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1、. .海上明月海上明月盛大開放活動盛大開放活動生活的海生活的海 理想的灣理想的灣策劃方案2018.08.26萬 科 .海 上 明 月 Vanke Sea Moon.360度旗艦配套 誠心生活不打烊 : 超越競品的無敵配套 海上明月，涵蓋住宅、學校、公寓及購物中心，還有集住宅、商業和養老于一體的城市復合地產。.海上明月成熟配套為用戶帶來的最大利益驅動是 全方位的便捷生活，不打烊的休閑娛樂。BRAND POSITIONING ANALYSIS白領以及時尚人群YOUNG PEOPLE活動定位分析人群定位NEIGHBOURHOOD CITIZENS周邊市民人群+提高品牌高品質調性主題創意手段1、線上線2、下宣傳 2、突出項目特性落地引爆BRAND TONEBRAND TONECREATIVECREATIVE TOOLSTOOLS=我們該如何去做？我們該如何去做？根據人群定位挖掘年輕人的市場，年輕、小白領用戶+周邊人流。是我們目標群體，圍繞年輕用戶，不斷強化其與核心用戶的“溝通模式”。其中的重要方式之一，除了一系列的創意營銷之外，更多讓這次活動不斷注入項目特性元素。不如，打造一場與眾不同的開放盛宴吧？營銷手段神 秘 空 間 -明 光 盒 子一個無限可能性的魔方，寓意著小空間 無邊界 。.海上明月它就像魔方，小小體積能打破一切平庸桎梏，行走在無約束之上，閃著光芒，為用戶考慮到全方面服務。 BRAN3、D POSITIONING ANALYSIS活動構思Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper；Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper港灣，溫馨而又安全的停靠點，是休息的地域，為迷失了方向展開依靠。是相思的滋味，潮漲潮落隔不斷歸家的祈盼，忽然間接觸了彼此航線，才知道港灣溫馨的“家”。“家”無處不在。以”光“為線索，”空間“呈現港灣充滿多元化，具有現代化信息的.海上明月的”聚焦空間“里，用靈動的美感賜予4、這”方盒子“里的項目魅力與繽紛光芒。BRAND POSITIONING ANALYSIS活動構思通過打破傳統界限，用全新的藝術手法為觀眾帶來突破現實的沉寂式體驗。并以“光”為媒介，“聲”為動源，用藝術的形式對光、空間、聲音、裝置進行重構，打造藝術、時尚與感官的多元化沉浸式的“方盒子”體驗空間次意圖通過快速傳播效應，用全新的藝術手法為觀眾帶來超現實的沉寂式體驗。”生活的海 理想的灣“ 與 你 走 進 ”海上明月“EXISITNGNEWNEWEXISITNGBRAND POSITIONING ANALYSIS活動目的鎖定客戶群體通過前期宣傳營銷手段手法，快速鎖定客戶群體，提高客戶信任度和吸引度。推5、動提升銷售制造銷售人員和來賓洽談的契機，提高成交量。25%提高品牌影響度為.海上明月打造推出一場特別話題性打榜宣傳活動; 有目標性地輸出傳播，形成爆炸連環性的傳播方式，達到后期持續性宣傳。拉動客流關鍵點除了打破常規的節點活動, ,重要一步， 利用本次活動主題制造話題，進行各種線上線下的宣傳效應，引起事件關注。15%40%20% PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 活動亮點BRAND POSITIONING ANALYSIS活動亮點 - 沉浸式“方盒子”“方盒子- 生活的海 理想的灣，天合月海“密閉空間，首先感受到的將是視覺上的通體黑暗，仿佛置身于無邊的宇宙黑洞。進而便是光線圍繞的6、品牌互動裝置，每一種呈現體驗都代表著.海上明月品牌調性展示，以及視覺藝術呈現，尋找光源探索更多視覺藝術體驗。從此盒子的開啟處：海是你的聆聽者 風是你的讀書人 月便是你的添香童 灣而是你溫暖的家 神秘 探索 互動 藝術BRAND POSITIONING ANALYSIS活動亮點 - 月光劇場“月光劇場”- “海上生明月，天涯共此時”。自古以來，月亮在歷史存在著“故事”。這次，.海上明月傾情巨獻，融入項目信息結合視覺氛圍演繹“未來”，打造奇觀。營造最浪漫最溫馨的“月光劇場”。未來 創造 植入 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 前期宣傳微博微信雙管齊下 話題熱點引爆BRAND POS7、ITIONING ANALYSIS前期宣傳 - 微信H5- 漆黑一片 如有一束光 照亮你最重要的方向；如有一束光,你希望光束下是你和誰的一段故事？通過家庭、友情、愛情側面體現.海上明月的360全面配套體系，根據本次活動主題元素融合項目重要信息吸引朋友圈轉發，也為活動蓋上一層“薄紗”，以文字圖片內容引起針對人群的注意與好奇。BRAND POSITIONING ANALYSIS前期宣傳 - 微博#話題#線上宣傳雞湯軟文 【微博整合營銷 】H5得到一定引爆后，微博同時擴大宣傳度和點擊率，使用# 話題 #軟文雞湯引出.海上明月 。 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 活動時間軸BRAND8、 POSITIONING ANALYSIS活動流程 - 啟動儀式 09:30-10:30 STEP1迎賓簽到STEP 3領導開場介紹項目內容STEP 4啟動儀式STEP 5醒獅點睛STEP 6采青，接青STEP 2主持人開場宣布儀式開始09:00-09:3009:30-09:3509:35-09:4509:45-09:5509:55-10:0010:00-10:15BRAND POSITIONING ANALYSIS嘉賓動線 - 10:30-18:00STEP1第一場場景劇詩于遠方 盡在眼前STEP 3品嘗冷餐體驗“方盒子”自由交流STEP 4第二場場景劇明月呈現 繪制極致STEP 5嘉賓體驗9、“沉浸式方盒子”STEP 2領導入場開啟亮燈參觀樣板房、沙盤10:30-10:45STEP 6第三場場景劇月光登峰 璀璨絢爛 14:30-17:3010:45-12:0012:00-14:0014:00-14:3017:30-18:00 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 活動流程來賓與媒體到達活動現場，高端的管家團隊進行迎賓，體現.海上明月品質的服務。管家們在儀式區迎接來賓有秩序地到場站位，歡迎現場的啟動儀式，專業及整齊的迎賓服務體現.海上明月服務專業管理。嘉賓媒體簽到區域：按照指示圖旋轉“月球”拼湊出“海上明月”字樣。為來賓佩戴.海上明上胸花，讓來賓感受到.海上明月的品質儀式10、感。主持人出場致歡迎詞介紹現場領導及特邀嘉賓，為銷售中心開放做提前預告。在禮儀的帶領下邀請領導登場，介紹本次項目的內容以及本次活動產生的意義價值。啟動儀式：今天，在這片城市即將放飛夢想 .海上明月愿“夢想”順利起航。.海上明月領導與現場嘉賓一起攜手在主持人的倒數拉扯禮盒彩帶，壯觀與眾不同的啟動儀式更加達到宣傳效果。領導與嘉賓攜手一起放飛藍色發光氣球，從“方盒子”飛出。現場參與抖音小視頻傳播。開幕式短視頻傳播方式融合當下最熱門的短視頻APP作為其中一個傳播載體，啟動儀式將以.海上明月現場作為錄制背景，錄制短視頻，定位項目的位置，開啟.海上明月短視頻雨。點睛儀式領導進行點睛儀式，獅隊進行表演，領導11、進行采青環節。點睛儀式領導全部就位后,由禮賓師帶領禮儀1/2手持點睛道具（托盤中會有一個裝有朱砂的金碟，兩支金筆，兩封點睛利是）走到領導身后（一個禮儀站在兩個領導中間），領導拿起金筆進行點睛儀式。點睛儀式完畢后，禮儀收齊道具同邊撤走，金獅舞動轉移到領導身后進行合照。舞獅接青舞獅采青環節：領導回席觀看醒獅表演,獅隊先表演地青，客戶方安排一位領導接地青，回利是，并捏碎地青，灑在地上寓意片地生財。（領導進行點睛儀式完畢，獅隊進行表演，領導進行采青環節）舞獅儀式完畢后，舞獅離場，禮儀帶領嘉賓領導回到固定位置，全場音樂響起，突然在儀式區域正前方呈現”拾光剪影場景劇“。拾光剪影場景劇開啟拾光剪影場景劇開啟12、 打造全城事件營銷打造全城事件營銷 PART 1 PART 1 今天，“拾光剪影場景劇”為幕后的光影投射,根據.海上明月項目特性、針對人群呈現”三大劇情“，打造全城事件營銷，提升產品的質感和高端形象。10:30-10:45 - 一名提著公文包西裝的白領出現在熒幕上，他的動作舉止貌似急忙，扯開身上的領帶一個人坐在一旁，原來他因為工作的原因不知道該怎么分配與家人一起的日子，突然，他望著窗外的月光吸引到他.他好像明白點什么.起身離開了熒幕.向著明月方盒子入口的方向走去。 第一場場景劇詩于遠方 盡在眼前 續第一場”拾光場景劇“結束后，神秘的”方盒子“揭開面紗。禮儀帶領嘉賓領導一同前往進入”方盒子“。神13、秘方盒子呈現 與你走進月光劇場 PART 2 PART 2 ”沉浸式“穿越現實的空間，無邊界的視覺感觀體驗，”光“”影“”聲“相互映襯， 每個裝置突顯出”教育、娛樂、生活、商業“特性。打造專屬.海上明月的獨有“劇場。10:45-12:00 沉浸式方盒子 亮燈儀式領導、嘉賓進入神秘的方盒子后， 進入了一個“沉浸式”的空間，在主持人的帶領下，邀請領導在”能量感應球“下開啟亮燈儀式。- 領導開啟能量感應球后，感應球里閃耀著一道”光“，瞬間”沉浸式方盒子“空間亮燈呈現在來賓的面前。 商業 - 飄過深海之光 相約港灣-在光與影的交錯與斑駁中，倒影與海上明月連成一線。用連續空間演繹和技術互動的方式，營造出14、光影絢麗的視覺效果。來賓坐在全方位投影空間內，用虛擬現實打破五感的限制，播放著.海上明月的故事劇場：它的發展歷程來自那片遙不可及的海洋里，那里是海上明月港灣.；用故事情節帶出項目信息，讓來賓如同真的置身場景中。即可觀看每一段片段都妙不可言。 - 漆黑一片 如有一束光 照亮你最重要的方向；如有一束光,你希望光束下是你和誰的一段故事？ 揭開了前期宣傳的謎團，真正呈現在現場。月下秘境，來賓可以自行發揮想象，可能是你與 她一段愛情故事、也有可能是友情、親情。趕緊行動起來，留下忘記一刻。 .海上明月=月亮照亮你夢想的道路。也提高了.海上明月的產品性和特性。 生活 - 月下束光 - 你與她/他的一段故事 15、- 利用一個巨大的LED燈矩陣，其中嵌入了一個濕度敏感面板，與水接觸后，瞬間點亮。把真正的創意留給觀賞者自己，每個人對.海上明月的印象作品都屬于世界限量、獨一無二的完美創作。就如同天邊璀璨的星光和溫暖的港灣，等待你的抬頭仰望和伸手繪制。 教育 - 畫出你腦海中的海上明月 - 這里，不止是只有陽光、碧水、沙灘、綠樹構成了一幅美麗的熱帶風光圖畫，而是獨一無二的.海上明月。尋夢海底兩萬里 只為那港灣 - 來賓可以通過場地提供的圖紙DIY一些特定的圖形，通過掃描儀把作品進行上傳，加入這個大型裝置里。明媚溫暖的陽光、清新濕潤的空氣、連綿起伏的青山、千姿百態的巖石、原始幽靜的紅樹林、波平浪靜的海灣、清澈透16、明的海水，潔白細膩的沙灘以及五彩繽紛的海底景觀打造出夢境般的”.海上明月“這不僅僅體驗了.海上明月“教育”特性，后續可作為一個宣傳點傳播。在來賓的創造下.海上明月又恰似一顆璀璨的明珠，讓“這片港灣”更加美麗動人。 尋夢海底兩萬里 只為那港灣氛圍主題茶歇 PART 3 PART 3 銷售中心區域，提供放置一天的主題茶歇。來賓可邊享用午餐參觀.海上明月開放。在用餐后，嘉賓以及領導相聚在銷售中心門口觀看第二場場景劇。12:00-14:00 - 這次描述著主人公與家人歡聲笑語坐在沙發上，原來，他們已經入住了.海上明月 ，劇情突出.海上明月的360全方位配套。畫面呈現出他們在海上明月的歡樂時刻。而這一刻17、，劇里的“月亮”達到最高處. 第二場場景劇明月呈現 繪制極致14:00-14:30 觀看完第二場場景劇后，嘉賓領導可在”明月方盒子“繼續體驗沉浸式裝置，自行交流。14:30-17:30PART 4 PART 4 - 此時的月亮”登峰 璀璨絢爛“，音樂響起，演員們整齊著裝長袖禮服在幕后翩翩起舞，并寓意著.海上明月就像“月亮登峰，璀璨照亮著這座城。” 第三場場景劇月光登峰 璀璨絢爛 17:30-18:00 PRE-CAMAMPAIGN PUBLICITY 后續宣傳BRAND POSITIONING ANALYSIS后續宣傳 - 微信網絡推文線上后續宣傳軟文 【微信網頁整合營銷 】把“美好正當時”拍攝病毒視頻，在線上實現二次傳播，增加品牌曝光度。