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1、#讓美好生活家poly plus#三“室”而立地產(chǎn)四有青年特供搶房節(jié)廣東公司營銷部POLY REAL EASTATE目錄CONTENTS章節(jié)一 主題演繹章節(jié)二 推廣鋪排章節(jié)三 銷售包裝章節(jié)四 活動計劃2主題演繹3品宣深化落地需要：“美好生活家“+POLY PLUS 促銷活動落地承接集團(tuán)polyplus年度主題廣東公司銷售難題：主力貨量以3房為主的剛需住宅項目，同時寫字樓、商鋪、住宅、車位產(chǎn)成品刻不容緩主力客群：客戶數(shù)據(jù)分析得出主力客戶人群在25-40歲，大部分青年都即將或正在經(jīng)歷三十而立的人生階段。推導(dǎo)分析緊跟熱點：剛剛過去的五四青年節(jié)，掀起了一波青年熱潮#新周刊掀起四無青年新說法#支付寶緊跟2、話題，推出四無青年填空題#針對這波正在經(jīng)歷三十而立人生階段剛需青年購房人群，我們定制了專屬的搶房節(jié)。因此：我們需要為“三十而立的青年”定制一次搶房節(jié)Just FOUR YOU（四有） 專屬于青年的搶房節(jié)is coming時間：5.15-6.11熱門話題+對位人群力挺“四無青年”讓 四 無 變四有， 關(guān) 愛 青 年P(guān) O L Y P L U S保你做“四有”青年 助力三十而立“四有青年”力挺三十而立#讓美好生活家poly plus#三“室”而立地產(chǎn)四有青年特供搶房節(jié)三室：呼應(yīng)三房去化需求，明確需求去銷售總述以#讓美好生活家poly plus#為關(guān)鍵點三“室”而立地產(chǎn)四有青年特供搶房節(jié)推廣線：落地3、集團(tuán)美好生活家+POLY PLUS，以活潑有趣的包裝傳播演繹“四有青年”，重點輸出“三房”、“剛需”、“青年”，全媒體渠道推廣外加接地氣掃蕩式傳播輸出“搶房節(jié)”。產(chǎn)品線：poly plus結(jié)合產(chǎn)品落地，以不同類別賣點來演繹poly plus，將產(chǎn)品信息以直面客戶痛點癢點溝通的方式輸出；銷售線：折扣體系包裝優(yōu)惠plus、裝修plus、禮到plus、獎品plus、獎勵plus五大包裝體系；突出“搶房節(jié)”“搶”氛圍感的“日退斗金” 先到先得，先到先多，后到冇得活動線：緊扣520、端午、六一節(jié)點，以5U服務(wù)的“優(yōu)待”為重點，提升客戶滿意度，策劃老帶新主題暖場活動和“日退斗金搶房節(jié)閃購專場”活動推廣鋪排4、11四無青年很多 你是哪一種？玩法：打造具有鮮明特征的“四無青年”人物角色，分別為“程序猿”“廣告狗”“妻管嚴(yán)”等，在線上推出以他們?yōu)橹餍蜗蟮奈⑿畔盗袌D，點燃話題熱度。亮點：結(jié)合新周刊四無青年熱點，將四無青年的形象作為調(diào)侃與延伸的主體，一來吸引關(guān)注度，二來強(qiáng)化品牌助力“四無青年”升級的印象，體現(xiàn)品牌高度。渠道：微信熱點話題 演繹接入文案示意：無娛樂觀念 無休息規(guī)律 無濃密發(fā)量 無可愛女票我是四無程序猿兜里無錢 出門無車 日常無眠 枕邊無人我是四無廣告狗無自由時間 無空余閑錢 無任何嗜好 無脾氣可言我是四無妻管嚴(yán)用起來！四無表情包！玩法：根據(jù)微信稿延展周邊，將“四無青年”人物形象設(shè)計成趣味表情包5、，通過日常社交將話題的傳播效果進(jìn)一步擴(kuò)散開來。亮點：契合目前在年輕群體中流行的自我調(diào)侃精神，傳達(dá)敢于自嘲、年輕放肆的態(tài)度，加大力度為四有青年的概念進(jìn)行線上炒作。渠道：微信線上推出微信系列稿，犀利對話四無青年，帶出地產(chǎn)關(guān)愛青年人生規(guī)劃，力挺四無變身四有！醒醒，四無青年！30歲，該為下一階段做準(zhǔn)備！每個人的人生都擁有不同的使命，每個階段做該做的事情。不管怎么樣度過前二十多年，一但到達(dá)30歲，人生也將邁入轉(zhuǎn)折點。古語有云：三十而立，青年們，是時候進(jìn)入下一個階段了。話題反轉(zhuǎn) 出手文案示意：不洗頭，不健身，不剪指甲，不出房門。醒醒，四無青年！30歲了，該為下一階段做準(zhǔn)備了！力挺四無青年 保你變身四有青年6、 助力三十而立！沒有發(fā)際線，沒有人魚線，沒有二頭肌，沒有八塊腹肌。醒醒，四無青年！30歲了，該為下一階段做準(zhǔn)備了！力挺四無青年 保你變身四有青年 助力三十而立！只有游戲，只有韓劇，只有雙十一，只有相親記醒醒，四無青年！30歲了，該為下一階段做準(zhǔn)備了！力挺四無青年 保你變身四有青年 助力三十而立！四無青年引出四有青年目的：承接四無青年話題梗 用“扎心且喪”的四無指數(shù)吸引受眾傳播轉(zhuǎn)發(fā)來引出四有青年四有青年四無青年票圈驗微信互動 H5TA就是個。鑒別完畢后提交評價揭發(fā)真相，TA才不是你認(rèn)識的XXX四無青年票圈驗證票 圈 外 鏈 示 意我去過東南亞以外的國家有無我掀開外衣，全是腹肌有無他們叫我小鮮肉/7、女神有無節(jié)操滿滿，我用節(jié)操保證有無我在馬路邊撿到過100塊錢有無朋友替你鑒別“有無” 別不服，戳我四無青年大變身 “四有青年”置業(yè)計劃“四有青年”新主張有情有情有有料料有有品品有有趣趣落地集團(tuán)美好生活家+POLY PLUS，演繹“四有青年” 有 情地產(chǎn)5U服務(wù) 真情關(guān)懷無憂生活優(yōu)選 優(yōu)購 優(yōu)待 優(yōu)質(zhì) 優(yōu)居讓美好生活家poly plus 有 料九大品質(zhì)空間設(shè)計 貼心創(chuàng)造理想生活超尺度盒廳 主臥私享家 次臥一方天地 雙流線復(fù)合玄關(guān)家庭藝術(shù)回廊 萬能設(shè)備墻 魔幻家政盒子 黃金收納立方 夢想衛(wèi)生間讓美好生活家poly plus有 品八大設(shè)備品質(zhì)系統(tǒng) 科技保障品質(zhì)生活凈水系統(tǒng) 新風(fēng)系統(tǒng) 適溫系統(tǒng) 除濕系8、統(tǒng)靜音系統(tǒng) 潔凈系統(tǒng) 門窗系統(tǒng) 智能系統(tǒng)讓美好生活家poly plus有 趣七大文化品質(zhì)社區(qū) 樂趣多多玩味生活少兒藝術(shù)教育 迷你社區(qū)院線 飛翔家 三樂文創(chuàng)書屋太太花房 戶外文化廣場 家宴私廚讓美好生活家poly plus23演繹微信,強(qiáng)化集團(tuán)概念落地演繹概念構(gòu)思成年-青年=責(zé)任PLUS，擔(dān)當(dāng)PLUS，能力PLUS；場景故事線索小時候的懷念/成家的喜悅/三代齊聚/二胎出生/一同出游 畫面串聯(lián)【舊照片】-【結(jié)婚照】-【家庭窗口】-【醫(yī)院窗口】-【手機(jī)拍照】主題引申一套房子，四大計劃：孝順父母，教育子女，犒賞自己，結(jié)交好友四有引入目的：承接“有四青年”的發(fā)散 將一套房子，四大計劃用溫馨家庭故事片段作9、為串聯(lián)呈現(xiàn) POLYPLUS for you三“室”而立 立起來的房子！玩法：承接三室而立，在廣州各大鬧市區(qū)如天河城、正佳廣場等地，設(shè)置巨大裝置攀巖墻，以床，書架，桌椅等家具作為巖石，做成一個三室的房子樣式，供愛好者攀爬。亮點：將三房直接搬入鬧市區(qū)，巨大型裝置引發(fā)全城關(guān)注，與三房緊密結(jié)合，深化三“室”而立概念。渠道：天河城、正佳廣場等鬧市區(qū)。裝置引爆示意圖：承接四有青年，落地產(chǎn)品，針對所有項目賣點進(jìn)行演繹。詮釋三室而立，落地產(chǎn)品，針對特供三房賣點進(jìn)行演繹。文案示意：有英倫潮范兒有地鐵8號線有廣鋼新城中軸有珠江一線江景葛洲壩曼城 四有助力四有青年！有地鐵6號線有68萬大城有南向陽光住宅有8萬水景10、園林越秀愛特城 四有助力四有青年！有中央公園首排有170精工大宅有2.5萬方社區(qū)森林有第五代全生命周期系統(tǒng)葛洲壩海德公館 四有助力四有青年！一室看山，一室望城，一室觀世界越秀愛特城68萬地鐵山景全配套大城南向雙景三房，助力青年三十而立！一室靠珠江，一室踞中軸，一室智能系統(tǒng)葛洲壩曼城廣鋼新城中軸地帶英倫潮流社區(qū)英倫江景三房，助力青年三十而立！四有項目 三室而立31poly plus結(jié)合產(chǎn)品落地，以不同類別賣點來演繹poly plus，將產(chǎn)品信息以直面客戶痛點癢點溝通的方式輸出銷售優(yōu)惠polyplus32“三室”青年特供助力三十而立，地產(chǎn)特推三室房源，日退斗金優(yōu)惠通通polyplus，先到多得，后11、到冇得！羅蘭國際越秀愛特城星海小鎮(zhèn)i立方學(xué)府里葛洲壩曼城五重優(yōu)惠紅利大派 日退斗金助力三室而立！承接前期炒作，針對三四房的推售，結(jié)合搶房節(jié)，落地包裝折扣體系，優(yōu)惠通通plus，促進(jìn)銷售成交。優(yōu)惠plus：購房99折，限時一口價！裝修plus：買精裝住宅，加送全屋家電！禮到plus：到訪就抽獎，中獎率100%！獎品plus：整點抽紅色iphone7！獎勵plus：老帶新立減，普宅5000豪宅商業(yè)10000！優(yōu)惠polyplus活動polyplus35事件營銷三生三世全城互動連粽三元和基金以舊換新閃購專場日退斗金端午節(jié)5.20兒童節(jié)6.10活動節(jié)點鋪排社區(qū)服務(wù)5U落地6.36.4愛polyplus12、祝福polyplus慈善polyplus優(yōu)惠polyplus服務(wù)polyplus玩法：結(jié)合520節(jié)點，在花城匯舉辦一場事件營銷。將三室與520溫暖情人屬性相結(jié)合，在花城匯打造一條三生三世甜蜜通道，布景畫面，設(shè)置浪漫婚禮特裝，如捧花、小蛋糕、甜品桌等，以供來往行人拍照，并在當(dāng)天，給過往行人派送鮮花。亮點：將三室與520節(jié)點相結(jié)合，不斷強(qiáng)化三室概念，甜蜜通道噱頭十足，吸引全城關(guān)注。渠道：花城匯地下通道。520，愛你三生三室讓愛polyplus畫面示意：驚喜！一條廣州最浪漫的通道！玩法：聯(lián)合廣州知名微信、微博公眾號，炒作“三生三室”甜蜜通道，利用大V現(xiàn)成資源，擴(kuò)大影響力，持續(xù)熱度吸引關(guān)注。大V建議：13、（具體操作以實際情況為準(zhǔn)）廣州吃喝玩樂，微信閱讀量22800廣州印象，微信閱讀量40000炒作示意：【內(nèi)含福利】一條99%廣東仔都想在520帶女朋友去的地方，別說我沒告訴你！比深圳粉紅地鐵更浪漫的告白地！520快到了趕緊把妹約起！三生三“室”，三世同堂！玩法：以三房賣點出發(fā)，我們可以發(fā)現(xiàn)，所有的三房都有一個共同特點：均為全生命周期系統(tǒng)產(chǎn)品，滿足全齡居需求，有從全齡居進(jìn)行發(fā)散，一套三房，可以滿足三代人的需求，實現(xiàn)三世同堂，和一起做生活家！結(jié)合主題，以“一套三房，三世同堂”為主題，落地三房項目現(xiàn)場桁架，服務(wù)三房銷售。渠道：現(xiàn)場桁架一套三房，三世同堂！一套房子=孝順父母+教育子女+犒賞自己文案示意：14、玩法：結(jié)合端午與高考節(jié)點，定制祝福粽“連粽三元”：聰明粽、狀元粽、保你高粽，熊貓粽、母子粽等異型粽端午節(jié)前在售樓部進(jìn)行派送，凡登記姓名手機(jī)號，均可免費領(lǐng)取一份。所有售樓部，結(jié)合和基金做以舊換新的產(chǎn)品，所有兒童舊書玩具均可到售樓部換一份新的亮點：將端午與許愿、慈善相結(jié)合，以愛心踐行央企社會責(zé)任。連粽三元許愿粽 粽樂樂端午以舊換新祝福polyplus籌集：以和基金名義，各項目售樓部以舊換新落地，每個小朋友用舊玩具、舊繪本就可以換一個新玩具/文具引爆：六一當(dāng)天邀請石明子小學(xué)同學(xué)來書店接受舊玩具的募捐儀式+親子家庭對口援助互動活動保溫：和基金+活動圖片做成畫框放在現(xiàn)場展覽以舊換新 獻(xiàn)出愛心 希望書屋慈善polyplus操作：周末，日退斗金游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)“搶”的氛圍 禮品和優(yōu)惠設(shè)置一口價、優(yōu)惠、獎品遞減的玩法，先到先得，先成交多得，后到冇得亮點：制造銷售氛圍逼客成交日退斗金 三房剛需 青年置業(yè)特供搶房節(jié)優(yōu)惠polyplus操作：聯(lián)手客服，結(jié)合工地開放日，邀約已認(rèn)購未收樓老業(yè)主，回售樓部進(jìn)行“準(zhǔn)業(yè)主典禮”儀式感強(qiáng)的活動，定制業(yè)主5u專屬手印紀(jì)念品亮點：制造氛圍5upolyplus業(yè)主典禮服務(wù)polyplusTHANKS