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1、中央花園五星車位展示區打造分享如何用五星車位展示區，拔高客戶心理價位010203市場現狀目前整體住宅市場成交環比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷靜；星沙片區車位市場價格偏低，華潤置地廣場標準車位50000元個；客戶對于車位認知不足，無法認同車位品質差異化價值，并為之付費；項目概況項目包含五棟高層洋房總計840戶，以及社區商業，產品為建筑面積約93-148精裝三房兩衛及精裝四房兩衛，住宅已于2017年12月全部售罄，商鋪今年10月售罄，目前僅剩車位尚未推售，時隔一年工程即將竣工備案，車位亟待出售。中央花園占地面積：2.56萬建筑面積：13.89萬容積率：4.2綠化率：35%車位比：1:1.1星2、沙站、松雅湖南站雙地鐵口周邊優質商業教育資源應有盡有，萬象匯、易初蓮花、星沙二小.步行距離10分鐘配套醇熟東臨東三路，西臨東二路，北臨開元路星沙中心板塊高標精裝交付、綠化率35%品質生態住宅項目優勢營銷困境車位配比高市場變化大車位售價高時間間隔長中央花園住宅于2017年12月全部售罄，距今將近一年，現在我們即將推售全部車位，目標任務去化數量500+，預計均價10萬個，車位竣備最快要到12月下旬完成，但是營銷困境解讀項目營銷困境解讀1項目推售期市場火熱，2017年星沙區域單價top1，定位星沙城央人居品質標桿，高出周邊競品項目2000元，目前整體住宅市場成交環比下跌，購買熱情漸退，市場逐步趨于冷3、靜。市場變化大2星沙區域內車位售價偏低，如華潤置地廣場標準車位均價為5萬元個，而項目車庫重金高品質打造，而客戶普遍對車位認知不足，如果項目車位又成星沙售價TOP1客戶是否還能埋單？車位高售價3離中央花園最后一批房子的售出將近1年，且車位推售銷售期短，任務重，年底任務要靠車位變現來實現，現在賣車位客戶是否有購買熱情？目標任務能否完成？間隔時間長4中央花園車位配比達1:1.1，車位總數量超過總戶數，可能會造成客戶缺乏購買緊迫感，如何放大車位價值、增加緊迫感加速車位去化？車位配比高推售之前，我們需要一次機會讓客戶了解項目車位價值，讓客戶對車位的認知提升讓品質提升車位心理價位，讓銷售有機會對客戶摸底策4、略推導打造五星車位展示區，實地體驗高品質車位，讓客戶眼見為實！此時，車位展示區打造成為營銷破局的必要性。策略推導優質用材表里如一展示五星車位工法所見即所得5H首創主題樂園理念地庫科學布局設計融入5H主題理念人性化設計提高體驗感展示區包裝策略五星車位品牌通道展示區域動線規劃打造秘密通道連通空間規避工地不佳展示面車庫細節360全展示以設計細節彰顯品質將動線串聯車位價值提升車位差異化認知動線布局-通道篇01避免工地不安全性展示區通道打造選取營銷中心下方地庫，打造五星車位展示區，為此而專門打造由營銷中心連接負一層的秘密通道，同時也避免工地進入的不安全因素讓客戶有更好的營銷體驗。動線布局-通道篇二層入口5、綠植墻以綠植墻+金屬包邊白色發光立體字設計稿圖為二樓通道入口包裝實景圖，通道設計亮點以綠植墻+金屬包邊白色發光立體字方式進行空間區域劃分，預示由營銷中心開始進入另外的空間。動線布局-通道篇動線布局-通道篇墻面手繪設計稿亮點以綠色生態系配合圖形文字進行包裝，使客戶前往展示區步履之間減免幾分單調，增添幾分趣味。動線布局-通道篇通道實景圖從二層到負一層臨時墻面面積大，步行距離長，同時，工程交付墻面平整度差，通道灰暗展示效果不佳，通過手繪展現項目價值提升通道美感。動線布局-展示區篇02價值點貫穿動線，車庫也有高級感由項目車庫整體科學布局設計出發，展現車庫設計新優勢突出防水設計、24小時監控、全型號車型6、覆蓋等突出優勢，展現五星車位與其他地庫的差異化，再從細節出發展示五星車位品質。五星車位展示區入口車位布局平面圖車庫整體價值展示動線沿線車庫裝置展示（電梯入戶展示、護角、反光鏡、定位器等）車位實體展示（標準無障礙子母微型）環氧地坪漆工法介紹車庫亮點提示燈箱展示無車位VS車位燈箱展示動線布局-展示區篇入口動線布局-車庫價值宣導入口墻面立體字包裝設計稿整體車庫價值點展示墻+亞克力材質動線布局-車庫價值宣導燈箱畫面設計稿 兩層車庫平面展示動線布局-車位展示區入口在入口處向客戶宣傳車庫整體科學思路與功能升級，如整體車庫的多重防水設計、環氧樹脂地坪漆打造、全地庫信號覆蓋、以及24小時監控等核心優勢。大型燈7、箱車庫平面圖展示與車庫整體介紹實景圖動線布局-車位價值宣導墻面、燈箱設計稿車庫亮點與直觀無車位VS項目車位對比燈箱展示環氧地坪漆工藝展示項目車位整體采用高端材質環氧地坪漆的高端材質打造，此處專門設置了環氧地坪漆優點詳解以及環氧地坪漆涂層工法展示，并將坡道地面、車道地面、停車坪地面做了對比，突出其不易開裂開縫、防腐防塵易于清潔、外觀上平滑整潔車輛進出平穩舒適無抖動感，降低車輛的行駛噪音以及優異的防滲透性功能特點。同時，展現車庫的真材實料，展示所見即未來所得，讓客戶深度了解工藝，對車庫價值認同提升，將我們的車庫用料進行詳解以區分與市場的普通車庫。動線布局-車位價值宣導環氧樹脂地坪漆優勢詳解五星級酒8、店管家服務Health4 4棟棟Hotel3 3棟棟Happiness系列定制化活動Hello溫馨幸福的社區文化55棟棟Home全屋健康人性化家具1 1棟棟2 2棟棟五星之家專屬你首創車庫5H主題樂園理念結合中央花園五棟住宅五個分區，首創5H主題樂園的理念將Hotel（五星級酒店管家服務）、health（全屋健康人性化家具）、happiness（溫馨幸福的社區文化）、Hello（系列定制化活動）、Home（五星之家專屬你）融入車庫設計中，并以綠、黃、橙、藍、紅五種顏色分別代表五棟房子，代表五種分區。未來包括地庫中的墻柱、樓梯間墻面、電梯廳入口墻面都是每棟業主出入專屬顏色定制，這樣您即使初來也不9、會在地庫中迷失方向，按在地庫看到對應顏色，即是對應樓棟的停車區域，看到代表這一棟的彩色墻畫即可找到這一東的電梯廳入口。電梯廳入戶墻面設計稿車庫設計稿效果圖車庫展示區設計稿車庫整體按5H理念以主題顏色按樓棟分區動線布局-電梯廳實景呈現行車引導燈箱導視系統實景圖電梯廳入戶精裝吊頂實景圖5H人性化設計分區展示實景圖如1棟以綠色分區，所有而每一個分區包括地庫中的墻柱、樓梯間墻面、電梯廳入口墻面都是每棟業主出入專屬健康綠色定制，綠色墻繪為電梯廳入戶墻墻繪，同時電梯入戶精裝吊頂設計，配備電梯廳指示燈箱，電梯選用品質電梯鐫刻logo，刷卡直達專屬樓層，配置24小時監控攝像頭，與其它小區昏暗、簡陋的入戶廳形成10、鮮明對比，立顯品質高低，為了增強客戶體驗感。電梯廳示意實景圖動線布局-電梯廳入口彩繪墻實景效果動線布局-展示區地庫實景車庫整體明亮 環氧地坪漆色澤明艷質感極佳動線布局-細節品質彰顯車庫四類車位設計尺寸設計圖車庫安全設施設計圖子母車位實景圖五障礙車位實景圖標準車位實景微型車位實景圖動線布局-車位展示實景各類車位標尺適宜車型做詳盡解說，方便客戶按需選擇動線布局-品質安全設施實景項目地庫車位均護角采用優質橡膠貼反光膜防止開門碰傷車門定位器距離墻面1.2m處，采用橡膠材質，安全防護車輛停車護角、定位器安裝于位于車庫急轉彎與安全會車處方便駕駛者看到對方反光鏡安裝于坡道交匯路口，色彩鮮明標志明顯，創造安全11、駕駛環境。減速路拱從品質安全設施提升細節品質動線布局-提升篇02有效溝通，完美呈現包裝入場前期對工程需達到包裝條件驗收，期間需要雙方溝通按節點推進消項達成交付條件，對最終細節呈現進行整改與提升，同時在此分享一些工程問題以及避免方法。包裝細節優化漏水墻面用防水材質貼墻刷漆，配合綠植小景美化，減低墻面關注。電梯門示意包裝小景打造電箱包裝包裝大體結束之后對現場走場進行補充進行包裝完善細節，將工程以及營銷包裝缺漏進行補充完善。前期工程問題集錦項目車位墻體臨時墻體滲水嚴重無法在工程上解決根本滲水問題、墻面不平整、交付效果不佳，建議有條件等實體車庫成型項目直接以實體車庫進行包裝展示，對后期根據實際工程考慮確定包裝用材，以及用料，提前與工程溝通營銷需求，進行配合施工。展示區開放小結開放時間：11月17日-18日總計到訪：252組，約756人次開放期間：銷售引導客戶參觀以五星展示區價值動線為基礎，貫宣車位品質與細節介紹，對客戶進行心理疏導與車位必需品概念灌輸，同時實地體驗五星車位標準，通過細節優缺點對比，增強客戶體驗感，攀升客戶對車庫認知與心理價位，只有了解才會懂得不是所有的車位都是五星車位。謝謝聆聽