本金32000元剩余128000元，13%年化資金成本16640元，累計(jì)5年的年化資金成本共計(jì)62400元。3、一個(gè)16萬的車位，甲方實(shí)際獲益8萬現(xiàn)金+融資成本-支付利息=110400元，降價(jià)幅度為5萬元；v 客 戶 利益：5折底價(jià)購車位，擁有車位使用權(quán)。v 開發(fā)商利益：加快車位變現(xiàn)能力，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款。2) 建議二：七折購車位1.客戶在永恒理想世界選定車位，按照現(xiàn)車位銷售價(jià)格的7折交齊車位購置款，并與永恒理想世界簽訂“車位使用權(quán)購置協(xié)議”；2.車位7折銷售客戶可選擇一次性或走0首付車位貸，每月按時(shí)還車位貸月供；四、我司承接車位銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢1、 簽訂包銷合同，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)車位快速去化，為開發(fā)商車位去化托底；2、 我司下轄金融融資服務(wù)，更快幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款，為甲方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；3、 我司擁有專業(yè)的行銷團(tuán)隊(duì)，更快挖掘潛在購買車位客戶；4、 我司掌握潛在車位購買客戶的心理，多種手段引導(dǎo)客戶購買車位；永恒理想世界項(xiàng)目組2019年3月1日