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1、關于精裝修與毛坯優勢的說辭客戶說辭（蔣總版本） 1、 毛坯交付，與精裝修交付相比，交付時間提前；2、 客戶從原先單一選擇變成了多樣化的選擇，可以自己選擇何時裝修以及軟裝、硬裝的風格；3、 晚些時間裝修的話，也可以提高客戶的資金使用率；4、 每個人買房子的目的不一樣，可能度假，可能第一居所，自己裝修，更能滿足不同的個體需求；5、 我們可以給客戶定制化方案，如列定幾個標準，每個標準出兩套方案（且方案持續優化），即：私人訂制（在給出的選擇范圍之內）；6、 裝修品質的保障，白坯更能檢驗出房子的質量；7、 對于公司來說，毛坯交付降低了成本，而精裝修墊付了成本，而且精裝修的產品在交付時還要翻新，且如果沒有2、人住，裝修也會變舊，另外毛坯總價低，客戶一般對別墅的總價比較敏感，也能降低現階段的總價。客戶說辭（各經紀人匯總版本）毛坯優勢精裝修優勢對客戶而言，毛坯在交房時更能檢驗出房屋質量；后期裝修，可以以相同的價值買到個性化的裝修；后期裝修，客戶可以根據自己的財力情況和生活需求，選擇不同的裝修價位進行裝修；選擇毛坯，客戶可以根據自己的情況，選擇何時裝修，在要用時候再進行裝修，可以保證別墅的新穎。客戶群體為象山及周邊客戶，精裝修對客戶比較便利，不用花時間和精力去設計、裝修等；綠城專業團隊設計，與園區整體融合，既節省時間，又因為統一的精裝修，降低了成本，有較高的性價比；綠城的主打產品以精裝修為主，已經取得客戶信任，精裝修的客戶群體大于毛坯的客戶群體；玫瑰園的產品主打度假、休閑、旅游，白坯降低了整體檔次；精裝修產品后期價值高。