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1、SVA Sharp View Ad W W W . I B A O T U . C O M22 0 1 9 . A L L R I G H T SIBAOTUW W W . x x x U . C O M2 0 1 9 . 1 2 . 1 2從 容 御 府 心 之 歸 屬京投發展 臻 御府2 0 2 0形象提升方案W W W . x x x . C O M首先，我們回歸臻御府的原點Today, we return to zhen mesion臻御府考究，從項目命名為始，西三環豪宅項目琨御府，譽慢京城，傳承【御府系】豪宅基因臻”代表了雙重含義，一是甄選，從擇址到建筑設計，每一個環節層層精選二是臻2、萃，匯集世間所有美好，締造四環標桿之作京投發展 臻御府入市2個月哪些問題需要深思?京投發展 臻御府在稀貴四環，區域內三足鼎立的緊迫局面下，標桿立起來了么？我們的客戶，他們逐漸走向中年 如何滿足他們向往的生活？在市場上釋放了一段聲音，客戶是否完全get到項目精髓？客戶來到現場，必看其他兩個項目，競爭指數飆升 如何提升現場體驗感？ 京投所在之地必是區域標桿章一 品牌價值品牌先行，樹立企業在市場中的領導地位以往城市軌道豪宅物業，缺少系統性的品牌烙印 沒有形成名企開發的名盤形象京投發展琨御府項目位于海淀區花園橋西一公里，占據著城市核心地帶極為稀缺的土地資源，周邊高檔社區環繞，自然人文環境優越，在享有海3、淀區完善高端配套的同時，作為軌道交通綜合體項目，公共交通出行十分便捷。京投發展公園悅府60萬都市軌道公園城，精心打造集住宅、商業、園林以及優質辦公產品在內的多元一體化產品體系。作為北京全新軌道物業綜合體項目，建成后將形成一站式全新生活體驗。區域內的主要競品是中鐵面對競品強大的背景京投的制勝法則何為TOD智慧生態圈，運營一座城市的美好2018年，京投發展根植北京，茂盛全國，并提出TOD智慧生態圈的理念，強調對城市、地鐵、業主三個層面提供可持續性服務，恢復城市活力，帶動區域經濟發展、為消費者打造“地鐵一體化集約生活”。十年十四城，布局全國的戰略版圖高端住宅，特色小鎮，軌道物業，商業辦公等物業京投發4、展作為亞洲軌道物業冠軍站在品牌高度，運營城市 項目價值北京南四環作為共性區域價值，雙地鐵上蓋是區別競品的最大利益如何包裝，脫穎而出，是接下來的重點臻御府南四環，雙地鐵交匯，百米直達三軌交匯，四橫四縱 咫尺永旺夢樂城、萬達廣場89-130大師作品華宅室內公共體育館、文體活動館九大公園環繞、社區園林京投臻御府項目支撐五維生活方式、“步行”式概念價值利益點挖掘沒錯但是足夠吸引客戶嗎？立體城市建筑空間從來不是封閉固化的，而是融合美好的舞臺巧妙利用時空的交混，交通與附近廣場、人行道相互連通將建筑與公共空間整合一體隨著城市持續擴張，承載不同功能的公共空間互相爭奪擠壓，交互空間的鏈接、共融、開放，便成為城市5、更加美好的答案京投臻御府以極致匠心，以多維動線與功能復合，交互鏈接立體式未來住宅、商業街、商業中心、體育館有序融合，形成交互共融的有機整體極致匠心 立體城市配套社區商業配套、西華府商業配套、永旺夢樂城、萬達廣場交通家門口的地鐵直達，8條路網暢達全城建筑現代化極簡風格生態在建筑和土地的設計尺度里，為“生態”空間留白健康室內公共體育館、體活動館，咫尺醫療中心極致化交通從一公里到整個城市，立體城市將呈現“步行單車地鐵/公交”的一整套交通體系。不僅要考慮高空到地下，還要考慮社區內部和城市循環，把出行路線、工作動線、生活動線完美縫合，設計最合理的出行方式。在鏈接地鐵9號線、房山線交匯處，8條縱橫路網，構6、筑立體城市復合體極致化建筑項目現代化極簡立面風格，接軌國際建筑設計潮流，詮釋當下國際流行建筑美學風尚。日本一級建筑師-本間貴史加盟，打造動線合理、零浪費、超強收納系統的趨于完美的戶型。極致化配套實現業態分合得體，以項目為紐帶，與周邊配套發生鏈接社區商業配套、西華府商業配套、永旺夢樂城、萬達廣場步行即達極致化生態不同生活場景之間的過渡段，將有更多用地營造公共空間。從家到地鐵之間，一條綠帶縈繞的街道，或是水景視覺的廣場，都能讓場景轉換的過程變得更加美好。極致化健康約7000平室內公共體育館約406平文體活動館運動休閑，鍛煉身體，社區衛生站，天壇醫院貼心守護家人健康極致化立體城市 高效多元生態交互路7、網交織、單元聚合、內外聯動、交互未來 產品價值京投、諾德的主力戶型均在89-130我們戶型居住體驗感最優，最大化挖掘戶型利益點殺手锏：亞洲知名建筑師-本間貴史他是本間綜合規劃事務所董事長，也是日本全能住宅改造王里極具人氣的“神之手日本一級建筑士。他是可以在日本舉行了330次以上演講的人。他是2016年因參與夢想改造家第三季作品感動大批觀眾和設計師的設計大咖。他是設計師也是建筑師他的獲獎經歷數不勝數。他是本間貴史。光家我理想的居住空間并不是以建筑空間為主角，而是讓它作為人生的配角，像人生的背景那樣的存在。不過分主張設計，以居住的人為主角的溫馨的空間。玄關：高效利用玄關空間資源，將便捷使用、合理收8、納融為一體廚房：U型廚房與餐廳相連，預留冰箱位，“洗切煮”動線一氣呵成主臥：南向主臥套房設計，配備盥洗室，步入式衣帽間，兼具身份感與舒適度次臥：南向次臥，步入式衣帽間，給生活更多儀式感。客廳：3.8米面寬客廳，四級陽光灑落，接待親朋其樂融融衛生間：衛生間干濕分離，整潔美觀的盥洗空間書房：多功能居室，可打造書房、次臥，滿足家庭不同需求。89兩衛三室中鐵諾德春風和院A戶89京投臻御府89PK諾德春風和院89入戶玄關處：面積浪費，不具備儲藏功能L型廚房：空間太小，冰箱放不下主臥：衣帽間小，儲藏功能小雙次臥：空間小，不具備儲藏功能，且門口空間浪費我們做到了雙臥、客廳南向，約9.6米的采光面，且具備非常9、強大的儲藏功能合院僅主臥南向，僅6.9米采光面中鐵諾德逸府A戶89京投臻御府89PK諾德逸府89入戶玄關處：面積浪費，不具備儲藏功能主臥：衣帽間小，儲藏功能小雙次臥：空間小，不具備儲藏功能，且門口空間浪費我們做到了雙臥、客廳南向，約9.6米的采光面且具備非常強大的儲藏功能逸府僅主臥、客廳南向，僅6.1米采光面三家戶型PK，我們完勝競品但是，如何向客戶傳遞國際大師設計的極致化戶型如何為項目加分，是重點討論的3.1米面寬、3.8米面寬，究竟差別在哪里？三室南向與兩室南向，究竟有什么差別？入戶的玄關，做成儲藏間有什么好處？U型廚房到底好在哪里？衛生間干濕分離，有哪些好處？.9.6米的極致采光面每天接10、受陽光的時間，要多出50分鐘多出2的極致儲藏空間可以放四條冬天棉被或者放20雙鞋U型廚房不僅復合人體工學設計更有空間放置雙開門冰箱京投 臻御府戶型價值一覽儲藏采光極致匠造 大師作品 為業主的生活悉心考量，每一寸空間都極致利用 配套價值萬達、永旺夢樂城及項目自建體育館，1公里的生活圈繁華之中的繁華，如何更具象闡述表達一公里是人步行舒適極限值 京投將通過計算和實驗，將對到達不同城市單元的時距、步數、路線、方式的設計，完成了對出行成本的壓縮。這符合立體城市“集約化”和“人性化”的特征。在國際上，800米到一公里，被稱為人步行舒適尺度的極限值。極致化構筑，高效舒適的城市空間 在京投打造的立體城市中，所11、有的城市單元都被精密的計算和試驗過。通過對到達不同城市單元的時距、步數、路線、方式的設計，完成了對出行成本的壓縮，最終形成一個相對高效和舒適的城市空間。遛個彎兒就能到萬達，什么“停車位、停車費”，都不用考慮。看電影無需再考慮時間、路線溜達著5分鐘就到了，國際大片隨時上演中餐、西餐、簡餐，舌尖上的味蕾，方圓1公里統統滿足極致享受 10分鐘生活圈堵車、停車費統統不存在，節約時間金錢，完美生活方式物理價值：極致考究，樹區域標桿品牌價值項目價值戶型價值配套價值京投發展作為亞洲軌道物業冠軍站在品牌高度，運營城市極致化立體城市 路網交織、單元聚合、內外聯動、交互未來極致匠造 大師作品 為業主的生活悉心考量12、，每一寸空間都極致利用極致享受 10分鐘生活圈節約時間金錢完美生活方式唯極致，方從容 當仕者從容歸心章二一如我們面向的客群他們是當今社會的中流砥柱他們見證并推動北京的城市變革他們身處繁華，但內心向往寧靜他們有豐富閱歷，對家庭生活有美好期待客戶所追求的精神境界四環價值人的精神從容極致理念生活理念臻御府的核心價值四環價值極致理念人的精神生活理念高品質生活資源時間與生活的掌控自我的掌控精神自由享受身份象征實力與權勢自我高度家庭歸屬臻御府以“唯極致 方從容”的氣度帶你享受獨屬于北京四環的時刻繁華與寧靜共享，自然與生活共融在這里，品味城市，品論優雅人生推廣語稀貴四環 大師作品推廣語非凡四環 從容御府推廣13、語四環之上 府悅從容“極致”價值體系品牌配套項目物理賣點支撐地段南四環交通三軌交匯，四橫四縱商業商超林立空間大師作品華宅休閑家門口的體育場館生態九大公園環繞非凡四環 從容御府京投臻御府價值金字塔項目戶型在四環享受從容極致生活京投臻御府是“下樓就是地鐵”的不慌不忙。是“10分鐘生活圈”的怡然自得。是“裝得下三代同堂”的幸福時光。贏在2020營銷戰略章三四大核心戰術立體宣傳場內場外、線上線下、常規圈層，多維度傳播集客區域拓寬擴大媒體覆蓋區域，提升項目知名度快速占領市場事件營銷以事件、公關活動為主線制造影響力，提升美譽度包裝升級接待環境升級，通過現場細節提升彰顯項目高品質1.圈層線意向客戶、資源人群14、口碑傳播實現圈層帶動產品線著眼各產品賣點全面認知，實現產品價值疊加實現產品價值認可品牌線從“漫步四環 府御繁華”項目形象到“四環極致大師作品”品牌形象實現品牌影響力提升三大核心維度形象提升期（1-4月）營銷階段熱銷期（5-7月）推廣策略1月份首次開盤為營銷節點，高舉高打，樹立起產品高價值形象，開盤后熱銷炒作媒體策略線上：搜房、新浪、騰訊、今日頭條、手機開屏、微信戶外大牌+燈箱線下廣播+電梯框架+戶外巡展階段主題稀貴四環 大師作品京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅熱銷期（9-12月）非凡四環 從容御府京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅渠道線商家聯盟/二手房儲客渠道/資源置換、老帶15、新機制活動線針對節日節氣的圈層活動首次盛裝開盤二次開盤活動針對業主及客戶的圈層活動2開2捷 一府定城央京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅 京投臻御府2020年營銷推廣鋪排5月份開盤為營銷節點，強化優勢產品賣點，實現形象提升，最終實現熱銷目的金九銀十，抓住熱銷旺季，形成熱銷態勢，年底全年銷售目標最后沖刺階段，利用優惠政策實現前期剩余存量的快速消化1月月開盤5月月開盤9月月開盤線上：搜房、新浪、騰訊、今日頭條、手機開屏、微信戶外大牌+燈箱線下廣播+電梯框架+戶外巡展線上：搜房、新浪、騰訊、今日頭條、手機開屏、微信戶外大牌+燈箱線下廣播+電梯框架+戶外巡展三次開盤活動圈層活動、年底感恩答謝活16、動第一階段1-4月樹立四環區域標桿形象，1月份首次開盤為營銷節點，開盤后熱銷炒作府門今始為君開京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅開盤活動主題內容示意以地鐵、產品力釋放、配套方向示意：極致戶型，詮釋一種完美生活（戶型）完美配套，從此生活從容不迫（配套）不是所有的89，都有10.1米面寬（戶型）治愈處女座的完美戶型 （戶型細節）出了家門口，就是地鐵口（地鐵上蓋）內容示意熱銷方向示意：為從容生活而來，解密京投臻御府熱銷背后的秘笈南四環突圍戰，京投臻御府靠的還是硬實力唯極致匠心，方能成就非凡業績璀首次盛大開盤璨售樓處開放綻資源導入活動放頂級圈層活動首次開盤為主線，將配套、戶型、極致生活理念傳遞17、，形成圈層活動大師府邸四環首席盛裝登場冠絕京城璀資源導入活動璨售樓處開放綻資源導入活動放系列圈層活動第二階段5-7月從不同角度強化產品賣點，樹立項目區域標桿地位，二次開盤，熱銷炒作產品方向主題大師作品 光境府宅京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅配套方向主題四環仰止 萬象歸心京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅生活感受方向主題雅鑒風華 名仕府邸 京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅以“圈層”為主線的活動持續開展細分到“每個家庭成員”的情趣定制活動針對父母的活動針對先生的活動針對太太的活動針對孩子的活動資源嫁接情趣定制化活動針對父母的活動 樂不遲宜H a p p I n e s18、 s s h o u l d n o t b e l a t e養生講座私人定制醫生計劃老友記生日家宴針對先生的活動 鑒賞人生A p p r e c I a t e l I f e A p p r e c I a t e l I f e A p p r e中國人物房車生活 有主題成系列情趣定制冠名高爾夫友誼賽總統級座駕勞斯萊斯鑒賞會中國紳士路虎/捷豹品鑒會低調座駕賓利品鑒會針對太太的活動 品味生活T a s t e o f l I f e T a s t e o f l I f e T a s t e o f 頂級珠寶下午茶活動名媛匯聚會禮儀分享瑞士養生體驗之旅情趣定制國外大秀邀請針對孩子的活19、動 玩轉童年H a p p y c h I l d h o o d H a p p y c h I l d h o o d H a p p y 比如世界嫁接中國驕子成長計劃學校簽約情趣定制小騎士培養計劃馬術高爾夫少年計劃第三階段9-12月兩次開盤已有一定業主基數，充分維護業主，老帶新政策活動不斷金九銀十，抓住熱銷旺季年底感恩答謝，提升項目口碑，最終實現銷售的目的3次開盤3次熱銷，如何借勢熱銷，與更高端的客戶對位，創造更多話題于高處相逢與客戶精神世界對話，喚醒客戶的初心，以情懷打動客戶什么最能打動3550歲的中年人？“有時候我也在質問自己，你還年輕嗎？你還有夢嗎？”崔健在草莓音樂節上曾大聲質問著20、臺下的聽眾。有些帶著孩子的中年人在臺下熱淚盈眶的喊著：我們有夢！王健林，中國首富最愛唱的歌是崔健的假行僧和一無所有網友調侃說，最富有的人唱一無所有，這太諷刺了吧但我們不這么認為，就算人到中年的頂級富豪，他也曾是懷有赤子之心的年輕人！非典型著名音樂人高曉松說生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方的田野。從小李變老李，從音樂人到制琴師千山萬水，走過山丘的李宗盛說人生沒有白走的路，每一步都算數。他們是活躍于各界的時代領袖他們取得了世俗意義的成功但不管財富幾何，他們能堅持自我，雅趣而自信擁有革新的氣度，超前視野，保有最初的激情和熱愛初心歸來人生到了一定高度，才會坦誠面對真實的自己當下的欲望、年輕的夢想、不滅21、的情懷.一如我們釀造的大師作品只為讓你回歸初心，回到自己的天地世界上有許多奢侈但有一種特定、獨有的精神，只能在這里找到沒有什么比時間更能檢驗真理。京投發展，帶著時間積淀的赤子之心，和創造時代的你一起，迎來最好的年代 。人生高處 御鑒華府京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅這個急躁而喧囂的時代沒有比回家更偉大的勝利我們走的太快，以至于忘了如何停下。沒有退而求其次，也不必說來日方長，趁現在，按照自己內心的方式燃燒，活出真品格。回到御府，活出自我。人生高處 御鑒華府京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅人生到了一定的高度感動成了最大的超越 城市的野心有千萬種，像江河湖海，像遼闊天際。但有溫度的活著，才是對自己最大的善良，和大師的作品一起，于繁華深處見夢土，難舍之處見難求。人生高處 御鑒華府京南四環雙地鐵上蓋89-130大師精工美宅分主題圈層志同道合的老朋友，臻御府的新鄰居老友記杯酒人生致敬時間的朋友組織老業主和他們的朋友的私宴，以私宴的形式拓寬高端業主圈層。老友記定制之美高端禮服定制活動老友記收藏藝術馬未都和他的朋友們邀請收藏大師，舉辦圈層收藏鑒賞活動。W W W . I B A O T U . C O M1082 0 1 9 . A L L R I G H T SIBAOTUthanks