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1、車位營銷方案 （紅樹林、紅峪、首府）項目背景Project Background123456現(xiàn)階段情況Vacancy at the Present Stage營銷措施 Marketing Strategies核心問題Essential Question周邊銷售Peripheral Sales 設計海報Poster Design 目目 錄錄項目背景項目背景（紅峪項目）（紅峪項目）項目規(guī)劃 規(guī)劃配建機動車公共停車位約為30003000個個， 車位整體配比數(shù)為：1:0.75 1:0.75 ，高層配比為：1:0.341:0.34收官在即 加快剩余車位的去化速度加快剩余車位的去化速度 兩紅項目收官在即，2、剩余房源與日劇減，但是目前面臨的問題是車位銷售狀況不佳，因此本階段目標就是加快剩余車位的去化速度。148630%入住率剩余車位17.8-3217.8-32萬元萬元/ /個個6入住率低購買率低核心 問題車位配比較高，入住率較少（現(xiàn)入住率約為車位配比較高，入住率較少（現(xiàn)入住率約為30%30%）12占比例少3利用率低5付款方式受限4車位配比較高，入住率較少車位配比較高，入住率較少（現(xiàn)入住率約為（現(xiàn)入住率約為30%30%）買房客戶大部分未購買房客戶大部分未購買車位買車位有車客戶占總體客戶比有車客戶占總體客戶比較少較少由于銀行收緊放貸，導由于銀行收緊放貸，導致客戶購買車位貸款受致客戶購買車位貸款受到一定3、阻礙到一定阻礙已購買車位客戶車已購買車位客戶車位空置嚴重，沒有位空置嚴重，沒有有效利用有效利用核心問題核心問題（紅樹林、紅峪）（紅樹林、紅峪）主要出入口憑卡入場主要出入口憑卡入場 現(xiàn)進入小區(qū)車輛管理為主入口刷卡入場，地庫門口免現(xiàn)進入小區(qū)車輛管理為主入口刷卡入場，地庫門口免刷卡入場，考慮到后續(xù)促進銷售，地庫入口車位道閘啟刷卡入場，考慮到后續(xù)促進銷售，地庫入口車位道閘啟用，防止車輛隨意進出。用，防止車輛隨意進出。出入口管理出入口管理（紅峪）（紅峪）地下車位空置現(xiàn)狀地下車位空置現(xiàn)狀（紅峪）（紅峪）露天車位停車現(xiàn)象露天車位停車現(xiàn)象（紅峪）（紅峪）出入口設施出入口設施（紅樹林、紅峪、首府）（紅樹林、紅峪4、首府）嚴格管理A、客服中心嚴格控制地面車位，實行嚴格車輛管理制度 客服中心要求機動車一律入地下車位，路面未畫車位線位置嚴禁停車。如條件允許由地產出資對未售車位安裝車位鎖優(yōu)點：使用壽命長、牢固，安裝簡單方便缺點：需要業(yè)主下車才能開鎖采購價格：100個以上100元/個，不包安裝，僅限自行安裝優(yōu)點：可遙控啟動上下，使用方便美觀缺點：使用壽命短、電池需要定期充電，易被車輛撞壞采購價格：100個以上700元/個，不包安裝,僅限自行安裝登記制出入卡嚴格實行訪客登記制，設立訪客專停區(qū)；入住率 已購買車位且交付的業(yè)主須辦理車場出入卡；已購買車位業(yè)主可委托車位至租售中心出租，以便提高入住率。兩紅周邊項目車位銷5、售情況兩紅周邊項目車位銷售情況物業(yè)公司建議銷售價格物業(yè)公司建議銷售價格首府周邊項目車位銷售情況首府周邊項目車位銷售情況物業(yè)公司建議銷售均價物業(yè)公司建議銷售均價12限時搶購真誠推薦獎勵購買車位基金新業(yè)主購買老業(yè)主推薦車位基金措施C、限期限額優(yōu)惠A、分期付款優(yōu)惠季D、員工推薦有獎B、銷售控制：減少車位推出量 一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位資金周轉可以更靈活。建議可采取分期付款，首付30%5萬起。車位銷售前期：控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，促進成交向客戶告知，在特定時間內購買車位將享有優(yōu)惠折扣，如購買車位的，前多少個優(yōu)惠多6、少元、車位即將調價等信息。 積極發(fā)動客服中心工作人員，全員營銷。推薦成交一個車位獎勵300-500元？或：推薦成交10個以下獎勵300/個，成交10個以上獎勵500/個。營銷措施營銷措施海報設計（初期）海報設計（初期）銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內容：注重通知之前詢問過車位的已購客戶以及家中有車的客戶；宣傳時要介紹到車位是分區(qū)域銷售，現(xiàn)在是第一批在價格方面會比往后的要便宜，車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時機；目前普遍每個小區(qū)都存在著“停車難”的問題，長遠的為愛車考慮也是很不錯的選擇，要提到天氣惡劣的時候、兒童玩耍、新手司機會刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處；說明不購買車位者不保證將來小區(qū)內一定有位置停車，而購買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。為了配合銷售進度，提高購買積極性，推出根據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購買優(yōu)惠5000；10-30名購買優(yōu)惠3000；30-50名購買優(yōu)惠1000。為了提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金的速度，可設立相關獎勵措施，如：每批車位銷售量達到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎勵2000元、亞軍額外獎勵1200元、季軍獎勵500元。4#樓地下室A1-A6#第一分區(qū)第二分區(qū)第三分區(qū)謝謝觀賞THE END