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2019會(huì)銘御龍府房地產(chǎn)項(xiàng)目大戶型及車位營(yíng)銷方案（2頁(yè)）
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上傳人：偷**** 編號(hào)：424683 2022-06-30 2頁(yè) 22.65KB

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1、會(huì)銘御龍府大戶型及車位營(yíng)銷方案 一、項(xiàng)目背景1) 住宅余貨：會(huì)銘御龍府余貨統(tǒng)計(jì)(2019.6.16)編號(hào)1#2#3#面積（）106134.09144.85130.71135.81124.65241.95116.53/116.47120.33140.71貨源（套）50505026262621005050合計(jì)面積（）53006704.57242.53398.463531.063240.9483.9116506016.57030.5去化套數(shù)925100002612余貨總量4125492626262744948小結(jié)：140以上的剩余97套，占比約23%，且去化率低，將成為項(xiàng)目剩余貨源的主流。2） 車位2、余貨：項(xiàng)目總共為272個(gè)地下車位，目前暫未啟動(dòng)銷售，通過(guò)市場(chǎng)其他樓盤以及曾銷售過(guò)的樓盤來(lái)看，車位的銷售一直是一個(gè)老大不掉的問(wèn)題，其直接影響開(kāi)發(fā)樓盤的銷售周期、回款、利潤(rùn)、甚至后期因停車管理而導(dǎo)致的客戶糾紛等。因此，車位銷售的提前介入將有利于車位的整體銷售。二、推售策略2.1 整體思路 推售思路：為了加快項(xiàng)目整體的資金回籠及縮短銷售周期等因素，建議將大戶型住宅搭配車位共同銷售（140以上戶型+車位）為主，（140以下戶型+車位）為輔。 推售價(jià)格：A：拉高住宅價(jià)格，減免車位價(jià)格，例如：買房送車位；B：拉低住宅價(jià)格，增加車位成本價(jià)格，例如：1萬(wàn)元/2萬(wàn)元，買車位，享購(gòu)房XX折； 車位權(quán)限：永久性使用權(quán)（不主動(dòng)辦理產(chǎn)權(quán)）； 推售形式：分階段持續(xù)搭配推售； 物料準(zhǔn)備：a) 車位總平圖b) 車位推售宣傳物料（門形展架、玻璃貼、海報(bào)）c) CALL客口徑d) 微信推廣軟文e) 車位買賣合同 2019.6.21

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