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1、論“上億廣場(chǎng)年度活動(dòng)”思路決定出路思路決定出路河南晟輝文化傳播有限公司河南晟輝文化傳播有限公司.3.10 提報(bào)方案文化案例分析 策略ContentsContents目錄文化3 1公司簡(jiǎn)介：公司簡(jiǎn)介：河南晟輝文化傳播有限公司總經(jīng)理吳鋒河南晟輝文化傳播有限公司 成立于2014年的獨(dú)立法人公司，從2014年進(jìn)入濮陽(yáng)市場(chǎng)，始終以服務(wù)社會(huì)，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮與健康為使命，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式和創(chuàng)新化的行銷(xiāo)體系，為濮陽(yáng)注入了新的動(dòng)力， 推動(dòng)了濮陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)下了房地產(chǎn)界至今都無(wú)法打破的一系列輝煌記錄。 歷經(jīng)3載風(fēng)雨，現(xiàn)有正式員工23人，下轄項(xiàng)目部、人力行政部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、策劃部、創(chuàng)意部和財(cái)2、務(wù)部等部門(mén)，開(kāi)拓本土逾28個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，簽約面積逾1000萬(wàn)，目前已發(fā)展成為濮陽(yáng)房地產(chǎn)綜合服務(wù)商中最具影響力的行業(yè)代表，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)享有廣泛盛譽(yù)，河南晟輝已成為濮陽(yáng)房地產(chǎn)投資顧問(wèn)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。 案例 3 2案例分析 3 3我投資市區(qū)商鋪，價(jià)格便宜位置優(yōu)越，為何要在縣城買(mǎi)房產(chǎn)?我投資，如何收益？出租能租給誰(shuí)？我消費(fèi)群體在哪？我該何去何從市場(chǎng)分析為何投資上億廣場(chǎng)你值得擁有！地方土地收入地方經(jīng)濟(jì)財(cái)政收入?yún)^(qū)域：濮陽(yáng)縣地區(qū)首屈一指的商業(yè)中心，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。靠近新廣場(chǎng)，其中上億廣場(chǎng)又是集合了商業(yè)中心，休閑中心，娛樂(lè)中心，金融中心，居住中心，商務(wù)中心，這六大中心。是濮陽(yáng)縣人休閑娛樂(lè)購(gòu)物的主流地帶，必將寸3、土寸金！概述Summary投資：靠近車(chē)站，附近房地產(chǎn)入住率達(dá)到95%以上，廣場(chǎng)平均客流量1000人以上，節(jié)假日可達(dá)3000人以上，滯留人群超過(guò)80%，其中有消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力群體可達(dá)到60%。開(kāi)店穩(wěn)賺不賠！消費(fèi)：項(xiàng)目為西班牙風(fēng)格建筑群體，周邊學(xué)校廣布，住宅樓多如牛毛，但是有檔次，有規(guī)模的商業(yè)中心沒(méi)有。同時(shí)上億廣場(chǎng)又培養(yǎng)了涵蓋方圓10公里內(nèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)思維與娛樂(lè)慣性，并且有著自身的文化氛圍，是人們休閑娛樂(lè)購(gòu)物的導(dǎo)向地。現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)價(jià)值無(wú)法對(duì)等產(chǎn)業(yè)價(jià)格通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)，提升投資價(jià)值策略 3 4上億廣場(chǎng)整合攻擊戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略點(diǎn)：引線(xiàn)借政府資源，高調(diào)啟動(dòng)區(qū)域炒作戰(zhàn)略點(diǎn)：引爆建立全盤(pán)印象、營(yíng)造爆炸聲勢(shì)戰(zhàn)略點(diǎn)：再戰(zhàn)借熱4、銷(xiāo)，二期價(jià)值力第一步：品牌戰(zhàn)第二步：大盤(pán)戰(zhàn)第五步：二期戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：落實(shí)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、驚喜不斷第三步：持久戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：首戰(zhàn)整合資源、認(rèn)購(gòu)全面啟動(dòng)第四步：一期戰(zhàn)第1步：品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)：品牌啟動(dòng)對(duì)于品牌項(xiàng)目一定是品牌-項(xiàng)目-品牌的推廣模式。因此價(jià)值提升必定是通過(guò)品牌建立影響力量，再運(yùn)用項(xiàng)目的高品質(zhì)擴(kuò)散影響力，最后完美收官。濮陽(yáng)首發(fā)之作，運(yùn)用大型豪車(chē)展品牌效應(yīng)、政府資源整合來(lái)奠定項(xiàng)目影響力。事件點(diǎn)：上億廣場(chǎng)豪車(chē)嘉年華簡(jiǎn)述：品牌啟動(dòng)濮陽(yáng)上億豪車(chē)嘉年華，西班牙風(fēng)情推介鑒賞。 提升區(qū)域價(jià)值和項(xiàng)目關(guān)注度， 形成全城焦點(diǎn)。時(shí)間：.3主題：濮陽(yáng)上億豪車(chē)嘉年華內(nèi)容：品牌發(fā)展戰(zhàn)略及歷程，項(xiàng)目推廣篇 濮陽(yáng)上億廣場(chǎng)，立足西南部，強(qiáng)5、力擴(kuò)張！造濮陽(yáng)縣內(nèi)首個(gè)娛樂(lè)購(gòu)物游玩中心地帶！如何啟動(dòng)品牌戰(zhàn)？第2步：大盤(pán)戰(zhàn)為何要啟動(dòng)大盤(pán)戰(zhàn)？為何要啟動(dòng)大盤(pán)戰(zhàn)？全局觀：不僅僅是一期啟動(dòng)，更是全盤(pán)啟動(dòng)。第一次啟動(dòng)，關(guān)系到整盤(pán)印象。整盤(pán)價(jià)值，動(dòng)牽全身。不是一期啟動(dòng)！戰(zhàn)略點(diǎn)：全盤(pán)形象西班牙式風(fēng)格建筑群，商業(yè)集中黃金地段，驚世亮相，以項(xiàng)目的高度與客群進(jìn)行深度共鳴！事件點(diǎn)：西班牙風(fēng)格啤酒歌舞狂歡節(jié)大盤(pán)的高點(diǎn)如何建立？簡(jiǎn)述：利用高端資源，通過(guò)廣場(chǎng)這一平臺(tái)，讓客戶(hù)體驗(yàn)世界級(jí)旅游 優(yōu)美高端的環(huán)境，樹(shù)造品牌形象，推高產(chǎn)業(yè)價(jià)值！方式：以小節(jié)點(diǎn)的打造與大型活動(dòng)的相互相應(yīng)驚喜不斷，域外風(fēng)情地點(diǎn)：廣場(chǎng)及周邊第3步：持久戰(zhàn)為何要啟動(dòng)持久戰(zhàn)？營(yíng)銷(xiāo)的核心是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的核心是6、一期產(chǎn)品。前期的營(yíng)銷(xiāo)布局同樣是為一期的銷(xiāo)售建立銷(xiāo)售高點(diǎn)。銷(xiāo)售任務(wù)所在客戶(hù)最終買(mǎi)的是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的價(jià)值力才是重點(diǎn)。環(huán)境價(jià)值、人群價(jià)值、規(guī)劃價(jià)值、購(gòu)買(mǎi)力價(jià)值、投資價(jià)值以產(chǎn)品本身價(jià)值力震動(dòng)市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)：一期產(chǎn)品事件點(diǎn)：月月有驚喜，精彩無(wú)止盡一期的震動(dòng)力如何建立？簡(jiǎn)述：月月訂房抽獎(jiǎng)，開(kāi)獎(jiǎng)有驚喜方式：1月1小抽獎(jiǎng)，3個(gè)月一大抽獎(jiǎng)，舉辦開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：持續(xù)4個(gè)月地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心，中心廣場(chǎng)第4步：一期戰(zhàn)一期的意義點(diǎn)在哪里？一期的意義點(diǎn)在哪里？熱銷(xiāo)才是硬道理。一期銷(xiāo)售成敗決定全盤(pán)市場(chǎng)地位。影響全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏。不僅僅只是一期銷(xiāo)售結(jié)合銷(xiāo)售旺季規(guī)律和客戶(hù)待售心理，建議在待定開(kāi)戰(zhàn)。一期戰(zhàn)時(shí)機(jī)：待定火爆的時(shí)機(jī)點(diǎn)在哪里？逐步收7、網(wǎng)，客戶(hù)工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有客戶(hù)的維護(hù)層面，保證最多有效客戶(hù)。最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。客戶(hù)點(diǎn)：A級(jí)客戶(hù)、認(rèn)購(gòu)客戶(hù)事件：集中展示示范區(qū)和樣板房客戶(hù)維護(hù)：定點(diǎn)舉行每周六西式下午茶款待大客戶(hù) 比如（美容講座，時(shí)尚資訊，金融證券，瑜伽講座、插花等多元化方式）事件：明星演唱合影活動(dòng)方式：大型活動(dòng)集演唱會(huì)，抽獎(jiǎng)，合影等形式進(jìn)行。時(shí)間：待定地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心，中心廣場(chǎng)簡(jiǎn)述：突出項(xiàng)目獨(dú)有資源，盡顯異域針對(duì)客戶(hù)圈層訴求，身份訴求心理聚集項(xiàng)目高端人群，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)第四階段事件營(yíng)銷(xiāo)：明星演唱會(huì)媒體投放：戶(hù)外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志通路：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、大型指示牌等持續(xù)現(xiàn)場(chǎng)：精神堡壘、示范區(qū)體驗(yàn)蓄客目標(biāo)：一期火爆登場(chǎng)，為二期拉動(dòng)8、客源蓄客手段：圈層營(yíng)銷(xiāo)+認(rèn)籌優(yōu)惠+會(huì)員升級(jí)戰(zhàn)略點(diǎn)：一期銷(xiāo)售銷(xiāo)售物料：地圖標(biāo)示、海報(bào)、折頁(yè)、多媒體展示攻擊渠道：政府/大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)直投持續(xù)續(xù)圈層活動(dòng)：人文盛典風(fēng)情民俗階段推廣語(yǔ)：*月*日，上億廣場(chǎng)人流齊聚趁熱打鐵借一期熱銷(xiāo)，帶動(dòng)下一批入市，制造供不應(yīng)求，為引爆買(mǎi)下伏筆。年攻略總圖6點(diǎn)點(diǎn)江山年 3月 5月 8月 12月 2月答謝銷(xiāo)售點(diǎn)VIP電話(huà)預(yù)約登記C級(jí)客戶(hù)（登記）上億形象造勢(shì)B級(jí)客戶(hù)（蓋章）VIP升級(jí)A級(jí)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)點(diǎn)品牌戰(zhàn)大盤(pán)戰(zhàn)持久戰(zhàn) 一期戰(zhàn)戰(zhàn)略點(diǎn)事件點(diǎn)“豪車(chē)嘉年華”“驚喜不斷、尖叫不停”熱銷(xiāo)HOT DAY推廣點(diǎn)* 廣場(chǎng)大型公關(guān)活動(dòng) * 高端行業(yè)客戶(hù)聯(lián)誼*公共廣場(chǎng)巡展*大型產(chǎn)品推介會(huì)*9、 認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)熱銷(xiāo)異域文化商業(yè)圈“西班牙風(fēng)情狂歡”一站式購(gòu)物，娛樂(lè)休閑的天堂價(jià)值體系強(qiáng)勢(shì)起步* 大客戶(hù)看房團(tuán)* 零散看房團(tuán)* 媒體看房團(tuán)品牌價(jià)值戰(zhàn)略5期定江夏品牌站二期戰(zhàn)持久戰(zhàn)豪車(chē)嘉年華狂歡節(jié)明星演唱會(huì)答謝，新品推薦營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏劃分月月驚喜不斷大盤(pán)戰(zhàn)一期戰(zhàn)如何在動(dòng)蕩的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)下會(huì)穩(wěn)中求勝。網(wǎng)絡(luò)同樣不可忽視淺談 互聯(lián)網(wǎng)思維切入點(diǎn)簡(jiǎn)化（濮陽(yáng)人品大比拼）極致（萬(wàn)份獎(jiǎng)品全部線(xiàn)上送出，吃喝玩樂(lè)購(gòu)全部囊括）參與感（H5搖一搖游戲）娛樂(lè)化（創(chuàng)新普通搖一搖為趣味RP人品測(cè)試游戲）高頻（認(rèn)籌連續(xù)搖）標(biāo)準(zhǔn)化（統(tǒng)一活動(dòng)參與流程，統(tǒng)一客戶(hù)信息錄入、統(tǒng)一項(xiàng)目信息植入）痛點(diǎn)（限時(shí)搶購(gòu)占便宜），尖叫點(diǎn)（免費(fèi)100%中獎(jiǎng)，蘋(píng)10、果7S免費(fèi)送） 流量入口（微信大號(hào)一齊轉(zhuǎn)發(fā)，14天15萬(wàn)+覆蓋人群） 流量轉(zhuǎn)化（線(xiàn)上搖獎(jiǎng)，線(xiàn)下售樓處領(lǐng)獎(jiǎng)） 一切基于用戶(hù)思維！瘋狂增粉人氣活動(dòng)*.*-*.*“搖一搖，刷人品換禮品”搖一搖游戲的華麗變身：將傳統(tǒng)的搖一搖抽獎(jiǎng)游戲包裝為時(shí)下最火的“測(cè)試游戲”，其角色代入感更強(qiáng)，用戶(hù)粘性更高，也更好玩。例如：濮陽(yáng)人品指數(shù)打比拼，搖人品，換禮品，1萬(wàn)份豪禮100%中獎(jiǎng)！Iphone7s天天送！爆點(diǎn)1萬(wàn)+份 百萬(wàn)豪禮100%中獎(jiǎng)Iphone7s天天送爆 點(diǎn) 極 致大V瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，全媒體攻勢(shì)宣傳。瘋狂增粉人氣活動(dòng)示例BUS全身包裝，城市內(nèi)列隊(duì)巡游，流動(dòng)的廣告車(chē)身特殊包裝，全城大V及媒體報(bào)導(dǎo)，10萬(wàn)+關(guān)注宣傳配11、合示例特殊派單與截客宣傳配合示例項(xiàng)目合作藍(lán)寶石溫泉度假雜技團(tuán)濮上園行政機(jī)構(gòu)旅行社早教機(jī)構(gòu)內(nèi)容建議： 豪車(chē)嘉年華活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議： 西班牙狂歡節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議： 月月驚喜不斷活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及售樓處營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議： 演唱會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及售樓處營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議： 中秋節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議： 萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議： 圣誕節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)及周邊營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行節(jié)點(diǎn)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)類(lèi)：內(nèi)容建議： Pizza DIY12、活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處合作推薦：西餐店私房匹薩店?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：暖場(chǎng)類(lèi)：內(nèi)容建議： 薩克斯街演活動(dòng)地點(diǎn)：商業(yè)街巡演合作推薦：文工團(tuán)，青年藝術(shù)家營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：暖場(chǎng)類(lèi)：內(nèi)容建議：摜蛋爭(zhēng)霸賽活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：暖場(chǎng)類(lèi)：內(nèi)容建議：寶寶才藝（唱歌、繪畫(huà)、舞蹈、爬行）大賽活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處合作推薦：早教機(jī)構(gòu)、育嬰房營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)類(lèi)：暖場(chǎng)類(lèi)：節(jié)點(diǎn)規(guī)劃時(shí)間時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)階段推廣主題推廣主題推廣方式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)群體營(yíng)銷(xiāo)群體活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容3月造勢(shì)期品牌戰(zhàn)線(xiàn)上：微信、濮陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺(tái)、線(xiàn)下：1、車(chē)載；2、派單；3、公交車(chē)；4、戶(hù)外大牌（中原路揚(yáng)子路口、大廣高速路（鶴壁濮陽(yáng)過(guò)界跨街13、牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車(chē)體。豪車(chē)嘉年華豪車(chē)嘉年華1、項(xiàng)目現(xiàn)有客群2、通過(guò)活動(dòng)認(rèn)知自然到訪(fǎng)客群3、朋介客群大型車(chē)展4月大盤(pán)戰(zhàn)大盤(pán)戰(zhàn)西班牙狂歡西班牙狂歡1、線(xiàn)上報(bào)名客戶(hù)2、合作公司客群3、通過(guò)媒體渠道認(rèn)知項(xiàng)目，自然到訪(fǎng)客戶(hù)整體西班牙風(fēng)格突出情調(diào)啤酒節(jié)歌舞狂歡派對(duì)5月平銷(xiāo)期持久戰(zhàn)持久戰(zhàn)線(xiàn)上：微信、濮陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺(tái)、線(xiàn)下：1、車(chē)載；2、派單；3、公交車(chē)；4、戶(hù)外大牌（中原路揚(yáng)子路口、大廣高速路（鶴壁濮陽(yáng)過(guò)界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車(chē)體。抽獎(jiǎng)?wù)J籌1、項(xiàng)目前期梳理出的意向客戶(hù)2、認(rèn)籌客群3、媒體記者月月訂房抽獎(jiǎng)，舉辦開(kāi)獎(jiǎng)宴會(huì)，1月1小次，3月一大次，持續(xù)時(shí)間4月6月1、知14、名幼兒園、小學(xué)邀請(qǐng)參賽選手家長(zhǎng)2、成交老客戶(hù)3、前期到訪(fǎng)客戶(hù)及意向客戶(hù)7月8月9月10月一期戰(zhàn)一期戰(zhàn)線(xiàn)上：微信、濮陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺(tái)、線(xiàn)下：1、車(chē)載；2、派單；3、公交車(chē)；4、戶(hù)外大牌（中原路揚(yáng)子路口、大廣高速路（鶴壁濮陽(yáng)過(guò)界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車(chē)體。演唱會(huì)演唱會(huì)1、項(xiàng)目成交客戶(hù)2、項(xiàng)目體驗(yàn)客戶(hù)3、認(rèn)籌會(huì)員大活動(dòng)，明星或演唱會(huì)，抽獎(jiǎng)，合影11月12月1、項(xiàng)目成交客戶(hù)2、項(xiàng)目意向客戶(hù)3、媒體記者4、認(rèn)籌會(huì)員一月一月答謝答謝二期戰(zhàn)二期戰(zhàn)線(xiàn)上：微信、濮陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、電臺(tái)、線(xiàn)下：1、車(chē)載；2、派單；3、公交車(chē)；4、戶(hù)外大牌（中原路揚(yáng)子路口、大廣高速路（鶴壁濮陽(yáng)過(guò)界跨街牌）、黃河路與金堤路）、道閘、公交車(chē)體。答謝、新品推介答謝、新品推介1、項(xiàng)目成交客戶(hù)2、項(xiàng)目體驗(yàn)客戶(hù)3、認(rèn)籌會(huì)員4、項(xiàng)目意向客戶(hù)答謝，新產(chǎn)品推介二月創(chuàng)造模仿不是人云亦云，而是超越再創(chuàng)造