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1、濟南2018年年度方案2018年1月不做時代的旁觀者，去變革。WISDOM INTERACTIVETECHNOLOGY目錄一 濟南背景及品牌策略分析二 2018年品牌傳播解決方案Part .1濟南背景及品牌策略分析Background check品質成就生活城市配套服務商濟萬品牌提升從2016年“品質成就生活”，到2017年“構筑人與城市之間的美好”濟南的品牌定位，跟隨市場和集團導向，由開發商定位凸顯建筑及生活品質，向為城市提供服務的配套商轉變，更多的站在城市角度，對話美好；這一年，濟南保持著飛速的發展，營業額從16年的80億，到17年的120億；住宅和物業服務進行了產品升級和服務迭代，在養老2、泊寓、教育等“6+X”業務上也邁出了突破性一步；V盟始終在區域集團中保持第一梯隊的位置2017年，V盟成功吸收會員15000余人，占比濟南業主總量的70%以上；簽訂商戶200余家，覆蓋餐飲、百貨、休閑娛樂等六大品類；成功打造“V盟權益日 社區足球賽 V盟大講堂”等爆款明星產品；921狂歡日更是成功塑造了“地產雙十一”，吸引了北方區域15萬業主及萬鏈客戶參與其中，產生高頻互動137萬余次；品牌層面傳播活動：生活實驗室、品牌發布會、草莓采摘節等V盟層面活動：層面活動：V盟權益日，V盟讀書會、V盟大講堂等V盟產品的落地總結A 規模：濟南 2017 年營業額飛速增長，達到 120 億； 產品線：光系3、翡翠系、尊享系成功落地； 新業務：濟南 2017 年初步實踐了城市配套服務商的布局，泊寓、養老、產業、教育、社區商業都已在濟南初步落地； V 盟：相較于其他城市，濟南 V 盟發展保持在第一梯隊， 2018 年或可成為一種優勢；基于此，我們來看 2018年的產生的新的品牌要求 規模：新的業務目標對品牌的升級要求16年的80億，17年的120億，已成歷史；18年濟南公司作為北方區域主力軍，將沖刺200億任務，做市場第一；品牌量級（對標杭萬）操盤項目增多 產品線：產品線升級對品牌的升級要求17年光系、翡翠系、尊享系18年光系、翡翠系、尊享系都會系、別墅系列、公寓系以及辦公等產品全面升級，產能系更加4、豐富，適合更多人居住的；地價貴，品牌調性提升，增加溢價，支持新的業務目標 新業務：新業務成果的運營對品牌升級的要求產業小鎮、泊寓、養老（第二家）、教育將在濟南繼續落地；在業態各自發展的同時，2018品牌需要做的是：對其成果的統籌運營通過品牌層面對新業務統籌運營實現品牌對新業務的支撐并通過運營成果反哺品牌 V盟：品牌升級對拓寬服務客戶范圍、服務內容盟：品牌升級對 V盟的要求2017年V盟通過各種客戶服務活動，在V盟平臺積累了大量的流量，為建立客戶美好生態圈奠定了基礎；2018年，V盟需要成為業態與業態，人與人，場景與場景的連接者，建立客戶美好生態圈；為客戶提供更優質、更需要的服務與營銷項目和節點5、結合，實現客戶的引流與轉化服務客戶范圍、服務內容，與各業態發生聯系除此之外，我們來看其他影響品牌的因素：通過品牌 城市角度：跨城市布局18年濟南將擴展臨沂、濟陽等城市，城市版圖持續擴容；品牌是服務于經營戰略，持續圍繞經營戰略的尋找土地機會。臨沂、濟陽等城市擴張的成功，不在于單獨項目的成功，而在于品牌在周邊城市層面的品牌圈中移植成功，為公司之后獲得更多的機會；品牌營銷動作證明，品牌在周邊城市移植的成功 集團導向：美好生活場景師“今天，做城市配套服務商，就是要成為美好生活的場景師，匹配我們的城市配套服務戰略“郁亮“城市配套服務商”“美好生活場景師”生活場景師是城市配套服務商在新的背景下的一個新的注6、解；近些年，不斷拓展新業務，進軍教育、寫字樓、養老、商業等行業，18年較17年相比，業態會變得更加豐富，這些業態不再是單純的空間，而是高頻發生的空間+人+故事，也就是場景；生活場景師就是著眼于這些場景，關注空間下高頻交織的人和故事，通過一個個高頻的場景運營各業態各自&彼此產生的成果；2018年品牌前提：以“美好生活場景師”的基礎上進行演繹；從業態可能有的場景，我們將生活場景分為2大大類：美好生活場景美好生活場景美好人居場景美好人居場景美好城市場景美好城市場景落地新業務18年品牌需求回顧美好生活場景美好人居場景 美好城市場景產品升級 規模倍增 城市擴張V盟2018年濟南年度品牌框架：產品升級規模7、倍增新業務城市升級美好人居場景 美好城市場景美好生活場景師美好生活場景師V盟：生活場景連接者打造美好客戶生態圈年度主題：場景為基礎，美好為主旋律，V盟為特色美好生活場景師V盟-客戶生態圈主題建議：生活場景師，美好新生態主畫面延展使用Part .22018年品牌傳播解決方案Brand communication solutions主 題 亮 相“濟南不過如此”懸念起誓，快速引爆，提高城市關注濟南多個人流量聚集大戶外大牌、公交站點驚現疑似diss濟南的大膽文案，不帶任何logo濟南不過如此仔細看才發現這些公交站臺、戶外大牌旁邊還有著另外一個神轉折logo濟南不過如此嗎？不，濟南如此美好發起線上話題8、征集，激發城市情懷，全程互動，流量導入同時線上征集問題答復號召大家一起參與“濟南如此美好”話題，激發城市情懷微博同步發起話題濟南如此美好濟南如此美好話題發酵，濟南如此美好長歌發布，唱出城市情懷合作當地各種音樂人（包括嘻哈、柳子戲、民謠）和各行業KOL將征集的“濟南如此美好”成匯聚成一首長達半小時的城市之歌，并一起演繹；與媒體一起推廣這首飽含濃濃情感的歌；并在微博話題進行傳播：這首長達30分鐘的歌曲雖長，但也長不過我們對濟南對情感；參考：https:/ 萬說萬說 產 品 升一個城市的思想記錄聯合V盟，打造濟南的“湖畔大學”萬說，每期在項目案場（有開盤節點需求），或者濟南名勝地，與一個濟南KOL探9、討一個濟南存在的思想濟南的文化濟南的冷知識，展示新時代下，濟南的思想；在喜馬拉雅上做直播；KOL圈層KOL來源于各個行業：V盟大講堂的名人資源，報社的編輯；今日頭條的總經理；目的：幫助城市記錄思想，展示不僅是開發商，更是城市精神文明的倡導者；參考 萬說小程序萬說 小程序通過小程序持續增加圈層與粉絲的互動；參考頭腦王者，結合萬說出現的知識，網友之間PK回答關于濟南的冷知識，譬如與濟南有多少條街？以下哪個不是濟南的名人？產 品 升與書店合作，整理發布，凝聚濟南思想，提升品牌高度 一個城市的黃金時代一個城市的黃金時代 將萬說言論匯集起來，這就代表著2018年濟南的精神力量；將言論匯集成書籍一個城市的10、黃金時代去傳達一種文化力量：只要堅持美好，每一個時代都是黃金時代；邀請城市有名的書店創意人知名編輯作序，聯合起來進行發布；并將此作為年終答謝集團、其他城市公司、政府和媒體的禮物；書本調性參考聯合政府媒體，話題升華，擴大影響力和政府媒體一起，在一定階段進行梳理，濟南在思想上的積累，討論一個話題：城市在建設和發展，城市的精神和思想有沒有進步？城市時代思想的記錄者、城市文化的倡導者美好城市場景新 業 務 持 續 破 局破 局新業務是美好生活場景的重要組成部分，是演繹“美好生活場景”的重要環節美好生活場景是什么？ 100個人有個人有100個不同的回答：年 邁 的 父 母 有 個 快 樂 的 晚 年 生11、 活與 年 幼 的 孩 子 TA 可 以 有 個 美 好 的 未 來與 在 外 漂 泊 的 年 輕 人 這 個 城 市 是 屬 于 我 的 是生活，也是場景；生活實驗室正式升級為場景實驗室；繼續關于美好的實驗。本季生活實驗室一共拍攝三期，分別從新業態【養老，教育，泊寓】三個方面去做訪談，將真實的過程記錄下來。話題也會更加尖銳，更具有爭議性和討論性。通過三個實驗性的視頻，在告訴你，美好生活場景是什么。Wisdom Interactive Technology Shanghai養老：話題：我想送你去養老院，可以么？分別邀請子女和父母到演播室，由子女問父母這個話題，看父母的反應。此話題將很多人面臨的12、不能逃避又不敢輕易討論的話題推到眾人面前，引發大家正視養老問題，也引發大家對于養老的關注-美好的方式有很多種，養老就是為了讓父母子女能夠更好的愛彼此。臺灣遠傳電信視頻參考鏈接：http:/ 外地打拼的年輕人每一期視頻附帶一個問題：外地打拼的年輕人/城市的問題，將會匯總這些問題， 并在線下組織城市展覽“直擊內心的生活100問”現場準備附帶二維碼引導線上參與回答；問 題 示 意 ：如 果 知 道 有 機 會 ， 你 可 以 選 擇 換 一 個 爸 爸 ， 你 會 接 受 這 個 機 會 么 ？如 果 你 是 自 己 的 另 一 半 ， 你 會 選 擇 和 自 己 在 一 起 么 ？生活 100問展13、覽（1）在市中心/項目案場舉辦，將前期征集來的關于問題，集中用燈箱展示出來。（2）同時在場地中心，設置一個投票區，（3）與本地大號合作進行事件傳播；（4）現場展示的“生活場景師、美好新生態”城 市 擴 張通過品牌營銷動作證明，品牌在周邊城市中移植的成功。在擴張中品牌需要體現的三大賦能：1.“美好生活場景師”對土地所在區域的價值重塑；2.對城市及土地價值的深刻理解和尊重；3. 主張對于居住與生活的價值賦能；【不是項目操盤的成功，而是以上三大平臺價值的成功】1、美好、美好 生活場景師”生活場景師” 對土地所在區域的價值重塑泛濟南 城市聯盟召開戰略溝通會，并結合濟南產城、商業，V盟，組建品牌聯盟簽約14、，作為城市配套服務商的跨區域復制投資的團隊；代表著對于資源是有巨大的整合力；Part 1 Part 2 Part 3品 牌 理 念生活場景師是要做什么？美好新生態是什么？產 品 升新 品 發 布結合發布會主題，整合新產品跨城市聯 盟講述跨城市布局聯合商戶成立聯盟運營組織未來規模是什么？以生態的概念統一打包發布。如“人居生態e-8”如“泛濟南城市聯盟”2、對城市以及土地的深刻理解每進入一個城市，就邀請當地名人、行業名人、媒體人，以濟南城市研究院名義，舉行一場小型但深度的城市論壇。定義泛城市的背景下，對城市及的理解，包括城市文化、城市機會等，以及對城市與擴張城市交互發展的未來可能的探索，并將之成為15、公關內容，并完成城市故事線的探索與完善。參考：劉德科合肥的委屈http:/ 主張對于主張對于 居住與生活的價值賦能通過泛濟南城市聯盟聯合商家進行展示：美好音樂生活節聯合泛濟南城市聯盟成員，每擴展一個城市就在這個城市的地標建筑處組織美好音樂節，聯盟商家/V盟提供定制文創食品，組織音樂表演，與擴張城市一起暢想我們的城市，我們的生活，以此形成可以在各城市復制的IP活動，通過這些活動可展示其品牌吸附能力，也即美好生活場景的區域運營能力；產 品 升 V 盟：拓展服務范圍，場景內連接者，建立客戶美好生態圈 V盟品牌： 答謝季盟 & 品牌： 答謝季Option1:城市美好話劇節推薦理由：有一種聚集人的場景力16、，V盟大講堂聚集了一批讀書人，泊寓聚集了一堆年輕人，社區聚集了一個個家庭。而這群人，給了認真做好一件事的土壤與更大的可能性。而話劇作為一種具有極強生活態度與情緒感染力的藝術形式，與讀書會一樣易于打造成為明星產品，沉淀成為品牌IP。執行概要：與專業演出機構合作，選擇一些城市人文小劇本，并將劇目大致分為“給孩子的劇、給女人的劇、給老人的劇、給自己的劇”四大類，并根據每類主題調性，從業主中選拔合適人選進行排練演出。 V盟品牌： 答謝季盟 & 品牌： 答謝季Option2：我們的美好2018粉絲答謝演唱會產 品 升Gala樂隊代表作：追夢赤子心標簽：搖滾、熱血、向上、追夢推薦理由：人氣較高，現場氛圍較17、好，歌 詞積極昂揚，與品牌“美好”主題大致契合。蘇見信（前信樂團主唱）代表作：海闊天空、如果還有明天標簽：變革、叛逆、創新、堅定推薦理由：業內口碑較好，作品傳唱度高，人氣旺，現場氛圍感強。 V盟品牌： 跨年演講盟 & 品牌： 跨年演講主題：眼界即邊界 - 場景革命嘗試突破地產的傳統邊界，從“美好生活場景師”的角度觀察城市，主動發聲，既是開拓自身邊界，也是開拓用戶眼界，與用戶一起著眼未來，關注，嘗試乃至建設美好的未來城市。產業方向：吳聲場景實驗室創始人、新物種實驗計劃發起人、中國電子商務委員會執行秘書長。文化方向：增田宗昭蔦屋書店創始人，日本文化實體行業巨頭，以一人之力改變了現代日本人的文化生活18、方式教育方向：俞敏洪新東方教育集團創始人，英語教學與管理專家。12年中國最具影響力的50位商界領袖之一科技方向：劉成城領先的創業生態服務平臺、最大的私募股權投資平臺36氪創始人。 V盟盟 & 營銷：產 品 升營銷： V盟周年慶整合區域、全業態、所有商家資源進行的聯動營銷，線上通過秒殺、搶券，包裝噱頭等進行聯動營銷；執行：V盟平臺：聯合區域，整合全業態，線上進行前期預熱、秒殺和其他互動；線上：1、上線送祝福搶紅包小程序，加深參與者對于這一天V盟周年慶的記憶；2、凡是當天生日的人均可到項目領取小禮品；3、抖音發起視頻話題：花式祝福贏紅包活動； V盟盟 & 營銷：雙十一美 好 狂 享 節1、在V盟平19、臺上做全業態銷售,銷售內容清晰的進行歸檔劃分，譬如：產業館，人居館，教育館，泊寓館等等，以便進一步加深消費者對于生態的理解。2、同步上線城市生態浮世繪H5，展示新業態的內容以及人的狀態，傳播的口吻可以是：據說每一個人都能在里面找到自己。模最大的權益日去操作；子，18年可繼續17年的年終去旅游主題；線上整合商家權益和全線上拍賣抽獎，聯合旅游裝備業態資源，進行秒殺和搶購；評選；線下組織旅游；（參考淘寶造物節、上海），做線下進行展示和售賣，同另外大講堂的文化修旅可以放步找網紅進行直播，做二次入里面進行拍賣宣傳 V盟盟 & 粉絲維護：621V盟狂歡日粉絲維護： V盟權益日在內核動作相似的情況下，可每個20、季度根據當時的節點，釋放的傳播權益各有不同，以此讓4次權益日各具記憶點321V盟狂歡日 921V盟狂歡日1221V盟狂歡日美好新起點 一起去遠方 全民美好大狂歡 年終盛典V盟大賞3月21日是春節假期的第一個月，可以說是新的一年的開始，321本來也是倒計準備開始的感覺，所以主題定為：美好新出發傳播海報文案示意：上班一個月，始終進步了狀態，換個紀梵希會不會好一點；！美好新出發V盟狂歡節6月21正值暑假來臨可整合區域旅游資源，打造一起品牌，譬如迪卡儂；正值司齡慶，可作為規線下組織城市美好生活節年底是總結進行一年獎勵的日盛典，將年終盛典做成真正有記憶點的年終盛典線上權益大釋放商家排行榜線下感恩答謝頒獎21、典禮（可結合答謝季演唱會） V盟盟 & 粉絲維護：粉絲維護： V盟大講堂V盟大講堂是V盟繼權益日后，在濟南的第二個明星產品，如果說權益日重點在于讓美好城市生態更真實可感，大講堂就是讓美好城市生態更加讓人向往，倡導的是一種回歸純粹精神世界的美好生活；01 世界讀書日：舊書交換市集4月23日世界讀書日當天，聯合品牌推出舊書交換市集：線上：邀請上線舊書交換市集H5，參與者可在線上上傳自己要交換的書，并寫下心得，然后選擇自己想要換到的書；線下：讀書日當天，拿自己的舊書，到城市會客廳與換書人換書，一起交流讀書心得；同時利用大講堂資源，在換書現場進行讀書講座，借勢對V盟大講堂進行再一次傳播；02 七夕：讀22、書CP整個V盟的誕生就是為了通過各種方式鏈接人與人，以書交友也是其中一種，七夕（8月17日）是中國的情人節，在這樣一個特色鮮明的節點，聯合品牌組織一場有趣的線下活動“讀書CP”，會讓V盟大講堂品牌顯得更加生動，更容易傳播；線下：發起一個讀書CP活動，通過H5提交喜歡的5本書，系統匹配一個人，然后你會獲得這個人的聯系方式（微信）線下：七夕當天組織線下派對，以書會友美好生活音樂節2018年濟南年度品牌動作一覽表：感恩答謝季跨年演講V盟周年慶雙十一V盟權益日V盟大講堂聯合品牌聯合營銷粉絲維護V盟：生活場景連接者打造美好客戶生態圈美好生活美好生活生活場景師生活場景師（濟南如此美好懸念、長歌曲、微博話題、商家撐濟南整體起勢）場景師場景師美好新生態美好新生態美好人居場景美好人居場景美好城市場景美好城市場景新業務產品升級規模倍增城市擴張萬說（聯合圈層、書店、政府一個城市的黃金時代）濟南文化王者小程序場景實驗室生活100問展泛濟南城市聯盟我們的城市，我們的生活論壇謝 謝 聆 聽 !不做時代的旁觀者，去變革。http:/申長路988弄 虹橋中心 負二層people2聯合辦公