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1、融創書院豪庭融創書院豪庭20192019年推廣策略年推廣策略柒月創意 | 柒月廣告 | 事業二部| 2019114溫故而知新溫故而知新銷售使命：10棟樓，2500余套，16億如何完成？如何完成？再次掃描市場競品碧桂園鳳凰半島 ：山林、湖泊構建的資源盤新城吾悅廣場 ：60萬商業航母 綜合體里的住宅產品保利和悅江山：一線江景構建的資源盤比品牌：融創高端精品締造者的形象完勝碧桂園、新城比規模：百萬方生活大城完勝保利、新城因此，必須將項目的地段價值拉升至與競品同等片區上再以品牌、品質、規模碾壓競品完成項目在四會第一豪宅的形象樹立推廣使命：四會第一的價值標桿深入深入掃描項目掃描項目 建立豪宅基因體系建立2、豪宅基因體系區域價值區域價值品牌價值品牌價值大城價值大城價值城市中央高端精品專家百萬方生活大城三三個豪宅基因價值個豪宅基因價值升級項目地理位置，打出項目城央區域價值，扭轉區域抗性品牌實力、豪宅代表作、精工品質在市場獨一無二，締造高端精品傳統深入挖掘百萬方生活大城的價值，區隔市場競品灣灣區西門戶，肇慶東大門區西門戶，肇慶東大門肇慶“東大門”之稱的四會，榮列“中國最具投資潛力中小城市百強縣市”榜單。近幾年來搶抓粵港澳大灣區建設機遇，已有多個國內外各行業知名品牌企業搶先進駐四會。四會城央，擁享雙區繁華四會城央，擁享雙區繁華處于城中核心，與東城組成四會的生活商務圈，臨近外環路、四會大道北、商業大道等城3、市主干道，生活便捷無往不利。多維路網，形成繁華中心多維路網，形成繁華中心三橫：商業大道、四會大道、北外環路。商業大道東西走向，四會市政府板塊；三縱：西外環路、260省道、倉豐大道。260省道連接二廣高速，通達廣州、佛山。四會大橋，瞬達繁華四會大橋，瞬達繁華外環路，完整串聯起城中區、東城區、教育新城等，盤活城區核心板塊。廣佛肇科教廣佛肇科教新城新城日漸日漸成熟的繁華兌現成熟的繁華兌現3所高等院校，兩個5萬平方米的科技孵化中心、2萬平方米人才公寓大樓已在建。百萬方生活大百萬方生活大城城出出則繁華則繁華 入則寧靜入則寧靜區域內首個百萬方的大城體量全年齡段的社區生活功能體系，園林景觀露天泳池、公園式綜4、合商業區、泛會所等絕無僅有，北大公學幼兒小學班絕無僅有，北大公學幼兒小學班北大公學入駐，18班小學、18班幼兒園均價最高的的品牌基因均價最高的的品牌基因2016年全國銷售均價達到20480元每平米，在全國10強房企中，銷售均價是最高的，連續第4年銷售均價過2萬。代言中國豪宅的產品系代言中國豪宅的產品系壹號院、桃花源、玖府系等產品線業內業外代言中國的高端豪宅稱號骨子里的高端豪宅締造者品質最佳的品質最佳的產品產品精工品質：點狀式組團分布，南低北高，寬闊樓距，保證業主居住的舒適感與空間感。新派東方的建筑風格，擁有1500多項超過國家標準的質量內控指標 品質最佳的品質最佳的產品產品舒適宜居：270通風5、采光，南北通透，視線少遮擋；保證棟與棟之間的適合樓距，擁有高私密性；公共配套集中布置，降低居住影響，全齡周全居住戶型三房起步更是將三代同堂的夢想立即實現在對項目價值再一次深入解讀之后，我們找到幾個關鍵詞：城市中央城市中央/ /百萬大城百萬大城/ /品質豪宅品質豪宅一處傳承了四會最精華的城央地段一座傳承融創豪宅基因的百萬方大城一戶滿足三代同堂家庭的傳承家門項目核心洞察，傳承有的放矢有的放矢3 3期新品期新品踞整個社區正中軸的位置，未來三期中軸園林也將兌現。組團名建議方向，以其位置命名：組團名建議方向，以其位置命名：央府央府形象slogan：府定城央 院開世家4 4期新品期新品根據推廣階段，這一階6、段主訴求品牌品質價值組團名建議方向，以其產品品質命名：臻府臻府形象slogan：臻級生活 一府傳城請看我們的VI補充：2 2月月3 3月月5 5月月8 8月月1010月月時間線時間線營銷線營銷線返鄉返鄉置業置業建筑面積約99-139臻品三至四房2012019 9年度傳播階段劃分年度傳播階段劃分1212月月 3 3期期新品新品暑期暑期促銷促銷4 4期期新品新品年末年末促銷促銷線下線下線上線上1.戶外 : : 增設高速路口、縣城戶外建筑面積約99-139臻品三至四房2012019 9年度年度傳播渠道劃分傳播渠道劃分2.微信：公眾號、自媒體、朋友圈3.電梯：企事業單位內部、會所1.小區：停車道閘、宣7、傳欄2.商圈：超市購物籃、購物袋3.活動：各類互動活動、圈層第一階段：返鄉置業第一階段：返鄉置業主要目的：沖刺春節返鄉置業，清盤2期產品推廣：系列走心海報+圈層引爆階段主題：心歸豪庭 再赴新程春節倒計時系列稿，同步輸出項目價值八大質量內控體系八大質量內控體系距春節僅有 天捌 大品質內控倒數8天建筑面積約99-139臻品三至四房 置業六重禮 新春熱售心歸豪庭心歸豪庭 再赴新程再赴新程5 5進進歸家動線，悅鑒東方門第禮待歸家動線，悅鑒東方門第禮待距春節僅有 天伍 進歸家倒數5天建筑面積約99-139臻品三至四房 置業六重禮 新春熱售心歸豪庭心歸豪庭 再赴新程再赴新程高鐵、城軌以及多條高速公路環伺高8、鐵、城軌以及多條高速公路環伺距春節僅有 天叁 橫縱交通路網倒數3天建筑面積約99-139臻品三至四房 置業六重禮 新春熱售心歸豪庭心歸豪庭 再赴新程再赴新程百萬方生活大城百萬方生活大城距春節僅有 天壹 百萬方大城倒數1天建筑面積約99-139臻品三至四房 置業六重禮 新春熱售心歸豪庭心歸豪庭 再赴新程再赴新程活動建議活動建議尋找尋找“幸運福豬幸運福豬”新年獨寵你一人新年獨寵你一人比楊超越更幸運的你 線上：轉發分享即可領取抽獎碼，元宵當日直播開獎。憑抽獎碼購房可抵扣10萬元房款。（或者拿出一套房的優惠作為噱頭）（后續可打造福豬KOL，持續制造話題）1、到訪客戶抽獎送彩票線下：憑返鄉火車票、飛機票9、汽車票可以抵1萬房款2、車票抵萬金3、你過年我買單年貨消費報銷優惠：享受從年初一到年初七的消費報銷優惠，客戶提供發票，最高可以報銷一定數額，年后可以直接在簽約的時候減房價。4、元宵燈謎英雄會售樓處內懸掛各種燈謎，凡猜中任意一條燈謎者，均可獲得購房優惠卡及相應禮品。第二階段：第二階段：3 3期新品期新品主要目的：5月3期新品正式發售，梳理項目新產品形象推廣：系列城央價值海報+塑造新品面世階段主題：府定城央 院開世家方向二證言城央價值系列稿，同步輸出項目產品信息上一上一站站四會大橋四會大橋下一下一站站書院豪庭書院豪庭舊城與新城中央擁享雙城繁華之芯百萬方生活大城3期新品【央府】建筑面積約99-1310、9三至四房全城爭藏 恭迎品鑒上一秒城市霓虹上一秒城市霓虹下一秒鳥語花香下一秒鳥語花香出則繁華 入則寧靜自成一城的繁盛生活配套百萬方生活大城3期新品【央府】建筑面積約99-139三至四房全城爭藏 恭迎品鑒上一刻書聲朗朗上一刻書聲朗朗下一刻活潑浪漫下一刻活潑浪漫周邊眾多學府環伺兒童成長樂園孩子課后的娛樂玩耍天地 百萬方生活大城3期新品【央府】建筑面積約99-139三至四房全城爭藏 恭迎品鑒系列價值點展示微信稿一級物業資質一級物業資質中國物業管理協會常務理事單位中國物業管理協會常務理事單位服務服務6262座城市座城市200200余個項目余個項目3030余萬家庭余萬家庭服務篇3期【央府】建筑面積約9911、-139三至四房 全城爭藏1 1級物業融創一級物業資質十五載融創，匠心品質十五載融創，匠心品質品牌篇3期【央府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏5 5年穩居前十全國TOP4房企連續一江一山五一江一山五園，優質養生領地園，優質養生領地休閑篇生活體系7 7大休閑地大休閑地3期【央府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏3公里范圍，16所學府環繞省一級中、小學近在家門口學府篇全齡段教育1616大學府大學府3期【央府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏四會達到直達項目四會達到直達項目城央篇600600米城中區府西城中區府西3期【央府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏配合項目312、期新品面世，一場發聲活動必不可少這也彌補了前期未有大活動的影響力，同時打開市場新認知打造財富領袖人群的高端社交圈平臺構建高端圈層生活場影響那些有影響力的人提升品牌在圈層的形象高度及影響力品牌公關活動品位品位四會四會宴宴2019融創書院豪庭非凡周末私人定制名流晚宴一場名流聚會私家宴，是中國人從古至今推崇的首要待客形式，在中國的人文傳統里，家宴被賦予了身份、禮制、情感等多重內涵，尤其是在鐘鳴鼎食之家，私家宴更富有儀式感。如今，中國傳統家宴文化深層次、高規格的定義，在融創月灣首府的重新詮釋中，無疑使這個匯聚城市菁英的領地多了一層看不見的文化附加值吸引更多高端圈層人士的關注提升品牌在圈層的影響力和美譽13、度構建高端圈層生活場，影響那些有影響力的人彰顯品牌內涵提升品牌形象高度活動目的舌尖上的藝術舌尖上的藝術頂級私廚的較量頂級私廚的較量邀請國際級頂級私廚，如享譽海內外的蔡昊及麗晶酒店集團的五大名廚之一宋力濤，面對面與大師交流，領略大師的精湛技藝，品味舌尖上的較量。活動亮點第第三三階段：暑期快銷階段：暑期快銷主要目的：配合北大公學9月開學，進行3期產品推廣促銷推廣：釋放教育資源+跨界資源拓客階段主題：文承北大 望族門風證言教育資源價值系列稿，同步輸出項目產品信息多數人為了升學多數人為了升學少數人從小培養圈層少數人從小培養圈層北大公學 中國及世界首屈一指的高品質綜合性教育機構文承北大 望族門風百萬方生14、活大城 建筑面積約99-139臻品三至四房 耀世登場多數人擠進名校多數人擠進名校少數人從小以名校為跳板少數人從小以名校為跳板北大公學 中國及世界首屈一指的高品質綜合性教育機構文承北大 望族門風百萬方生活大城 建筑面積約99-139臻品三至四房 耀世登場為預見影響下一時代的精英為預見影響下一時代的精英匹配英國貴族搖籃的公學教育匹配英國貴族搖籃的公學教育北大公學 中國及世界首屈一指的高品質綜合性教育機構文承北大 望族門風百萬方生活大城 建筑面積約99-139臻品三至四房 耀世登場活動建議：以“學“為主線，串起所有暖場活動。線上線下同步進行，抖音、直播、粉絲團，知識付費；超高的人氣組合，讓暑假暖場促15、銷也能像綜藝節目一樣火爆通過在微信公眾號當中內置報名系統，開啟報名。四會縣高考、中考前三名自動晉級，前三名之外可通過自薦、推薦的形式，舉辦線上投票活動，選出8-10名左右的最強學霸。學霸正式組建完成，開始著急粉絲團，開啟學霸分享模式。最低開團要求30人，方能激活學霸入場。亮點一“學霸”選手通過直播軟件，同時與電視臺取得聯系；揭幕中，發表自我介紹、比賽宣言等，傳達光大學生們奮斗的目標，名校學霸的身份必將吸引眾多學生及家長參與互動，網絡直播的廣闊覆蓋面，都將對項目產生巨大的影響，釋放項目的學府賣點。亮點二：學習分享會（知識付費、現場同步）學霸分享會正式開啟，每個周六周日在現場舉行。同步建立微信群，16、線上線下同步分享。微信群同時組建單獨渠道，在各大知識付費上銷售，可以在項目微信公眾號的微店設置調整鏈接，價格可以設的很低，如.元，.元等，開發商補貼一部分，目的是盡可能地接觸到更多的人，共享學霸手寫學習筆記，在線傳授學習考試技巧，讓想學習進步的家長、小孩欲罷不能。亮點三：線上拉票誰是四會最強學霸通過微信公眾號發布活動信息，參與投票互動，擴大活動影響力號召朋友圈親友投票，票選出四會最強學霸。最后舉行頒獎典禮，做一場更大型的直播大課堂，同時向現場贈送小禮品，擴大更多的受眾面。第第四四階段：階段：4 4期新品期新品主要目的：推出4期新品，深挖產品價值體系推廣：釋放產品價值+老帶新圈層拓客階段主題：臻17、極生活 一府傳城方向二突出臻級產品的價值賣點3個價值海報：陽臺、低密、樓間距超70米寬闊樓間距，綠色自然生長鋪筑樓棟間旖旎風景線豁然開朗的是視野，更是心境寬闊樓間距為了看到更多風景為了看到更多風景建筑作了一致退讓建筑作了一致退讓超超7070米米寬闊樓間距寬闊樓間距4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏清晨煮一壺清茶，金色撒滿居室傍晚落日余暉，流連陽光溫煦270度寬闊視野，美景盡收眼底大陽臺南向陽臺的南向陽臺的10001000次考量次考量增加不止增加不止9090 的風光的風光超超5.85.8米米長大陽臺長大陽臺4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏5進歸家5 5進進歸18、家歸家五重園五重園林歸家之道林歸家之道復刻圓明園皇家禮制復刻圓明園皇家禮制五進歸家禮儀，尊崇東方禮制禮迎榮歸，私享尊屬。4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏業主圈層活動品牌業主圈層活動品牌豪庭周末豪庭周末提供業主專享的高端生活體驗提供業主專享的高端生活體驗提供業主專項的生活交流平臺提供業主專項的生活交流平臺提供業主專項的高端定制服務提供業主專項的高端定制服務養生/社交時尚/名媛交流教育/健康/社交理財/經營哲學/高球收藏/人脈豪庭周末活動體系年份酒品鑒期酒拍賣游艇會收藏品藝術品展高級成衣定制年份酒品鑒沙龍拉菲/瑪歌/拉圖頂級年份酒盲品會投資大師午餐會活動重點：峰層人士的對話 與19、投資大師共享思想盛宴活動概述：邀請高端金融機構，理財分析師坐席月灣首府，與客戶面對面探討投資經驗與風險。高級男裝成衣定制倫敦Savile Row越洋定制雙月一季名品掃貨團期酒拍賣花藝/茶道培訓慈善基金會媛 賞國際名品掃貨團與巴黎/米蘭/香港等地高端商場折扣促銷同步媛 藝 花藝/茶道/咖啡培訓日本花藝首席大師川瀨敏郎TOUR國際名校夏令營TRY國際貴族名校課程體驗TIMING一對一童年時光規劃TRAING藝術/運動/社交課程TOUR國際名校夏令營伊頓公學/常春藤盟校夏令營游學計劃TRY國際貴族名校課程體驗營邀請頂級培訓機構在會所進行國際名校課程體驗，如圓桌討論、見習領袖等。時代人物生日宴環球國賓20、主題宴四時四季養生宴時代人物生日宴為業主定制主題生日宴會，整合禮儀、宴會、節目、微電影拍攝等。環球國賓主題宴美國、法國、英國、意大利、韓國、中國等國賓宴。活動核心活動核心豪庭周末是一場高品質的生活盛宴是為業主提供高端奢享生活體驗的平臺是體現品牌高端定位及產品品質的名片通過系列針對性的活動讓業主深刻感受融創月灣首府品牌的高端形象形成良好的口碑效應形成良好的口碑效應 拉動以老帶新拉動以老帶新第第五五階段：年底促銷階段：年底促銷主要目的：配合年底沖刺，4期清盤推廣：釋放產品價值+老帶新圈層拓客階段主題：越臻稀 越珍惜五重感官生活，重點介紹項目戶型臻品質生活視覺視視飄窗視野 視野無界延伸享受自然的每一21、份饋贈多飄窗設計，視野寬闊多飄窗設計，視野寬闊 4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏聽覺聽聽陽臺樂章 綠葉與花的悸動星辰與清風的耳畔低語南北雙陽臺，聆聽自然南北雙陽臺，聆聽自然 4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏味覺味味廚房煙火 纏綿著胃的放縱陽光為料，烹飪幸福的味道U U型操作臺面，食味人間型操作臺面，食味人間 4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏嗅覺嗅嗅園林芬芳 輕嗅馥郁是家門前的那顆古松樹南北通透對流，芬芳煥然南北通透對流，芬芳煥然 4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏觸覺觸觸生活溫度 懂品質生活所需根植于細節的溫度感知主22、客衛私密設計，人文關懷主客衛私密設計，人文關懷 4期【臻府】建筑面積約99-139三至四房 全城爭藏針對135m2大戶型產品朋友圈創意稿1 35尺度決定氣度視野決定眼界層次決定格局藏藏 品品建筑面積約建筑面積約135m135m2 2戶型，戶型，通透方正通透方正四室兩廳三衛設計，盡顯軒闊氣度四室兩廳三衛設計，盡顯軒闊氣度尺度布局尺度布局 亦為身份象征亦為身份象征沒有超越所見沒有超越所見 何談遠見何談遠見居住舒適居住舒適 源于對細節的打磨源于對細節的打磨建通透四陽臺設計，多飄窗建通透四陽臺設計，多飄窗遠眺政務繁華，近瞰園林蔥郁遠眺政務繁華，近瞰園林蔥郁動靜分區，干是分離，三衛設計動靜分區，干是分離23、，三衛設計科學生活動線，居住更舒適科學生活動線，居住更舒適活動建議活動建議簡介：給來訪客戶免費贈送戶型比房卡，對比項，列出項目優勢，讓購房客戶能切實體會到項目的戶型優勢。填寫比房心得，投遞回營銷中心，可以獲得新年對聯一副、充電寶一個。比比房大行動房大行動比房活動戶型大比拼戶型大比拼項目對比項面積房型戶型挑高是否方正過道進深采光寬度/米有幾面采光是否橫廳是否通透比房單張比房卡比房戶型圖廣佛區域推廣廣佛區域推廣主要目的：前期吸引客群關注，打造項目廣佛向西置業第一選擇客戶眼光關注本案后，再輸出四會第一豪宅的形象增設階段主題：廣佛 西引力證言廣佛西引力的系列證言名校名校集群集群, ,在在珠三角是廣州大24、學城珠三角是廣州大學城在粵西，是科教新城在粵西，是科教新城廣佛肇科教新城 50億政策紅利廣佛西引力百萬平名校大城 建筑面積約99-139臻品三至四房 耀世登場貴族搖籃，在英國是伊頓公學貴族搖籃，在英國是伊頓公學在粵西，是北大公學在粵西，是北大公學北大公學 擇址廣佛肇科教新城廣佛西引力百萬平名校大城 建筑面積約99-139臻品三至四房 耀世登場通達世界，在港澳是高鐵站通達世界，在港澳是高鐵站在粵西，是四會輕軌站在粵西，是四會輕軌站廣佛肇城際輕軌線 1小時珠三角生活圈廣佛西引力百萬平名校大城 建筑面積約99-139臻品三至四房 耀世登場拓客渠道建議進行全線媒體及信息釋放鋪排依托融創兄弟項目業主資源25、+行業內經理人團拜推介，輔以外展和第三方渠道，進行重點挖掘利用廣佛兄弟項目營銷現場，展示本項目信息兵團作戰法組建百人拓客兵團劃分城市區域（廣佛），地毯式拓客圈層推介會、商圈掃街、海派等全民營銷法組建百人拓客兵團二級分銷政策，全民營銷代理公司、中介等分銷商聯動圈層推介會、商圈掃街、海派等電商聯盟戰聯合廣佛區 搜房網、吉屋等電商平臺進行項目推介異地協會聯盟以贊助形式參與協會、商會、機構講座、論壇；直接舉行產品推介會；贊助行業交流酒會。低成本，高回報，第一時間接觸到各大協會老板、高管，實現直接目標客群導入。策略回顧策略回顧心歸豪庭 再赴新程府定城央 院開世家廣佛客：廣佛西引力時間春節倒計時海報1、融26、創兄弟項目外展第 二 階 段投放時間：4-5月第 一 階 段投放時間：1-3月文承北大 望族門風第 三 階 段投放時間：6-8月第 四 階 段投放時間：9-10月第 五 階 段投放時間：11-12月臻極生活 一府傳城越臻稀 越珍惜主題傳播活動城央+大城系列海報教育資源價值系列海報臻品質生活系列海報戶型價值點系列海報新年錦鯉互動活動品味四會宴圈層發聲活動四會最強學霸暑假真人秀豪庭周末系列周末暖場活動比房大行動年底促銷活動廣佛客線上系列“西引力”證言價值點釋放渠道2、廣佛區兵團作戰3、廣佛區全民營銷4、電商聯盟作戰5、廣佛商協會跨界聯盟2019年整合推廣時間鋪排思考從不停止思考從不停止THANKSTHANKS