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2019會(huì)銘御龍府房地產(chǎn)項(xiàng)目大戶型及車位營(yíng)銷方案(2頁(yè)).docx
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1、會(huì)銘御龍府大戶型及車位營(yíng)銷方案 一、項(xiàng)目背景1) 住宅余貨:會(huì)銘御龍府余貨統(tǒng)計(jì)(2019.6.16)編號(hào)1#2#3#面積()106134.09144.85130.71135.81124.65241.95116.53/116.47120.33140.71貨源(套)50505026262621005050合計(jì)面積()53006704.57242.53398.463531.063240.9483.9116506016.57030.5去化套數(shù)925100002612余貨總量4125492626262744948小結(jié):140以上的剩余97套,占比約23%,且去化率低,將成為項(xiàng)目剩余貨源的主流。2) 車位2、余貨:項(xiàng)目總共為272個(gè)地下車位,目前暫未啟動(dòng)銷售,通過(guò)市場(chǎng)其他樓盤以及曾銷售過(guò)的樓盤來(lái)看,車位的銷售一直是一個(gè)老大不掉的問(wèn)題,其直接影響開(kāi)發(fā)樓盤的銷售周期、回款、利潤(rùn)、甚至后期因停車管理而導(dǎo)致的客戶糾紛等。因此,車位銷售的提前介入將有利于車位的整體銷售。二、推售策略2.1 整體思路 推售思路:為了加快項(xiàng)目整體的資金回籠及縮短銷售周期等因素,建議將大戶型住宅搭配車位共同銷售(140以上戶型+車位)為主,(140以下戶型+車位)為輔。 推售價(jià)格:A:拉高住宅價(jià)格,減免車位價(jià)格,例如:買房送車位;B:拉低住宅價(jià)格,增加車位成本價(jià)格,例如:1萬(wàn)元/2萬(wàn)元,買車位,享購(gòu)房XX折; 車位權(quán)限:永久性使用權(quán)(不主動(dòng)辦理產(chǎn)權(quán)); 推售形式:分階段持續(xù)搭配推售; 物料準(zhǔn)備:a) 車位總平圖b) 車位推售宣傳物料(門形展架、玻璃貼、海報(bào))c) CALL客口徑d) 微信推廣軟文e) 車位買賣合同 2019.6.21
房地產(chǎn)車位營(yíng)銷方案(共5套打包)房地產(chǎn)車位營(yíng)銷方案(共5套打包)
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運(yùn)營(yíng)管理
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房地產(chǎn)營(yíng)銷方案策劃(共25套打包)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案策劃(共25套打包)
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熱門標(biāo)簽
大戶型營(yíng)銷策略
大戶型客廳裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn)
百宏御璟府
滯銷大戶型解決之道
北京中航御池子營(yíng)銷
2019天樾府
龍光玖龍璽營(yíng)銷
華中郡府營(yíng)銷
雍龍府
龍躍河山營(yíng)銷
2019新雙城車位去庫(kù)存營(yíng)銷方案
祥生群賢府營(yíng)銷
2019新雙城車位
龍光玖龍府
2019南京河西金茂府營(yíng)銷策略
年御龍府
產(chǎn)紫龍府
2019新年祈福會(huì)
2017豐城金馬御龍府商鋪招商方案
2017豐城金馬御龍府商鋪招商方案60頁(yè)
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