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1、凱旋城品牌策略案一石二鳥城市品牌建立與項目推廣解決之道項目推廣從來都不是實現生意指標這么簡單找到品牌存在于世的角色與身份品牌加持直接輸出到具體產品創造消費欲望現在 +中信2 中信 2但是亦不是我們的終點站未來 +中信=？一個價值千金卻值得當下探索的重大命題惠州真的是三四線城市嗎？母憑子貴的格局真的是惠州品牌的未來嗎？凱旋城不難賣，賣完之后能留下些什么？所以，聚焦兩 大 命 題命題一：惠州城市公司品牌從0到1的創建和市場滲透。命題二：凱旋城對于品牌的價值繼承和惠深雙城市場突破口的尋找。O命 題 一惠州城市公司品牌從0到1的創建和市場滲透信仰whyhowwhat執迷偏愛信任信仰品牌DNA偏好愿景市2、場人群角色平臺創意痛點體驗品牌形象用戶產品建 筑 無 限 生 活萬科強調房子不僅僅是用來住的，更重要的是一種生活，或者選擇一種生活方式。因此，萬科以“創造健康豐盛的人生”為核心價值觀，為用戶創造展現自我的理想空間，建筑無限生活。從0到，從深圳到成都一座華僑城，就是一個新中心C CHANGINGHANGING變革華僑城地產華僑城旅游華僑城東部華僑城亞洲華僑城酒店創意小區濱水休閑高爾夫體育主題酒店華僑城歡樂谷別墅住宅旅游度假美食植物客棧溫泉生態集市優 質 生 活 的 創 想 家華僑城相信生活不只住宅那么簡單，豐富的建筑和產品線能帶給人們更多的生活體驗和啟發，因此，以旅游主題為特色的地產綜合開發和運3、營，扮演著“優質生活的創想家”的角色。？惠州品牌的品牌信仰地產全面收購中信地產從未進入惠州的&深耕惠州的中信中信湯泉旅游度假村 中信城市時代廣場 中信水岸城 中信凱旋城我們繼承中信的價值積累，也要全面融入的未來藍圖中信地產被收購前的惠州占 比 大成交額占惠州地產7.5%，領跑惠州地產房價運 作 好入住率高，擁有大約13000名業主滲 透 深醫院 大橋 廣場惠州中信醫院，惠州中信大橋、惠州中信時代廣場Z小 結惠州中信地產品牌，多年深耕惠州市場沉淀出極具價值的城市品牌也正因為如此惠州品牌在母憑子貴的格局下顯得過于謙遜I關 鍵 問 題根植惠州的中信品牌，再注入價值更豐厚的品牌，二者的融合，如何讓品牌4、煥發新生，創造更大的價值？Z未 來 趨 勢深圳東進深惠一體化發展商云集,城市運營商缺位住宅批量化生產，高重復性項目不合理的聚居、出行規劃品質感低人氣不足惠州項目的美好與缺憾想吸引深圳客，卻與深圳產品有代差低成本、低體驗感的娛樂設施常規的社區商鋪、小型商家玩樂單調配套不全和中信兩大品牌的結合，不只是賣房那么簡單。為雙城生活提供交通、居住、旅游、辦公等無代差的服務，讓城市有更多體驗的可能，萬科沒有做，保利沒有做，碧桂園沒有做，但中信就可以做，也應該做！有些角色負責現實有些角色探索未來I洞 見雙城一體化趨勢下，兩大實力發展商的融合，將完全有可能貢獻出實質的推動，這是所有其他開發商不具備的基礎和能力“5、一個”的區域品牌構成多元融合一體中 海多元融合一體惠州九宮格產品項目系甲級寫字樓、政務公務樓宇、“環宇城”購物中心、星級酒店、住宅精品系列品牌（國際社區、寰宇天下、城、九號公館、錦城、1號系列、紫御系列、華庭）惠州中信項目：湯泉度假、城市時代廣場、水岸城人才機構：“海之子”、“海納”雙動力人力資源品牌，選聘高校優才與社會精英，構建體系化的人才培養機制人才教育品牌活動中 海公益教育：持續在內地捐建中國海外系列希望小學“會 客戶聯誼服務平臺：會聯盟商家的增值服務優惠及全國系列活動品牌（“樂活運動季”、“幸福達人秀”、“小小業主物管體驗營”等），各類休閑娛樂、體育運動、慈善公益等社區活動。物業管理綠6、色科技主流精品物業，37年房地產開發與商業物業運營管理經驗完成全生命周期綠色建筑科技示范項目（蘇州國際社區項目）居心育高層、別墅度假物業服務公益慈善當地資源人才機構“一個”戰略下的九宮格游特色體驗星級酒店旅游資源會品牌聯誼休閑娛樂活動品牌為深惠雙城生活提供一整套多元化的服務體系，滿足所需生活體驗。商街綠寫字樓政務樓宇品牌服務商業街區購物廣場社區商店綠色科技建筑研究九宮格深圳東進深惠一體化催化品牌角色深惠生活城市服務商品牌愿景同步深惠雙城生活主 畫 面C品 牌 運 動項 目 對 比中信湯泉度假村中信水岸城中信凱旋城具有發展前景的未來區，項目整體配套優質、齊全，臨近深圳。度假休閑產品，設計精良，環7、境優美，適合度假養生居住。位于惠州老城區，多為本地用戶購入，用戶偏重性價比。來 訪 分 析深圳客 3成 本地及其它用戶 7成投資客，重點拓客圈地緣性客戶，注重老帶新政策河南岸來訪用戶占比近總來訪意向中，自住和投資占比各半大部分對深惠一體化發展有遠見老帶新到訪占比近半Z傳 播 關 鍵 本 地 化 跨 界惠州的品牌運動“2017深惠連城行動不做深圳客 就做雙城人”1前期準備：話題海報如果離開深圳，你最想打包帶走什么？話題海報01話題海報022爆點話題：深圳打包計劃STEP 01STEP 02STEP 03線下 候車亭懸念制造線下 街頭攔訪直播跨界 合作揭曉懸念候車亭以行李箱的形式在線下站臺附近，設8、置神秘候車亭，并張貼話題海報，附二維碼，卷入更多用戶，進入參與話題互動。頁面示意01頁面示意02街頭攔訪直播如果離開深圳，你最想打包帶走的是什么？采集深圳各色人士視頻片段，吸引受眾眼球和思考。投放渠道自媒體/KOL視頻/音頻網站門 戶 網 站貼 吧 / 論 壇話題示意1.買不起房的深圳客，難道真的要被深圳拋棄？2. 深圳鬧市驚現巨大行李箱，難道有大事發生？頁面示意# 深 圳 打 包 計 劃 #買不起房的深圳客，難道真的要被深圳拋棄？深圳鬧市驚現巨大行李箱！合作揭曉懸念與深惠地產自媒體人、行業領袖、大V等進行跨界合作，揭曉懸念，引發話題討論。廖宇：深圳知名商業地產操盤手盧俊：地產大V車建新：紅星9、美凱龍家居創始人#深圳打包計劃#買不起房的深圳客，不該被深圳拋棄？朋友圈示意這玩意兒有意思轉發示意所有深圳的精華，我們不用打包，惠州就像螞蟻搬家一樣，在未來逐步帶來同步深圳，毫無代差的各種旅游、商務、商業及居住等等產品，讓雙城生活再無代差成為現實3客群到達：落地線下品牌發布會品牌發布會通過前期刷屏海報和懸疑事件，創意炒作后，導入“2017深惠連城行動不做深圳客 就做雙城人”惠州公司品牌發布會，制造影響力。發布會示意第 一 篇雙 城 人 的 故 事拍攝一段3分鐘視頻，講述雙城人的日常生活故事，引出城市區域痛點。發布會第一篇第 二 篇一 個 中 海 戰 略明確深惠生活服務商的角色定位；高管解讀項目10、片區未來的發展趨勢，行業大佬分享演講，價值體系發布，品牌惠州城市品牌的塑造。發布會第二篇第 三 篇大 城 生 活無代差的雙城生活，生活品質提升，打造深東鉑金生活大城。發布會第三篇第 四 篇雙 城 生 活 產 品 載 體產品的發布與推售發布會第四篇品牌游戲互動H5承接品牌發布會“不做深圳客 就做雙城人”的主題，開發主題下的品牌游戲“雙城生活連連看”，升溫發布會。游戲頁面示意置業篇事業篇頁面示意01頁面示意02頁面示意03頁面示意04頁面示意05O命 題 二凱旋城對于品牌的價值繼承和惠深雙城市場突破口的尋找I關 鍵 問 題借助中信品牌在惠州市場的沉淀以惠州的“深惠生活服務商”形象輸出“深惠雙城生活11、的優質大盤”價值價格深圳東生 活 趨 勢配套、管理品牌、項目市 場 洞 察生活幸福但略單調臨深買房只為圓一個安家夢王先生，雙城生活有點累，每天早出晚歸。只能買到這個價位的房，還是希望能和家人一起住。鄧小姐，一家人搬來一年，想買豐盛的菜要走很遠，下班后除了帶孩子散散步，基本別的地方可去。“5+2”雙城生活，只為身有所居江先生，正在過著“5+2”的生活，平日在羅湖上班，周末回來陪家人。選擇安家臨深，主要是站在家庭的角度看。如果休閑設施好一些的話，生活會有更多樂趣。I洞 見選擇 深圳東卻無法擁有同等優質的 深圳生活凱旋城提供無代差深東產品，打造優質深東生活區第一步：產品提升打破固有惠州產品認知提升凱12、旋城的產品層面惠州多發展商少城市運營商 VS 外溢的深圳客為了房子舍棄一座城，深圳客的愛與恨Z我們試圖重新定義的深東產品惠州凱旋城無代差都市生活改變 深 東 的 居 住 觀深東住宅不應該當成地產產品/生活方式，而是針對用戶的解決方案第二步：生活提升通過+中信的產品實力為用戶提供全面優質的生活品牌加持構建凱旋城價值體系價 值 體 系鉑 金 生 活 大 城品 質 進 階 升 級深惠連城催化劑品牌無代差雙城生活鉑金生活城規劃鉑金生活管家經營資源實力：世界經地段：奧體中心，金山湖、南部新城雙核心交通：城市主干道商業：景觀：坐擁金山湖公園、奧教育：一站式教育體系，中信第二實驗幼兒園、稀缺：現代：西班牙皇13、家建筑風格。舒適：百米樓間距、南北通透、雙陽臺配置。體貼：配套：中信之家、社區食堂、社區羽毛球場、管理：中高配：進口材質打造，高水準配置商業資源，驗：地產惠州首次實踐嫁接全國資源；中信本土深耕細作，品牌深入人心黃金地段，惠州絕佳宜居片區。交通網絡，中 沃稀缺生態資源，惠州少有超級大盤。國際管家行會的高端服務標準。尊崇的居住體驗。惠州一中、惠南中學等名校星羅棋布。信物業鉑金管家，研習自英國心 爾、 瑪江 強北 力進萬金山湖片區巨型航母社區，人車分流，安全系數高。無邊際泳池、華潤萬家等一應俱全強，千億企業，兩大央企巨擘聯袂小 高時 速惠駐中 ，心 河近 南在 岸咫 麥尺 地。 商業輕軌，三維立體化14、深生活圈。天 林富 匹氧 克生 公活 園。 兩大C概 念為用戶提供無代差的雙城生活，全面提升深東生活品質，打造鉑金生活圈廣 告 語凱旋人生 燦若星辰選擇深圳東的初心，是為了尋找一種優于當下的生活方式，而凱旋城的無代差生活，正實現了這種追求，讓用戶在深惠兩地的生活同樣精彩，燦若星辰。凱 旋 生 活 演 繹項 目 海 報T H X拿地：地塊研判，可研可研報報告告、產品強排、投投資測資測算算、拿地方案；報建：流程、報報建手冊建手冊、報建涉及部門；前策：定位定位報報告告、定價定價、產品力提升、溢價；營銷：營銷營銷方方案案，活活動動方方案案（發布會、答謝會、主題活動、節點活動、事件營銷）、示范區、渠道拓15、客、說辭動線、開盤復盤、車位去化，積存去化；標準化：標桿房企標準化資料，產品標準化、營銷標營銷標準化準化、裝修標準化、產品庫，案場管理標準化、設計標準化；推廣：策略策略提提案案、廣告提案、海報、案名、設計設計素材素材、推廣主標、價值梳理；培訓：人力培訓、銷售培訓、策劃培訓、項項目目總總培培訓訓、地產專業知識培訓、財務培訓、殺客培訓；產品：商商業業、住宅、公寓公寓、車位、地下室、洋房，別墅，綜合體，文旅，小鎮，養老地產，旅游地旅游地產產； 工程：精裝修管理、裝修標準、工程管理工程管理、工法工工法工藝藝、裝配式建筑、建造體系、建筑標準；設計：強排、規規劃劃設計設計、產品設計，產品研發、設計規范，景觀設計、園建設計、裝修圖紙、設計源文件； 運營：大運大運營營、開報建、貨量組織、施工組織、績效管理、計計劃運劃運營營、進度管理；成本：成本成本優優化化、全成本控制、成本管控，成本管控，造價管理、造價培訓、招標合約； 物業：入伙交付、交付交付標標準準、交付流程、物物業編業編制制、物業前期介入、服務手冊；掃掃一一掃掃獲獲取取更更多多社社團團您值 得更 好的