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1、藍藍城城 北北 京京桃桃李李春春風風 2020年年年年度度營營銷銷推推廣廣計計劃劃2018年 我們用“ 守 望同一個故鄉”喚醒大家沉睡心底的故鄉記憶，播撒了無數家人心中的夢里江南的種子；2019年 我們用“ 鄰 里共建 同 城頤養”講述了人與家人、與鄰里的人情歸屬與親密關系， 讓北桃小鎮生活有了雛形。2020年，是小鎮的一個轉折點一期合院交付、餐飲商街開業、新產品入市（頤養公寓、高層、 商業合院）小鎮面臨著服務的提升和轉型，一方面對合院交付和商業開街的生活營造提供支撐，另一方面 要為新產品入市建立差異化核心競爭優勢。小鎮的核心是生活服務，在藍城原有的服務基礎上，整合高端生活類服務資源， 引入高2、端服務品牌及專業服務團隊，打造一站式生活服務平臺【藍燕生活】， 并作為2020年營銷推廣主線，通過生活服務的落地帶動小鎮人氣，完成年度指標。2020年年度推廣主題還原生活的本真2020年年度推廣主題備選一、備選二、返璞歸真 自在追心 活出生活本色藍燕生活品牌定位：核心價值：還原生活的本真生活主張：生活向美而生，回歸內心的簡單精神追求：人與人的情感共鳴，人與自然的和諧相處，人與內心的赤誠對話 社群目標：我們與所有心懷熱愛的人彼此聯結，建立情感共同體。藍燕生活核心元素：藍藍 色色 燕燕 子子 ：藍色象征著人類的文明之光 ，藍色理想是人類居住的理想， 燕子具有回歸之意，找回生活本真。藍燕logo設計3、藍燕logo設計藍燕logo設計藍燕生活服務內容： 3層需求+4大體系基本需求、精神需求、文化需求衣、食、住、行衣 基基 本本 需需 求求 ： 衣 服 、 杯 子 、 碗 筷 等 日 常 生 活 用 品 ； 精精 神神 需需 求求 ： 生 活 的 舒 適 感 與 儀 式 感 ； 文文 化化 需需 求求 ： 【 藍 燕 禮 儀 】 讓 生 活 回 歸 儀 式 感1 、 交 付 儀 式 ： 打 造 小 鎮 鎮 章 ， 給 交 付 儀 式 上 的 禮 品 ； 2 、 成 長 禮 儀 ： 開 筆 禮 、 成 年 禮 等 。食 基基 本本 需需 求求 ： 健 康 的 飲 食 需 求 ； 精精 神神 需需4、 求求 ： 健 康 的 生 活 方 式 及 詩 意 田 園 的 向 往 文文 化化 需需 求求 ： 【 藍 燕 健 康 】 讓 生 活 回 歸 自 然 ， 健 康 耕 讀 課 堂 ： 學 習 耕 讀 文 化 ， 體 驗 農 耕 樂 趣住 基 本 需 求 ： 度 假 居 住 和 日 常 居 住 ；1 、 【 藍 燕 居 】 度 假 居 住 產 品 ， 雞 鳴 驛 景 區 民 宿2 、 【 藍 燕 里 】 【 燕 京 里 】 高 層 產 品3 、 【 燕 歸 坊 】 合 院 產 品 精 神 需 求 ： 院 落 生 活 ， 鄰 里 親 情 文 化 需 求 ： 【 藍 燕 】 讓 居 住 的 回 歸 5、生 活 本 真1 、 雞 鳴 驛 古 城 作 為 第 一 會 客 廳 ， 是 文 化 學 習 、 交 流 的 場 所 2 、 新 書 發 布 ： 現 代 版 的 營 造 法 式 ， 提 升 小 鎮 高 度行 基 本 需 求 ： 出 行 、 交 通 ；1 、 開 通 高 鐵 班 車 ： 接 送 家 人 從 高 鐵 站 到 小 鎮 ；2 、 提 供 買 票 服 務 ： 家 人 可 直 接 聯 系 藍 燕 管 家 訂 票 ， 提 供 一 年 1 0 次 免 費 購 票 服 務 。 精 神 需 求 ： 用 行 動 表 達 對 家 人 的 愛 ； 文 化 需 求 ： 【 藍 燕 行 動 】 讓 生 活 6、回 歸 人 情 味 ；【 藍 燕 行 動 】 和 家 人 一 起 去 完 成 的 1 00 件 小 事 。頤養公寓開盤閱山開盤燕京里、藍燕里 開盤藍燕生活館 開放1800商業試運行【燕歸坊】 交付2020年營銷節點分析1 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1 1月12月銷售節點工程節點2020年營銷推廣主線生活服務作為2020年營銷重點又可分為藍燕生活、社群、文化三個界面，其中藍藍燕燕生生活活將作為北桃年度推廣重點，貫穿全年，釋放北桃的生活價值主張，為品牌形象建設形成合力。 而社社群群線線、文文化化線線作為推廣的輔助線，分別為小鎮提供人氣保障和氣質高度。1 、藍燕生活| 印記【藍燕生活】7、將成為2020年北京桃李春風最強有力的IP，通過獨有生活服務體系的建立，形成市場印記。2、社群線| 人氣所有小鎮的生命線是人氣。以生活服務為主題，以文化為手段，以活動為載體，激發北桃社群 形成自循環運行，為小鎮注入人氣。3、文化線| 高度如果說生活決定了項目的基調，那么文化則決定了項目的氣質和高度。2020年，我們將深挖項目的文化屬性，圍繞“ 小 鎮季刊” 、 “ 現 代版營造法式” 形 成文化氣質 和形象高度。推廣策略原則：形象有高度；傳播有爆點；價值傳遞的系列化；內容有新意；建立品牌資產思路：1 、線上推廣層面圍繞“ 藍 燕生活” ， 形容北桃特有的服務模式；2、線下圍繞“ 藍 燕生活” 8、開 展一系列服務活動的，提供人氣與互動，強化北桃家人的生活體驗 與粘性。生活形象建立1 .藍燕生活2.社群3.文化主線助力推動線上：藍燕生活形象及服務內容輸出線下：藍燕生活服務內容的落地及迭代更新線上：把北桃社群打造為生活交流平臺線下：社群活動為小鎮提供人氣保障線上：新書發布提升小鎮高度線下：小鎮季刊、小鎮月報增加小鎮熱點PART ONE藍燕生活藍燕生活三部曲是北京桃李春風區別于其他小鎮的IP，2020年，我們將通過三個階段的生活節點的推廣，將藍燕生活從理念化輸出，到體驗化的參與，到產業化的運營，深深的植入到家人的生活中。 第一個階段：藍燕生活搭建 第二個階段：藍燕生活體驗 第三個階段：藍燕生9、活運營第一階段：藍燕生活搭建時間：2020年2-5月推廣目標：1 、藍燕生活服務體系的搭建和工作的準備是2020年營銷推廣的基礎；2、通過藍燕生活服務理念的傳遞，提升項目服務價值，帶動頤養公寓銷售。第一階段推廣節奏1 、起手 丨 藍燕生活亮相&藍燕生活手記發布 2、升溫 丨 藍燕生活暢想會3、加熱 丨 藍燕生活體驗券（母親節定制版） 4、爆點 丨 藍燕生活發布會&藍燕生活館開放 5、穿插 丨 頤養公寓開盤【起手】藍燕生活亮相&藍燕生活手記發布時間：2月20日渠道：官微視頻+圖文微信內容：以鎮長采訪的形式，講述藍燕生活品牌成立的意義及藍燕生活服務1 .0，生活服務不是一 蹴而就，會不停的更新迭代10、，是小鎮未來持續的努力的方向。藍燕生活1 .0是首次面世的服務體 系，提前讓家人參與體驗，并提出意見和建議，并根據家人的反饋不斷完善。藍燕生活手記每戶購房家人可領取一本手記和三本副本。手記包含藍燕生活1 .0服務內容，是參與北桃小鎮生活、體驗藍燕生活服務的憑證，可以獲得 相應的家人權益，副本可由業主贈送其親朋好友，同步享受相應服務。藍燕生活手記內容手手 記記 【 家家 人人 權權 益益 】 ：1 、 可 成 為 碧 朗 灣 康 養 中 心 VIP 會 員 ， 享 受 碧 朗 灣 95 折 優 惠 ， 在 碧 朗 灣 康 養 中 心 所 有 的 消 費 憑 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 風11、 城市展廳進行登記，以20元1 積分記入手記積分內；2 、 可 成 為 金 鑰 匙 大 管 家 VIP 會 員 ， 享 受 金 鑰 匙 大 管 家 95 折 優 惠 ， 在 金 鑰 匙 大 管 家 所 有 的 消 費 憑 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 風城市展廳進行登記，以20元1 積分記入手記積分內；3、可成為羅伊定制家VIP會員，享受羅伊定制9折優惠，在羅伊定制所有的消費憑小票可至北京桃李春風城市展廳進 行登記，以10元1 積分記入手記積分內；4 、可享受滑雪場9折優惠，滑雪場所有消費憑小票可至北京桃李春風城市展廳進行登記，以1 0元1 積分記入手記積分 內；5、每次參加項目社群活動12、可一個蓋章，蓋章可至北京桃李春風城市展廳進行登記，每3個蓋章可兌換10積分；6、手記家人成功推薦副本家人購買北京桃李春風合院產品可獲得6000積分，購買高層產品可獲得3000積分。手手 記記 【 積積 分分 兌兌 換換 】 ：1 、 持 副 本 家 人 購 買 北 京 桃 李 春 風 合 院 可 獲 得 總 房 價 減 免 10000 元 優 惠 ， 高 層 總 房 價 減 免 5000 元 優 惠 。 成 為 業 主 后 ， 可獲得一本手記及三本副本，原副本積分直接計入現手記積分中；2 、 持 副 本 家 人 最 終 未 能 北 京 桃 李 春 風 業 主 ， 副 本 積 分 可 在 20213、0 年 8 月 31 日 至 北 京 桃 李 春 風 現 場 統 一 對 折 計 入 原 手 記 積分中；3、手記積分可于2020年8月31 日至北京桃李春風現場統一兌換電子卡，合院業主以1 ：1.5倍積分兌換為現金充值于卡 中，高層業主以1 ：1倍積分兌換現金充值于卡中。藍燕生活手記副本內容副副 本本 【 家家 人人 權權 益益 】 ：1 、 可 成 為 碧 朗 灣 康 養 中 心 VIP 會 員 ， 享 受 碧 朗 灣 95 折 優 惠 ， 在 碧 朗 灣 康 養 中 心 所 有 的 消 費 憑 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 風 城市展廳進行登記，以20元1 積分記入副本積分內；2 14、 可 成 為 金 鑰 匙 大 管 家 VIP 會 員 ， 享 受 金 鑰 匙 大 管 家 95 折 優 惠 ， 在 金 鑰 匙 大 管 家 所 有 的 消 費 憑 小 票 可 至 北 京 桃 李 春 風城市展廳進行登記，以20元1 積分記入副本積分內；3、可成為羅伊定制家VIP會員，享受羅伊定制9折優惠，在羅伊定制所有的消費憑小票可至北京桃李春風城市展廳進 行登記，以10元1 積分記入副本積分內；4 、可享受滑雪場9折優惠，滑雪場所有消費憑小票可至北京桃李春風城市展廳進行登記，以1 0元1 積分記入副本積分 內；5、每次參加項目社群活動可一個蓋章，蓋章可至北京桃李春風城市展廳進行登記，每3個15、蓋章可兌換10積分。副副 本本 【 積積 分分 兌兌 換換 】 ：1 、 尺 副 本 家 人 購 買 北 京 桃 李 春 風 合 院 可 獲 得 總 房 價 減 免 10000 元 優 惠 ， 高 層 總 房 價 減 免 5000 元 優 惠 。 成 為 業 主 后 ， 可獲得一本手記及三本副本，原本副本積分直接計入現手記中；2 、 持 副 本 家 人 最 終 未 能 北 京 桃 李 春 風 業 主 ， 副 本 積 分 可 在 2020 年 8 月 31 日 至 北 京 桃 李 春 風 現 場 統 一 對 折 計 入 原 手 記 積分中。【藍燕生活手記】設計稿【藍燕生活手記】設計稿【升溫】藍燕16、生活暢想會時間：3-4月，每月兩場地點：北京城市展廳&項目現場內容：每次邀請10- 1 5位家人參加藍燕生活暢想會，向 家人闡述藍燕生活品牌的意義及征集家人的生活需求及 對生活服務的思考。【加熱】藍燕生活體驗券（母親節定制版） 時間：5月10日地點：北京內容：多久沒有感謝過自己的媽媽，在母親節到來之際， 給媽媽一次貼心的服務體驗。一年一度的秀媽媽大賽，有多少人只會在朋友圈表達愛，回想一下你有多久沒有陪媽媽一起去逛街， 又有多久沒有和媽媽無所不談，親密無間 還有多久沒有陪媽媽跑菜市場?這些日常中的陪伴，遠比朋友圈的狂歡來得實在！曬出你和媽媽的合影以及對媽媽的感謝， 可獲得藍燕生活體驗券（母親節定17、制版）一份。Ps：所以服務由北桃和碧朗灣合作提供。藍燕生活體驗券內容（母親節定制版）皮膚檢測面部護理體態評估Ps：所有服務碧朗灣提供。【爆點】藍燕生活發布會&藍燕生活館開放時間：5月30日地點：項目現場內容：藍燕生活發布會是一次重要的正式的發聲，預示著北桃一站式生活服務平臺的搭建完成，同時 開創藍城服務產業的新業態、新模式。藍燕生活館作為現場服務體驗的場所之一，對藍燕生活 服務落地也有著重要的意義。藍燕生活發布會1 、藍藍燕燕生生活活意意義義：小鎮的核心是生活服務，鎮長現場解讀藍燕生活品牌成立的意義及介紹后續為北桃家人提供的生 活服務內容；2、藍藍燕燕生生 活活聯聯盟盟：碧朗灣、金鑰匙大管家代18、言人對藍燕生活的理解，并加入北桃藍燕生活聯盟，一起為北桃家人服 務；3、藍藍燕燕管管家家成成立立：發布會現場成立藍燕生活服務團隊藍燕生活管家，從服務角度解決家人 對小鎮的疑問，提升小鎮服務品質。藍燕生活館藍燕生活館是藍燕生活服務體驗的其中一個場所，以頤養服務的為主，讓全齡段家人可以在 此收獲健康的身體和快樂的心情。【穿插】頤養公寓開盤開盤時間：5月推廣排期：3-4月，頤養公寓推介會，每月兩場；4月，官微，頤養公寓價值點釋放，每周一篇。頤養公寓推廣主題鄰里共建 同城頤養 37 -6 8 頤 養 公 寓 怡 然 上 新第一階段小結第一階段主要圍繞“ 藍 燕生活館開放” 的 契機，將藍燕生活的 理念19、輸出，搭建藍燕生活服務體系。并配合母親節活動帶來的 人氣，為下一階段藍燕生活的會員卡預售做好預熱和炒作。第二階段：藍燕生活體驗時間：2020年6- 8 月推廣目標：1 、完善生活服務內容，提升家人滿意度，促成老帶新成交；2、通過會員卡推出，讓度假客群和家人的形成服務差異，促使度假客群成為北桃業主； 3、小鎮商業氛圍渲染，同步推出【閱山】組團，豐富小鎮未來生活體驗內容。第二階段推廣節奏 1 、起手 丨 春風驛營造理念2、升溫 丨 春風二十四友集結3、加熱 丨 藍燕生活白皮書發布&會員卡預售 4、爆點 丨 春風驛開街&新書發布會5、穿插 丨 閱山開盤&一期交付&暑期夏令營【起手】春風驛營造理念時間20、：7月5日媒體：官微圖文微信內容：作為北中國第一個藍城小鎮，北京桃李春風的小鎮中心【春風驛】的營造也將成為北中國 小鎮的標桿，對整個小鎮中心的營造理念進行整理，編寫現代版營造法式，希望能給業內有一定 的借鑒意義。【升溫】春風二十四友集結時間：7月18日媒體：官微視頻+圖文微信內容：對春風驛首批業主進行采訪，做一系列視頻微信進行釋放，講述春風驛未來的生 活場景。春風二十四友集結視頻內容小時候樓下的早餐店 一直很難忘店老板看到我就知道要點那碗雜醬面 想在小鎮有一家這樣的餐館家人說一句還是老樣子彼此就能明白春風二十四友春風二十四友集結視頻內容想在這開一個酒館或者茶館 我成為第一個酒保我的親戚朋友可以21、經常來聚 一起聊天，一起喝茶，一起休閑春風二十四友春風二十四友集結視頻內容因為工作關系 以前經常去南方喜歡南方的美食，很精致但每次吃幾天好像又會想念家鄉的美食，夠分量想在北桃做一個小鎮食堂 南方北方的美食在這里都能嘗到春風二十四友【加熱】藍燕生活白皮書發布&會員卡預售時間：7月1 3日媒體：官微微信內容：在商業開街前，把藍燕生活服務內容進行整理，發布藍燕生活白皮書，并同步 開啟會員卡預售。藍燕生活白皮書內容5+2生活服務模式，包括：1 、園區服務體系：基礎物業服務、居家生活服務、文化教育服務 等；2、頤養服務體系：醫食住行、頤樂學為、怡康養護；3、藍燕服務體系：碧朗灣、金鑰匙等品牌服務內容會員22、卡制度1 、春風驛餐飲8折優惠，住宿6折優惠（后期提供）； 2、可享受藍燕生活所有服務及優惠；3、購買會員卡業主后期購買合院可獲得98折優惠， 購買高層可獲得97折優惠；4、每戶業主可免費領取會員卡一張。【爆點】春風驛開街&新書發布會時間：7月27日地點：北桃現場內容：春風驛開街標志著北桃小鎮生活服務配套的落地，是小鎮生活邁入新里程的一個重要 節點，配合小鎮中心營造新書的發布，提升北桃小鎮在行業內的高度，樹立小鎮標桿地位， 為項目人氣提供保障。新書發布會意義：小鎮中心是小鎮的靈魂和氣質所在,也關系到家人未來每一天的心情和福祉. 北桃小鎮中心【春風驛】方案由宋衛平董事長親自多次參加評審，經過反復23、修改，才最 終確定。北桃小鎮中心的營造理念對北中國小鎮的建設有著重要的意義，經過多次的討論，鎮長 決定把小鎮中心的營造理念編輯成書，便于業內分享，希望可以推進北中國小鎮的營造。【穿插】1 、【閱山】開盤開盤時間：7月推廣排期：3-4月，頤養公寓推介會，每月兩場；4月，官微，頤養公寓價值點釋放，每周一篇。【閱山】推廣主題月映雞鳴山共色 閱 山 雅 院 向 美 而 開【穿插】2、一期【燕歸坊】交付時間：8月30日地點：北桃現場交付服務：藍燕一對一服務，最大限度地避免了家 人在收房過程中的煩惱，當家人身在一處，即可完 成所有交付手續的辦理一期【燕歸坊】交付交付儀式：1 、剪彩，寓意開啟新的生活；2、24、撒五谷，寓意五谷豐登，富足安寧；3、禮炮， 寓意一個重要的時刻；4、禮品，藍燕定制金幣，是北桃業主的身份象征。【穿插】3、暑期夏令營時間：7月- 8 月目的：作為北京西家庭頤養生活新里程，北桃生活服務涵蓋了全齡段人群。暑期是孩子自我 提升成長最好的階段，抓住這個時期開展圍繞孩子的生活服務，豐富孩子的內心世界，讓孩 子在最接近自然的地方，和小伙伴一起成長，了解生活的原汁原味。暑期夏令營- 國 學班時間：7月- 8 月地點：北京城市展廳目的：跨界教育培訓機構，組織國學、國畫、書法、圍 棋、古箏等培訓課程。深化孩子的國學知識，加強對國 學的理解，激發孩子對中式傳統文化的熱愛。暑期夏令營- 海 豚計劃25、時間：7月- 8 月地點：北京游泳館內容：“ 海 豚計劃” 為 孩子打開的是一扇通往水世界的大 門，游泳，是一種同自然親切對話的方式，是孩子們天性 本能的延續，讓孩子們在水中獲得單純的快樂，同時讓他 們終生受益，提升勇氣與信念。暑期夏令營- 耕 讀課堂 時間：7月- 8 月地點：北桃現場內容：讓孩子體驗農耕種植的樂趣，感受大自然 的奧妙與完美，學習農耕文化，從而學會欣賞自 然、尊重生命以及開發想象力。第二階段小結第二階段通過春風驛開街和燕歸坊交付兩個節點，促使藍燕生 活真正落地，為家人帶來全新的生活體驗。春風驛開街同時發布新書，釋放北桃小鎮中心的高度，吸引業 內及度假客群為項目提供人氣保障。而26、會員卡制度使度假客群 和家人的形成服務差異，促使度假客群成為北桃業主。第三階段：藍燕生活運營時間：2020年10月- 1 2 月推廣目標：1 、主打秋冬季旅游，讓下花園度假形成差異化競爭，吸引人氣；2、通過下花園第一會客廳開放和小鎮生活節，維持小鎮人氣，實現藍燕服務的可持續運營。第三階段推廣節奏 1 、起手 丨下花園度假旅游2、升溫 丨 下花園第一會客廳開放 3、爆點 丨 小鎮生活節4、回流 丨 客戶答謝會5、穿插 丨 高層開盤【起手】下花園度假旅游時間：9- 1 2 月目的：整合雞鳴驛古城、雞鳴山、草原天路、滑雪等資源，對下花園秋冬季節旅游進行包裝， 解決北京人缺乏周邊短途旅游的困惑，打造北27、京人秋冬周末度假旅游的首選目的地。通過講故 事- 定 攻略- 發 福利三個步驟，炒熱下花園旅游市場。下花園度假旅游- 講 故事時間：9月渠道：官微視頻+圖文微信內容：一座中國百年歷史驛站古城，講述著唐太宗、遼圣 宗、蕭太后的故事。把雞鳴驛所有的名人故事做整理，感 受古老驛道的滄桑變化。下花園度假旅游- 定 攻略時間：9月渠道：北京旅行社內容：聯合北京旅行社推出適合秋初的旅游線路： 1 、一日游旅游線路：雞鳴驛- 雞 鳴山- 北 京桃李春風； 2、兩日游旅游路線：秋季主打：雞鳴驛- 雞 鳴山- 北 京桃李春風- 草 原天路； 冬季主打：雞鳴驛- 雞 鳴山- 北 京桃李春風- 崇 禮滑雪場。下花園28、度假旅游- 發 福利時間：9月媒體：官微圖文微信&北京旅游大v內容：配合兩條旅游線路，投放北京相關旅游大V，每周從留言點贊最多的人中抽取10個名額 免費參加兩日游旅游活動，20個名額免費參加一日游旅游活動。【升溫】下花園第一會客廳開放時間：9月媒體：官微圖文微信內容：通過為期一個月的旅游炒作后，位于雞鳴驛古城的下花園第一會客廳正式開放。沿著 城墻外悠長的青石板路，走近這座古堡，無游人如織，無丁點喧囂，仿佛停留在了過去輝煌 的光陰里，古堡悠悠的訴說著它的昨日往事，讓人回歸生活的本真。參觀動線調整下花園參觀動線調整為第一站下花園第一會議客廳，了解下花園歷史文化，名人故事，備受 風雨侵蝕的青磚追憶著29、前朝的繁榮，古老的驛道訴說著昨天的往事，將內心沉淀下來。 第二站北京桃李春風，體驗美好生活的新里程，過去和未來的一個對比，讓客戶對北桃生活 有更深刻的體會。【爆點】小鎮生活節時間：10月1 日- 7 日媒體：官微圖文微信內容：小鎮生活節是北桃專屬的節日，2020年是北桃交付后的第一個生活節，商業街的呈現 為生活節提供了場地和資源，舉行一場別開生面的生活節，讓北桃專屬的節日更成為度假旅 游的一個重大節日，讓更多的游客參與進來。小鎮生活節- 秋 收集市時間：10月1 日- 7 月地點：北桃現場內容：秋天是豐收的季節，把大自然中收獲的果實進行展示， 晶瑩瑩的葡萄、起著燈籠的蜜桔和柿子、沁出蜜汁的梨，30、萌 噠噠的多肉盆栽，萬紫千紅的鮮花讓家人在小鎮感受到 金秋豐收的喜悅。小鎮生活節- 鄰 里百家宴時間：10月7日地點：北桃現場內容：鄰里之間，你一道菜，我一碗湯，齊聚飯桌，談天論地， 共享佳肴。百家宴是獨特又古老的漢族民俗文化習俗，讓家人們 重溫往昔 東 家吃一頓，西家吃一餐 的 場景，感受鄰里間的友 好和熱情。”【回流】客戶答謝宴時間：12月12日地點：北桃現場內容：1 、家人感恩答謝：為2020年為小鎮做出貢獻的家人及活躍的小鎮頒獎； 2、社群評比：給每個社群一個獎項，現場頒獎，最溫暖、最活躍等； 3、藍燕服務管家評比：根據一年的表現選出本年度服務最佳的管家。【穿插】高層開盤開盤時間：1031、月1 0日推廣排期：9月，官微，高層價值點釋放，每周一篇；9月1 5-10月9日，朋友圈公眾號、百度推廣等釋放高層信息； 9月1 日- 1 0 月9日，北京綠城相關小區巡展。高層推廣主題小鎮的幸福時光里 9 0 -12 0 【 藍 燕 里 】 怡 心 而 居第三階段小結第三階段打造下花園秋冬季度假旅游產業，形成差異化競爭， 并配合第一會客廳開放和小鎮生活節，維持小鎮人氣，促成藍 燕服務的可持續運營，實現熱銷。PART TWO社群線北京桃李春風社群經常三年多的打造。已有一定的規模和成績。 交付是小鎮生活的起點，也是社群運營的另一個起點。2020年社群運營三大目標: 提升客戶參與度 打造網紅社群 32、跨界資源豐富內容提升客戶參與度 1 、打造儀式感新客戶入微信群流程：需要家人引薦社長及社群成員歡迎儀式新客戶自我介紹及愛好分享，入群就能和群里的成員成為朋友，而不是旁觀者 例如書友會，進群需要分享一本自己喜愛的書籍美食群，分享自己拿手的一道菜或者最喜歡的一家餐館、一道美食2、活動打卡兌換積分每參加一次可在藍燕生活手記上蓋1 個章，每3個蓋章可兌換10積分；提升客戶參與度3、定期反饋意見和解決以月為單位，定期開展一次總結會，也可以是吐槽會，把近階段活動的亮點和不足進行分析，并制定后階段 的活動計劃。也可想藍燕生活管家提出一些服務支撐。4、家人參與到社群的建設和管理每個社群設置社長一名，副社長兩名33、，組織委員一名，宣傳委員一名等。根據社群特色進行工作分工。打造網紅社群北桃書友會：思想碰撞的平臺1 、分享內容更廣泛：不局限于讀書分享，可以分享社會經驗、人生 智慧、生活趣事、旅行所見所聞等。2、分享人群多元化：1 ）家人分享：為家人交流提供平臺，分享心得結交朋友，營造豐富 的家人文化氛圍；2）行業領袖、社會學者分享：學習交流的場所，持續不斷地社群注 入營養價值。張廣天2005年創作“ 理 想主義三部曲” ， 由三個獨立的劇目組成，分別是左岸、切 格 瓦拉、圣人孔子。曾出版 自傳我的無產階級生活，出版新書人類的當務之急。北桃乒乓社：健康生活方式的體驗把與運動健康相關的社群【乒乓社】、【春風跑】34、集合起來，并 根據家人的運動喜好增設【游泳社】、【瑜伽社】等社群，培養 家人健康的生活態度，從運動中找到樂趣并愛上運動，積極參與 每一次的活動。跨界資源豐富內容媒體合作社群與內容相關媒體合作，通過媒體發聲， 擴大社群的影響力。例如：行者會&北京戶外網舌尖上的桃李春風&北京美食攻略跨界資源豐富內容協會合作與北京專業協會合作，共同學習交流，互換客戶資源。4-5月聯合北京攝影藝術協會，舉辦北桃攝影活動， 拍攝地點是北桃樣板區、洋河及雞鳴山，拍攝照片可 做為北桃后期推廣宣傳照。例如：光影社&北京攝影藝術協會。PART THREE文化線一本書【 小 鎮 中 心 營 造 書 】 ：北桃小鎮中心的營造理念對35、北中國小鎮的建設有著重要的意義， 編輯成書，便于業內分享，希望可以推進北中國小鎮的營造。 對于項目而言，新書的發布提升小鎮在行業內的高度，樹立小 鎮標桿地位。一組儀式【 開 筆 禮 】 ：讓 孩 子 提 前 體 驗 文 學 的 樂 趣 。 講 授 人 生 最 基 本 、 最 簡 單 的 道 理 ， 并 教 讀 書 、 寫 字 ， 參 拜 孔 子 像 。【 成 年 禮 】 ：告 訴 孩 子 從 此 將 由 家 庭 中 毫 無 責 任 的 “ 孺 子 ” 轉 變 為 正 式 跨 入 社 會 的 成 年 人 ， 要 承 擔 成 人 的 責 任 、 履 踐 美 好 的 德 行 。一個行動【 藍 燕 行36、 動 】 ：回 歸 家 庭 ， 回 歸 本 真 生 活 ， 和 家 人 一 起 去 完 成 的 1 00 件 小 事 ， 每 月 提 出 2 -3 件 小 事 ， 讓 家 人 參 加 。 和 家 人 一 起 參 加 一 次 野 餐 活 動 ； 給 爸 媽 做 一 頓 飯 ；帶 孩 子 去 一 次 圖 書 館頤養公寓開盤燕京里、藍燕里 開盤藍燕生活搭建藍燕生活體驗藍燕生活運營藍燕生活亮相&藍燕生活手記發布 藍燕生活暢想會 藍燕生活體驗券藍燕生活發布會&藍燕生活館開放春風驛營造理念 春風二十四友集結藍燕生活白皮書發布&會員卡預售春風驛開街&新書發布會暑期夏令營下花園度假旅游 下花園第一會客廳開放小鎮生活節 客戶答謝會2020年營銷推廣排期1 月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1 1月12月階段營銷節點具體動作1800商業 閱山 【燕歸坊】 試運行 開盤 交付THANKS謝謝謝謝大大家家