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1、破局之破局之戰(zhàn)戰(zhàn)延安城2020年推廣策略方案首先，植入正首先，植入正題題在在營銷營銷上上270270萬方體量和超大萬方體量和超大貨貨量，如何量，如何賣賣的好的好？在推廣上在推廣上如何把如何把項項目價目價值值準確準確傳遞給傳遞給更多客更多客戶戶？偏偏荒荒生生相較城區(qū) 較偏人跡罕至學(xué)期配套不明確發(fā)展不成熟客戶認為 價格高了貴貴但是，面但是，面臨臨的挑的挑戰(zhàn)戰(zhàn)在這樣的背景下，憑什么讓客戶來讓客戶信？讓客戶留？賣的貴？賣的多？區(qū)區(qū)域域 抗性：區(qū)域客戶量下降，位置相對靠后？地地段段 抗性：區(qū)域競爭內(nèi)，交通不便？價價格格 抗性：高層、洋房產(chǎn)品，價格皆高于周邊項目？配配套套 抗性：學(xué)校配套什么時候才能落實？2、心心理理 抗性：對比競手之后，短期內(nèi)購買意愿急速下降？N N個抗性需要化解，個抗性需要化解，傳統(tǒng)營銷傳統(tǒng)營銷手段無法有效達成手段無法有效達成！客客戶購買戶購買抗性抗性語語錄錄先看看市先看看市場場上上 其他其他項項目再目再賣賣什什么么Adjacent to the Yangtze River, with harbor lake, Castle Lake, ecological landscape resources magnetic Lake scenic area, city space and natural landscape integration, Binjiang lake moun3、tains hold the distinctive landscape garden city北部新北部新區(qū)區(qū)競競爭爭 格格局局老城老城區(qū)區(qū)高新高新區(qū)區(qū)榮民國榮民國賓賓府府小高小高：70007000元元/ / 洋洋房房6F6F：77007700元元/ /陽光陽光城城洋房洋房7F7F：78007800元元/ /融融創(chuàng)創(chuàng)宸宸院院小高小高：73007300元元/ / 洋房洋房6F6F：84008400元元/ / 價格價格不不含含12001200元元精精裝裝新城吾悅首新城吾悅首府府小高小高：75007500元元/ /洋房洋房6F-11F6F-11F：77007700元元/ /嘉豐國嘉豐國際際城城小高4、小高：55005500元元/ / 高高層層：50005000元元/ /綠綠地山水天地山水天城城小高小高：55005500元元/ / 洋房洋房6F6F：62006200元元/ /榮民國榮民國賓賓府府陽光陽光城城融融創(chuàng)創(chuàng)宸宸院院新城吾悅首新城吾悅首府府嘉豐國嘉豐國際際城城綠綠地山水天地山水天城城延安延安城城整個延安品牌房企在售項目4個，19年下半年無土地交易，2020年初無新競品入市融融創(chuàng)創(chuàng)延安宸院延安宸院開發(fā)商：陜西延安融地置業(yè)有限公司建筑面積：33萬產(chǎn)品類型：普通住宅,花園洋房,住宅底商主力戶型：141-190洋房，128-173高層，其中103/128熱銷， 170/190戶型滯銷現(xiàn)采取5%5、返傭模式包銷；建筑：新中式風格建筑容積：1.60銷售：小高：7300元/ 洋房6F：8400元/，價格不含1200元精裝廣告語：愛延安 住融創(chuàng)定位語：以東方大境致敬美好延安價值點：融創(chuàng)品牌，物業(yè)服務(wù)，全齡化情景園林，智能裝修榮民國榮民國賓賓府府開發(fā)商：延安榮民房地產(chǎn)開發(fā)有限公司建筑面積：28萬產(chǎn)品類型：板樓 多層 小高層主力戶型：110-172洋房建筑：新中式風格建筑容積：1.6銷售：8500元/廣告語：一府國賓，禮遇延安、城芯闊境洋房，人生至此典藏 定位語：新區(qū)腹地，新中式人居范本價值點：新區(qū)核心，大劇院旁，五大醇熟配套，贈送百平米南北雙花園， 270度轉(zhuǎn)角飄窗延安陽光城延安陽光城開發(fā)商：陽6、光城集團股份有限公司建筑面積：44萬產(chǎn)品類型：板樓小高層主力戶型：167-185洋房建筑：新中式風格建筑容積：1.25銷售：8500元/廣告語：延安人居榜樣，買房當然陽光城 定位語：千億陽光城，定位延安人居新標準價值點：新區(qū)中軸、低密度院落洋房、新中式園林新城吾悅首府新城吾悅首府開發(fā)商：新城地產(chǎn)建筑面積：25萬產(chǎn)品類型：板樓小高層主力戶型：庫存60余套182及少量躍層，以6800元/包銷；建筑：新中式風格建筑容積：1.25銷售：7500-8000元/，廣告語：房子挑了無數(shù)次，還是吾悅首府號 定位語：寬境疊拼，特工少數(shù)延安人價值點：品牌，疊拼，商業(yè)，新中式風格1、項目面臨著來自融創(chuàng)、陽光城等品牌7、開發(fā)商的競爭分流2、受棚改紅利的影響，市場下滑，融創(chuàng)降幅7%3、以本地客戶為主，基本無外地購房人群，行業(yè)周期短，波動大4、大戶型制銷，推廣訴求講城市、講新中式，建筑風格啟啟示示1.提升視覺展示的品品質(zhì)質(zhì)感以及國感以及國際際化化2.充分展現(xiàn)造城造城優(yōu)勢優(yōu)勢以及精工匠造的精工匠造的專業(yè)專業(yè)度度3.推廣方面拔升調(diào)性，占位城市封面，占位城市封面的高度市市場場 小小結(jié)結(jié)我們必須正視問題，不能盲目樂觀那么我們憑什么？Adjacent to the Yangtze River, with harbor lake, Castle Lake, ecological landscape resources mag8、netic Lake scenic area, city space and natural landscape integration, Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city通常的城推廣方式，先做大再做小，形成文旅目的地，城市的新中新，再順水推舟去賣房， 事實上我們也這么做過，但是效果并不明顯。知了的觀點先做小，用小去豐滿大，因為在延安在延安這樣這樣一個五一個五線線小城，外溢型小城，熟人社會小城，外溢型小城，熟人社會，他他們們向往繁向往繁華華，渴望改，渴望改變變，但骨子里依然看重的是以，但骨子里依9、然看重的是以實實實實在在的價在在的價值值。在僧多肉少的時代，在這樣一個被狼群的包圍，內(nèi)憂外患的局中，我們?nèi)绾温訆Z那唯一僅存的肉？ 做那匹強悍的狼，殺出血路？換個角度看 城Adjacent to the Yangtze River, with harbor lake, Castle Lake, ecological landscape resources magnetic Lake scenic area, city space and natural landscape integration, Binjiang lake mountains hold the distinctive land10、scape garden city宏宏觀觀行行情情賦賦新城市繁新城市繁華華1.5公里 紅色小鎮(zhèn)紅紅色色文文化化、主主題題游游樂樂、 非非遺遺文文創(chuàng)創(chuàng)、傳傳統(tǒng)統(tǒng)美美食食、 特色演特色演藝藝和民宿酒和民宿酒店店4 4公里公里環(huán)環(huán)湖湖綠綠道道1515萬方塔萬方塔湖湖600600畝畝山山體體五星五星級級度假酒度假酒店店 精品度假酒精品度假酒店店1414個地個地塊組塊組成成 洋房、高洋房、高層層 一期一期錦華錦華府府 二期御湖二期御湖臺臺稀缺 湖景區(qū)生活 商業(yè)區(qū)高端 居住區(qū)非遺 主題商街六大功能，百六大功能，百億億配套，刷新想配套，刷新想像像酒店 度假群文化主文化主題題街街區(qū)區(qū) 軍軍事事樂樂園園等等紅紅11、色色時時光玩光玩樂樂館館休休閑閑運運動動中中心心 活活動動中中心心 商商務(wù)務(wù)街街區(qū)區(qū)配套商配套商業(yè)業(yè)街街6000家知名商家知名商業(yè)業(yè)品牌品牌聯(lián)聯(lián)盟盟；匯匯聚全球聚全球50多家知名餐多家知名餐廳廳；千余平大型千余平大型購購物超市物超市；4000方大型影方大型影院院吃在小吃在小鎮(zhèn)鎮(zhèn)玩在小玩在小鎮(zhèn)鎮(zhèn)西北最大的西北最大的軍軍事事樂樂園園；真真人人C CS S競競技技游游戲戲、國國 內(nèi)內(nèi)外外重重要要戰(zhàn)戰(zhàn)役役歷歷史史場場 景景還還原原5 5大主大主題題廣廣場場；5050項項非物非物質(zhì)質(zhì)文化文化遺遺產(chǎn)產(chǎn)逛在小逛在小鎮(zhèn)鎮(zhèn)近近1000010000馬馬列大列大講講堂堂， 承承載載延安城市會客延安城市會客廳廳；五星12、五星級級嘉嘉華華酒店酒店 、四星四星級級錦華錦華酒店酒店 配配套加持套加持；600600間間客房客房10001000個床個床位位度假在小度假在小鎮(zhèn)鎮(zhèn)近近600600畝畝山體山體綠綠肺肺延安最大方塔湖延安最大方塔湖；約約4 4公里慢跑道公里慢跑道擁攬擁攬生生態(tài)態(tài) ，享受享受愜愜意人意人生生生活在萬生活在達承啟人文生活與國際生活繁華 新生一種全新的都市生活方式城的到來賦予土地的生機至此，方有至此，方有別別品牌占位廣告語備選備選廣告廣告語語繁繁華華城，生活當有城，生活當有別別中中觀觀行行情情刷新城市地刷新城市地脈脈每一個繁每一個繁華華背背后后總總有一方有一方綠綠心心紐約 中央公園號稱紐約“ 后花園”13、 是紐約的標志與象征倫敦 海德公園定期舉辦國際文化活動、 國事訪問及慶典杭州 西湖深厚文化內(nèi)涵和優(yōu)質(zhì)配套造就了人間天堂W o r l d c l a s s c i t y g r e e n h e a r t v a l u e r e f e r e n c e世界世界級級城市城市綠綠心價心價值值參參考考御湖世家+東湖+楚河漢街至至貴貴一公一公里里600畝山體資源15萬方塔湖4公里環(huán)湖綠道形形 成成 延延 安安 綠綠 心心展展 現(xiàn)現(xiàn) 延 安 的 世 界 窗延 安 的 世 界 窗 口口2 2所幼兒園、所幼兒園、2 2所小學(xué)、所小學(xué)、1 1所中所中學(xué)學(xué)生活有趣，學(xué)有所生活有趣，學(xué)有所長長“科14、教文體科教文體衛(wèi)衛(wèi)”精粹聚精粹聚合合1 1公里城市黃金公里城市黃金資資源源區(qū)區(qū)這這里里是是一一公公里里璀璀璨璨繁繁華華，時時尚尚薈薈聚聚 一一公公里里暢暢意意通通道道，便便捷捷路路網(wǎng)網(wǎng) 一一公公里里寧寧靜靜自自然然，山山湖湖煥煥然然 一公里一公里時時代所向，代所向，華麗華麗延延安安影響延安的華麗一英里對對接世界的窗接世界的窗口口擁有更加集中的繁華資源和景觀資源以影響延安的華麗一英里；以連接世界的姿態(tài)， 呈現(xiàn)的是國際化的面貌； 以全面建設(shè)的配套， 表現(xiàn)的是都會化的形態(tài)； 生機勃勃的活力， 展示的是新生活的風貌； 成就了一座國際化大都市的完整。 生活在延安城 眼前是中心大幕將啟 門口是心中世界舞臺15、繁繁華華當有當有別別，一湖，一湖見見高高下下15萬方塔湖，4公里環(huán)湖綠道，50-125載譽加推，月供低至1200元資源占位廣告語微微觀觀數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)重新居住體重新居住體驗驗本案產(chǎn)品的生命力在原有純物理價值累積的包裝策略之上來增加產(chǎn)品的價值深度，提升客戶的心理價值產(chǎn)產(chǎn)品物品物業(yè)業(yè)解解讀讀13棟高層、5棟多層組成建筑：符號精度雙入戶大堂、三段式立面、屋頂/采用雙重檐設(shè)計 呈現(xiàn)給延安一處東方居所精神萬達 景景觀觀小小鎮(zhèn)鎮(zhèn) 湖湖 小小鎮(zhèn)鎮(zhèn)3500輛本本案案距離：親湖角度我與湖的距離，只有100米1進：入口前場2進：社區(qū)大堂3進：開尚庭院4進：活動場地5進：溫馨入戶5進規(guī)劃：五進維度讓回家成為穿越花園的旅行16、園林：造園風度圍合布局，低密度，全齡互動約50米樓間距，20%建筑密度匠造極致 視野，綠境濃蔭萬千花卉左右環(huán)繞小圍合式布局，戶戶有景 約2.2容積率鍛造公園住區(qū)全齡運動社區(qū)，孩子玩滑 滑梯，父母可以打太極南北南北軸軸（主要景（主要景觀觀軸軸線線）N東東西西軸軸（主要景（主要景觀軸觀軸線線）還從細節(jié)角度出發(fā)，打造最人性化、最細膩、考慮最周全、最具有互動性的全齡社區(qū)【全齡童享樂園，悅享幻彩童趣】【青年活力部落，探尋城市趣味】【老年健康憩園，發(fā)現(xiàn)晚年精彩】物業(yè)：生活溫度龍湖智慧服務(wù)，直達內(nèi)心溫暖龍湖智慧服務(wù)國家一級物業(yè)服務(wù)資質(zhì) 中國物業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選物業(yè)品牌TOP517、延安城攜手龍湖智慧物業(yè) 以“滿意+驚喜”的善待服務(wù) 敬予時代精英以品質(zhì)之禮為業(yè)主營造高端生活生活化的生活化的產(chǎn)產(chǎn)品功能，是生活者的五品功能，是生活者的五度度也也是是 本案的五本案的五度度【 五五度度 】維維度、角度、精度、溫度、度、角度、精度、溫度、風風度度戶戶型亮型亮點點50-125，全系空間以自己一時酣暢淋漓所吸引 而是一家人，一輩子的舒適為標準闊綽的玄關(guān)空間設(shè)計，解放室內(nèi)門廳空間，業(yè)主可以按照 自己的需求，打造多功能玄關(guān)柜，開啟從容的居家生活。玄關(guān)入戶 禮遇歸家Revere life靈動飄窗 擴展幸福Revere life全屋均贈送景觀大飄窗,視野柔和廣闊，享受更多靈動空 間，讓生活充滿18、無限想象。瞰澎湃湖景 秘境皆有別有別的城雙重滿足城市的精神與物質(zhì)七米寬陽臺 視界皆有別三開間朝南 格局皆有別精奢精奢美美50-123 產(chǎn)品線齊全， 滿足不同家庭置業(yè)需求。功能功能美美空間獨立寬敞、私密舒適，盡顯 居者尊貴氣質(zhì)。格局格局美美超大橫廳設(shè)計，餐廳與客廳相連， 貫通南北。通透通透美美南北通透格局，讓生活擁有更多大“享”法。尺度尺度美美進門處，玄關(guān)、餐廳、客廳聯(lián)為 一體，形成開放式的闊綽格局。動線動線美美客廳里的肆意追劇，廚房里的熱 火朝天，臥室里安靜地休息，動 靜分區(qū)，相得益彰。色彩色彩美美樓間距，約7米的花園式陽臺， 家居生活延伸更多出彩。形式形式美美全明采光，戶戶通風， 明廚明衛(wèi)貼19、心考量。秩序秩序美美入戶玄關(guān)設(shè)計不僅是裝飾收納之地，也是歸家 放松的第一步九九美美五度九美，并非普通意義上的空間拓展，而是充分考量生活、從人出發(fā)、為人所用。品品質(zhì)鑒質(zhì)鑒精精工工 舒適皆有舒適皆有別別二期御湖臺，50-125載譽加推，月供低至1200元產(chǎn)品廣告語內(nèi)部數(shù)內(nèi)部數(shù)據(jù)據(jù)煥煥新人群體新人群體驗驗客客 群群 分分 析析1.成交客戶年齡31-40歲占比49%、家庭結(jié)構(gòu)三口之家占比71%；2.成交客戶工作及居住區(qū)域?qū)毸^(qū)占比70-85%；3.成交客戶家庭年收入10-20萬占比71%；4.成交客戶職業(yè)以自營業(yè)主、國企事業(yè)機關(guān)等占比較大；5.成交客戶購房目的主要以首次改善及剛需為主。本區(qū)域的客戶本身20、是不那么富裕客戶價值取向，更注重于好面子、愛砍價 對于產(chǎn)品好與壞的判斷在于我看到什么、得到什么！客群客群觀觀點點 1 1在他們的思維里，倔強且非常有主意，不聽不信不接受不聽不信不接受外人習(xí)慣用主流、直接的方式來彰顯身份 借此以滿足內(nèi)心的虛榮感客群客群觀觀點點 2 2在能力范圍內(nèi)，他們希望得到最好的生活享受 我們的目標客群的定義品質(zhì)剛需好房子是剛需，繁華生活的向往是更大的剛需。人群洞見他們多集中在85后-90后， 他們是社會的中堅力量！他們不甘平庸 、 不愿將就。 給給家人，多一家人，多一處處夢夢想想他們可能年輕，但追求精致。給給自己，多一種自己，多一種選選擇擇他們雖然精打細算，但不愿對生活妥協(xié)21、。給給生活，多一城精生活，多一城精彩彩在人生向上的在人生向上的階階段，他段，他們們挑剔又挑剔又嚴嚴苛苛，支付能力范支付能力范圍圍有限，卻又不愿將就，什么都想有限，卻又不愿將就，什么都想要要 他他們們或或許許不愿意屈和將不愿意屈和將就就希望希望為為了向往的品了向往的品質(zhì)質(zhì)生活中，得到最大限度的生活中，得到最大限度的優(yōu)優(yōu)待待！城，更懂品質(zhì)剛需不是冰冷的建筑，而是一場生活的研選 有態(tài)度、有溫度、有品味的生活方式提案Adjacent to the Yangtze River, with harbor lake, Castle Lake, ecological landscape resources m22、agnetic Lake scenic area, city space and natural landscape integration, Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city我們是獻給那些對自己的生活質(zhì)量真正有要求的人，不輕易將就生活的人！在延安，是從內(nèi)之外的有別，他他們們的人生的人生將因此不將因此不同同近可繁近可繁華華，內(nèi)亦享受，內(nèi)亦享受 在在這這里，將開啟里，將開啟別樣別樣人生人生 人生有人生有別別，一宅，一宅為為界界二期御湖臺，50-125載譽加推，月供低至1200元生活體驗廣告語居住于23、此能感受生活的每一分細節(jié)細節(jié)的美的美好好每一角落都充斥繁華 的色彩斑斕讓讓人不忍離人不忍離去去每一分鐘都可以用來享受 讓讓人人應(yīng)應(yīng)接不接不暇暇每位家人都能找到屬于自 己的快樂，自此歡樂開懷關(guān)于組團案名湖湖系系園園系系御湖世御湖世家家熙湖世熙湖世家家錦錦湖世湖世家家璞璞樾樾( (低密度低密度產(chǎn)產(chǎn)品品) )悅湖世悅湖世家家錦華錦華府府御御賓賓府府璞悅璞悅府府瀾瀾庭庭府府鉑鉑悅悅府府天境天境府府延安城各組團案名示意：府府系系府府系系錦華府 樾瓏府 雍和府 茂悅府湖湖系系園園系系御湖臺 聚瓏臺 玖境臺 觀樾臺泊園 和園錦園 臻園本案商本案商業(yè)為業(yè)為延安延安帶帶來什么來什么不不同同在商在商業(yè)業(yè)琳瑯琳瑯滿24、滿目的市目的市場場下下延安向南延安向南高新之高新之心心城市繁城市繁華華力，扼守力，扼守財財富要富要塞塞入?yún)^(qū)企業(yè)達到600戶以上，其中高新技術(shù)企業(yè)達到40家以上，建成2個千億級產(chǎn)業(yè)集群，5 個百億級產(chǎn)業(yè)集群。 2017年實現(xiàn)營業(yè)綜合收入369.2億元，匯聚了大量高凈值人群，千 億級消費需求井噴在即，城入駐高新之心，強勢領(lǐng)航區(qū)域商業(yè)，填補區(qū)域商業(yè)空白。 集合商業(yè)時尚潮流，聚焦消費人群，商業(yè)潛力大爆發(fā)。所至所至中心所中心所向向?qū)崒嵙ο蛐牧Γ粤ο蛐牧Γ詭嫀嫶罅鞔罅髁苛考瘓F深耕32載，布局全中國300座廣場，持有物業(yè)面積3586萬平方米，年客流38億人次， 連續(xù)13年租金收繳率超過99.5%。每25、一座都成為了城市的聚焦點。“廣場就是城市中心”，不 是一句口號，大品牌實力護航，更添商業(yè)投資信心。商商鋪鋪的再生力的再生力，好好鋪鋪，掘金，掘金財財富盛富盛宴宴商鋪的巨大投資增值空間有例可循，集團在武漢投資500億元傾力打造的楚河漢街，被譽為是 “中國第一步行街”。在2011年開業(yè)后，國慶假期吸引客流超過200萬人，成為全國假期人流排名前 三的熱門區(qū)域。2011年初始均價約30000元/平米，2019年均價90000元/平米，漲幅約300%。業(yè)態(tài)連動業(yè)態(tài)連動力力大品牌大品牌進駐進駐，共襄商，共襄商業(yè)業(yè)未未來來未來將形成網(wǎng)紅人氣火鍋店、高人氣品牌旗艦連鎖店、大眾必去特色美食店、經(jīng)典風情打卡店、城26、市 TOP酒店、飲品休閑生活店六大類美食類別，聚合區(qū)域商業(yè)人氣，以豐富的高品質(zhì)的美食服務(wù)打造延安 向東現(xiàn)象級人氣美食地標。1.51.5公里公里軍軍事小事小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，非，非遺遺文化街區(qū)，延安最大星文化街區(qū)，延安最大星級級酒店集酒店集群群薈薈萃全球品牌商萃全球品牌商業(yè)業(yè)中心、中心、電電影城、大玩家、影城、大玩家、蘇蘇寧、寶寧、寶貝貝王等知名品王等知名品牌牌 全面全面實現(xiàn)實現(xiàn)吃喝玩吃喝玩樂購樂購一站式生活服一站式生活服務(wù)務(wù)，為為打造延安商打造延安商業(yè)業(yè)繁繁華華提供有力支提供有力支撐撐商商業(yè)業(yè)四大核心價四大核心價值值城市 繁華力商鋪 再生力業(yè)態(tài) 聯(lián)動力 造心力明天的潮明天的潮流流 玩全有玩全有別別20-827、020-80中央生活區(qū)金中央生活區(qū)金鋪鋪，生來就是，生來就是贏贏家家廣告語玩全有玩全有別別的事，的事，2020萬住萬住戶說戶說了了算算20-8020-80中央生活區(qū)金中央生活區(qū)金鋪鋪 驚喜驚喜發(fā)發(fā)售售廣告語玩全有玩全有別別的事，的事，10001000萬人次游客萬人次游客說說了了算算20-80中央生活區(qū)金中央生活區(qū)金鋪鋪 以租代售以租代售搶搶到即到即賺賺到到廣告語百百億億城城 一席小金一席小金鋪鋪廣告語20-8020-80中央生活區(qū)金中央生活區(qū)金鋪鋪 以租代售以租代售搶搶到即到即賺賺到到 視覺視覺部分部分A g o o d e x t e n s i o n i s t h e u n i t 28、y o f a f u l l r a n g e o f v o i c e , i m a g e l i n e l i n e p r o j e c t t e l l s t h e w h o l e s t o r y , w i l l s h a p e t h e p r o d u c t c h a r a c t e r i n t o t h e c o n s u m e r l i f e s c e n e s a n d e m o t i o n a l e x p e r i e n c e品牌推廣畫品牌推廣畫面面方向方向2 2資資源配套價源配套價值值29、推廣畫推廣畫面面產(chǎn)產(chǎn)品推廣畫品推廣畫面面生活生活階階段推廣畫段推廣畫面面活活動動推廣畫推廣畫面面商商業(yè)業(yè)推廣畫推廣畫面面推廣推廣執(zhí)執(zhí)行行A g o o d e x t e n s i o n i s t h e u n i t y o f a f u l l r a n g e o f v o i c e , i m a g e l i n e l i n e p r o j e c t t e l l s t h e w h o l e s t o r y , w i l l s h a p e t h e p r o d u c t c h a r a c t e r i n t o t 30、h e c o n s u m e r l i f e s c e n e s a n d e m o t i o n a l e x p e r i e n c e 推推 廣廣 破破 題題 3 3 步步 走走我我們觀們觀點點。STEP1. 要走量，先走心STEP2. 重細節(jié)，塑品質(zhì)STEP3. 性攀升，價超值區(qū)隔競爭第一步，跳出物理屬性競爭圈，直擊客戶內(nèi)心，塑造親民形象。緊抓顯性價值的同時挖掘項目的附加價值，提升品質(zhì)感，為去化做鋪墊。價值由外到內(nèi)層層遞進，跳出區(qū)域拓寬找客范圍，配合價格提升性價比。T o p r o m o t e t h e t h r e e s t e p s階段策略圍31、繞“高新園區(qū)發(fā)展論壇、幼兒園、康養(yǎng)、小學(xué)”配套落地為主題，強化生活配套推廣主題至此，方有至此，方有別別推廣渠道戶外、候車亭、公交、小蜜蜂派單、競品截攔、派單、網(wǎng)絡(luò)、微信活動執(zhí)行事件活動：4 4月月簽約簽約學(xué)校學(xué)校 5 5月康養(yǎng)機構(gòu)入月康養(yǎng)機構(gòu)入駐駐時間時間：20202020年年4-64-6月月 4月5月6月推廣包裝活動包裝，活動包裝，案場包裝小學(xué)小學(xué) 簽簽約約康養(yǎng)服康養(yǎng)服務(wù)務(wù) 機構(gòu)入機構(gòu)入駐駐幼兒園幼兒園 入入駐駐萬至此，方有達至此，方有別別推廣主題二期御湖臺新品加推 建面約50-125湖居美宅 月供1200元起三開三開間間朝南朝南， 視視野皆有野皆有別別推廣主題二期御湖臺新品加推 建面約5032、-125湖居美宅 月供1200元起滿園書香，育才有別延安城攜手知名幼兒園 簽約儀式簽約學(xué)校活動主題價值延展1515萬方塔湖萬方塔湖漣漣漪微波漪微波，湖上的湖上的愜愜意，玩意，玩樂樂不知當不知當歸歸早早！快樂是放懷身心的精神游樂，如今，無論是夢幻的水上摩天輪，光音交織的大湖秀，乘風破浪的皮劃艇，還是美輪美奐的歌舞劇場，酷炫魁影的夢幻舞. 4公里環(huán)湖綠道，是你每天健康的打卡點，你所能想到的，或靜、或動、或觀、或感， 在這里，讓娛樂的夢想，與眾不同。1.51.5公里公里紅紅色小色小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，星，星級級酒店群酒店群， 水岸上的繁水岸上的繁華華，流，流連連不不覺覺光陰短光陰短！生活的精彩是對生活的想象與眷戀33、， 或是一雙高跟鞋踏出的琳瑯滿目， 或是一件新衣帶來的自信與傲慢， 在這里，時尚的、潮流的、國際的、 世界的、頂級的.那些國際都會最前沿符號，只是你生活的一角。 你所能想到的，或靜、或動、或觀、或感，此刻，展開想象，讓生活當有別。項項目形象事件活目形象事件活動動建建議議0 01 1別別有一番生有一番生活活理想的生活應(yīng)該是什么樣子的?前期宣前期宣傳傳事件燃事件燃點點事件落事件落地地一個一個話話題題線上互動：理想的生活應(yīng) 該是什么樣子的?一個事一個事件件全城盡是二維碼， 10000個二維碼，不同的生活，不同的禮品10001000種種萬達生生活活有有 別別計計劃劃展展及一場水水 幕的區(qū)域幕的區(qū)域發(fā)發(fā)34、展展論論壇壇事件推廣事件推廣階階段段線線上上微信微信H5H5互互動動：你的理想生活是什么樣 子的？參與互動，可參與在線抽獎活動軟軟文宣文宣傳傳：生活，應(yīng)該是什么樣子的？都說要去 大城市，其實在延安，本就有極其理 想的生活，還是.?前期宣前期宣傳傳：線線上上話題話題互互動動理想生活大理想生活大暢暢想想事件燃點：事件燃點：10000個二維碼，10000種生活的可能性活活動動方式方式10000個二維碼，每個二維碼背后都有不同的驚 喜！掃描任一個二維碼都會鏈接不同內(nèi)容，體現(xiàn) 不同生活的感受。線線上上線線下的全城互下的全城互動動活活動動亮點：亮點：展現(xiàn)想象力的文字，現(xiàn)金紅包，電影票電子兌換券，公交 卡，35、玫瑰花，景點旅游套票，以及項目品牌信息“1000“1000種生活致美種生活致美計計劃劃”展展覽覽生活情境打造，讓觀展嘉賓逐步邁入“的理想生活”。區(qū)域區(qū)域發(fā)發(fā)展展論壇論壇活活動動落地：有落地：有別別生活展生活展覽覽首次水幕區(qū)域首次水幕區(qū)域發(fā)發(fā)展展論論壇壇階段策略圍繞實景示范區(qū)盛放，強化山湖稀缺資源屬性及產(chǎn)品精工品質(zhì)推廣主題人生有人生有別別，一宅，一宅為為界界推廣渠道戶外、候車亭、公交、小蜜蜂派單、競品截攔、派單、網(wǎng)絡(luò)、微信活動執(zhí)行事件活動：亮燈儀式時間時間：20202020年年7-97-9月月 7月8月9月推廣包裝活動包裝，商業(yè)包裝大大門門亮燈亮燈儀儀式式 實實景景樣樣板區(qū)開板區(qū)開放放人生有人生36、有別別，一宅，一宅為為界界推廣主題二期御湖臺新品加推 建面約50-120湖居美宅 月供1200元起客廳里的賽車游戲，哥哥冠軍，妹妹亞軍，爸爸輸了！客、餐廳一體通廳，讓全家日常生活別有不同價值延展窗外很美，也很動聽，每天清晨，我總被窗外的鳥叫吵醒了！五進制歸家，移步異景，讓全家日常生活別有不同別別有一番味有一番味道道時時光里的私享盛光里的私享盛宴宴事件活事件活動動建建議議前期宣前期宣傳傳事件燃事件燃點點事件落事件落地地“尋找延安的至臻美味” 為話題為話題線上線下互動微視頻+名人效應(yīng)為至臻盛宴做預(yù)熱宣傳延安首次 大門光影盛宴事件推廣事件推廣階階段段線線上上微微信信H5H5：尋找延安的至臻美味 軟軟37、文文宣宣傳傳：尋找記憶中的延安 當代美味在哪里前期宣前期宣傳傳：人人可人人可討論討論的的話題話題引起線上線下互動傳播線線下下 延安多個戶外大屏互動推廣 以互動問題及二維碼掃碼結(jié)合的形式（直接進入H5），引起引起線線下下討論討論例如： 延安至臻美味是什么？延安有美食么？事件燃點：事件燃點：微視頻+名人效名人效應(yīng)應(yīng)為至臻盛宴做預(yù)熱宣傳線線上上微微視頻視頻推出推出延安當代至臻美味 歷史記錄微信朋友圈廣告微信朋友圈廣告九九宮宮格格海海報報：業(yè)內(nèi)人 物代言，大眾互動， 情感共鳴引發(fā)自主傳 播線線下下邀請延安部分市民海海報報+ +邀邀請請函函 參加至臻盛宴神 秘 3 D 全 息 投 影 ， 延 安 萬 達38、 城 ， 點 亮 延 安用 戶 外 鐳 射 燈 & 3 D 全 息 投 影 來 一 場 “ 萬 達 ， 點 亮 延 安 ” 的 城 市 裝 置 。光影秀展現(xiàn)延安過往360全息LED包裝的發(fā)布會晚宴活活動動落地：落地：延安首次聲光首次聲光電電的光影盛宴階段策略圍繞商業(yè)招商配套簽約主題強化商業(yè)投資屬性，強化項目商業(yè)優(yōu)勢推廣主題明天的潮明天的潮流流 玩全有玩全有別別推廣渠道戶外、候車亭、公交、小蜜蜂派單、競品截攔、派單、網(wǎng)絡(luò)、微信活動執(zhí)行1、招商聯(lián)盟2、湖居生活節(jié) 燈光秀時間時間：20202020年年10-1210-12月月10月11月12月方塔湖居生活節(jié) 無人機燈光秀明天的潮流明天的潮流 玩全有玩39、全有別別1.51.5公里公里紅紅色小色小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，非，非遺遺文化街區(qū)，文化街區(qū)，20-8020-80中央生活區(qū)金中央生活區(qū)金鋪鋪推廣主題系列延展玩全有別的事，20萬住戶說了算20-80中央生活區(qū)金鋪 驚喜發(fā)售玩全有別的事，1000萬人次游客說了算20-80中央生活區(qū)金鋪 以租代售搶到即賺到日常逛街大同小異，商鋪玩全有別20-80中央生活區(qū)金鋪 以租代售搶到即賺到一次互動，一瓶水，一場音樂會的共鳴與情懷事件活事件活動動建建議議別別有一番聲有一番聲音音尋尋找延安最找延安最強強音音暨暨大湖大湖秀秀事件起事件起勢勢事件燃事件燃點點事件落事件落地地互動H5+暖心宣傳片+定制礦泉水 講講述延安故述延安故事事線40、上線下互動及廣場 的快閃店，引起延安人的 共共鳴鳴與情與情懷懷一一場場延安音延安音樂樂節(jié)節(jié) 推動項目入市事件推廣事件推廣階階段段線線上上互互動動H5H5：延安本體歷史起勢，展現(xiàn)延 安城市升級之路暖心宣暖心宣傳傳片：片：講述延安人的歷史，從 平凡人的角度凸顯延安歷史之路事件起事件起勢勢：線線上上線線下下講講述延安本土述延安本土歷歷史史線線下下一瓶水，一瓶水，講講述延安故述延安故事事定制礦泉水，感謝全城（針 對性贈送定點派發(fā)）事件燃點：事件燃點：線線上上線線下互下互動動，引起共，引起共鳴鳴及情及情懷懷線線上上在線互動：平凡人眼中的延安歷史線線下下大屏互大屏互動動：與在線互動相結(jié) 合的全城宣推快快閃41、閃店店：“延安故事”快 閃店在商圈正式開業(yè)， 引起延安石人共鳴的故事與 情懷活活動動落地：音落地：音樂節(jié)樂節(jié)發(fā)發(fā)布會的完美布會的完美結(jié)結(jié)合合事件落地爆破事件落地爆破：一場延安音樂節(jié)，讓延安人愛上城 內(nèi)容：內(nèi)容：明星站臺，結(jié)合產(chǎn)品完美亮相 特色：特色：網(wǎng)紅+網(wǎng)站雙平臺直播每每時時每刻每刻 繁繁華華有有別別商管聯(lián)合：吸引全國500家特色品牌（兒童文創(chuàng)、特色餐飲、服飾等）；品牌簽約：陜西袁家村特色美食、優(yōu)衣庫、海底撈等品牌進駐、增強文化旅游屬性，為商鋪購買客戶增強信息;事件活事件活動動建建議議攜手餐飲協(xié)會開展餐飲行業(yè)活動百萬基金來百萬基金來朝朝 誰誰是川菜之王是川菜之王？百萬創(chuàng)業(yè)基金，啟動川菜大比拼42、，競出川菜之王， 獨享百萬開店基金（折算為減免租金，變相促進招商）。事件活事件活動動建建議議攜手幼兒園及品牌教育機構(gòu)，舉行：學(xué)霸天學(xué)霸天地地 大家大家講講堂堂親子活動，意向性培訓(xùn)機構(gòu)教育專家講座，讓住宅和商業(yè)優(yōu)勢零距離。事件活事件活動動建建議議渠道策渠道策略略針對針對性性 全面推全面推廣廣大客戶與競品客戶針對性挖掘 有效推廣會會賺錢賺錢的的誠誠意意金金客戶交誠意金即贏得廣州城、武漢中央文化區(qū)旅游券成立松散式的成立松散式的經(jīng)紀經(jīng)紀人人聯(lián)聯(lián)盟盟渠道銷售手段，通過微信朋友圈擴散，立足延安， 影響西北，擴大銷售陣地。常常規(guī)營銷動規(guī)營銷動作作創(chuàng)創(chuàng)新突破，把渠道做成新突破，把渠道做成傳傳播通路播通路。如階43、段性對傳統(tǒng)小蜜蜂派單渠道，進行策劃包裝，結(jié)合“城市快閃”等吸睛模式，雇傭 外籍模特參與派單，制造噱頭，吸引關(guān)注和傳播。包裝策包裝策略略極致極致有有別別整體包裝耳目一整體包裝耳目一新新外外擺擺休休閑風閑風情情街街展示性商業(yè)外擺，提供茶水點心，為商業(yè)造場，形成焦點，集聚人氣。現(xiàn)場現(xiàn)場園林包裝，以及園林包裝，以及“燈光燈光節(jié)節(jié)”打造建打造建議議現(xiàn)場現(xiàn)場包裝，點亮趣味及家庭關(guān)系的包裝，點亮趣味及家庭關(guān)系的蹺蹺蹺蹺板板思路回思路回顧顧推廣核推廣核心心有有別別繁繁華華有有別別：至此至此 方有方有別別資資源有源有別別：繁繁華華當有當有別別，一湖，一湖見見高高下下產(chǎn)產(chǎn)品有品有別別：七米七米寬寬陽臺，陽臺，視視界皆有界皆有別別生活有生活有別別：人生有人生有別別，一宅，一宅為為界界