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1、XXX項目車位銷售培訓 一、XXX項目車位位置介紹 XXX項目的車位，位于小區負一、負二層，是小區業主行車出入的必經之地，屬于集中式車庫，既能夠讓小區業主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區的居家環境和業主的安全。二、車位情況介紹： XXX項目地下車位的總面積約3萬平米，總車位數776個，其中約200個為商業配套車位（不銷售），可銷售車位為576個。總共分為兩期銷售，上次集中銷售期是2012年6月，共銷售車位200個，車位交付時間為2013年6月30日，本次推出的是XXX項目剩余的376個車位。車位優勢：1、 項目占地：41畝，總建筑面積：約16，住宅總建筑面積約10萬平米，總戶數：1012戶2、，商業163戶，其中可銷售車位僅有576個，實際車位配比約1；0.5，現目前未購車位戶數為975戶，可購車位376個，比例只有3：1。按社會生活水平的高速發展，車位必將每個家庭是必備品，并且在投資回報這方面也是可觀。2、 小區車位總價投入少，投資風險也小；車位作為一個生活必備品，投資有前景，然后在限購的調控下，車位不限購，為投資首選；3、經過第一期車位銷售后，現在的車位配比只有約1：0.3，按生活水平發展需求，日后每家配備一個車位，是勢在必行；以免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。所以早買早安心，早買早劃算。 4、目前市中心五彩廣場周邊臨時停車全部取消，現目前可供集中停車的區域只有我XX3、X項目地下停車場、成都銀行后面停車場（露天），中醫院停車場【露天】，百度咖啡停車場（露天）【而且已在政府拆遷范圍內】。因此市中心的停車壓力將非常大。稍不注意，亂停亂放就會被貼罰單，甚至被拖車。三、 購買車位的好處深度引導眼前：1）對車輛的好處冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動時（開空調）的能耗；避免風吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車外觀、內飾保“新”度更持久，車零部件使用周期更長久；2）回家后停車更便利、迅捷，無需到處找車位、搶車位，更避免因搶車位、亂停放導致的鄰里和睦及物業通報警告等后果；3）避免在小區或小區外道路亂停車導致的罰款、碰擦等情況；照成一些不必要的麻煩。4）更安全，利于物業的統一集中4、管理；未來：1）與住宅捆綁轉手時可以增加成交率及成交價格；2）車位具有保值增值能力，無需擔憂汽車保有量日益增長導致的車位價格持續上漲；3） 無車位導致購車后不予上牌；四、 暫不購買車位的原因及引導1、 暫時沒錢，等入住后再說。有沒有錢是一種觀念的界定。比如買房，如果覺得有錢了才買，永遠跟不上房價的上漲，所以等有錢買房觀念是錯誤的。按揭、短期和親友周轉都是解決短期沒錢的好方法。買車位也是如此，等有錢了車位的價格又上漲了，如果等入住的話，車位價格可能還會更高，而且買得越晚越沒有好位置，車位肯定是要買的，只是早買遲買的問題，免得后期車位漲價或者無車位可買。【關于是否有他的購車位方式，比如說按揭貸款、5、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、 價格太貴，不覺得物有所值。XXX項目是邛崍市重點招商引資項目，邛崍市市中心最高端的小區之一，目前小區業主汽車擁有量經調查就達到600多輛，很多業主擁有兩輛汽車，高端小區的停車位售價一般都在10萬元以上的，而且后期車位價格只會越來越高，因為賣到最后，越來越少，這就是物依稀為貴的道理，如果您考慮買車位的話還是早買比遲買好，早買的話車位的位置較好，選擇余地大，價格還便宜。比如說邛崍，08年以前，車位均價在3萬元左右，09年至10年就漲到了6萬元左右，2011年至2012年車位的價格就在10萬元左右了。因此這個漲幅是大家有目共睹的。3、 租賃比購買劃算。XXX6、項目的車位總共是766個，其中商業配套車位近200個【位于負一層商業正下方，該區域內還配套有商業電梯，可直通商場】，可銷售車位576個，車位實際配比約1：0.5，但是我們于2012年6月已開銷進行過一次車位銷售，已售出200個車位，目前未購車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余376個，配比很低近1:0.3。因此車位是非常稀缺的。 小區內很多業主家里有兩輛車，如果人人都想租，到時候不一定租的到，而且租車位沒有穩定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會水漲船高，就像是想買房比租房劃算一樣的道理，車位買下來可以使用幾十年呢，買下來就是固定資產，是長期持有，也是可以作為一種投7、資行為，后期還會增值，如果您后期不需要使用車位了，也可以高價賣給小區內的其他業主，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算，如果有車位后期房子轉手還會更好轉，現在很多住老小區的業主因為車位停車困難，選擇換新小區的非常多，目前邛崍汽車的普及率很高，車位就像自行車庫一樣是必須品，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算。 三、車位銷售說辭：XX先生/女士，您好！我是XXX項目的車位銷售顧問XXX，現在將由我為您詳細介紹XXX項目車位的整體情況。您現在看到的是XXX項目地下室的整體布局圖，車庫是位于地下負一、負二層，我們的電梯可直達負一負二層，相當的便利安全。車位總共是766個，其中商業配套車位近200個【位于8、負一層商業正下方，該區域內還配套有商業電梯，可直通商場】，可銷售車位576個，車位實際配比約1：0.5，但是我們于2012年6月已開盤進行過一次車位銷售，已售出200個車位，目前未購車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余376個，配比約1:0.3。因此車位是非常稀缺的。我們的地下車位設計為一進一出，便于管理。你看，這里是入口，位于市府街北側，從1棟1單元進入；另外，這里是出口，位于小區北面5號樓，邛崍市民政局對面。您可以想象，在XXX項目擁有一個自己的專屬車位，給愛車一個合適的家，省去了到物業公司租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作為以剛需為主的客戶群體樓盤9、，XXX項目大概80%以上的業主都是自住，但相應的車位卻沒有達到1：1的配比，假如您沒有買到車位，停車就會成為您日常生活的麻煩，因此作為一個業主，投資一個或多個車位是明智的，同時車位的投資回報也是相當可觀的，例如，邛崍市區的車位，在2008年的時候才3萬元左右，2009年就漲到5萬元左右，2010年基本上就在6萬多的水平了，2011年，校場壩天晴美地小區的地下車位開售，售價9萬元，2012年初錢江鳳凰城車位開售，達到10萬元，我們XXX項目在2012年6月車位的銷售價是均價11萬元左右，截止2014年5月，天晴美地小區地面車位爆滿，地下車位已銷售近90%，而錢江鳳凰城的車位基本上已全部銷售完成10、。因此可見車位的價格是在不斷遞增上漲的，屬于無風險的投資項目，并且車位不限購。所以在我們XXX項目購買車位不管自用還是投資都是相當適合的。我們的車位預計在2014年12 月正式對外銷售，現在是預約登記期，您可以先行選擇車位，我們幫您預約車位登記，在車位銷售前，提前通知您來選購車位，車位是先到先得哦！四、車位的銷售百問1. 車位是否有子母車位？我們車位總共有四類，小車位、標準車位、大車位和子母車位，如果您需要子母車位，我可以立即幫您查一下，看是否還有子母車位可售。XXX先生/女士，您真幸運，我們這里還剩X個子母車位，非常少了，您是否考慮及時選定呢？2. 車位物業管理費收取標準？車位的物業管理費，11、是由小區物業管理公司收取的，我們為您提前咨詢過，車位現目前的物業管理費是50元/月，600元/月。3. 車庫層高？車庫出入口層高？先生/女士，這個您不用擔心，私家車是完全沒有問題的，只要您不是大巴車或者大貨車司機，呵呵。4. 車庫內可否洗車或者汽車美容？這方面我們集團公司正有所考慮，對地下室整體進行品質升級改造，也在考慮在不銷售的商業停車區域內開設一家邛崍市市中心最好的洗車場，涵蓋洗車、美容、保養等業主，這樣也方面小區業主們的日常需求，甚至可以提供更優質的服務，您回家把車直接開到洗車中心，就可以回家了，我們幫您洗好車后，將車停到您專屬的車位上，然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我們的VIP鑰匙庫12、，您需要用車時，再來取鑰匙。5. 車位是否可租？租金多少？現在未銷售的車位和商業車位可進行租賃，是由物業管理公司進行租賃管理，直到車位銷售完后將取消租賃業務，現在物業公司的備案的收費標準時1.8排量以下的車輛，200元/月，1.8至2.0排量的車輛是300元/月，2.0以上的車輛是400元/月。但是跟著生活水平和人力成本的增漲，租金價格也會日益增高。就像邛崍之前的地面停車是2元，現在很多地方的起步價都漲到3元了。而且車位銷售完后，將無車位可租或者您只有出高價從其他業主手里面進行租賃。6. 若交納了管理費或買了車位，業主的車在車庫內被盜，如何賠償？您繳納了車位管理費，您的愛車將由物業管理公司為您13、全權負責，具體可咨詢車位管理費包含的服務內容，您在購買車位后，還將與物業管理公司簽訂，車位服務管理協議。7. 1個業主可否買多個車位？可以的，車位是不限購的哦。8. 單個車位可否安裝停車鎖？這個您可以在購買車位后，向物業管理公司進行申請。9. 車位有沒有大小之分？我們車位總共有四類，小車位、標準車位、大車位和子母車位。10. 買了車位以后還要不要收費？怎么收？購買車位時需要交納以下費用：A、購車款；2、辦理產權的代收代繳費用，契稅等【預計6000元左右】；3、車位管理費50元/月【按年繳納，物業公司收取】；購買車位以后，您只需要按年向物業管理公司交納車位管理費即可，日常的車位管理服務將由物業管14、理公司向您全程提供服務。11. 車位何時開盤？車位的開盤方式？我們本次的車位銷售預計將于2014年12月開售，現在是預約登記，先買先得。12. 車位可否做共有人？我們的車位是不對外銷售的，必須是小區的業主才能購買，購買時我們將核對您的房號，在辦理產權時，車位的產權名將于您的房屋產權名字一致。13. 不是小區的業主可否購買車位？我們的車位是不對外銷售的，必須是小區的業主才能購買。您可以在我們的辦理長期租賃協議，我們可以提供您商業停車區的專屬停車位，或者您可以與您租賃或實用的房屋業主協商，通過他們的資格購買我們的地下停車位。14. 車位是什么門禁系統？對的，我們的地下車位管理是安裝了門禁系統的，必15、須刷卡進入，您購買車位后，將擁有一張車位專屬停車出入卡，已彰顯您的尊貴。15. 車位定價與之前的是否有差異？差異是否會很大？車位現在的售價肯定會比2012年的售價高，第一個是因為時間管理，就類似于期房與現房的關系，而且您現在是即買即用；第二個是因為我們集團公司接手這個項目的資產后，為了提升整個項目的品質，正在擬定地下室的升級改造方案，將大大提升地下室的品質，這部分的成本價格肯定會影響車位銷售價格。當然您也將享受更優越的停車環境和更好的停車服務。16. 購買車位以后是否有業主的車牌號作為標示？這個方面，車位標識牌是由物業公司制作和設置。您可以在購買車位后，在物業公司辦理手續時，提出你們的意見，您16、可以根據的您的需求，標注您的房號或者車牌號。17. 車位如果有產權，那么辦理產權的時間是多久？我們車位的是由產權的，年限是40年，產權的辦理時間是我們將住房和商鋪的產權辦理完后，按順序辦理車位產權。18. 住宅的產權時70年，車位怎么才40年，到期后怎么辦？產權的年限是按照國家規定辦理的，產權到期后，只要到政府單位辦理產權續期，繳納一定的費用就可以延續產權年限了。就類似于現在墓地的新政策一樣，一個墓地的使用年限是20年，20年后肯定不可能把祖墳給你挖了三，只要繳納一定的費用續期就行了。19. 車位付款方式有那幾種？能不能貸款或者分期付款？目前我們的車位的付款方式是一次性付款，暫未有分期付款的優17、惠政策通知，如果您確實因為資金緊張，我們可以做下登記，向公司匯報請示下這些情況。關于貸款等業務，之前我們也與邛崍市工商銀行合作過，但是因為國家政策調整，現在五大銀行已經取消了車位信用貸款的政策，如果您有相關資源，也可以到相關銀行辦理車位貸款，需要相關配合的工作，我們也會竭誠為您提供協助服務。20. 小區的地面車位是否可以租賃或者銷售？地面車位是小區業務共有，不能獨立出租或者銷售的，而且是由物業公司統一管理。21. 車位是否會專門保留一部分供買不起的業主租用？這個不會，因為車位的銷售和租賃是一個市場行為，沒有專門的國家規定。如果目前租賃的車位進行了銷售，將停止租賃服務，您只有從其他車位業主手里面，私下租賃，到時候的價格就是別人說了算了。 22、地下車位是否安裝有監控系統？ 這個在開發商交付地下車位的時候，是安裝有監控系統的，并且已經移交給了物業管理公司，由物業管理公司進行統一管理及日后保養。