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1、廬月車位營銷專項（2021年下半年）宜行宜停項目組2021.7針對項目存量，為快速創造客戶需求，于短期內制造車位集中爆量特制定本方案主要邏輯線為營銷思路停止散賣，以周期性制造營銷節點配合銷售政策，以精細化營銷執行，沖刺銷售指標關鍵詞：銷售政策支持、營銷主題營造、來訪渠道拓寬、現場活動造勢營銷執行鋪排營銷階段推貨營銷主題媒體執行推出貨量：存量貨源50%第一階段：加推期10月11月第二階段熱銷期9月8月7月第三階段沖刺期活動執行小區大門出入口、單元電梯門、電梯轎廂、物業中心、社區公告欄、車庫內部植入車位銷售廣告；20218月14日第一次開盤12月18日第三次開盤10月1日第二次開盤12月推出貨量：2、存量貨源30%推出貨量：存量貨源20%愛車有道 當有一席搶的早 才能選的好開學、中秋季親子季汽車保養季抽獎狂歡季感恩回饋季有地位 更要占好位第一次開盤（7月-8月）第一次開盤營銷目標80個車位動作一：銷售執行動作電CALL、擺展、陌拜時間節點：7月-8月第一輪電CALL7月-8月第二輪電CALL7月-8月現場擺展有效接觸釋放銷售信息陌拜確保業主的知曉度四大群發網絡轟炸短信業主QQ群業主微信群業主論壇動作二：線上執行動作飛機稿時間節點：8月STEP.1 直擊客戶痛點渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V刷屏稿飛機稿：惡劣天氣冰凍天氣，對車輪胎有影響刮風下雨，降低車漆壽命動作三：營銷活動保養季活動時3、間節點：8月結合三伏天炎熱，組織小區業主進場免費車輛保養檢查。第四周：零部件清洗，玻璃水添加限量免費清洗空調濾芯，加裝玻璃水第二周：限量免費洗車限量50張，派發洗車券，讓業主在生活館體驗免費洗車服務；第三周：車輛免費檢車結合生活館，限量50名，為項目業主免費檢測車輛問題；微信群持續互動第一周：車輛保養大講座為業主普及車輛保養知識，及車輛在夏天容易出現的問題；第二次開盤（9月-10月）第二次開盤營銷目標100個車位動作一：銷售執行動作電CALL、擺展時間節點：9-10月第一輪電CALL9月-10月第二輪電CALL9月-10月現場擺展有效接觸釋放銷售信息四大群發網絡轟炸短信業主QQ群業主微信群業主4、論壇動作二：線上執行動作飛機稿時間節點：9月STEP.1 直擊客戶痛點渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V刷屏稿飛機稿：平日停車難上下班找車位時間久怕剮蹭，怕貼條不敢停在路邊動作二：線上執行動作飛機稿時間節點：10月STEP.1 直擊客戶痛點渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V刷屏稿飛機稿：節日停車難車滿為患，停車不方便停在偏僻的地點步行時間久動作三：營銷活動蓄客及開盤活動時間節點：9月第一周：開學季活動通過開學吸引，現場為業主小孩贈送書包，文具用品；第二周：開盤活動中秋送團圓，全民分月餅組織大月餅齊分享的活動，邀請認籌、認購客戶及其家屬共同分享特制月餅。對有上學兒童的父母及社區意向客戶進行深5、度挖掘抓住開學、中秋節兩個節點，結合團圓推廣主題，對社區業主加大拓展力度，以給予專項優惠的噱頭，吸引此類群體購車位。動作三：營銷活動親子季活動時間節點：10月結合10月黃金周，主推親子活動，以達到攻心目的，通過多次活動弱化業主抗性，促進購買。第二周：彩陶DIY現場進行陶瓷類DIY活動，抓住小孩的心，以攻其父母的心；第三、四周：花藝DIY親子參與度較高的游戲類型，增加親子間的親密度；微信群持續互動第一周：國旗DIY，抽獎現場邀請業主及子女進行手工制作國旗，以提升活動意義，并進行穿插抽獎第三次開盤（11月-12月）第三次開盤營銷目標120個車位動作一：銷售執行動作電CALL、擺展時間節點：11月-6、12月第一輪電CALL11月-12月第二輪電CALL11月-12月現場擺展有效接觸釋放銷售信息四大群發網絡轟炸短信業主QQ群業主微信群業主論壇動作二：線上執行動作飛機稿時間節點：11月STEP.1 直擊客戶痛點渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V刷屏稿飛機稿：突發災難被劃，被刮，最好的結局方式就是有自己的車位。動作二：線上執行動作文章稿時間節點：12月STEP.1 直擊客戶痛點渠道：官方微信、個人公眾號、地產大V租車位不如投車位！ 車位嚴重緊缺、供不應求的現狀決定了其市價必然是增長趨勢。 車位投資很實在，投資后擁有車位使用權，分租后每天也有穩定收益。 投資車位給投資者帶來收益的同時，也為需要停7、車的車主謀福利，一舉兩得。動作三：營銷活動蓄客及開盤活動時間節點：11月第一周：現場抽獎活動（限定禮品量）通過現場設置不同層級禮品，邀約客戶進行現場抽獎；禮品設置：四件套、電飯煲、水壺等第二周：開盤活動，成交砸金蛋為客戶準備開盤禮品，并100%有禮；以此促進客戶快速購買；禮品：油卡，電飯煲、電視等；以雙11前為節點，進行現場瘋狂抽獎，提升客戶的興趣，促進銷售；動作三：營銷活動感恩季活動時間節點：12月結合12月年底節點，主推業主感恩活動，以實質的優惠與服務，促進業主購買。第二周：車輛服務講座針對車輛違章，置換，買賣，選擇等進行講解，并提供幫助，以提高業主粘性；第三、四周：業主感恩回饋現場舉辦冷餐會，邀約客戶到場，并舉行小型抽獎，提升客戶滿意度；微信群持續互動第一周：車輛年檢講座結合生活館，組織愛車講座，內容為：車輛年檢流程及注意事項THE END