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1、XXXX開盤方案2018.06傳統開盤在線開盤PK導航NAVIGATION傳統開盤方案0 0WWO ORKRK 1 1S ST TEPEPS S在線開盤方案0 0WWO ORKRK 2 2S ST TEPEPS S首開銷售目標首期計劃推售樓棟為： 洋房xxx小高層xxx#總套數898套，貨值預估為11億。樓棟選取原則：作為首次開盤推售，整體低開高走原則，推出位置相 對較差的樓棟xxx，同時搭配xxx#位置相對較好的樓 棟，通過價差促進銷售，考慮全產品線面世，增加120平米戶型的推售。推售以小戶型為主，分別占比50%、30%。NO.1 開開盤盤勁勁銷銷10個個億億！NO.2 力爭開力爭開盤盤當日2、當日實現實現最大限度的最大限度的簽約簽約量！量！二期首開銷售目標為為了在了在節節省省費費用的前提下，用的前提下，順順利利實現實現開開盤盤目目標標，目前面，目前面臨選擇臨選擇哪種開哪種開盤盤方式？方式？讓我們帶著各項指標，針對兩種不同的開盤方式的優劣勢，做出選擇一一首推業績完成情況推導：2400組蓄客3:1蓄客轉籌率80%認籌選房率800組認籌80%選房成功率640組選房75%去化率認購800套998套房源經以上推導，項目前期需完成約2400組銀行定存蓄客，若按到訪4：1轉化率計算，則需達9600組到訪。傳統傳統開開盤盤方式方式傳統開盤方式本次推出998套房套房，根據一期的開盤經驗，平均選房速度3、最快可以控制在2分分鐘鐘套套， 可以安排同時10組組客客戶戶進行選房，這樣998套房的集中選房時間需要約約3小小時時。因此根據選房時間的排布，需要將開盤時間設定為1天天。10:00-11:0011:00-12:0012:00-13:000350號號351700號號701998號號售罄售罄開開盤盤當天當天9點客戶開始簽到開盤時間地點 開開盤時間盤時間：2018年6月X日； 開開盤盤地地點點：XXX通知客戶時間為上午 9:00到場簽到，10:00正式開始選房。 開開盤盤方式方式：開盤現場通過公開搖號（抽簽），每次搖出10組客戶，以確定客戶購房順序，按順序讓客戶進場選房。開盤優惠政策（以最終公布為準4、） 電商優惠：10萬元抵18萬元房款 開盤優惠：總房款98折優惠 正常優惠：9折 簽約折扣：99折 付款方式優惠：1一次性付清房款的客戶可享受總房款94折優惠；2按揭付款：可享受總房款96折優惠。信息來源：二期價格匯總數據開盤流程客客戶戶離離場場 領領取禮品取禮品銷銷控區控區財務財務區區簽約簽約區區 復核區復核區舞臺區舞臺區傳統傳統開開盤盤主要流程主要流程等候區等候區登登記記簽簽到到開盤流程關鍵點控制1)等候等候區區進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成 交效率、現場秩序及現場人氣；2)選選房房區區準確記錄銷控，引導逼定客戶成交；3)財務財務區區客戶付款處，注意刷卡的準確性和速度5、；4)簽約簽約區區客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度；5)復核復核區區客戶簽約處，避免銷售出錯的最后屏障。物料準備開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。 主要物料包括：1)認購須認購須知知/認購認購流程流程2)客客戶簽約戶簽約文本文本：認購書、合同統一文本（如有）3)現場銷現場銷售物料售物料：洽談桌椅、等候桌椅、交款臺、銷控板等4)銷銷售宣售宣傳資傳資料料：樓書、宣傳單張、戶型單張、手提袋等5)設備類設備類物料物料：LED屏幕、舞臺、電腦、打印機、復印機、POS機、麥克風、擴音器等6)文具文具類類物料物料：打印紙、筆、不干膠、電池、訂書器、印泥等7)食品食品6、類類物料物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8)宣宣傳類傳類物物料料：條幅、噴繪等（如需要）費用預估項項目目估算估算備備注注場地費5W場地租賃舞臺+音響+LED1W現場搭建設備等桌椅租用0.3W各區域桌椅宣傳物料費用0.3W展板、銷控板等公證人員費用0.5W客戶食品0.3W當天客戶餐飲工作人員食品0.3W當天工作人員餐飲工作人員路途/住宿費2W工作人員往返食宿客戶住宿費2W客戶入住酒店費用在在線線開開盤盤方式方式在線開盤概述在線開盤就是將傳統的開盤流程中的簽簽到區、到區、選選房區的功能房區的功能進進行整行整合合優優 化化，運用明源云客（或其他線上開盤系統）研發的手機端微信手機端微信選選房系7、房系統統， 進行選房的一種開盤模式。操作 簡單安全 可靠搭建在微信平臺上，無需下載安裝，直接掃二維碼或者 關注公眾號即可進入。系統采用阿里云最高級別的防護措施，且在操作環節， 只有驗證通過有資格的客戶，才能登陸系統。兩種選房模式在線開盤外部主要流程簽簽到區到區主持區主持區認購認購 簽約簽約區區在在線線開開盤盤主要流程主要流程客客戶陸續戶陸續到到場場若有整合等候區/銷控區等在線開盤內部業務流程開開發發商商創創建開建開 盤盤活活動動公公測測開始開始測試認購測試認購 成功成功正式活正式活動動 開始開始購買購買者者導導出出結結果果導導入入資資 格名格名單單添加房添加房 源信息源信息認購認購成功成功CP8、1CP2CP3明源云客在線開盤內部流程在線開盤界面示意在在線線開開盤為盤為網上集中開網上集中開盤盤方式方式， PC端管理端管理+移移動動端端選選房房微信微信選選房，相房，相較較于于傳統傳統開開盤盤具有具有輔輔劣定價、增加劣定價、增加賣壓賣壓、提高去、提高去化化、簡簡化化開開盤盤流流程、程、節節約費約費用用等好等好處處在線開盤模式優勢增加增加賣壓賣壓節約費節約費用用提高去化提高去化簡簡化流程化流程輔輔助定價助定價在線開盤費用預估項項目目估算估算備備注注場地費可在售樓處現場LED屏幕0.5W可有可無桌椅租用0.1W用于部分現場客戶，可無公證人員費用0.5W明源云單次開盤支持費3.5W后臺支持如不邀9、如不邀約約客客戶戶到到現場現場，費費用用約約4萬。萬。在線開盤流程簡化在線開盤輔助定價傳統科學定價多 輪測試,確定均 價范圍,戶型拉 差線下輸出精確 拉差,引導客戶 利用微信選房 系統收藏房源利用公測，測 試客戶意向并 調整拉差、引 導客戶準確落 位微信選房成功開盤利用微信選房進行科學定價(收藏房源、模擬開盤功能),可以更加直接的收集客戶意向,縮短定價周期,節約人力成本,將有效提高科學定價效率!在線開盤優勢總結1、方便預留客戶，無需走場，開售前為未售；2、客戶體驗感更強，減少特殊操作；3、節省工作人員的時間成本；4、無需調動大批保安維持秩序、清潔阿姨等；5、減少工作人員食宿費用；6、減少規模布10、置場地 . . . . . .在線開盤線上開盤公測線上選房確認選房線下開盤公測打單簽約約定期限內 線下簽約按選房號排隊等候現場手機 簽到同意選中認籌轉定金生成電子選房單 及選房短信確認選房生成電子選房單及選房短信現場手 機選房同意選中認籌轉定金在線開盤整體業務流程在在線線開開盤盤可可選擇選擇邀邀約約部分客部分客戶戶來來現現場場（活（活躍躍氣氛氣氛），），或或者者選擇選擇完完全全線線上上操作操作，不邀不邀約約客客戶戶來來現場現場純線純線上開上開盤盤約定期限內 線下簽約線線下開下開盤盤1、客戶登陸系統公測前，客戶通過掃碼或 者關注公眾號功能，進入 選房界面。要求使用認籌時留下的手 機號碼和身份證，11、進行登 陸。在線開盤公測前2、查看可售房源和房源情況客戶查看房源列表。點擊某個房源，了解此房 源的基本情況。紅心收藏中意房源，并且 了解該房源被其他客戶收藏 情況，便于某房源過熱時 ，客戶做其他房源備選準 備。在線開盤公測前3、正式公測開始在線開盤公測時置業顧問了解客戶查看房源列表。點擊某個房源，了解此房 源的基本情況。紅心收藏中意房源，并且 了解該房源被其他客戶收 藏情況，便于某房源過熱時 ，客戶做其他房源備選準 備。在線開盤開盤助手裝戶分析通過公測前，客戶房源收 藏，了解房源熱度，進行 準確裝戶分析。給予開發商調價依據； 給予置業顧問跟客管理， 便于置業顧問及時準確的 了解名下客戶選擇和收12、藏 房源情況。在線開盤裝戶分析正式開盤在線開盤正式開盤憑借選房確認單， 在制定的時間內到 指定的地點進行認 購簽約！在線開盤正式開盤正式開盤案場投影管理層手機助手案場管理層通過手機端開盤 助手，登陸后在手機端實時 了解開盤情況，便于及時決 策和調整開盤情況。在線開盤開盤助手置業顧問手機助手置業顧問在手機端及時了解 名下客戶開盤選房以及認購 情況，便于及時逼定或者臨 時加推引導。在線開盤開盤助手在在線線開開盤盤-全程把控全程把控前期溝通方案 開盤細節確定刷新最終客戶名單 和開盤方案開開盤盤搶搶房房相關人員培訓活動規則公示拿到預售證 開盤時間確 定首首/次次輪輪公公測測分析客分析客戶戶意向、裝意向13、裝戶戶引引導導 調調整客整客戶戶名名單單和開和開盤盤方案方案公測階段正式開盤階段房源上架 配置公測活動相關人員培訓 活動規則制定 案場物料設計 公測流程設計提供客提供客戶戶意向意向統計統計表表 提供房源收藏提供房源收藏熱熱力力圖圖開發商明源云客開盤前3天開盤前1天在線開盤節點排布在線開盤動線模擬圖入口簽簽到區到區手機手機掃碼掃碼現場大屏幕財務區（收款/打 單）等候/選房區（手機搶房）簽約區出口購買購買洽洽談談區區臨時臨時加籌區加籌區客戶手機端操作流程1.登陸1.微信掃描活動二維碼2.進入在線開盤3.輸入手機號、證件號碼本二維碼為測試環境（保利嘉福心語），僅供培訓使用（手機號是本人手機號碼，證14、件 號碼是手機號后六位）；手機號& 證件號碼后臺配置，登錄實時獲取手機驗證碼。2 2.登陸資格審定1.輸入正確的賬號信息2.獲取手機動態驗證碼3.同意選房協議3. 3. 如何查看房源詳情1.進入【房源列表】界面1紅色-已選2白色-未選2.點擊“只看未選”篩選 可選房源3.點擊房間號查看信息4. 4. 如何收藏意向房源1.點擊房號進入詳情頁面 1）點擊頁面中“” 。 收藏房源 2）顯示房源收藏熱度2.點擊“我的收藏”-查看收 藏列表3 .點 擊 “ ”刪除收藏房源 點 擊 “”上移房源點 擊 “”下移房源5 5.如何提交選購1 .點 擊 “立 即 選 擇 ”2.點擊“確認”提交訂單3.彈出選擇成功界面4.選擇成功短信6. 6. 如何查看訂單1.點擊【我的訂單】進入 訂單列表2.點擊對應的訂單-查看 訂單詳情注意：公測階段，測試 選房成功不會發送短信， 也不會產生訂單。只有 正式活動開始才有。7. 7. 如何退出登陸賬號1.點擊【我的訂單】進入 訂單列表2.點擊右上角的“退出” 即可退出當前賬號應用場景：因為一個賬號只能在一臺 手機端登陸，所以如果需 要切換其他手機登陸的話， 就需要“退出”登陸。ThTha anks.nks.