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1、奧典機構事業二部入湘隨俗 從心開始湖南2 0 1 9年度品牌創意案市場背景PART ONE市場背景發展代表著未來的發展方向和邏輯，戰略升級與品牌升位是必須，更是必然。從客戶角度思考企業發展價值與品牌魅力，以戰略遠見與定力穿越周期，用發展精神凝聚優秀人才由此，在初心中找尋未來的答案。市場背景市場背景市場背景2018年，全國前50強房企品牌在湖南的入駐率超過75%。百億陣營達到5家。、碧桂園、恒大、中建信和、美的作為深耕湖南多年的大牌，牢牢占據前五的位置，銷售額均破百億，強者更強。市場背景你能想到的，你想不到的都已經來到長沙都希望在長沙啟幕自己的品牌時代區域品牌區域品牌區域品牌市場背景品牌，不是天2、生的是依靠作品、業主、口碑一步步積累的品牌，同樣是不可復制的南派、北派不同地產品牌的精神內核是不同的品牌，更是需要落地的品牌精神內核，通過城市，通過作品而落地，因地而制宜市場背景品牌服務城市 城市成就品牌只有實現【品牌城市歸屬】才可能有【品牌城市價值】認知【師出有名】認可【作品說話】認同【持續提升】認購【品牌溢價】【品牌基因】，指導每個城市的發展布局每個城市【品牌細胞】的成功，提升整體【品牌價值】成就更大品牌格局市場背景99%絕大部分開發商，都有品牌理念與企圖無疑都是以【高姿態】進入長沙60%進入長沙以后，部分開發商在1-2個項目后停滯開發龍湖、綠城、金地、中海、華潤.在長時間沒有項目增長303、%真正以品牌為主體，持續做品牌溫度，保持與長沙強關聯只有萬科、金茂、北辰、中建、長房等少數開發商10%最終，在同區域、同產品，實現品牌溢價的開發品牌只有【萬科】、【金茂】、【中建】、【北辰】其他的【地產百強】品牌城市推廣效果如何？市場背景品 牌 不 可 能 達 成 城 市 目 的城市【低價徘徊期】品牌開發策略沒錢可賺降低品質標準，保持利潤率【首先要生存】中海、龍湖皆如此品質【降級】，傷害的是品牌的城市根本【品牌不可信】前景不可期不拿地，減少開發，投入其他市場【追求更高利潤】碧桂園、綠城沒有持續性市場刺激、客戶積累、口碑聚集【品牌難以成長】項目品牌專注項目營銷，忽視品牌宣傳【已經顧不得那多了】綠4、地、旭輝項目成功，但品牌并無有效拉動作用【品牌無法實現溢價】在【樓市洼地】PK【發展高地】的長沙開發品牌更多徘徊不前有錢賺就大搞，沒錢賺就跑正確的【運營邏輯】，短視的【品牌考量】市場背景新一線城市萬億GDP高鐵樞紐人均GDP中部第一所有開發商都看得到的城市開發潛力長沙限價當價格趨于一致品牌的影響開始凸顯市場背景所以，大家都要【談談品牌】了沒有品牌支撐，怎么實現差異化呢做壞了，拿起來；停下來，再啟動哪！那么容易方向感執行力關聯度對于城市開發的戰略定力能不能做，愿不愿意做品牌城市戰略的明確決心頂層設計基層支撐因地制宜以作品實力對應品牌戰略什么樣的作品，決定什么樣的口碑項目價值的完全賦予尊重城市文脈5、，尊重地域生活為城市不同區域，建設不同個性的產品尊重城市，提升城市品牌城市推廣信賴需要持續性累積，亦非一朝一夕之功品牌策略PART TWO我們先要【躬身】品牌的前面，還有很多湖湘市場的先行者我們是無法用【口號】去超越他們的只有更明確的【方向感】，更強的【執行力】，更緊密的【城市關聯】布局湖湘多盤聯動做精長沙，做大湖湘深耕全精裝體系構建公館系產品價值匠心打造，誠意盡顯精制不僅是來分享城市紅利更是在提升長沙的同時實現自我城市品牌，共同成長共贏品牌策略品牌策略策略一：以點帶面用長沙品牌建設來推動湖湘品牌建設策略二：指高打低用高端公館系產品來帶動中低端系產品或許，可以和長沙談很多譬如【速度】，我們發展6、很快譬如【品質】，我們做得很好譬如【理念】，我們更超前.都可以談，但請先都不要談今天、現在，我們只談尊 重品牌策略【尊重】長沙，才會去研判、去打造希望盡最大可能滿足城市需求，實現品牌價值只有【尊重】，才會【舍得】只有【尊重】，才會【認真】只有【尊重】，才會【有品質】【有口碑】【有速度】那些依靠其他城市口碑，來消費長沙的品牌缺乏對長沙最起碼的【尊重】，長沙也自然不會【高看】他們也就，談不上最終的【品牌價值】品牌策略品牌實力城市品牌價值品牌理念城市品牌形象美好生活同行者是【結果的凝練】，而不是【價值的背書】讓人有感有知，有力有益務必要：尊 重 城 市 性 格尊 重 地 域 文 化尊 重 生 活 需7、 求懂湖湘 知長沙 識地域 明區別 有品質 高服務品牌策略的城市品牌形象自然是承自【美好生活同行者】但，關鍵還是與重點項目的緊密結合理解品牌，尊重城市充分認知項目，而后再談城市品牌行為方是上策品牌策略公館系壹號公館茉莉公館中高端客戶天禧國際廣場大都匯中航城品牌策略剛需客戶香檳國際湖湘項目中央公園等其他城市項目他們熱愛城市，并熱衷于享受城市帶來的豐富生活體驗。他們渴望變化，并期望能夠站在時代與城市變革的最前沿。他們相較于當下，更期待明天的世界會有怎樣的新鮮體驗。客群分析他們擁有豐富的社會經驗和閱歷。他們希望房子不僅能提升全家人的居住品質，符合自己的身份品味，還能和城市的發展共同收獲人生的圓滿。【8、敢為人先】他們有著湖南人的性格中最核心的創造基因同時，【安居樂業】，他們有著中國人最樸素的生活情感客群分析高品質產品賦予，樹立明確的項目個性，為客群量身定制先有【尊重】，才有【偏好】客群分析品牌推廣PART THREE如何講好尊重的故事？辣敢為人先吃霸耐的得得苦蠻煩千萬句愛你不如一句懂你尊重是內核，懂你是表現懂長沙的人去岳麓書院更懂的人在定王臺懂長沙的人去解放西更懂的人在化龍池懂長沙的人去天心閣更懂的人在清水塘懂長沙的人去開福寺更懂的人在文廟坪因 為 懂 你 所 以 同 行同 行 長 沙 辣 蠻 懂 味湖南2019年品牌宣傳語年度主題品牌認知不是一天達成，更不是一場活動達成多維度，強關聯，逐步9、推進【湖南，同行長沙】一個微電影一個IP一次宣講尊重長沙的故事尊重長沙的形象尊重長沙的品味尊重長沙的粉絲一場狂歡品牌推廣一個IP傳播【娛樂化】【扁平化】時代創造獨有IP形象，有助于快速形成品牌認知將傳統品牌形象進行【擬人化】包裝融入于【價值述說】【事件活動】【客關禮品】之中讓長沙，記住IP從而記住品牌，更懂品牌品牌推廣一個微電影一個真正能將品牌融入歷史、愿景、責任、情懷的微電影落地的病毒性傳播，讓每個長沙人心中留有溫暖尊重長沙之前的故事更會同行我們之后一起的故事品牌推廣同行長沙 辣更懂味1998年地產正式進入長沙，入湘21年，始終以城市運營家的姿態，貢獻一個央企應有的力量。地產湖南公司目前布局10、長沙、常德、岳陽、益陽、郴州五大城市，20個開發項目，總開發規模近千萬平米，服務于近30萬戶業主品牌推廣品牌推廣同行長沙 辣更懂味和一起相信城市的美好相信自然的善意相信四季的生機善待每一寸土地善待每一寸歷史用城市變遷的軌跡鋪就重新建構美麗的機遇品牌推廣同行長沙 辣更懂味同行21年從湖南文化大廈到長沙音樂廳從梅溪湖國際文化藝術中心到岳麓山山下地鐵開通了隧道建好了城市每一個經歷了變遷的角落逐漸變得漂亮了起來這座城市會否又讓你更無法割舍與離開品牌推廣同行長沙 辣更懂味整個城市最絢爛的燈火值得我們交出真心來熱愛伸出雙手去打造每一份美好付出青春與汗水同心同行我們所堅持并期許著的美好總會如約而至，共赴未來11、一次品牌發布會前部分的IP形象+微電影的品牌宣傳通過【湖南2019品牌發布會】而收口讓長沙，清楚我從何而來，為何而來，帶何而來從品牌落位到公館系項目的解讀，結合聲入人心專場宣布長沙公館系兩大項目的盛大揭幕品牌推廣品牌推廣聲入人心 深入人心在梅溪湖國際文化藝術中心，舉行2019湖南品牌發布會暨聲入人心專場音樂會活動，借勢聲入人心的人氣同步進行品牌發聲，可以將品牌發布會的曝光量最大化。品牌推廣聲入人心 見面會在品牌發布會之前，可以選擇壹號公館、茉莉公館等重點項目，邀請聲入人心的人氣選手，以聲入人心見面會的噱頭，進行周末暖場活動。同時，針對活動期的認籌客戶，可以贈送聲入人心專場的VIP門票。品牌推廣12、專場 品牌發布在聲入人心音樂會開場之前，進行年度品牌發布的介紹和啟幕活動。對上半年形象IP和微電影兩大活動的精彩部分進行總結收口，結合生態圈的價值支撐對兩大公館系項目進行解讀和產品入市宣告。品牌推廣一場狂歡10月-12月通過【湖南狂歡節】收口以品牌和項目的聯動營銷為主結合一主兩翼各大板塊為長沙業主打造生態圈的體系化狂歡品牌推廣造節2019粉絲狂歡節推廣落地認知品牌認可項目版塊聯動通過對于品牌的【立體推廣】強化長沙對于品牌的初步認知形成高關注度、高期待值從而幫助各大項目【快速入市】結合各大版塊，由品牌整合活動達成生態圈聯動狂歡品牌推廣2019粉絲狂歡節住宅項目 （幫住計劃）國際廣場（湘江印象體驗13、夜）長沙音樂廳（藝術專場）同一主題，同一時間，四大會場雙11同步開啟同步活動期間最強認籌優惠，嗨購全城品牌推廣梅溪湖國際文化藝術中心（老業主音樂匯演會）年度回顧品牌城市推廣品牌定力項目執行城市關聯同行長沙21年公館系高品質生態圈共狂歡深耕精制共贏尊重2019長沙品牌主語同行長沙 辣蠻懂味尊重長沙的形象長沙IP尊重長沙的故事微電影尊重長沙的品味品牌發布會尊重長沙的客戶粉絲節集團聯動PART FOUR線上推廣PART FIVE1.做客服溝通2.做服務宣傳3.做資源嫁接平臺線上原則線上規劃1.要解決品牌提升與客戶量提升后溝通的問題2.為區域市場在產品推出時找到對應的目標客戶3.做好統一合力的傳播動作線上目標線上規劃