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2019合創房地產公司車位快銷模式培訓課件(36頁)
2019合創房地產公司車位快銷模式培訓課件(36頁).pptx
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培訓課件
上傳人:偷**** 編號:424711 2022-06-30 36頁 16.23MB

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1、安徽首創免費車位快銷模式安徽首創免費車位快銷模式簡單 粗暴 高效 顛覆傳統車位銷售模式,轉變觀念,創新思維合創地產2019年6月傳統車位營銷模式遭遇瓶頸傳統車位營銷模式遭遇瓶頸l代理,佛系營銷,去化慢l包銷,是車位去庫存的美麗謊言,也只能去化剛需客戶,形成滯銷l買斷,必定是損失開發商車位的巨大利益傳統車位的銷售模式傳統車位的銷售模式打折、降價、送禮品、金融模式去化率慢,越賣越慢,形成滯銷去化率慢,越賣越慢,形成滯銷容易遭業主抵制容易遭業主抵制模式單一、不能解決核心問題模式單一、不能解決核心問題車位庫存的九大原罪分析總結車位庫存的九大原罪分析總結p價格高價格高p門檻高門檻高p貸款買,還款壓力大貸2、款買,還款壓力大p規劃過剩規劃過剩p買車位不如租車位買車位不如租車位p租車位不如免費停租車位不如免費停p車位無投資價值車位無投資價值p缺營銷模式缺營銷模式p缺專業的營銷團隊缺專業的營銷團隊無需求滯銷后開發商為快速回款只能降價!滯銷后開發商為快速回款只能降價!l損失巨大利益失巨大利益 l降價降價導致致業主主觀望望l依然形成滯依然形成滯銷滯銷去化10個左右去化4個左右滯銷針對滯銷我們如何解決?安徽首創 免費車位快銷模式讓開發商車位快速回款!讓消費者可以免費得車位!多方共贏!轉變思維,求變創新轉變思維,求變創新免費刺激需求收費賣產品傳統銷售模式關注重點售模式關注重點免免費車位快位快銷模式關注重點模式3、關注重點例如:阿里巴巴、淘寶以免費使用吸引商家及用戶成為流量之王 西湖景點從以門票收費盈利 至 免費開放從而帶動旅游經濟而盈利 .什么是什么是免費車位快銷免費車位快銷模式?模式?1 1、就是一種吃虧、利他的思維方式;、就是一種吃虧、利他的思維方式;2 2、以客戶價值為中心,把客戶的感受放在第一位;、以客戶價值為中心,把客戶的感受放在第一位;3 3、給客戶無法拒絕的交易條件,讓客戶完成自我消費引導;、給客戶無法拒絕的交易條件,讓客戶完成自我消費引導;4 4、免費不是不賺錢,而是賺取別人看不到、看不懂的隱形利潤。、免費不是不賺錢,而是賺取別人看不到、看不懂的隱形利潤。三招解決客戶核心問題轉移需求:4、送贈品、返現金券、送汽車、得車位 (備注:贈品為可選組合贈品;汽車為多人團購可抽一輛汽車;返 現金為網上商城業主超市購買現金抵扣券)刺激需求:零首付、零風險、高額回報、前置4倍收益改變行為:免費免費車位快銷模式原型以10萬元車位為例客戶零首付(銀行車位分期貸款)客戶可得拿10萬贈品+返10萬現金券+抽送10萬汽車+得10萬的車位零 :肆客戶收益免費車位快銷模式 以10萬的車位為例 零首付l利用業主的信用資源貸款,月利率 0.35% 左右(不固定)l月還款約:2000元(貸100000元)l貸款時間: 5 年l需要提供業主資料,經過銀行審批通過l1-5天放款免費車位快銷模式 以10萬的車位為例 5、一、拿市值10萬的贈品全款到位,當場兌現10萬部分贈品展示可提供的贈品有五百多種品類,且贈品為品牌商品,可官網比價10萬部分贈品展示10萬部分贈品展示10萬部分贈品展示 二、返10萬的現金券免費車位快銷模式 以10萬的車位為例商城展示商城展示車位幣抵扣完客戶僅需支付598元業主主超超市市京京東APP商城價格對比商城價格對比業主主超超市市京京東APP車位幣抵扣完客戶僅需支付2398元l 全國車位業主專屬超市l 將100000元現金,充值到業主的賬戶上l 業主即可在超市商城抵現消費,不計時,抵完為止l 現場充值,立即消費,不放心當天買完省省賺+=返現賺省賺+=返現用用賺的的 錢還月供讓業主提前把貸6、款賺回來!備注:每名業主僅限推薦50個名額 三、送10萬的汽車10萬汽車(示例)實際案例(武漢金島金橋壹號)汽車品牌:福特福克斯l組團送車:每10個業主組團購買車位,送一輛價值約10萬元左右的轎車l裸車,現場辦理手續,當場開走 四、得10萬的車位10萬專屬車位現場移交車位為不動產,具有保值、增值的屬性,長期持有,必賺!u轉讓再賺錢轉讓再賺錢u出租有收益出租有收益實操案例武漢金島金橋壹號項目目總貨量:量:210個車位問題分析:分析:1、項目目為寫字樓、客寫字樓、客戶大部分大部分為租租戶,業主無主無車位需求位需求 2、項目目車輛數量少,客數量少,客戶無無車位位緊張感感項目目現狀:狀:自自項目目207、16年交房開售年交房開售3年至今年至今僅售售1個個車位位免免費模式活模式活動時間:2019年年4月月25日日-4月月30日日活活動期期間即出售即出售50個個車位!位!實操案例現場圖片一、賣車位一、賣車位 免費免費送車位送車位改變人消費行為的關鍵詞之一便是免免費,免免費讓客戶輕松決策變模式優勢二、買車位二、買車位 搶占便宜、投資的機搶占便宜、投資的機會會人們不買便宜,但一定會占便宜人們謹慎投資,是因為預期收益太低或不可控變模式優勢三、有效解決客戶安全感和信任問題三、有效解決客戶安全感和信任問題品牌品牌產家信用背家信用背書+業主主權益當益當場兌現模式優勢四、模式平臺的核心競爭力四、模式平臺的核心競爭力整合整合資源:源:把成本壓低到極致的產品資源整合能力業主超市:主超市:封閉運營,業主專屬,業主省錢、賺錢的平臺模式優勢模式可解決開發商哪些問題?模式可解決開發商哪些問題?1、存量資產快速回款變現2、不降價、低成本去庫存謝謝聆聽!謝謝聆聽!
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